¿Qué es la inteligencia de mercado y cómo lo libera de las estrategias de datos de terceros?
El mejor lugar para comenzar es una definición, ¿verdad?
En el universo del marketing digital, Market Intelligence es una estrategia que hace uso de datos internos y externos. para mejorar el desempeño de una marca.
Se trata de aspectos como la adecuación de los productos a las expectativas de los consumidores y la garantía de competitividad en el mercado.
En términos generales, los datos de terceros son excelentes para esta estrategia, ya que permiten a las empresas publicitar a los usuarios en Internet.
Pero, como probablemente sepa, este tipo de datos es muriendo lentamente y las empresas ya no pueden apostar por ello.
Por el contrario, las prácticas de inteligencia de mercado se han visto como el último salvador de las estrategias de datos.
Entonces, en esta súper publicación, analizaremos en profundidad la definición de Inteligencia de mercado: sus ventajas y variaciones.
También lo guiaremos a través de algunos consejos profesionales sobre cómo retirar las estrategias de datos de terceros para siempre y confiar completamente en enfoques orgánicos e hiperpersonalizados.
¡Sigue leyendo!
1. ¿Qué es la inteligencia de mercado y por qué la necesita?
Como se mencionó anteriormente, Market Intelligence es un enfoque que tiene como objetivo desarrollar una estrategia comercial guiada por la recopilación y análisis de datos.
Su relevancia actual es inconmensurable, pero es importante tener en cuenta que es una práctica empresarial que existe desde hace años.
El término fue utilizado por primera vez en la década de 1950 por Hans Peter Luhn, un investigador alemán radicado en Estados Unidos.
Hans publicó el artículo «Un sistema de inteligencia empresarial», en el que se describen conceptos relativamente avanzados para la época, incluidos los sistemas automatizados de captura de datos.
No hay indicios de que Luhn estuviera intentando mejorar el desempeño competitivo de las empresas: su objetivo era ayudar a los científicos a comprender cómo gestionar el rápido desarrollo de la tecnología de posguerra.
Sin embargo, sus conceptos comenzaron a ser utilizados tanto por grandes como por pequeñas empresas, logrando una aceptación generalizada en la década de los ochenta.
Naturalmente, los procesos de inteligencia de mercado continúan cambiando con la transformación de las tecnologías digitales.
Sin embargo, independientemente de los medios y los objetivos, el objetivo final sigue siendo el mismo: posibilitar la recopilación y el análisis de datos para mejorar las decisiones estratégicas.
2. ¿Cuáles son los principales tipos de inteligencia de mercado?
Como ha visto, Market Intelligence cubre una variedad de áreas y genera beneficios cuando se aplica a su planificación estratégica.
Al centrarnos en los diferentes enfoques y sus objetivos, podemos ver 4 tipos de inteligencia de mercado.
Inteligencia competitiva
El valor predeterminado de Market Intelligence enfatiza los productos y servicios ofrecidos en un nicho de producción específico.
La idea es observar el comportamiento de consumidores y competidores. y establecer acciones estratégicas en base a ellas.
En cierto modo, es un enfoque más reactivo, que responde de acuerdo con las tendencias del mercado.
Inteligencia estratégica
Este enfoque busca información para describir el entorno empresarial de forma más completa.
La intención es crear estrategias sólidas basadas en una amplia gama de datos internos y externos.
Inteligencia predictiva
Aquí, la diferencia radica en un enfoque más profundo en la comprensión del mercado.
La inteligencia predictiva monitorea dispositivos y temas que son de interés para una organización, para anticipar la probabilidad de problemas relevantes, como amenazas u oportunidades.
Inteligencia de datos
La inteligencia de datos tiene como objetivo organizar la información e integrarla con los sistemas de software.
De esta manera, los datos se analizarán e interpretarán para ayudar en las decisiones y acciones importantes de la marca.
Para ello, es importante contar con herramientas automatizadas, como las soluciones de análisis y monitoreo de datos de Knewin.
3. Una estrategia de inteligencia de mercado siempre comienza con esto
Por impresionante que sea el alcance de Internet, no sirve de nada transmitir su mensaje a personas que no están interesadas en el producto que ofrece.
Por lo tanto, el primer paso para cualquier estrategia de inteligencia de mercado es crear una o más personas.
Las personas compradoras son personajes semificiales, que existen entre lo imaginario y tu realidad.
Usado para representar a su cliente ideal, tiene nombres, historias de vida, pasatiempos, motivaciones., y otros elementos para aumentar su visibilidad.
Este proceso no se basa en conjeturas, sino en estudiar y comprender a su audiencia. Además de las características más abstractas, una persona también debe presentar datos demográficos.
Por ejemplo, es importante conocer el grupo de edad al que espera llegar, así como la región geográfica, la clase social, el género y cualquier otra categoría que considere relevante.
Una vez creada, esta persona debería ser la base de sus estrategias de marketing y comunicación.
La segmentación está presente en prácticamente todas las mejores prácticas de marketing de la actualidad.
En un enfoque de marketing por correo electrónico, por ejemplo, es fundamental segmentar los contactos de acuerdo con el lugar del embudo en el que se encuentran o el tipo específico de solución que desea ofrecer.
De esta manera, su mensaje se vuelve mucho más eficiente y solo llega a las personas que tienen la oportunidad de llegar al punto de conversión.
4. Cómo supervisar los datos de su empresa
El monitoreo de datos es esencial para el éxito de Market Intelligence.
Implica planificar, recopilar, analizar y compartir datos e información.
Después de recopilar y evaluar las referencias, una marca definirá un plan sobre cómo recopilar información, ya sea interna o externa.
Recolectores, puntos de recolección y eventos clave a analizar también requieren la aprobación de las partes interesadas responsables.
Para garantizar un flujo de trabajo fluido, siempre es importante recordar la necesidad de mantener el equilibrio al organizar las fases del ciclo de Inteligencia.
Hay 4 puntos fundamentales que permiten un buen seguimiento de los datos. Abordaremos cada uno a continuación.
Equipo
Por muy bien que haya estructurado su estrategia, no funcionará sin los profesionales capacitados para satisfacer las demandas de su empresa.
Cabe recordar que, si bien los expertos en análisis de datos e inteligencia son fundamentales para tu estrategia, también conviene involucrar a profesionales de otras áreas.
Los profesionales de la comunicación, el marketing y las ventas juegan un papel importante en el proceso., ofreciendo insights para adaptar el procedimiento de recolección de datos de acuerdo con el enfoque y los objetivos de la empresa.
También es necesario que el equipo responsable tenga una comunicación interna eficiente.
Los comentarios de los vendedores, por ejemplo, son valiosos para que el equipo de marketing evalúe la efectividad de las campañas.
Al final, trabajar juntos es lo que mantiene optimizado el proceso de mapeo de datos. de forma constante.
Práctica
Con el equipo debidamente capacitado, es hora de poner en práctica el monitoreo de datos.
Naturalmente, el primer paso es definir la estrategia, establecer metas, identificar indicadores., y la asignación de tareas a cada uno de los profesionales involucrados.
Durante esta etapa, también debe definir qué herramientas, procesos y recursos de almacenamiento de información utilizará.
Para que una iniciativa se implemente con éxito, es necesario comprender su relevancia.
Cualquier esfuerzo debe establecerse dentro de una cultura centrada en el uso adecuado de la información.
Análisis
Considerada la clave de su estrategia de inteligencia de mercado, cualquier análisis solo puede ocurrir después de que se hayan definido los equipos y los objetivos.
Dependiendo de la naturaleza y los objetivos de la empresa, el análisis puede realizarse de manera continua o en intervalos específicos.
Además, el análisis se puede realizar de forma manual o automatizada con tecnología.
Tenga en cuenta que no existe una forma correcta de realizar su análisis, ya que las prioridades y observaciones varían de una empresa a otra.
Sin embargo, emplear tecnología agiliza el proceso y aumenta la productividad de su equipo.
En general, los análisis tienen como objetivo ofrecer información relevante sobre el desempeño estratégico de una empresa, específicamente cómo desarrollar campañas de marketing o nuevos productos.
Aún así, este proceso debe centrarse en los objetivos futuros y no en las acciones pasadas o presentes., que deberían servir simplemente como fuentes de información.
Tecnología
Finalmente, Market Intelligence no funcionará sin utilizar tecnología para al menos algunas de las etapas involucradas.
Por ejemplo, las herramientas digitales son esenciales para recopilar datos de manera efectiva a gran escala.
Durante el análisis, la tecnología se puede utilizar para verificar rápidamente los datos y compartirlos con los departamentos requeridos automáticamente.
Un enfoque creativo para implementar tecnología permite una variedad de soluciones para mejorar el monitoreo de sus datos y tomar decisiones comerciales más precisas.
5. ¿Qué importancia tiene analizar las tasas de conversión en una estrategia de inteligencia de mercado?
La conversión se refiere al momento en que un cliente potencial o visitante realiza una acción que su empresa desea.
Esto puede variar desde clics en un artículo hasta realizar una compra en su tienda en línea.
Lo importante que debes entender es que si no obtienes muchas conversiones, debes tomar medidas para que tu negocio funcione correctamente.
Después de todo, tal escenario indica que su estrategia no está cumpliendo sus objetivos, lo que implica una enorme pérdida de tiempo, energía y recursos.
Por lo tanto, todo gerente de marketing calificado debe estar atento a las variaciones en su tasa de conversión para comprender cómo optimizar las operaciones comerciales.
Al final del día, cuanto mayor sea su tasa de conversión, mejor será su retorno de la inversión.
Es importante enfatizar en este punto que el monitoreo debe tener en cuenta todas las capas de su estrategia.
Obviamente, es importante calcular cuántos clientes potenciales realizan una compra, pero también es esencial conocer el porcentaje de lectores que reaccionan a tus llamadas a la acción.
La buena noticia es que este proceso es mucho más sencillo de lo que cabría esperar.
Para calcular su tasa de conversión, simplemente divida la cantidad de conversiones por la cantidad total de personas en cuestión.
Luego, para convertir el resultado a un porcentaje, simplemente multiplíquelo por 100.
Consideremos un ejemplo. Suponga que desea calcular la tasa de conversión mensual para una página de destino determinada.
Con Analytics, puede ver cuántas personas accedieron a la página y la cantidad total de personas que completaron un formulario en ella.
Entonces, imagina los siguientes números:
En este escenario, su tasa de conversión sería del 2%.
Si bien este ejemplo aborda un escenario bastante sencillo, puede usar esta fórmula para adaptarse a la realidad de su negocio.
Por ejemplo, a muchas empresas les gusta calcular la tasa de conversión para cada etapa del embudo., para optimizar por separado cada etapa del recorrido del consumidor.
Para seguir esta táctica, simplemente calcule cuántos visitantes se convierten en clientes potenciales, cuántos clientes potenciales se convierten en oportunidades, etc.
6. Poner en práctica su inteligencia de mercado: ¿Cómo incorporar las mejores prácticas de SEO a su estrategia?
Para lograr el tráfico orgánico que está buscando, el contenido publicado en su blog debe ser relevante para alguien.
Ya lo sabes, pero ¿cómo encuentran las personas tu contenido?
Como cualquier estrategia de marketing, todo comienza con la planificación:
Esto allanará el camino hacia el éxito de su estrategia.
Además, también debe saber que una estrategia de SEO generalmente ofrece resultados a mediano y largo plazo.
No espere el tipo de retorno inmediato que puede provenir de anuncios y enlaces patrocinados.
Sin embargo, el SEO suele conseguir un rendimiento más sostenible a largo plazo.
Con eso en mente, echemos un vistazo a los primeros pasos del SEO.
Definir objetivos
El primer paso para crear su estrategia es definir sus objetivos para optimizar su sitio, blog o comercio electrónico.
Para hacer esto, primero debes saber qué ofrece el SEO.
- Incremento del tráfico orgánico.
- Genere más clientes potenciales.
- Genere más ventas.
- Reducir el costo de adquisición de clientes (CAC).
- Educar al mercado.
- Incrementar la autoridad de la marca.
Siempre busque alinear estos objetivos de SEO con los macroobjetivos de su marca.
Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, por ejemplo, el SEO puede ayudar con esto colocando el sitio de su empresa entre las primeras posiciones en Google.
Al establecer objetivos, también puede identificar metas y KPI.
Si buscas mayor autoridad, por ejemplo, puede utilizar métricas de Domain Authority y Page Authority.
Establezca los objetivos que espera alcanzar a través de estos KPI y cuándo.
Al hacerlo, mientras ejecuta su estrategia y posteriormente, puede verificar estos indicadores para saber si está en el camino correcto para lograr su objetivo.
Defina su personaje de comprador
Eso ya lo sabes, ¿verdad? Para una estrategia de inteligencia de mercado bien planificada, debe responder:
- Después de todo, ¿para quién es tu estrategia?
- ¿Con quién te estás comunicando?
- ¿A quién traes a tu negocio?
La construcción de las personas de su comprador debe tener en cuenta las diferentes demandas que un cliente puede tener a lo largo de las etapas del embudo.
Esto se puede observar en las palabras clave utilizadas para buscar., más general en la parte superior del embudo y más específico en la parte inferior.
A continuación, tendrá una mejor idea de cómo aprovechar al máximo las palabras clave.
Creando una selección de palabras clave asesina
Una búsqueda por palabra clave tiene como objetivo identificar los términos de búsqueda que tienen el mayor potencial para su estrategia, según el volumen de búsqueda, la conversión y la competitividad.
Es una de las herramientas de planificación clave para la estrategia de SEO y el marketing de contenidos.
Después de todo, así es como puede identificar oportunidades de optimización y establecer prioridades de creación de contenido.
Una búsqueda de palabras clave generalmente comienza con una lista de términos relacionados con su sector, producto y marca.
Puede obtener ideas de Google Analytics y Google Search Console, o herramientas de palabras clave, como SEMrush.
Posteriormente, esta lista debe organizarse.
Puede separar los términos más utilizados en cada etapa del embudo de ventas. y ordene la lista según el mayor potencial para su estrategia.
Supongamos que acaba de lanzar un blog en su sitio y ha identificado la palabra clave que dirigirá la mayor parte del tráfico hacia él.
Puede comenzar con él y crear una publicación optimizada para esta palabra clave para atraer más visitantes.
7. Adiós, datos de terceros: agregue interactividad a su estrategia de contenido
Te prometimos que íbamos a cubrir este tema, ¿verdad?
Los datos de terceros solían ser muy importantes para las estrategias de inteligencia de mercado que apuntan al éxito de una marca.
Pero esa ya no es la realidad.
Las principales empresas prefieren métodos mejorados de recopilación de datos – y han comenzado a acercarse a los usuarios de una forma más natural.
En este contexto, muchas marcas se dieron cuenta de que adoptar una estrategia de contenido interactivo es una cuestión de supervivencia en la era digital.
La tendencia es que las audiencias consuman una cantidad cada vez mayor de este tipo de contenidos.
Esto genera datos propios valiosos y precisos para los propietarios de empresas. – Básicamente, el tipo de datos que recopila directamente de sus clientes.
Pero, ¿qué objetivos finales puede lograr mediante el uso de la interactividad?
Compromiso
La primera y más obvia forma de utilizar contenido interactivo es generar compromiso.
Al alentar a los consumidores a participar en la experiencia, garantiza la participación a través del contenido, ya sea respondiendo preguntas en un cuestionario o completando información en una página de destino.
Esto se vuelve aún más relevante a la luz del escenario actual del mercado., caracterizado por los desafíos que enfrentan los profesionales del marketing para atraer a su audiencia.
En un estudio realizado por Rock Content en asociación con Demand Metrics, 41% de los participantes admitieron no poder crear contenido estático suficientemente atractivo.
Un uso inteligente de la interactividad crea un diálogo efectivo con su audiencia.
Con el tiempo, a través de encuentros que satisfacen constantemente, las personas se acostumbrarán a interactuar con su contenido, lo que generará relaciones duraderas y valor para ambas partes.
Es necesario medir los resultados y realizar pruebas con su contenido para garantizar un enfoque eficiente que realmente impulse el compromiso.
Por ejemplo, identificar qué formatos funcionan mejor con su audiencia es clave para la optimización continua de su estrategia.
Emplee pruebas A / B para elegir entre diferentes modelos y use las redes sociales para validar su contenido.
Una sugerencia interesante es publicarlos en algún lugar como Twitter., donde el compromiso orgánico es más común.
Los que mejor se desempeñen en estos canales serán probablemente los más efectivos para su empresa.
Generación líder
Sabes cómo funciona la generación de leads, ¿verdad?
Después de llegar y atraer visitantes a sus canales, necesita que vean cómo su contenido es relevante para sus necesidades, lo que lleva a interacciones repetidas.
Después de su primer contacto, un visitante ya puede considerarse un cliente potencial.
Pero tenga cuidado: mantener la atención del usuario es cada vez más difícil.
Se puede encontrar una prueba de este concepto en un estudio de Microsoft que revela que la capacidad de atención humana promedio ha disminuido hasta un punto en el que actualmente es menor que la de un pez de colores.
Lograr el compromiso que necesita para generar clientes potenciales es un desafío y algo más.
Y ahí es donde entra la interactividad.
Los materiales que promueven la interacción de un usuario son mucho más eficientes para retener a los usuarios.
También tienen una mayor probabilidad que el contenido estático de ser compartido por los usuarios de Internet, lo que naturalmente mejora su alcance orgánico.
Con eso en mente, simplemente necesita comprender cómo crear valor para que sus visitantes los conviertan en clientes potenciales.
Backlinks
¿Tiene una estrategia de construcción de enlaces?
Incluso si aún no lo ha hecho, sabe que obtener enlaces de alta calidad a su contenido es extremadamente importante para su empresa, ¿verdad?
Es uno de los factores que construyen la autoridad de dominio., lo que da como resultado una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
Pero, ¿cómo convencer a otros sitios para que se vinculen al suyo? Una opción es a través de asociaciones, pero podría optar por un camino aún más orgánico.
Creando recursos que aporten valor real a un nicho específico anima a los blogs de esas áreas a que le recomienden a sus lectores.
Por ejemplo, imagina que tu empresa se dedica al turismo.
Al crear una herramienta interactiva para calcular los gastos de un viaje determinado, ha hecho que su página sea extremadamente útil para una audiencia diversa que busca planificación financiera para viajar.
Ahora, imagine que un blog de viajes conocido encuentra su contenido y ve cómo puede ofrecer valor a sus lectores.
Es muy probable que escriban una publicación sobre su calculadora, lo que resultará en más visitantes para su edad y fortalecerá su estrategia de SEO.
Educar a los consumidores
Sabemos que toda estrategia de marketing de contenidos tiene como objetivo generar y convertir clientes potenciales.
El primer paso se puede lograr a través de las acciones que hemos mencionado, como configurar una estrategia de SEO y maximizar la participación de sus visitantes.
Por otro lado, la conversión puede ser un proceso más complicado.
Es necesario trazar el recorrido del cliente e identificar el momento en que está listo para ser contactado para una venta.
Esto no sucede por casualidad.
Para llegar a este punto, su cliente potencial debe nutrirse con información relevante a su dolor y necesidades., despertando la idea de obtener una solución para ellos.
Este proceso de educar a su cliente puede llevarse a cabo a través de una variedad de canales, desde campañas de marketing por correo electrónico hasta ofrecer material educativo.
En todos los casos, el contenido interactivo ofrece una forma divertida de compartir información con un usuario, lo que resulta en aprendizaje y participación.
Para ilustrar, piense en un cuestionario interactivo que muestre respuestas basadas en la entrada de un visitante, además de explicaciones de los comentarios.
Esto seguramente es más atractivo que simplemente leer un artículo sobre el tema., ¿no estás de acuerdo?
Lo más interesante de todo es que este tipo de acciones pueden conllevar otras ventajas para la empresa, como veremos en el siguiente tema.
Recolectando datos
Para que cualquier iniciativa de marketing tenga éxito, se requiere una comprensión de las características de la persona, según la etapa del embudo de ventas en la que se encuentran.
Después de todo, cada etapa del viaje del comprador exige un tipo específico de contenido que nutrir, con el fin de ganar gradualmente a los consumidores y llevarlos a conversiones.
Para lograr esta información, es esencial que desarrolle un enfoque para recopilar datos de usuario.
El contenido interactivo se suma a estos esfuerzos. Una vez más, considere las pruebas interactivas.
Con base en los resultados de sus visitantes, puede estimar su nivel de conocimiento sobre el tema.
Como resultado, es posible determinar si la persona ya tiene una base lo suficientemente sólida para avanzar a materiales más profundos o aún está en la fase de descubrimiento, lo que requiere que se nutra un contenido más explicativo y completo.
Y lo mejor es que básicamente se puede extraer cualquier tipo de información a través de iniciativas de marketing interactivo.
Las páginas de destino, famosas por intercambiar contenido valioso por información de contacto, se vuelven mucho más efectivas cuando evolucionan más allá de la estática.
Infografías también. Si el contenido está estructurado correctamente de manera interactiva, puede ver fácilmente qué partes generan el mayor compromiso entre su audiencia.
8. Principales herramientas para su estrategia de datos propios
Si desea crear una estrategia de datos propia, conocer estas cinco herramientas es un gran comienzo.
Hagámoslo.
Ion
¿Recuerda cómo enfatizamos la creciente importancia del marketing interactivo, que agrega elementos de interactividad al contenido para aumentar la participación del consumidor?
Ion es una plataforma especializada precisamente para este tipo de producción.
Sin ningún conocimiento de programación o codificación, Ion hace posible crear una variedad de formatos de contenido interactivo.
Los usuarios tienen la opción de crear su material desde cero o utilizar la herramienta Inicio rápido para producir y compartir contenido en menos de una hora.
Las plantillas se pueden editar fácilmente a través de una interfaz muy receptiva e intuitiva.
Por lo tanto, puede crear material que refleje la identidad visual y el tono de voz de su marca, lo cual es fundamental para un proceso de marca exitoso, lo que conduce a un aumento de las conversiones.
Con Ion, también es fácil y práctico realizar múltiples pruebas A / B, lo que agrega eficiencia a su estrategia.
Además, la plataforma facilita el análisis de campañas., mediante la generación de informes que muestran exactamente qué consumidores interactúan con su contenido.
Esto allana el camino para optimizar las conversiones. Los datos a los que tiene acceso incluyen datos tanto externos como propios.
Hola bar
Una de las conversiones más importantes en el viaje del comprador se produce cuando el visitante pasa de ser un extraño a convertirse en un prospecto.
En otras palabras, el momento en que la persona proporciona sus datos de contacto, lo que le permite incluirlos en su flujo de nutrición, por ejemplo, a través del marketing por correo electrónico.
Para que esto sea posible, es necesario crear un entorno seguro y atractivo., por lo que la persona se siente cómoda compartiendo dicha información.
En una estrategia digital, pocos recursos son tan efectivos para lograrlo como Hello Bar.
Esta herramienta se integra con su sitio web para mostrar ventanas emergentes personalizadas a sus visitantes.
Tiene la libertad de editar todos los elementos, desde la ubicación de la CTA hasta los elementos del formulario y el momento en que aparecen.
Con un diseño receptivo y amigable para dispositivos móviles, esta herramienta captura y presenta los datos del usuario, aumentando su base de clientes potenciales.
Una señal
Las notificaciones push son mensajes y alertas recibidos en las pantallas de inicio de sus dispositivos.
Entregan un mensaje centrado en el usuario, con el objetivo de generar clics e interacción con su sitio web o aplicación.
Como se mencionó anteriormente, existen dos tipos de notificaciones push: a través del móvil y a través de la web.
Ambas son estrategias que pueden catalogarse como acciones de marketing de permisos, y pueden mejorar la relación con los usuarios que aceptaron este tipo de contacto.
La alerta se puede enviar automática o manualmente, con una frecuencia que variará según la finalidad de cada mensaje.
Por ejemplo, si tienes contenido nuevo en tu blog o has iniciado una promoción en tu e-commerce, la alerta será una forma de avisarte de esta noticia lo antes posible.
Continuando en el segmento de comercio electrónico, también puedes aprovechar esta estrategia para recordar sobre productos abandonados en el carrito, informar sobre el proceso de entrega de la compra y dar a conocer las novedades que acaban de llegar a tu tienda virtual.
Visualmente
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AnswerThePublic
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Y eso es lo que AnswerThePublic hace por ti: encuentra las preguntas más comunes sobre un tema determinado que buscas.
La plataforma incluso crea esquemas proposicionales, basados en clases gramaticales y otras clasificaciones.
9. Conclusión: contenido interactivo como combustible para su estrategia de inteligencia de mercado
Entonces, ahora sabe mucho sobre Market Intelligence.
Y, con suerte, está realmente interesado en el contenido interactivo. como una opción confiable y eficaz para recopilar datos de los usuarios.
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