Cómo una sola publicación de blog generó 2 millones de reales en contenido de rock en menos de 3 años
En junio de 2016, Diego Gomes, CEO de Rock Content, escribió un artículo sobre cómo una sola publicación de blog nos ayudó a generar R $ 436.000 (reales brasileños) en nuevas ofertas en solo 16 meses.
El objetivo del artículo era mostrar que una estrategia de marketing de contenidos implica mucho más que tener un blog y publicar con frecuencia. Puede traer resultados reales, generando beneficios a mediano y largo plazo.
Un año después de informar eso, la famosa publicación de la Guía de marketing digital había proporcionado casi medio millón de reales para los ingresos de Rock.
Ahora estamos de vuelta aquí para actualizar esta figura. En este artículo, mostraremos que ¡Una estrategia de marketing de contenidos bien hecha nunca deja de generar resultados!
El poder multiplicador del contenido Evergreen
En diciembre de 2014, el equipo de marketing de Rock Content identificó una oportunidad de oro: escribir un artículo centrado en la palabra clave “Marketing digital”, para nuestro blog portugués.
además de ser la palabra clave con el mayor volumen de búsqueda dentro del segmento de marketing y con un alto costo por clic, el “marketing digital” también representa una de las primeras búsquedas realizadas por uno de nuestros principales compradores.
Por lo tanto, ¡este artículo tenía mucho sentido para nuestra estrategia de blog!
Somos conscientes de que cada entrada de blog publicada es una oportunidad para generar más negocios. Y cuando publicamos el artículo sobre marketing digital, estábamos seguros de que siempre traería nuevos clientes a Rock Content mientras estuviera en nuestro blog.
Y fue exactamente lo que sucedió.
Esa es la belleza de contenido de hoja perenne. A diferencia de un artículo de noticias, por ejemplo, el contenido imperecedero trata sobre un tema que no perderá su relevancia en el corto plazo. Entonces, con solo publicarlo una vez en su blog, puede traer resultados durante muchos, muchos años.
Dos años y medio después de ser publicado en nuestro blog, el post “¿Qué es el marketing digital?” Ya había generado 1,8 millones de reales en nuevos negocios.
La primera parte de esta historia cubrió el esfuerzo involucrado en la redacción y actualización del artículo. Ahora, le contaremos sobre las matemáticas de lo que vino a continuación.
Prepara tu calculadora
Uno de los aspectos más interesantes del marketing de contenidos es que puede supervisar fácilmente todos los resultados e incluso predecir la mayoría de ellos.
Entonces, para nosotros, no fue una sorpresa que este artículo generó casi R $ 2 millones en ingresos. Sabemos que cada publicación de blog es una nueva oportunidad para ganar más.
La lógica no es compleja: cuanto mejor posicionado esté su artículo para una determinada palabra clave, mayores serán las probabilidades de que atraiga visitantes a ese artículo y convierta a esos lectores en clientes.
Y cuando la palabra clave tiene un alto volumen de búsqueda, ¡es aún mejor!
Según los estudios, en promedio, el 30% de las personas que buscan una palabra clave terminan haciendo clic en el primer resultado.
La palabra clave “Marketing Digital” está presente en unas 60 mil búsquedas mensuales.
Suponiendo que el 30% de las 60.000 personas que buscan «Marketing digital» cada mes hacen clic en el primer resultado, que es nuestro artículo, ya podemos Garantizar al menos 18.000 visitas al mes, solo en la publicación de marketing digital..
Si estuviéramos invirtiendo en Google Ads para obtener la misma cantidad de visitas al mes, estaríamos invirtiendo más de 53 mil reales ya que el costo por clic de la palabra clave “Marketing Digital” ronda los R $ 5,90.
Esto significa que cualquier esfuerzo que cueste menos de R $ 53.000 al mes ya significaría una ganancia para nosotros. Y producir este artículo, mejorarlo, optimizarlo para SEO y tomar acciones para convertir visitantes en clientes, aunque es una tarea laboriosa, ciertamente cuesta menos que eso.
De visitantes a clientes: Parte 1 – Generación de clientes potenciales
En mayo de 2015, nuestro artículo alcanzó la primera posición por la consulta “Marketing digital”.
Ya tuvimos un buen volumen de visitas a partir de entonces, y el siguiente desafío fue monetizar a esos visitantes. Es decir, para recopilar información de contacto e invertir en la generación y el fomento de oportunidades de venta.
Confiamos en algunos enfoques diferentes para convertir a un visitante de la publicación de nuestro blog en un cliente potencial.
Oferta inicial
La estrategia de generación de oportunidades de venta de las publicaciones de nuestro blog comienza con una ventana emergente. Cuando alguien visita el blog por primera vez, se le ofrece uno de nuestros materiales gratuitos más populares, la guía «Secretos del tráfico orgánico», a través de una ventana emergente que ocupa toda la pantalla.
Al hacer esto, pudimos hacer crecer nuestra base de correo electrónico e identificar a los visitantes que están interesados en aprender más sobre la adquisición de tráfico. Después de todo, ¡este es solo uno de los muchos temas que cubrimos en nuestro blog!
El 5% de los visitantes que acceden a la publicación del blog de marketing digital se convierten en la oferta emergente.
Para nosotros, este número es satisfactorio, ¡pero no suficiente! Es por eso que confiamos en otras estrategias de generación de leads a lo largo de la publicación del blog.
Ofertas que complementan la lectura
El artículo de marketing digital está lejos de ser breve. Cerca de 6.000 palabras cubre varios temas en este vasto universo, desde conceptos básicos hasta consejos para elegir una agencia de marketing digital.
Por lo tanto, existen varias oportunidades para incluir CTA en todo el texto, lo que lleva a otros materiales que profundizan en los temas del artículo. ¡Y tenemos una biblioteca llena de materiales de marketing digital!
Hemos incluido, en puntos estratégicos del texto, referencias a materiales como:
- Kit de marketing en redes sociales;
- Ebook: Marketing en videos;
- Enciclopedia de marketing de contenidos;
- ¡La guía completa de marketing digital!
En total, el artículo tiene siete CTA para descargar materiales de Rock Content.
¿Y qué significa eso?
El visitante que lee el artículo y decide descargar uno de los materiales ofrecidos se convierte en un cliente potencial de Rock Content. Para acceder a un libro electrónico o un kit, deben proporcionar cierta información, como el nombre y el correo electrónico.
De los 377,570 visitantes que llegaron a conocer nuestro blog a través del artículo de Marketing Digital, 4,815 descargaron algún material y se convirtieron en leads.
En otras palabras, ¡pudimos generar casi 5,000 oportunidades de negocios para la empresa!
De visitantes a clientes: parte 2: fomento de los clientes potenciales
En cada empresa, cada nuevo cliente potencial adquirido representa una nueva oportunidad de negocio.
Después de todo, esa persona busca información sobre el área de especialización de la empresa e indica que está buscando una solución a algún problema.
En el caso de Rock Content, alguien que descarga nuestros materiales sobre marketing digital está demostrando que está luchando con alguna parte del proceso. De lo contrario, no tendrían que perder el tiempo buscando materiales educativos.
Cada cliente potencial es un cliente potencial, pero no todos están en el momento adecuado para comprar un producto o ser contactados por un equipo de ventas, ya sea por falta de información o porque están al comienzo del viaje de su comprador.
Y es por eso que invertimos en nutrir todos los clientes potenciales que generamos a través de la publicación del blog de marketing digital, enviando correos electrónicos sugiriendo materiales complementarios y aclarando cómo los servicios de Rock Content pueden ayudar a una empresa a adquirir más clientes a través del marketing digital.
El flujo enriquecedor que se dirige a estos clientes potenciales termina con un correo electrónico que los invita a hablar con un consultor de Rock Content para comprender cómo podemos ayudarlos.
La persona que solicita este contacto es, en nuestra opinión, el lead más calificado que existe: el Marketing Qualified Lead (MQL).
Después de todo, ya han pasado por muchas etapas en su viaje como comprador y ahora es el momento de que nuestros consultores se ocupen de ellos.
De todos los visitantes que conocieron el blog de Content Marketing a través de la publicación de Digital Marketing, 1,273 terminaron solicitando contacto con Rock Content.
¿Qué pasa después?
De visitantes a clientes: Parte 3 – Conversión de clientes potenciales en clientes
Incluyendo clientes potenciales y MQL, el equipo de ventas de Rock Content tenía 6.000 prospectos para evaluar, identificar oportunidades prometedoras y establecer contacto. ¡Y eso solo incluye los que provienen de la publicación del blog de marketing digital!
Para trabajar en estos leads, contamos con un equipo de ventas interno con cerca de 50 consultores, todos ellos especialistas en Inbound Marketing.
Cada cliente de Rock Content pasa por un proceso de venta consultivo antes de adquirir nuestros servicios. Por lo tanto, ninguno de nuestros contenidos genera ingresos «solo».
¡Dependemos de un buen equipo de consultores para realizar todo el proceso de venta!
Todos los consultores de nuestro equipo de ventas están capacitados para calificar los clientes potenciales que reciben del marketing, según la información que el cliente potencial proporcionó al descargar nuestros materiales (como el nombre de la empresa, el número de empleados, el sitio web de la empresa y el título del trabajo del cliente potencial).
Por lo tanto, solo los clientes potenciales con mayor potencial para convertirse en clientes de Rock Content deben ser contactados, optimizando el tiempo y aumentando la productividad de las operaciones de ventas.
De los clientes potenciales que provienen de la publicación del blog de marketing digital, 85 se convirtieron en clientes de Rock Content.
Considerando ingresos medios mensuales de R $ 1.770, pudimos generar R $ 1.805.400 de ingresos anuales. ¡Con solo una publicación de blog!
Esta es la historia de vida de 31 meses de un artículo que fue clave para la estrategia de marketing de Rock Content, ¡y sigue siéndolo!
Escribir una publicación de blog puede ser fácil; después de todo, son solo palabras en una página de blog.
Pero no se equivoque.
Como puede ver, producir y publicar un artículo es solo la punta del iceberg. Conseguir que un blog genere ingresos reales requiere un grupo de trabajo masivo para difundir el contenido, actualizarlo, perfeccionar los aspectos técnicos del SEO, construir una estrategia de generación y fomento de clientes potenciales, y tener un equipo excepcional de consultores para abordar los clientes potenciales creados.
Y eso es solo para una publicación de blog. Ahora multiplique eso por 10, 100, 1,000.
Si crees que nunca podrás hacer el mismo tipo de trabajo con tu blog, ¡no pierdas la esperanza!
En su lugar, comience con pequeños pasos, haga mejoras aquí y allá, incluida una llamada a la acción, centre sus esfuerzos primero en los artículos que traen la mayor cantidad de tráfico a su blog, y así sucesivamente.
El Content Marketing es una estrategia que se desarrolla poco a poco.
¡Y no podemos terminar este artículo sin decir que puedes contar con nosotros! Hable con un consultor de contenido de Rock para averiguar cómo podemos trabajar juntos para ayudar a que su negocio crezca con el marketing de contenido, ¡tal como lo hacemos en nuestra propia estrategia!
