39 formas sencillas de hacer crecer su lista de correo electrónico

Tengo malas noticias: su base de datos de contactos de marketing por correo electrónico se degrada con el tiempo.

Las direcciones de correo electrónico de sus contactos cambian a medida que pasan de una empresa a otra, se excluyen de su comunicación por correo electrónico o abandonan una dirección que solo usaban para completar formularios en sitios web.

Como especialista en marketing, es su trabajo asegurarse de agregar constantemente nuevos contactos a sus listas de correo electrónico para que pueda seguir generando crecimiento. Si bien la compra de correos electrónicos es una opción, no siempre es la mejor manera de hacerlo.

En esta publicación, descubra estrategias de alta calidad que lo ayudarán a hacer crecer su lista de correo electrónico para asegurarse de tener una gran audiencia de suscriptores ansiosos por escuchar lo que tiene que decir y que probablemente realizarán compras y contribuirán al crecimiento de su negocio.

A veces llamadas listas de suscriptores, las listas de correo electrónico pueden reducirse si los miembros se dan de baja y crecen a medida que continúa recopilando más y más direcciones a través de la generación de clientes potenciales.

Si aún no está trabajando en la creación de su lista de correo electrónico, o se le han acabado las ideas sobre cómo hacerlo, aquí hay 39 formas sencillas de hacer crecer su lista de correo electrónico. Tenga en cuenta que, con estos métodos, es esencial permitir que las personas opten por recibir correos electrónicos adicionales de su empresa, ya que algunos pueden no estar interesados.

39 técnicas creativas de creación de listas

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico usando el correo electrónico

1. Cree contenido de correo electrónico único.

¿Quiere retener a sus suscriptores actuales y que le ayuden a hacer crecer su lista? Cree contenido de correo electrónico único. Si sus correos electrónicos son entretenidos, informativos y valiosos, los destinatarios siempre estarán ansiosos por recibirlos y será más probable que los reenvíen a sus redes. Esto le ayuda a ganar exposición y a obtener suscriptores adicionales.

2. Anime a los suscriptores a compartir y reenviar sus correos electrónicos.

Incluya botones para compartir en redes sociales y un botón «Enviar correo electrónico a un amigo» en sus correos electrónicos de marketing. Al hacer esto, obtendrá acceso a los amigos, colegas y redes de los destinatarios para expandir su lista de contactos. En la parte inferior de sus correos electrónicos, incluya un CTA de «Suscripción» como un enlace de texto simple para que las personas que reciben los correos electrónicos reenviados también puedan optar por participar fácilmente.

3. Segmente sus listas de correo electrónico por persona de comprador.

Es más probable que los destinatarios de correo electrónico hagan clic en correos electrónicos que se adapten a sus intereses específicos, por lo que vale la pena considerar el uso de diversos tipos de suscripciones de correo electrónico para enviar contenido dirigido a diferentes segmentos de su audiencia.

Si crea varios tipos de suscriptores específicos, aumentará las posibilidades de que los visitantes se suscriban a uno de ellos. De hecho, los especialistas en marketing que utilizaron campañas segmentadas notaron un aumento de ingresos de hasta un 760%.

4. Revitalice una lista de correo electrónico obsoleta con una campaña de suscripción.

¿Tiene una lista más antigua que sospecha que está mayormente deteriorada? Cree un mensaje de suscripción atractivo y envíelo a su lista anterior y anime a los contactos a volver a suscribirse si así lo desean, pero también prometa eliminar todos los contactos que no respondan.

Aunque puede parecer contradictorio eliminar personas de su lista de correo electrónico para hacerlas crecer, enviar correos electrónicos a los contactos que sabe que están comprometidos puede mejorar su capacidad de entrega y aumentar las probabilidades de que su correo electrónico se comparta con personas fuera de su base de datos actual.

5. Agregue un enlace de suscripción a las firmas de sus empleados.

Las firmas de correo electrónico con hipervínculos pueden llevar a las personas a una página de destino donde pueden registrarse en su lista de correo. Además, si ya está en una conversación de correo electrónico natural con ellos, suscribirse a más correos electrónicos puede ser el siguiente paso natural.

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico con contenido nuevo

6. Cree una nueva oferta de generación de leads.

Cree una nueva oferta de generación de prospectos cerrada, como un libro electrónico gratuito, y alójela en una página de destino que solicite a los visitantes que proporcionen su correo electrónico para descargarla.

7. Cree una herramienta o recurso en línea gratuito que requiera registrarse.

Las herramientas en línea gratuitas facilitan la vida de sus usuarios, especialmente si todo lo que tienen que hacer es registrarse con su dirección de correo electrónico. Por ejemplo, hemos creado bastantes herramientas gratuitas, como Website Grader, para recopilar direcciones de correo electrónico.

8. Cree contenido adicional adicional.

No todo el contenido cerrado vale la pena para un visitante del sitio web. A veces, para ganar su interés, primero debe brindarles contenido gratuito. Puede comenzar con una publicación de blog que ofrece consejos para principiantes sobre un tema, luego ofrecer contenido adicional adicional con consejos más avanzados a los que pueden acceder enviando su dirección de correo electrónico a través de una página de destino.

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico usando las redes sociales

9. Promocione un concurso en línea.

Use sus cuentas de redes sociales para organizar un sorteo gratuito que requiere información de contacto para ingresar. Puede animar a sus seguidores a que hagan clic en su sitio web y se registren utilizando sus direcciones de correo electrónico.

10. Promocione una oferta de generación de leads en Twitter.

Cree una campaña de Twitter para promocionar un libro electrónico o un recurso gratuito entre sus seguidores que requiera el uso de una dirección de correo electrónico para canjear.

11. Utilice Pinterest para promover contenido visual privado.

Pinterest alberga contenido visual que anima a los visitantes a registrarse para ver más contenido. Use esto para su ventaja y promueva su contenido visual privado en la plataforma, para que los usuarios estén ansiosos por aprender más de usted y enviar su correo electrónico para obtener más información de alta calidad.

Recurso destacado: 12 plantillas de Pinterest para empresas

Descarga estas plantillas gratis

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico usando Facebook

12. Haga de su boletín de correo electrónico el tema de la foto de portada de su perfil.

Las fotos de portada de su perfil de Facebook son un gran lugar para llamar la atención sobre algo específico, especialmente su boletín de correo electrónico. Si crea un gráfico de alta calidad que resalte y llame la atención sobre su valor, puede atraer a los usuarios a que envíen su correo electrónico para obtener más beneficios del contenido que ofrece.

Recurso destacado: Cinco plantillas gratuitas de fotos de portada de Facebook

Obtenga estas plantillas personalizables

Si hace esto, también debería considerar aprovechar nuestro siguiente consejo, facilitando que los usuarios envíen sus correos electrónicos sin problemas una vez que haya atraído su atención.

13. Agregue un botón de llamada a la acción en la parte superior de la página de Facebook de su empresa.

El valor de esta técnica de creación de listas está en el destino: agregue un botón CTA a su página de Facebook que vincule a los usuarios a su página de inicio de registro o un recurso destacado cerrado que requiera acceso al correo electrónico. Agregamos CTA a nuestra página de Facebook de HubSpot Academy, como se muestra en la imagen a continuación.

Fuente de imagen

Además, colocar un botón de llamada a la acción para registrarse dentro de su perfil hace que sea más fácil para los usuarios, ya que no tendrán que salir de Facebook e ir a su sitio; simplemente hacen clic en el enlace y los lleva allí.

Aquí hay una guía de Facebook sobre cómo agregar uno a su perfil.

14. Comparta vistas previas del boletín en su perfil.

Crear una publicación de Facebook que muestre un fragmento de su boletín de correo electrónico es una excelente manera de atraer a su público y atraerlos para que se unan a su lista de correo electrónico. Ellos obtendrán una vista previa de lo que tiene para ofrecer, estarán ansiosos por aprender más y se registrarán para continuar generando valor a partir de su negocio. Dentro de esta publicación, puede incluir un enlace a su página de registro para un registro fácil y rápido.

15. Promocionar contenido a través de Facebook que requiera una dirección de correo electrónico para acceder.

Promocione contenido en sus publicaciones de Facebook que fomente el acceso al envío de correo electrónico. Este contenido puede ser algo así como un libro electrónico cerrado, unirse a un sorteo o concurso, o incluso decir que los suscriptores de correo electrónico obtienen acceso temprano a nuevos productos.

Asegúrese de agregar botones para compartir en las redes sociales a sus páginas de destino y de agradecimiento para alentar a sus clientes potenciales a compartir en sus redes.

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico usando YouTube

16. Agregue funciones de participación a sus videos de YouTube.

Las pantallas finales, también llamadas salidas de video, son una herramienta que YouTube ofrece a los creadores para dirigir a los espectadores a realizar acciones adicionales después de terminar un video, como hacer clic en un enlace a su sitio web o ver otro video en su canal. Como se utilizan para generar una mayor participación de sus espectadores, vale la pena considerar agregar hipervínculos a su página de inicio de registro en sus tarjetas finales para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Este consejo es beneficioso si ha creado un video informativo con contenido principalmente a nivel de superficie. Se proporciona una vista más avanzada en una oferta cerrada o en su boletín informativo por correo electrónico.

17. Utilice su encabezado e imágenes para promocionar su boletín por correo electrónico.

Captar clientes potenciales colocando un enlace a su página de inicio de registro en el encabezado de su canal. Esta imagen está al frente y al centro de su perfil, y si su banner es llamativo, está bien diseñado y llama la atención sobre su oferta de contenido, los usuarios se sentirán atraídos hacia ella, lo que coloca el enlace de la CTA en su línea de visión directa.

La flecha roja en la imagen a continuación apunta a un CTA en la página de YouTube de HubSpot Academy que lleva a los usuarios a una oferta de inscripción al curso que requiere un correo electrónico para registrarse.

18. Promocione sus correos electrónicos en las descripciones de sus videos.

Las descripciones de sus videos de YouTube hablan sobre el contenido de sus videos, para que los espectadores sepan lo que están a punto de ver. Es probable que cada una de sus descripciones contenga elementos únicos, pero vale la pena conectar el enlace de la página de destino de registro de correo electrónico dentro de cada uno de ellos.

Este consejo puede ser especialmente útil si crea videos de estilo de procedimientos y puede atraer a los usuarios para que se registren para obtener más contenido e instrucciones informativos haciendo clic en el enlace de su descripción.

Recurso destacado: 7 plantillas de descripción de YouTube [Free Prompts]

Descargue estos avisos personalizables

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico usando Instagram

19. Agrega una llamada a la acción a tu biografía de Instagram.

Su biografía de Instagram es un gran lugar para compartir información con su audiencia, como un CTA que llama la atención sobre su lista de correo electrónico y un enlace a su formulario de registro.

El texto de su CTA debe atraer a los usuarios explicándoles el beneficio que obtienen al registrarse, como obtener información adicional, acceder a ofertas exclusivas o un boletín comercial general. Colocar el enlace directamente en su biografía también reduce el esfuerzo del cliente, ya que simplemente pueden hacer clic y registrarse en una ventana emergente dentro de la aplicación.

20. Comparta publicaciones que lleven a los usuarios a hacer clic en el enlace de correo electrónico de llamada a la acción en su biografía.

Si bien es posible que no comparta publicaciones que simplemente digan «Envíenos su correo electrónico», ciertamente puede ver el éxito al compartir publicaciones que atraen a los usuarios a compartir su información de contacto.

Por ejemplo, puede anunciar un sorteo y hacer saber a los usuarios que pueden participar haciendo clic en el enlace de su biografía y enviando sus direcciones de correo electrónico. En otro caso, si publica un video informativo sobre cómo usar sus productos, puede atraer a los usuarios para que se registren porque sus correos electrónicos ofrecerán más contenido informativo sobre cómo usar sus productos.

21. Utilice la función de deslizar hacia arriba para compartir su página de destino.

Si tiene un perfil de Instagram Business y más de 10.000 seguidores, puede agregar un enlace en el que se puede hacer clic a sus Historias al que los usuarios pueden acceder deslizando hacia arriba en la historia.

Esta función es una excelente oportunidad para compartir un enlace a su página de registro u otra oferta en su sitio que recopile direcciones de correo electrónico a cambio de valor, como una prueba gratuita. También puede utilizar esta función para vincular a algo como una publicación de blog informativa con una oferta de generación de clientes potenciales en la que su audiencia estará encantada de registrarse.

Recurso destacado: 8 plantillas de historias de Instagram

Descargue estas plantillas gratuitas

22. Agregue un botón de correo electrónico a su perfil comercial.

Una forma más directa de recibir correos electrónicos de los usuarios es agregar un botón de correo electrónico a la página de su empresa. Esta herramienta se utiliza principalmente para las necesidades de servicio, de modo que los clientes puedan comunicarse con usted para consultas de soporte. Aún así, le brinda la oportunidad de seguir fomentando las oportunidades de venta al preguntar si los clientes desean optar por recibir más correos electrónicos.

Aquí hay una guía sobre cómo agregar uno a su perfil.

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico usando LinkedIn

23. Envíe a los lectores a una página de destino para que se registren por correo electrónico.

Después de tener conversaciones en LinkedIn, puede compartir enlaces a sus páginas de registro. Está permitiendo que los usuarios continúen la interacción que acaba de tener, ya que su correo electrónico les proporcionará más información y contenido de alta calidad relacionados con su negocio.

Puede enviar estos enlaces en mensajes InMail, hilos de comentarios y mensajes directos personales 1: 1.

24. Publique sobre su boletín de noticias por correo electrónico.

Si tiene un boletín informativo por correo electrónico, puede publicar fragmentos de su contenido en LinkedIn y dejar que los usuarios sepan que, si se registran, tendrán acceso a todo el artículo y a todos los boletines a partir de ahí.

25. Publique enlaces a ofertas cerradas.

Cuando comparta una publicación en LinkedIn que contenga información de alta calidad de la que su audiencia puede beneficiarse, complete la tarea animando a los usuarios a que se registren en su lista de correo electrónico. Si lo que ha dicho les ha resonado, reconocerán que recibir sus correos electrónicos les dará acceso adicional al contenido de alta calidad que ofrece.

También puede hacer esto en discusiones grupales de LinkedIn apropiadas y relevantes; solo tenga en cuenta el tema que se está discutiendo para asegurarse de que su oferta sea una adición bienvenida a la conversación.

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico en su sitio web

26. Solicite comentarios a los visitantes del sitio web

A las personas les gusta ofrecer comentarios sobre la información que les pertenece. En las páginas de su sitio, incluya un formulario que pregunte a los visitantes qué preguntas pueden tener sobre su negocio y recopile direcciones de correo electrónico para hacer un seguimiento.

27. Acorte la longitud de sus formularios de captura de clientes potenciales

Es tentador recopilar la mayor cantidad de información posible sobre un usuario de inmediato, pero agregar demasiados campos a sus páginas de destino y formularios de captura de clientes potenciales puede alejar a las personas. Reduzca la longitud de sus formularios a solo dos o tres campos; puede recopilar más información de ellos una vez que comience una conversación.

28. Enlace a ofertas en su sitio web que capturan registros de correo electrónico

Cree CTA que se vinculen a sus ofertas en su sitio web que capture suscripciones de correo electrónico. Algunos lugares clave a considerar incluyen la página de inicio de su sitio web, su página ‘Acerca de nosotros’ y su página ‘Contáctenos’.

29. Prueba A / B copia de campaña diferente

Es posible que esté haciendo todo lo correcto para generar clientes potenciales: páginas de destino, contenido cerrado, concursos y más, pero sin ver el éxito que está buscando. El problema puede ser que el diseño o la copia en sí no generen el compromiso que necesita.

Prueba A / B diferentes aspectos de tus campañas de creación de listas con diferentes versiones del mismo contenido. Esto incluye el texto de la llamada a la acción, el color de la oferta cerrada e incluso dónde se colocan estos formularios de registro en su sitio web. A veces, un pequeño cambio puede generar cientos de conversiones más.

Recurso destacado: El kit completo de pruebas A / B

Descarga el kit gratuito

30. Cree un blog al que los lectores puedan suscribirse.

Si aún no tiene un blog, debería hacerlo. Las publicaciones de blog lo ayudan a aumentar su clasificación en los motores de búsqueda y a generar suscriptores de blogs para actualizar a campañas de correo electrónico más procesables con el tiempo.

31. Envíe un blog como invitado a otros sitios web y comparta una llamada a la acción.

Hay muchos sitios web y editores que se adaptan a su audiencia, y a una mayor parte de ella. Los blogs invitados para estos sitios web lo ayudan a expandir su lista de contactos a través de la exposición a una nueva audiencia.

Cuando cree contenido de blogs invitados, incluya una CTA para que los lectores se suscriban al blog o al boletín de noticias por correo electrónico de sus sitios.

32. Incluya reseñas de clientes en sus páginas de inicio de registro.

Una cosa es que usted le diga a la gente que se registre en una campaña, pero otra cosa es que sus clientes más felices lo digan también. Las reseñas de los clientes son la prueba social que anima a las personas a unirse a algo, y debe publicar estas reseñas en su sitio web, especialmente en las páginas de destino con formularios de registro. Incluir reseñas agregará un valor genuino a su contenido cuando las personas estén indecisas acerca de enviar información de contacto.

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico con un socio

33. Ejecute una promoción en el sitio web de un socio o en un boletín informativo por correo electrónico.

De manera similar a los blogs invitados, los sitios web asociados pueden ayudarlo a dirigirse a una nueva audiencia. Utilice esta fuente de socios para dirigir a los visitantes a su sitio web, donde ya está compartiendo formularios de registro.

34. Organice una oferta de marketing conjunto con un socio.

La creación de un libro electrónico o un seminario web con un socio puede dividir el trabajo de creación de contenido y permitirle compartir la audiencia de un negocio similar. Después de publicar su contenido, divida los clientes potenciales que genere con su socio.

La creación de un libro electrónico o un seminario web con un socio puede dividir el trabajo de creación de contenido y permitirle compartir la audiencia de un negocio similar. Si el contenido está cerrado, recopilará direcciones de correo electrónico de una nueva audiencia para nutrirlas.

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico con el marketing tradicional

35. Recopile direcciones de correo electrónico en una feria comercial.

Los eventos fuera de línea, como las ferias comerciales, son oportunidades de crecimiento muy esperadas para los profesionales de su industria. Haga una demostración de su último producto en una conferencia adecuada y recopile las inscripciones en persona.

Una vez que esté de regreso en la oficina, importe estos registros a su base de datos de contactos y asegúrese de enviar un correo electrónico de bienvenida que confirme su suscripción a su lista.

36. Organice sus propios eventos en persona y sin conexión.

Las reuniones, seminarios, hackatones, paneles educativos y sus conferencias lo colocan al frente y al centro de un evento de networking. Aquellos que asisten a menudo están más calificados para ser contactados porque vinieron a su evento. Aproveche la oportunidad de recopilar las direcciones de correo electrónico de los asistentes, envíe un correo electrónico de bienvenida y fomente la suscripción.

37. Organice un seminario web en línea.

Los seminarios web son la oportunidad perfecta para hablar sobre su industria y acceder a la audiencia de líderes de opinión a los que quizás desee presentar. ¿La mejor parte? Los seminarios web normalmente se registran a través de correo electrónico, por lo que tiene correos electrónicos de audiencia para agregar a su lista para una mayor nutrición al registrarse.

38. Agregue códigos QR a su anuncio gráfico.

Incorpore un código QR en su material de marketing de impresión que las personas puedan escanear para obtener más información sobre el contenido de la impresora. Puede configurarlo para que sus códigos requieran direcciones de correo electrónico para acceder a contenido adicional para que pueda hacer crecer su lista.

39. Recopile correos electrónicos en la tienda.

Si tiene una tienda física en la que interactúa con los clientes cara a cara, inicie una membresía de la tienda a la que puedan inscribirse por correo electrónico en la caja registradora. Puede crear una campaña de correo electrónico designada para clientes sin cita previa, que puede ayudarlo a mantenerse en contacto y recompensar la lealtad a su producto.

Los ejemplos anteriores son todo lo que puede hacer para aumentar la lista de correo electrónico de su empresa. La mejor manera de hacerlo es aprovechar múltiples estrategias en esta lista, ayudándolo a llegar a su público desde una amplia variedad de ángulos y aumentar las posibilidades de hacer crecer su lista.

A medida que aumente su lista de correo electrónico con contactos nuevos y opcionales, podrá nutrirlos con ofertas intermedias que le permitirán convertir clientes potenciales en la etapa inicial en clientes potenciales listos para la venta.