Cómo anunciarse en Instagram: una guía de 5 pasos para usar anuncios de Instagram
Si tiene un presupuesto asignado para redes sociales pagas, debería considerar seriamente publicar anuncios de Instagram. ¿Por qué?
El 27% de los usuarios dice que encuentra nuevos productos y marcas a través de anuncios sociales pagados, y los anuncios de Instagram pueden llegar a más de 1.200 millones de personas, o el 20% de la población mundial mayor de 13 años.
En este artículo, le brindaremos una descripción general completa sobre cómo anunciarse en Instagram, incluida una guía sencilla de 5 pasos para crear su primer anuncio con solo unos pocos toques.
¿Qué son los anuncios de Instagram?
Los anuncios de Instagram son publicaciones por las que las empresas pueden pagar para servir a los usuarios de Instagram.
Fuente: Instagram (@oakodenmark, @elementor)
Al igual que en Facebook, los anuncios de Instagram aparecen en toda la aplicación, incluso en los feeds de los usuarios, Historias, Explorar y más. Se parecen a las publicaciones normales, pero siempre contienen una etiqueta de «patrocinado» para indicar que se trata de un anuncio. También suelen tener más funciones que una publicación normal, como enlaces, botones de llamada a la acción y catálogos de productos.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?
El costo de los anuncios de Instagram depende en gran medida de una variedad de factores: no hay un precio promedio o de referencia. Algunos factores de costo incluyen:
- Tu segmentación
- Competitividad de su industria
- Época del año (los costos a menudo aumentan durante los períodos de compras navideñas en el cuarto trimestre, como el Black Friday)
- Colocación (los costos pueden diferir entre los anuncios que se muestran en Facebook y en Instagram)
La mejor manera de evaluar su presupuesto es configurar un borrador de campaña en Ads Manager y buscar el Definición de audiencia y Resultados diarios estimados módulos, que le dirán si la configuración de su presupuesto será suficiente para llegar a la audiencia deseada dentro de la duración deseada.
Tenga en cuenta que no existe una «práctica recomendada» sobre cuánto gastar. Puede comenzar gastando solo unos pocos dólares al día y escalar a partir de ahí en función del éxito.
Para controlar los costos de sus anuncios de Instagram, puede establecer presupuestos diarios o límites de gasto de por vida. Explicaremos esto con más detalle en nuestra guía de 5 pasos a continuación.
Tipos de anuncios de Instagram
Hay muchos tipos diferentes de formatos publicitarios en Instagram, que incluyen:
- Anuncios gráficos
- Anuncios de historias
- Anuncios de video
- Anuncios de carrusel
- Anuncios de colección
- Explorar anuncios
- Anuncios de IGTV
- Anuncios de Shopping
- Anuncios de carretes
La amplia gama significa que puede elegir el mejor tipo de anuncio que coincida con su objetivo comercial específico. Cada formato de anuncio tiene su propia selección de opciones de llamado a la acción, que se enumeran a continuación.
Anuncios gráficos
Los anuncios gráficos permiten a las empresas utilizar imágenes individuales para publicitar su marca, productos y servicios.
Fuente: Instagram (@veloretti)
Los anuncios gráficos son más adecuados para campañas con contenido visual atractivo que se puede transmitir en una sola imagen. Estas imágenes se pueden crear a partir de fotografías de alta calidad o diseño e ilustración.
También es posible agregar texto a las imágenes. Sin embargo, Instagram recomienda limitar el texto superpuesto tanto como sea posible para obtener mejores resultados.
Los anuncios de historias de Instagram son anuncios de imagen o video a pantalla completa que aparecen entre las historias de los usuarios.
Las Historias de Instagram son una parte muy utilizada de la aplicación, con más de 500 millones de usuarios de Instagram que ven Historias todos los días. La participación suele ser mayor con los anuncios de Historias, ya que el formato cubre toda la pantalla del dispositivo móvil y se siente mucho más envolvente que los anuncios in-feed.
Los mejores anuncios de Historias de Instagram son aquellos que se ven y se sienten como Historias normales y no se destacan como anuncios. Al diseñar anuncios de Historias, las empresas pueden utilizar todas las funciones orgánicas de Historias de Instagram, como filtros, texto, GIF y pegatinas interactivas.
Fuente: Instagram (@organicbasics)
Los anuncios de historias pueden usar fotografías, videos y carruseles. La llamada a la acción se presenta como un enlace deslizable hacia arriba en la parte inferior de la historia.
Anuncios de video
De manera similar a los anuncios gráficos, los anuncios de video en Instagram permiten a las empresas brindar a los usuarios una mirada más cercana a su marca, productos y servicios.
Los anuncios de video in-feed pueden durar hasta 60 minutos, pero los videos más cortos suelen ser más efectivos. Lea más prácticas recomendadas para diseñar anuncios de video de Instagram.
Fuente: Instagram (@popsocketsnl)
Anuncios de carrusel
Los anuncios de carrusel presentan una serie de imágenes o videos que los usuarios pueden deslizar. Pueden aparecer tanto en el feed como dentro de las Historias de Instagram, con un botón de llamada a la acción o un enlace deslizante que lleva a los usuarios directamente a su sitio web.
Puede utilizar anuncios de carrusel para:
- Muestre una colección de productos relacionados
- Cuenta una historia de varias partes
- Comparte hasta 10 imágenes o videos
Fuente: Instagram (@sneakerdistrict)
Anuncios de colección
Los anuncios de colección son una combinación entre anuncios de carrusel y anuncios de compras. Los anuncios de colección muestran productos directamente desde su catálogo de productos.
Los anuncios de colección son los más adecuados para las marcas de comercio electrónico, ya que permiten a los usuarios comprar productos directamente desde el anuncio. Cuando un usuario hace clic en el anuncio, se le dirige a una tienda de experiencia instantánea de Instagram, donde puede obtener más información sobre el producto y proceder a la compra.
Fuente: Instagram (@ halagado)
Explorar anuncios
Los anuncios de exploración aparecen dentro de la pestaña Explorar, un área de la plataforma donde los usuarios descubren nuevos contenidos y cuentas que se adaptan en función de sus hábitos de uso de Instagram. Más del 50% de los usuarios de Instagram acceden a Explore cada mes, por lo que es un gran lugar para ganar exposición.
Los anuncios de Instagram Explore no aparecen en la cuadrícula de Explorar ni en los canales temáticos, sino que se muestran después de que alguien hace clic en una foto o video de Explorar. Dado que el contenido de las pestañas Explorar de los usuarios cambia constantemente, los anuncios Explorar permiten que las empresas se muestren junto con contenido culturalmente relevante y de moda.
Los anuncios de exploración pueden ser tanto imágenes como videos.
Consejo profesional: no es necesario diseñar activos nuevos para los anuncios de Explore. Simplemente puede reutilizar los activos existentes.
Anuncios de IGTV
Los anuncios de IGTV son anuncios de video que se reproducen después de que un usuario hace clic para ver un video de IGTV desde su feed. Los videos pueden durar hasta 15 segundos y deben estar diseñados para visualización vertical en pantalla completa (más especificaciones de anuncios de IGTV).
Se muestran durante el video (en el medio del video), potencialmente con la opción de omitir.
Los anuncios de IGTV están actualmente disponibles para los usuarios con cuentas de Instagram Creator en los EE. UU., Reino Unido y Australia, y pronto se lanzarán más países. Los creadores pueden optar por que se muestren anuncios en sus videos de IGTV y recibir el 55% de los ingresos publicitarios generados por cada vista.
Anuncios de Shopping
Con 130 millones de usuarios que hacen clic en las publicaciones de compras cada mes, no es de extrañar que Instagram haya estado mejorando en gran medida sus funciones de comercio electrónico durante los últimos 1-2 años. Con las funciones de compras más nuevas de Instagram, los usuarios ahora pueden ver y comprar productos sin tener que salir de la aplicación (limitado a empresas con Instagram Checkout habilitado).
Los anuncios de compras de Instagram llevan a los usuarios directamente a una página de descripción del producto dentro de la aplicación de Instagram. Luego pueden comprar a través de su sitio web móvil.
Para ejecutar anuncios de Shopping, debe configurar su catálogo de Shopping de Instagram.
Consejo profesional: aproveche la integración de Hootsuite con Shopify para acceder a su catálogo directamente desde su panel de Hootsuite.
Fuente: Instagram
Anuncios de carretes
Con el exitoso lanzamiento de Reels, Instagram anunció recientemente la posibilidad de anunciarse dentro de Reels.
Los anuncios se muestran entre carretes, con especificaciones similares a los anuncios de Historias (videos verticales de pantalla completa) y pueden durar hasta 30 segundos. Deben incluir sonido o música para que se integren bien con los elementos orgánicos. Bobinas.
Cómo elegir el mejor tipo de anuncio de Instagram
Con tantos tipos de anuncios diferentes disponibles, puede resultar abrumador seleccionar uno para usar en su campaña. La buena noticia: Ads Manager está bien configurado para la experimentación, lo que significa que puede probar varios formatos y ver cuál funciona mejor antes de ejecutar una campaña completa.
Para reducir los formatos, utilice estas preguntas como guía.
1. ¿Cuál es mi objetivo?
Con su estrategia de marketing en redes sociales en mente, identifique el resultado más importante para su campaña de anuncios de Instagram. Quieres:
- ¿Dirigir tráfico a su sitio web?
- ¿Obtener visualizaciones de video para un nuevo producto?
- ¿Aumentar el conocimiento de la marca para un nuevo negocio?
- ¿Impulsar compras de comercio electrónico, instalaciones de aplicaciones o registros de correo electrónico?
Después de aclarar su objetivo, puede elegir algunos formatos potenciales según los objetivos admitidos y las opciones de llamado a la acción para cada tipo de anuncio. Por ejemplo, los anuncios de Historias, IGTV y Reels son mejores para generar vistas de video, mientras que los anuncios de Compras y Colección serán los mejores para generar compras de comercio electrónico.
2. ¿Quién es mi público objetivo?
Dependiendo de a quién desee orientar sus anuncios de Instagram, algunos tipos de anuncios pueden ser mejores que otros.
Piense en los hábitos y comportamientos de su audiencia. ¿Les gusta ver muchos videos? ¿Son ávidos compradores en línea? ¿Pasan más tiempo viendo historias y carretes en lugar de desplazarse por sus noticias?
Elija tipos de anuncios con objetivos y llamados a la acción que coincidan con las preferencias naturales de su audiencia.
3. ¿Qué ha funcionado mejor en orgánico?
Lo más probable es que sus seguidores orgánicos tengan muchas similitudes con la audiencia a la que se dirigirá con sus anuncios de Instagram. Por lo tanto, busque en su feed orgánico para ver qué tipos de contenido se han desempeñado bien, y eso puede darle una buena indicación de qué formatos pagos pueden resonar en su audiencia.
Cómo anunciar en Instagram
Hay dos rutas para crear campañas de anuncios de Instagram: promocionar una publicación y el Administrador de anuncios. Promocionar una publicación existente solo requiere unos pocos toques y se puede hacer directamente desde la aplicación de Instagram, pero carece de las opciones de personalización disponibles en Ads Manager.
A continuación, lo guiaremos a través de ambos métodos.
Fuente: Instagram
Método de publicidad de Instagram 1: promocionar una publicación en la aplicación
La forma más fácil de comenzar a anunciarse en Instagram es promocionar una de sus publicaciones de Instagram existentes. Esto es similar a la opción Boost Post de Facebook.
Si tiene una publicación que tiene un buen rendimiento en términos de participación, promocionarla dentro de la aplicación es un método rápido y fácil para aumentar el éxito de la publicación y mostrársela a personas nuevas que aún no lo siguen.
Necesitará tener una cuenta comercial o de creador en Instagram para hacer esto. También necesitará tener una página comercial de Facebook conectada a su cuenta de Instagram (aquí se explica cómo conectar sus cuentas de Facebook e Instagram en Facebook Business Manager).
Entonces, es tan simple como hacer clic Promover en la publicación que desea convertir en anuncio.
Se le pedirá que elija su público, destino, presupuesto y duración preferidos para que se publique su anuncio.
Finalmente, toque Crear promoción.
¡Eso es! Su anuncio será revisado y aprobado por Facebook. Una vez que se publique, asegúrese de monitorear los resultados de su anuncio en la pestaña Promociones de su perfil de Instagram.
Método de publicidad de Instagram 2: creación de anuncios de Instagram con Facebook Ads Manager (guía de 5 pasos)
Para aprovechar al máximo las amplias capacidades de creación de informes, creatividad y orientación de anuncios de Instagram, puede utilizar el Administrador de anuncios de Facebook para crear campañas publicitarias (recuerde que Facebook es propietario de Instagram).
Aunque requiere un poco más de trabajo, nuestra guía de 5 pasos lo guiará a través del proceso.
Paso 1: elige tu objetivo
Para comenzar, vaya al Administrador de anuncios y haga clic en + Crear.
Primero, deberá elegir el objetivo de su campaña de la lista a continuación.
A continuación, se muestra un desglose rápido de lo que se propone lograr con cada uno de estos objetivos.
- Conocimiento de la marca: Aumente el conocimiento de su empresa o productos entre los usuarios que aún no han oído hablar de usted.
- Alcanzar: Muestre su anuncio a tantas personas como sea posible en su público objetivo.
- Tráfico: Genere clics en su sitio web, aplicación o cualquier otra URL.
- Instalaciones de la aplicación: Consiga que los usuarios descarguen su aplicación.
- Compromiso: Aumente los comentarios, los me gusta, las acciones compartidas, las respuestas a eventos y ofrezca reclamos en su anuncio.
- Vistas de video: Obtenga vistas de video de los usuarios con más probabilidades de verlo.
- Generación líder: Reúna información personal de los usuarios interesados (es decir, suscripciones por correo electrónico).
- Mensajes: Consiga que los usuarios envíen un mensaje a su cuenta de marca.
- Conversiones: Impulse las ventas o las conversiones de registro en su sitio web o aplicación.
- Ventas por catálogo: Promociona las ventas desde el catálogo de tu tienda online.
- Tráfico de la tienda: Dirija a los usuarios a su ubicación física.
Este video puede ayudar a identificar su objetivo:
[Instagram Ad Options video]
Después de seleccionar su objetivo, se le pedirá que nombre su campaña. Consejo: asígnele un nombre específico basado en el objetivo de la campaña para ayudarle a realizar un seguimiento de sus campañas.
Finalmente, tendrá la opción de activar Optimización del presupuesto de la campaña. Esta opción permite que el algoritmo de Facebook determine cómo gastar su presupuesto en los conjuntos de anuncios. AdEpresso tiene una guía completa sobre si debe utilizar la optimización del presupuesto de campaña.
Paso 2: elija su presupuesto y horario
En este paso, elegirá cuánto desea gastar y cuánto tiempo se ejecutará su campaña.
Para su presupuesto, tendrá dos opciones:
- Presupuesto diario: Establezca un gasto diario máximo, útil para anuncios siempre activos
- Presupuesto de toda la vida: Establezca un gasto máximo para toda su campaña, útil para anuncios con una fecha de finalización clara
Bajo Programación de anuncios Puede optar por publicar anuncios de forma continua (lo más común) o solo en determinados momentos del día (por ejemplo, si es una empresa de entrega de alimentos y solo desea publicar anuncios por la noche, cuando es más probable que su audiencia realice pedidos a domicilio. ).
A medida que ajusta estas opciones, verá los módulos Definición de audiencia y Resultados diarios estimados en la columna de la derecha, lo que le dará una idea del alcance esperado para el presupuesto elegido. Intente elegir la configuración para que su conjunto de anuncios se encuentre en el medio del rango verde.
Paso 3: identifica a tu audiencia
El siguiente paso es definir la orientación de su audiencia. En este paso puedes Crea una nueva audiencia o usa un Audiencia guardada.
Las audiencias guardadas son útiles si tiene sus propios datos de audiencia personalizados (es decir, visitantes anteriores del sitio web) o audiencias anteriores de campañas anteriores que tuvieron un buen rendimiento. De lo contrario, puede crear una nueva audiencia basada en datos demográficos, intereses y segmentación por comportamiento.
Durante este paso, también puede seleccionar Creatividad dinámica. Si elige esta opción, puede cargar activos visuales y titulares separados, y Facebook creará automáticamente combinaciones optimizadas para su público objetivo.
Paso 4: seleccione las ubicaciones de sus anuncios
En la sección Ubicaciones, puede decidir dónde aparecerán sus anuncios.
Hay dos opciones:
- Ubicaciones automáticas: Los anuncios se mostrarán a su audiencia donde sea que sea más probable que tengan un mejor rendimiento.
- Colocaciones manuales: Puede elegir específicamente dónde aparecerá su anuncio (y dónde no). Si desea limitar la publicación de sus anuncios solamente en Instagram (no en Facebook), puede elegir esto usando Ubicaciones manuales.
Aquí es donde puede seleccionar sus ubicaciones manuales:
Al obtener una vista previa de las ubicaciones, Ads Manager mostrará los requisitos técnicos de cada una. Para asegurarse de que sus activos visuales estén optimizados para cada formato, consulte nuestra guía de tamaños de imágenes de redes sociales.
Paso 5: cree sus anuncios
Ahora es el momento de crear el anuncio real. Comience eligiendo su página de Facebook y su correspondiente cuenta de Instagram. Luego, puede seleccionar su formato de anuncio preferido.
Luego, proceda a completar el resto de los detalles en Creatividad del anuncio:
- Escoger tus fotos o videos (a menos que estés usando una publicación existente)
- Ingrese el texto de su anuncio
- Seleccione una opción de pago
- Revise su anuncio
- Hacer clic Confirmar
En este paso, también elegirá el botón de llamada a la acción e ingresará la URL a la que desea enviar a las personas que hagan clic en su anuncio.
Si desea realizar un seguimiento de las conversiones de su anuncio, es importante seleccionar el Pixel de Facebook en la sección Seguimiento. Una vez conectado a su sitio web o aplicación, su píxel de Facebook le permitirá ver información sobre cómo su audiencia interactúa con su negocio después de hacer clic en su anuncio.
Cuando esté listo, haga clic en Confirmar para lanzar su anuncio de Instagram.
Mejores prácticas para anuncios de Instagram
Ahora tiene todo lo que necesita saber sobre cómo configurar y lanzar anuncios de Instagram. El siguiente paso es diseñar activos visuales efectivos para sus anuncios.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo diseñar creatividades que llamen la atención para los anuncios de Instagram.
Diseñe anuncios para dispositivos móviles primero
El 98,8% de los usuarios acceden a las redes sociales a través de un dispositivo móvil, por lo que es vital diseñar su creatividad para visualización móvil, no de escritorio.
A continuación, se ofrecen algunas sugerencias para diseñar anuncios que prioricen los dispositivos móviles:
- Al capturar contenido de video, asegúrese de película en vertical (9 × 16) ya que es más fácil recortarlo a 4 × 5 que desde el paisaje
- Minimiza la cantidad de texto en tus anuncios
- Si agrega texto, elija tamaños de letra grandes que son fáciles de leer en las pantallas de los dispositivos móviles
- Agregar animaciones y gráficos en movimiento a videos para atraer rápidamente a los espectadores
- Mantenga los videos cortos (15 segundos o menos)
Mantenga la marca y los mensajes por adelantado
Los primeros segundos de su anuncio determinarán si un espectador dejará de desplazarse y verá todo. Por eso es importante comenzar su anuncio con el mensaje clave y mostrar su marca en los primeros 3 segundos.
Usa el sonido para deleitarte
El 40% de los usuarios consume redes sociales sin sonido. Como tal, es importante diseñar sus anuncios para el consumo de sonido apagado y utilizar el sonido para deleitar a los usuarios que sí lo tienen. He aquí cómo hacerlo:
- Utilice elementos visuales para contar su historia y transmitir su mensaje clave sin sonido
- Agregue subtítulos para cualquier voz en off o audio con guión
- Utilice superposición de texto para transmitir su mensaje clave sin sonido
Lanzar, jugar, zambullirse
Facebook recomienda diseñar una combinación de tipos creativos que trabajen juntos para captar la atención y recompensar el interés:
- Terreno de juego: Activos breves que transmiten la idea de la campaña de inmediato y captan la atención
- Tocar: Activos que permiten la exploración ligera y la interactividad para las audiencias interesadas.
- Inmersión: Activos envolventes que permiten a las personas profundizar en la idea de su campaña
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