Inteligencia de búsqueda pagada: 8 consejos para obtener fuertes retornos en la inversión publicitaria de PPC

Al sumergirse en el mundo de la publicidad de búsqueda pagada, notará que hay muchos sinónimos diferentes, como publicidad PPC o publicidad en motores de búsqueda. Independientemente de cómo lo etiquetes, esta estrategia abarca la configuración de anuncios en un motor de búsqueda como Google o Bing, donde pagas cada vez que se hace clic en el anuncio.

La búsqueda pagada lo ayuda a atraer nuevos clientes con marketing oportuno, así como a mejorar sus esfuerzos generales de SEO y, lo más importante, las conversiones.

Dado el aumento constante del tráfico digital, la búsqueda pagada es una estrategia de marketing digital predominante, y el 74% de las marcas están de acuerdo en que el PPC es un «gran impulsor de los negocios».

A primera vista, PPC puede parecer un sistema complicado de pago por juego. En lugar de huir, infórmese sobre cómo funciona la búsqueda paga y pruebe las siguientes tácticas de búsqueda pagada para aprovechar al máximo su inversión.

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Glosario de términos y acrónimos de búsqueda pagados

A medida que nos sumergimos en el mundo aparentemente complejo de la publicidad en motores de búsqueda, definamos algunos términos y acrónimos clave para asegurarnos de que todos estamos en la misma página.

• PPC: Pago por clic, una forma de publicidad en motores de búsqueda, donde una empresa crea un anuncio basado en una palabra clave o frase y solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio o llamado a la acción (CTA).
• CPC: Costo por clic, el precio real que paga cuando alguien hace clic en su anuncio.
• SERP: Página de resultados del motor de búsqueda; los sitios web resultantes que un motor de búsqueda (como Google o Bing) proporciona a partir de una consulta de usuario.
• SEO: Optimización de motores de búsqueda, un término general que cubre las tácticas de marketing en Internet que le ayudan a conseguir que su sitio web esté más alto en las SERP.
• DA: Autoridad de dominio, un puntaje de clasificación de motor de búsqueda en una escala de 1 a 100. Cuanto mayor sea su puntaje, mayor será su clasificación en las SERP.
• CTA: Llamada a la acción, un botón o frase con un enlace dirigido, destinado a obtener una respuesta inmediata.
• CTR: Tasa de clics, una métrica que mide la cantidad de clics por impresión que recibe su anuncio.
• LSA: Anuncio de búsqueda local y también anuncio de servicio local, consulte la sección n. ° 7 para obtener más información sobre este doble acrónimo.

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¿Qué es PPC?

La publicidad en motores de búsqueda es una estrategia construida en torno al modelo PPC, que le permite pujar por el ranking superior de los motores de búsqueda para una palabra clave o frase clave determinada. Como anunciante, solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio.

PPC es increíblemente eficaz cuando se realiza correctamente.

Lo lleva rápidamente a la cima de las SERP para generar llamadas telefónicas, direcciones de manejo, ventas de productos, reservas, visitas al sitio web u otras acciones deseadas por el usuario.

Además, la publicidad PPC le permite aprovechar las ventajas de los usuarios web que ingresan consultas en los motores de búsqueda, sin ser tan interrumpido e intrusivo como los anuncios publicitarios o las ventanas emergentes.

Según una investigación de Wordstream, el 64% de las personas hacen clic en los anuncios de Google cuando buscan comprar un artículo en línea.

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En qué se diferencia PPC de otras tácticas de SEO

La principal diferencia entre PPC y otras estrategias de SEO es que PPC permite un enfoque muy específico con efectos más inmediatos. Una comparación común de la industria es pensar en sus esfuerzos generales de SEO como un maratón, mientras que la búsqueda paga es un sprint.

El SEO, en general, es un juego a largo plazo.

Para clasificar orgánicamente, necesita desarrollar contenido valioso para su sitio, obtener vínculos de retroceso, crear DA y concentrarse en varios otros factores. Especialmente con nuevos negocios o sitios web, puede llevar años clasificar de forma natural para las búsquedas deseadas y las palabras clave objetivo. Mientras que las campañas de PPC pueden generar resultados mucho más rápidos (pero, por supuesto, con un costo).

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8 consejos para obtener fuertes retornos en la inversión publicitaria de PPC

Todos los propietarios de negocios quieren ver el ROI de los esfuerzos de marketing, y la inversión publicitaria de PPC no es diferente. Particularmente debido a que la búsqueda paga puede representar una inversión monetaria inicial significativa, desea garantizar el éxito.

En esta guía, describiremos las siguientes tácticas:

1. Optimice su sitio antes de invertir en búsquedas pagas.
2. Elija el mejor proveedor de PPC.
3. Determine un presupuesto de PPC efectivo (y realista).
4. Refina tu estrategia de PPC basada en datos.
5. Utilice la búsqueda pagada para aumentar el tráfico y las ventas estacionales.
6. Incluya extensiones de anuncios en su publicidad PPC.
7. Pruebe los anuncios de búsqueda local para aumentar el negocio local.
8. Utilice PPC para complementar otras estrategias de SEO (no pagadas).

Con estos ocho consejos, verá resultados más sólidos y efectivos de sus campañas publicitarias de PPC.

1. Optimice su sitio antes de invertir en búsquedas pagas

Si está pagando para que los usuarios accedan a su sitio, querrá asegurarse de tener un sitio eficaz para empezar.

Por ejemplo, si su anuncio de PPC conduce a una página de destino que es confusa o tiene poca o ninguna información valiosa, simplemente desperdició dinero pagando por ese clic.

Siga algunas de estas pautas básicas para asegurarse de tener contenido de calidad al que dirigir el tráfico.

• Asegúrese de que su sitio y sus páginas estén limpios y sean fáciles de usar. Nada hace que un cliente potencial rebote más rápido que un sitio mal diseñado o desordenado.
• Incluya una CTA prominente y persuasiva. Si bien esto puede parecer simple en una página de destino, aún debe concentrarse en un punto de conversión (es decir, «reserve ahora», «llámenos», «reserve aquí» o «agregar al carrito»). Incluso si su anuncio conduce a una publicación de blog informativa, debe haber una llamada a la acción al final para dirigir al cliente a su embudo de ventas.
• El contenido de su sitio debe ser útil, informativo y relevante para los términos o frases de búsqueda de su anuncio. Engañar a los usuarios para que hagan clic en su anuncio con una copia no relacionada es el equivalente digital a un cebo y cambio.
• Para los anuncios de PPC que conducen a llamadas a la acción relacionadas con el servicio al cliente (llamadas telefónicas o correos electrónicos), ajuste su flujo de trabajo. Asegúrese de contar con sistemas que funcionen desde la primera consulta hasta la conversión. En otras palabras, alguien debe responder esas llamadas y correos electrónicos con prontitud para no perder ese cliente potencial (y su dinero).

Tener contenido de alta calidad en su sitio también ayudará a su valor SEO general, ¡es beneficioso para todos!

Y aunque su sitio no necesita tener una buena clasificación para tener éxito con la búsqueda pagada, ciertamente ayuda. Google tiene en cuenta el calibre de sus páginas de destino en la puntuación de calidad. Esta clasificación determina la ubicación de sus anuncios en las SERP.

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2. Elija el mejor proveedor de PPC

Hay dos proveedores principales en lo que respecta a la publicidad basada en búsquedas de pago:

• Google: la Red de búsqueda de Google abarca Google SERP, Google Shopping, Maps y otros socios de búsqueda.
• Audiencia de Bing Network: también conocido como Microsoft Advertising, este proveedor llega a los usuarios de AOL, Bing y Yahoo.

Si bien, naturalmente, puede asumir que Google es la mejor opción como el motor de búsqueda más utilizado del mundo, no renuncie a los motores de búsqueda de menor volumen como Bing.

Según datos recientes, Bing Network Audience ve 7.500 millones de búsquedas mensuales solo en los EE. UU. Además, la tasa de clics promedio es del 2,83% en Bing, que es un 50% más alta de lo que ven en Google. Esto significa que puede enfrentarse a menos competencia que con Google y, potencialmente, ver mejores resultados y un CPC más bajo.

Nota: Las plataformas de redes sociales y otros sitios web también ofrecen opciones de publicidad pagada, pero para mantener este artículo bien enfocado, solo cubriremos la publicidad en motores de búsqueda. Para obtener recursos adicionales, consulte esta guía de anuncios de Amazon PPC o consulte este artículo sobre publicidad en Facebook.

3. Determine un presupuesto de PPC eficaz (y realista)

El costo de las palabras clave depende de su industria y popularidad.

Por ejemplo, algunas frases como «abogado de lesiones personales» o «seguro de automóvil» pueden tener un CPC de hasta $ 200. Sin embargo, no se preocupe: otras palabras clave o frases que son más específicas o de base local pueden costar tan solo 40 centavos.

La buena noticia es que puede limitar fácilmente su gasto total en PPC. Establezca un presupuesto que tenga sentido para su negocio, luego busque palabras clave con costos que se ajusten a eso.

Si tiene una inversión publicitaria más baja, obviamente no desea apuntar a palabras clave de CPC alto.

En su lugar, considere frases clave de cola larga que serán más baratas y también mostrarán un mayor grado de búsqueda e intención del usuario. Las palabras clave de cola larga podrían ser un término detallado como «pulseras de oro personalizadas para damas de honor». O también podría diversificarse en búsquedas relacionadas con preguntas, como «¿cómo solicito brazaletes grabados para mis damas de honor?»

Una frase de cola larga tiene una mayor probabilidad de conversión, y un menor costo y riesgo, que una sola palabra clave más general.

Además, es más probable que alguien que busque una frase como «barras de proteínas orgánicas con envío gratuito» esté más tarde en la etapa de compra que alguien que busque «barras de proteínas». Por lo tanto, tiene una mayor probabilidad de conversión.

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4. Refina tu estrategia de PPC en función de los datos.

Recuerde que las campañas de PPC sin objetivos específicos inevitablemente desperdiciarán dinero.

A medida que configura anuncios de búsqueda pagados y los alinea con sus objetivos comerciales generales, realice un seguimiento de sus datos para refinar sus campañas.

Para medir el éxito, asegúrese de habilitar el seguimiento de conversiones en sus campañas.

Esto le permite realizar un seguimiento de las conversiones que supervisa, como visitas al sitio web, llamadas telefónicas, etc. Consulte estas instrucciones para Google y Bing para obtener ayuda sobre la configuración.

También querrá utilizar su informe de términos de búsqueda, que le permite ver lo que las personas que hicieron clic en su anuncio escribieron en el motor de búsqueda.

Con este informe, también puede encontrar palabras clave negativas y filtrar a los usuarios que no tienen la intención correcta y no deberían mostrar anuncios. Con los datos de estas dos fuentes, ajuste las campañas futuras para obtener mejores resultados para su inversión publicitaria.

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5. Utilice la búsqueda de pago para aumentar el tráfico y las ventas estacionales.

La búsqueda pagada es una herramienta poderosa durante las vacaciones cuando desea tener más atención en sus productos, servicios o tienda.

Para crear publicidad PPC específica de la temporada, piense en frases clave que su público objetivo buscaría durante las vacaciones. Estos pueden incluir «el mejor regalo de Navidad para los suegros», «ventas de regreso a clases cerca de mí» o «regalos únicos de San Valentín para mi novia».

Incluso si no tiene productos o servicios asociados tradicionalmente con las vacaciones, aún puede usar campañas de búsqueda pagas para aprovechar la temporada.

Anuncie ofertas de paquetes, tarjetas de regalo o eventos de temporada. Solo asegúrese de tener contenido relevante para estos anuncios de temporada.

Sus anuncios de búsqueda pagados atraerán visitantes, pero su contenido se convertirá.

Un motor de ideas como Google Trends puede ayudarlo a encontrar nuevas frases o términos de búsqueda de temporada y ver su popularidad en un mes determinado.

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6. Incluya extensiones de anuncios en su publicidad PPC.

Las extensiones de anuncio son información adicional que aparece como fragmentos debajo del texto del anuncio. Le permiten brindar aún más información sobre su negocio o sitio web a los usuarios que los convencerá aún más de hacer clic en su anuncio.

Las opciones populares incluyen:

• Extensión de ubicación: Muestra una dirección o un marcador de mapa y llevará al usuario directamente a la página de mapas de su ubicación, lo que puede ayudar a atraer clientes potenciales a su negocio físico.
• Extensión de llamada: Cuando se hace clic en el escritorio, se muestra su número de teléfono o se llama automáticamente al móvil.
• Extensión de mensaje: Las personas que ven su anuncio pueden enviarle un mensaje de inmediato para consultas generales.
• Extensión de texto destacado: Esto le permite resaltar los puntos de venta únicos para su negocio, como «25 años en el negocio» o «electricistas certificados».

Vaya a la guía de Google para obtener más opciones de extensión. Las extensiones no solo le permiten sacar provecho de la propiedad inmobiliaria de su anuncio al incluir aún más información, sino que también ayudan en su puntaje de calidad.

Recuerde que la posición del anuncio está determinada por el nivel de calidad; Las extensiones son uno de los factores que pueden aumentar su puntuación a los ojos de Google.

En una encuesta reciente, WordStream descubrió que los compradores de anuncios con mayor gasto y alto rendimiento utilizan un 4,631% más de extensiones, en comparación con las cuentas de bajo gasto.

7. Prueba anuncios de búsqueda o servicios locales para aumentar el negocio local

Los anuncios de búsqueda local (LSA), que tienen un aspecto diferente a los anuncios de búsqueda pagados tradicionales, utilizan información de una página de Google My Business y extensiones de ubicación para crear un anuncio único.

Vea el siguiente ejemplo sobre cómo aparece un LSA de Walgreen.

Según Google, más de un tercio de las búsquedas móviles tienen una intención local, por lo que implementaron esta función para los anuncios de búsqueda pagados.

Para las empresas físicas con una página de GMB, considere probar esta táctica para atraer tráfico local. Su anuncio no solo se destacará de manera diferente, sino que también puede incluir una promoción única, como el ejemplo anterior de «solución de lentes de contacto de $ 3 de descuento».

Nota del editor: Los clientes de GoDaddy pueden usar Website Builder para crear y administrar sus listados de Google My Business sin costo adicional.

En un movimiento algo confuso, Google también introdujo los anuncios de servicios locales (el mismo acrónimo, diferente tipo de anuncio). Este anuncio aparece cuando los usuarios buscan un negocio de servicios específico cerca de ellos, como un abogado, un ama de llaves o un agente inmobiliario. Las empresas de servicios profesionales también pueden pasar por un proceso de selección de Google para recibir una insignia en sus anuncios de servicios locales. Las insignias dicen «Seleccionado por Google» o «Garantizado por Google».

Otra diferencia entre las dos LSA es que los anuncios de búsqueda local se pagan por cliente potencial (no por clic), por lo que solo paga cuando recibe un cliente potencial calificado o participación.

8. Utilice PPC para complementar otras estrategias de SEO (gratuitas)

Las palabras clave y frases no solo respaldan sus esfuerzos de búsqueda pagada, sino también su SEO general y marketing de contenido. Una campaña de PPC que se ejecute incluso durante 30 días lo ayudará a darse cuenta de qué términos y frases busca su público objetivo.

Utilice su informe de términos de búsqueda y los datos de CTR para comprender las combinaciones de palabras clave y anuncios que tanto los usuarios como los motores de búsqueda perciben como más relevantes.

A partir de aquí, utilice los datos para informar otras decisiones de SEO.

Por ejemplo, nivele sus esfuerzos de marketing de contenido integrando estas palabras clave de alto valor en la programación de su blog, lo que a su vez puede ayudar a su clasificación orgánica. Alternativamente, puede crear páginas basadas en las palabras clave. Alternativamente, puede crear páginas de destino o puntos de entrada del embudo de ventas en función de las palabras clave.

Refuerce las campañas de PPC para aprovechar al máximo la inversión publicitaria

La publicidad en motores de búsqueda puede parecer abrumadora cuando comienza por primera vez, pero con un plan sólido y un pensamiento estratégico, puede ver retornos significativos en su inversión publicitaria.

Comience optimizando su sitio web para asegurarse de que esté listo para recibir un mayor tráfico y realizar conversiones.

Luego, elija su proveedor de PPC, establezca su presupuesto y comience a trabajar en la elaboración de una campaña de búsqueda paga efectiva, utilizando los consejos anteriores.

Al igual que con cualquier marketing digital, utilice sus datos y perfeccione sobre la marcha.

Las campañas de PPC pueden brindarle breves ráfagas de tráfico que evoluciona constantemente para tener aún más éxito.

¡No olvide, una vez que ponga en marcha sus campañas de PPC, reutilice los datos valiosos para ayudarlo con sus otros esfuerzos de SEO no pagados!

Este artículo incluye contenido publicado originalmente en el blog de GoDaddy por los siguientes autores: Ashley Grant, Genevieve Tuenge y Matt Hessler.

Imagen de: Emre Karataş en Unsplash