SEO para SaaS: cómo mejorar el crecimiento orgánico del tráfico y llevar su SaaS al siguiente nivel

SEO para SaaS es una estrategia que utiliza marketing de contenidos e investigación de palabras clave para Dirija el tráfico al sitio web de una empresa SaaS.

Comprender cómo funcionan los motores de búsqueda y las palabras clave lo ayudará a desarrollar una estrategia efectiva de marketing de contenido y SEO para atraer clientes potenciales a su sitio web SaaS.

Este artículo explorará por qué el SEO es esencial para SaaS.

La Compañía Anti-Software

«Salesforce declaró el fin del software hace 20 años y, con él, creció la nube».

Marc Benioff, fundador y director ejecutivo de Salesforce.com

Hace más de veinte años, Salesforce.com, una empresa de nueva creación con sede en San Francisco, interrumpió la conferencia celebrada por una gran empresa de software empresarial y esencialmente lanzó la revolución del software como servicio (SaaS).

Las empresas de SaaS ahora dominan la industria de la tecnología de marketing y ventas y continúan creciendo.

¿Cuál es el gran problema de SaaS?

Por un lado, SaaS transformó la entrega de software. Las empresas no necesitaban gastar millones en software y hardware complicados. Los contratos de mantenimiento desaparecieron.

La entrega de software basado en Internet como suscripción incluía actualizaciones y mantenimiento, lo que reducía el costo de la computación, por lo que millones de personas podían acceder al mismo software que usaban las empresas.

Por qué las empresas de SaaS deberían invertir en SEO

Invertir en publicidad de rendimiento a menudo resulta contraproducente, ya que las empresas de SaaS gastan el efectivo de la inversión antes de que el negocio escale.

El SEO y el marketing de contenidos no requieren tanta inversión como la publicidad basada en resultados, por lo que el coste es mucho menor. Sin embargo, se necesita tiempo y estrategias bien pensadas para crear campañas de SEO exitosas.

¿Qué hace que el SEO para SaaS sea diferente?

Las empresas minoristas se centran en productos y marcas para atraer tráfico a su sitio web. Las empresas de atención médica pueden centrarse en enfermedades o dolencias específicas que puedan encontrar sus pacientes. Pero las empresas de SaaS que se están iniciando no tienen una marca o producto popular que se pueda utilizar para generar tráfico en su sitio.

Las empresas de SaaS deben desarrollar estrategias de palabras clave que se centren en los problemas que los compradores deben resolver.

«Generar más clientes potenciales sin publicidad» puede ser una frase de palabras clave que los proveedores de SEO SaaS utilizan para dirigir el tráfico a su sitio web.

Estas palabras clave de cola larga generan menos tráfico, pero también son menos competitivas. La creación de una biblioteca de estas frases mejorará los resultados de búsqueda a largo plazo.

10 pasos para crear una campaña de SEO de SaaS exitosa

1. Establezca metas realistas

La creación de objetivos realistas es el primer paso crucial para crear una campaña de SEO exitosa. Los objetivos deben ser mensurables y alcanzables.

Por ejemplo, si crea su primera campaña de SEO, establecer un objetivo para aparecer en el puesto número uno en un resultado de búsqueda de Google dentro del primer mes no es un objetivo alcanzable.

El SEO y el marketing de contenidos necesitan tiempo para desarrollar tracción, y los objetivos deben reflejar esa realidad. Un ejemplo más realista es colocar tres frases de palabras clave en el top 10 dentro de seis meses.

2. Identificar los KPI

Una vez que establezca sus objetivos, necesita una forma de medir los resultados. Los indicadores clave de desempeño son métricas o estadísticas para medir el desempeño.

Los visitantes del sitio web, las ubicaciones de los resultados de búsqueda y las búsquedas mensuales son excelentes KPI de SEO. Estos indicadores se pueden medir utilizando cualquier número de software de marketing de búsqueda gratuito y de pago.

Uno de los KPI más importantes es comparar cómo se clasifica su SEO frente a otros competidores de SaaS.

¿Cómo se clasifica su sitio web en Alexa, un software de comparación de sitios web? ¿Cuántas palabras clave se encuentran entre las 10 principales en Google en comparación con sus dos o tres principales competidores?

Es útil prestar atención al crecimiento además de las ubicaciones sin procesar. Es satisfactorio ver cómo mejora su clasificación a medida que promociona sus palabras clave a través de blogs y redes sociales.

3. Cree personas compradoras

Identificar las características de sus compradores es el siguiente paso en el desarrollo de un programa de SEO eficaz. Sus compradores se dividirán en categorías clave específicas.

Para los productos comerciales, su comprador puede ser un director de TI o un gerente de marketing. Para productos de consumo o de comercio electrónico, su comprador puede ser una mujer millennial que vive en Chicago y disfruta de la jardinería.

Es una buena práctica incluir detalles extensos sobre sus compradores, incluidos los hábitos de las redes sociales, el software que usan y si poseen un iPhone o Android.

Por ejemplo, HubSpot puede identificar a su cliente clave como la gerente de marketing Mary o el propietario de la empresa Bob.

Las personas compradoras son esenciales para la investigación de palabras clave. Sus compradores buscarán diferentes frases de palabras clave según sus necesidades y desafíos.

La gerente de marketing Mary puede querer aumentar la generación de leads, mientras que el propietario de la empresa, Bob, quiere vender su empresa.

Entrevistar a los vendedores, distribuidores y clientes arrojará luz sobre la audiencia a la que debe dirigirse para generar más ventas.

4. Investiga tu competencia

Puedes aprender mucho de tu competencia. ¿Qué palabras clave utilizan? ¿Gastan dinero en publicidad de pago por clic o utilizan marketing de contenidos?

Comprender cómo su competencia de software SaaS utiliza el SEO le brindará información sobre sus estrategias y objetivos.

No tienes que investigar a toda tu competencia. Seleccione los dos o tres competidores más cercanos e investigue sus palabras clave, hábitos de gasto y resultados de búsqueda.

Tampoco es necesario que contrate una empresa de investigación de mercados. En su lugar, utilice el mismo software de SEO que utiliza para su investigación de palabras clave.

SEMrush es una herramienta popular para la investigación de publicidad de búsqueda pagada. Cree una tabla comparando su programa con su competencia.

5. Realice una investigación de palabras clave

Las palabras clave son el combustible del SEO para las empresas SaaS. Encontrar las palabras clave adecuadas para usar es parte arte y parte ciencia.

Una palabra clave puede parecer una buena opción para su campaña de SEO, pero si es demasiado competitiva o no genera suficiente tráfico, es posible que no desee utilizarla para crear su campaña.

Las palabras clave competitivas son caras de usar para publicidad pagada. También será un desafío clasificarse entre los 10 mejores resultados de búsqueda en SEO orgánico.

Por ejemplo, digamos que vende un editor de contenido de video SaaS y desea clasificar para la palabra clave «YouTube».

Tiene más de 180 millones de competidores desde que YouTube es la palabra clave número uno en el mundo según la publicación de blog de Ahrefs Top 100 búsquedas de Google.

Una vez que inicie su programa de SEO, querrá realizar un seguimiento de su clasificación de búsqueda. Google muestra 10 resultados de búsqueda por página y proporciona clasificaciones para los 100 términos de búsqueda relacionados principales.

Aumentará su clasificación a medida que genere más contenido en torno a esa frase de palabras clave. Cada página cuenta, incluidas las páginas de destino, las publicaciones de blog y las páginas del sitio web. Asegúrese de incluir la palabra clave en el título de la página de su sitio web al menos una o dos veces más.

Utilice variaciones del término de la palabra clave. Evite el exceso de palabras clave, que es el uso de la misma palabra clave una y otra vez.

Google te penalizará por esta táctica. De hecho, si utiliza palabras clave o utiliza otras estrategias prohibidas, Google lo colocará en su lista negra.

6. Genere contenido para convertir el tráfico del sitio web a partir de SEO

Para una empresa SaaS, el KPI más importante es el crecimiento de los ingresos.

Para generar ingresos, debe generar clientes potenciales. ¿Pero cómo haces eso en tu sitio web?

Cuando sus compradores se encuentran en la etapa de conocimiento del ciclo de compra, quieren encontrar una solución a su problema y recurrir a Google.

Encuentran artículos basados ​​en las palabras clave de sus preguntas y visitan las páginas de destino de las empresas o las páginas del sitio web que brindan esas respuestas. Eso es genial, pero no lo es todo.

Tienes la audiencia y necesitas transformarla en leads. Para convencer a alguien de que le brinde su información personal, como correo electrónico, nombre y empresa, debe brindar información valiosa.

Ahí es donde entra en juego el marketing de contenidos. Hay muchos tipos de contenido y debe combinar diferentes formatos para obtener mejores resultados. A continuación, verá algunos de los tipos más populares.

Videos

YouTube, como leíste antes, es el segundo motor de búsqueda más popular después de Google. A la gente le encantan los videos: los videos tutoriales, los vlogs, los videos de baile y la música generan mucho tráfico en función de las palabras clave.

La siguiente captura de pantalla ilustra el valor de los videos y las palabras clave. Los videos tutoriales divertidos de palabras clave revelaron un video tutorial simple que recibió más de 515,000 visitas.

Publicaciones del blog

La gente todavía lee en trozos cortos. Los blogs son informativos y motivadores. Son fáciles para producir, pero es necesario publicar blogs con regularidad.

Si no puede hacerlo usted mismo, utilice un Agencia de marketing de contenidos te hará la vida más fácil.

Libros electrónicos

A los compradores también les gusta leer documentos más extensos, como libros electrónicos y documentos técnicos.

Este contenido de formato más largo a menudo se denomina contenido de hoja perenne, ya que está escrito para durar mucho tiempo. Este contenido proporciona mucho valor SEO a lo largo del tiempo y puede producir resultados durante años.

Infografías

Las imágenes cuentan historias. Las infografías combinan hechos, números y palabras para crear contenido emocionante. Las infografías a menudo se publican con una publicación de blog o una pieza de hoja perenne para generar conciencia.

7. Escribe para el lector

Google quiere que disfrutes de una experiencia de búsqueda agradable. Quieren que encuentres el contenido relevante rápidamente. También quieren que disfrutes de la experiencia de lectura.

Escribir contenido para motores de búsqueda no cumplirá con estos criterios. Su escritura debe ser agradable e informativa.

Cuanto más relevante sea su contenido, mayor será la clasificación. El término SEO para SaaS es clave para este artículo. Pero es posible que lo haya notado en varias variedades.

Los algoritmos de Google reconocen sinónimos y variaciones, lo que le permite escribir con más naturalidad.

8. Enlace a páginas de sitios web relevantes

Su contenido debe estar bien escrito y provenir de una fuente respetada. Proporcionar enlaces dentro de su artículo a otros recursos crea respeto por parte de los lectores.

La clave es proporcionar enlaces a otras páginas del sitio web dentro de su sitio web. Estos enlaces internos aumentan su SEO en la página.

El segundo factor es vincularlo a recursos externos creíbles. Desea evitar los enlaces a sitios web competitivos o sitios web donde no puede verificar el autor.

9. Mida sus resultados de SEO

¿Recuerda nuestra discusión sobre indicadores clave de rendimiento y métricas?

Debe demostrarle a su jefe o cliente que su programa de SEO está generando resultados. Medir sus KPI, como el tráfico del sitio web, los clics y los clientes potenciales, proporciona la evidencia que necesita para mantener su programa financiado.

La recopilación de esos clientes potenciales en una ubicación central facilita la visualización del progreso. Puede utilizar software de SEO, una plataforma de automatización de marketing o una aplicación de análisis.

El uso de una solución de software SaaS significa que sus estadísticas se actualizan en tiempo real, proporcionando comentarios instantáneos.

10. Analizar y revisar la estrategia

Es importante que prestes atención a tus métricas y no te resistas al cambio. La experimentación es vital para mejorar los resultados de SEO.

Con el tiempo, sus resultados de SEO mejorarán si supervisa y ajusta continuamente los términos de sus palabras clave y agrega contenido nuevo.

Lleve a cabo sesiones de revisión periódicas con su equipo de contenido y SEO y realice una lluvia de ideas sobre nuevos términos y temas de palabras clave. Preste atención a lo que los clientes y prospectos preguntan en sus comunicaciones por correo electrónico y redes sociales.

No lo crees y olvídalo. Perderás impulso y todos tus esfuerzos se desperdiciarán.

El SEO orgánico es una herramienta poderosa y se necesita tiempo para construir un programa sólido de Inbound Marketing. Sus esfuerzos se verán recompensados ​​manteniendo su programa actualizado.

Como puede ver, SEO para SaaS es un tema complejo de entender. Debe comprender las necesidades y los desafíos de su comprador, cómo su producto y servicio son únicos y encontrar formas de encontrar su contenido en Internet.

El entorno SaaS es muy competitivo: la optimización de motores de búsqueda no es una excepción. Desarrollar personajes de compradores, crear contenido de calidad relevante para sus compradores en la etapa de concientización y usar formularios para convertir a esos compradores en clientes potenciales será esencial para su programa de generación de clientes potenciales.

Recuerde, debe ser paciente y persistente. Los programas de SEO orgánicos toman tiempo para construir y generar clientes potenciales.

Necesitará un flujo constante de publicaciones de blog para atraer a sus compradores. Lo más importante es establecer objetivos y KPI y medir los resultados para que pueda mejorar constantemente el proceso.

Si sigue estos pasos, estará en camino hacia un programa de SEO exitoso y rentable para su empresa SaaS.

Si desea dar el siguiente paso y aprovechar su estrategia, realice nuestra Evaluación de madurez de SEO e identifique dónde enfocar los esfuerzos para evolucionar a la siguiente etapa en la curva de madurez.