La guía 2021 para los costos de los anuncios de Instagram

¿Recuerdas en 2012 cuando Mark Zuckerberg compró Instagram por mil millones de dólares? Fue una apuesta. En el momento de la adquisición, la plataforma estaba valorada a la mitad del precio de compra, tenía 30 millones de usuarios y no generaba ingresos. Seis años después de la adquisición, Bloomberg estimó que Instagram era 100 veces mayor.

En la actualidad, la plataforma tiene más de mil millones de usuarios activos en todo el mundo con diversos datos demográficos, comportamientos, intereses y hábitos, lo que la convierte en el territorio principal para la publicidad dirigida.

La publicidad en Instagram es un proceso fascinante que involucra competencia, cálculo, capital y estrategia. Analicemos cómo estos factores influyen en los costos, para que pueda decidir cómo implementar la publicidad de Instagram en su gasto presupuestario general este año.

La publicidad en Instagram puede ser una forma precisa y eficaz de llegar a los clientes potenciales adecuados en varias etapas de la trayectoria de sus compradores. Si se hace correctamente, su empresa puede aprovechar la plataforma para generar interés en sus productos o servicios y convertir a los usuarios en clientes.

Pero, ¿cómo debería abordar la colocación de anuncios en la plataforma? ¿Cómo debería ser su presupuesto? ¿Y a quién debería dirigirse?

Deberá responder esas preguntas antes de lanzar su campaña. Pero antes de acercarse a cualquiera de ellos, debe comprender cómo calcula la plataforma los costos publicitarios.

¿Cómo se determinan los costos de los anuncios de Instagram?

Los anuncios de Instagram se compran en un sistema de subasta que, en última instancia, dicta sus precios. Un anunciante comienza estableciendo el presupuesto de su campaña y presentando una oferta.

Los presupuestos son exactamente lo que parecen: la cantidad total de dinero que una empresa está dispuesta a asignar para una campaña completa. Un presupuesto se estructura a diario o por el costo total del ciclo de vida de una campaña.

Las ofertas son la cantidad máxima de dinero que una empresa está dispuesta a gastar en cada usuario que complete el objetivo del anuncio. Ese objetivo podría incluir cualquier cosa, desde ver un video hasta hacer clic en el enlace de un sitio web o descargar una aplicación móvil.

En última instancia, los objetivos siempre giran en torno a mejorar el conocimiento de la marca, generar consideración o convertir posibles clientes potenciales.

En una subasta, Instagram determina qué anuncio creará el mayor valor para sus usuarios y selecciona un ganador sobre esa base. Ese valor está establecido por tres factores principales:

• El monto de la oferta del anunciante
• La probabilidad de que un usuario complete la acción específica para la que está optimizado el anuncio, también conocida como tasas de acción estimadas
• La probabilidad de que un usuario esté interesado en el anuncio en sí, también conocido como calidad y relevancia del anuncio

Como ganador, puede colocar su anuncio en el espacio por el que competían sus competidores. Se le cobra según el costo por clic (CPC) y sus anuncios permanecen activos hasta que se agota su presupuesto. Durante su campaña, puede realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña utilizando una herramienta de análisis, como la herramienta de software de anuncios de HubSpot.

La cantidad de dinero que se necesita para ganar esa subasta dependerá de los datos demográficos a los que se dirige, las limitaciones de tiempo y la ubicación estratégica dentro de la aplicación. Más sobre eso en la siguiente sección.

¿Qué puede hacer que varíen los costos de los anuncios de Instagram?

Rango de edad

No es ningún secreto que los miembros de la Generación Z, los millennials y los boomers probablemente interactuarán con sus anuncios de formas completamente diferentes. Una marca de ropa que vende pantalones caqui plisados ​​y camisetas de golf probablemente se desempeñará mejor con prospectos maduros que ven videos del PGA Tour que con niños de 13 años que se desplazan por los memes de Bob Esponja.

Además, los usuarios en diferentes grupos de edad tienen diferentes comportamientos en línea, y algunos pasan mucho más tiempo que otros en las redes sociales. Esto significa que ciertos rangos de edad serán más lucrativos y, a su vez, más competitivos para las ubicaciones de anuncios de Instagram.

Periodo de tiempo

Los precios de los anuncios de Instagram fluctúan según la hora del día, el día de la semana y la época del año.

Al publicar en la línea de tiempo o en las historias, las marcas tienen en cuenta los días y las horas, ya que eso tiene un impacto en el rendimiento del contenido. Como era de esperar, los precios de la publicidad también consideran la actividad del usuario y fluctúan los precios en función de esto.

El costo por clic también puede cambiar a medida que avanza el año.

Con cada temporada vienen diferentes hábitos de gasto junto con el aumento y la caída de la popularidad de ciertas marcas. Por ejemplo, es probable que las empresas de aire acondicionado atraigan más interés en los meses de verano que en pleno invierno.

De la misma manera, puede costar más anunciar en las semanas previas a Navidad y Black Friday en comparación con otras semanas del año.

Los intereses y hábitos de los consumidores cambian con las estaciones, y los costos de los anuncios de Instagram suelen seguir su ejemplo.

Género

A partir de 2021, el 50,8% de los usuarios de Instagram se identifican como mujeres, mientras que el 49,2% se identifican como hombres. Aunque esa diferencia puede parecer poco importante, puede tener algunas implicaciones significativas sobre cuánto cuestan los anuncios de Instagram. Recuerde: más de mil millones de personas usan la aplicación, por lo que una discrepancia del 1,6% no es trivial.

Esa diferencia, entre otros factores, puede explicar las ligeras discrepancias de costos entre los anuncios de Instagram dirigidos a mujeres y aquellos dirigidos a hombres. Aunque la brecha en el costo por clic para hombres y mujeres puede ser tan pequeña como unos pocos centavos, eso puede sumar dólares rápidamente.

Colocación de anuncios

La ubicación y el tipo de anuncio dentro de la plataforma afectan el costo por clic de su anuncio. Los anuncios en las historias de Instagram tienden a ser menos costosos que las ubicaciones de feeds.

Sin embargo, algunos expertos, incluida la gerente senior de marketing de HubSpot, Jillian Hope, sugieren diseñar anuncios únicos para ambas historias. y ubicaciones de feeds para obtener los resultados más eficientes para su presupuesto.

En última instancia, pagar precios justos para llegar a los usuarios objetivo requiere cierta delicadeza. No hay una respuesta definitiva sobre cuánto cuestan los anuncios de Instagram, ya que múltiples elementos juegan un papel.

Entonces, aunque nunca sabrá exactamente cuánto costarán sus anuncios de Instagram, debe comprender los factores que podrían dar forma a la forma en que se anuncia y construir su estrategia publicitaria en torno a ellos.