¿Qué es una página de destino? Todas sus preguntas, respondidas

Si pudiera hacer una cosa para mejorar drásticamente su ROI de marketing hoy, ¿cuál sería? Si su respuesta fue «use páginas de destino para convertir nuevos clientes potenciales», tendría que estar de acuerdo con usted. He aquí por qué.

Casi 1 de cada 10 personas que acceden a una página de destino se convertirán en clientes potenciales o clientes potenciales. Si es nuevo en el mundo de la conversión de tráfico web, ese número puede no parecer impresionante, pero cuando hace los cálculos, hay razones para creer que 1,000 personas podrían convertirse en clientes potenciales en su página de destino si 10,000 personas la visitan.

Eso es una gran cantidad de clientes potenciales para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas. Veamos exactamente qué es una página de destino y cómo tener una (o más) puede ayudarlo a ver resultados como este.

Generar clientes potenciales para su negocio es una parte necesaria de su campaña de marketing, y hay varias formas de hacerlo: a través de las redes sociales, marketing de contenido, anuncios pagados, la lista continúa. Con cada campaña digital que ejecute, sin importar el canal que utilice, las personas a las que se dirige no se convertirán en clientes potenciales. Para hacer eso, necesitará una página de destino de calidad diseñada específicamente para convertir a esos visitantes. Si no tiene al menos algunas páginas de destino en su sitio web, está perdiendo oportunidades para convertir a estas personas en clientes de pago en el futuro.

Hoy, exploraremos la gran cantidad de beneficios que vienen con las páginas de destino y cómo puede usar una para alcanzar sus objetivos comerciales.

Tipos de ofertas de páginas de destino

Las páginas de destino tienen un único propósito: convertir clientes potenciales para su negocio. Sin embargo, puede dirigirse a esos clientes potenciales utilizando una oferta de contenido específica en cada página de destino.

Estos son los tipos de ofertas de contenido que puede agregar a una página de destino para convertir a los visitantes en clientes potenciales:

1. Libros electrónicos y libros blancos

Si ha escrito una publicación de blog que presenta un tema sobre el que su audiencia quiere aprender, puede satisfacer su interés en ese tema al desarrollar el tema en un libro electrónico o documento técnico. Con una página de destino, puede «bloquear» este recurso detrás de un formulario de captura de clientes potenciales. Una vez que sus visitantes completen el formulario, podrán acceder al contenido.

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2. Suscripción al boletín informativo por correo electrónico

Digamos que escribe mucho contenido de blog sobre un tema similar. Claro, puede desarrollar un libro electrónico o un documento técnico que desarrolle detalles específicos, pero también puede ofrecer a sus lectores un boletín informativo por correo electrónico al que pueden suscribirse para obtener el contenido más reciente sobre ese tema. En varias publicaciones de blog, use una llamada a la acción (CTA) para invitar a los lectores a suscribirse a su blog. Esta CTA puede vincularse a una página de destino separada donde pueden registrarse en su lista de correo electrónico.

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3. Inscripción al curso en línea

Ya sea que esté en la industria de la educación o que ofrezca varias certificaciones basadas en habilidades a su audiencia, los cursos en línea también deben tener sus propias páginas de destino. Al usar estas páginas, puede invitar a nuevos estudiantes a inscribirse en una clase que ofrece. Este tipo de contenido agrega valor a la experiencia del cliente: tendrán más acceso a usted a través de un canal privado como el correo electrónico para discutir el contenido del curso y obtener comentarios sobre su progreso.

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4. Registro de eventos

Al igual que los cursos en línea, los eventos requieren que recopile información sobre su audiencia para que puedan recibir actualizaciones antes de la ocasión. Un evento, así como sus diversas sesiones y conferencias magistrales, puede tener sus propias páginas de destino individuales para convertir a los prospectos interesados ​​en asistentes y clientes potenciales del evento.

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5. Prueba gratuita

¿Ofrece una demostración gratuita de su producto? Su oferta de demostración podría utilizar su propia página de destino. Lleve a los usuarios a una página donde puedan registrarse para una prueba gratuita de su software usando su nombre, dirección de correo electrónico, cargo y cualquier otra información que considere necesaria para brindarles la mejor experiencia de cliente.

No olvide hacer un seguimiento de estos clientes potenciales; ya han demostrado interés en lo que vende en función de su página de destino, así que asegúrese de que su equipo de ventas cierre el trato.

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6. Membresía comunitaria

Si su negocio prospera en la construcción de una comunidad entre los clientes, tal vez debería tener un sitio web dedicado al diálogo entre los usuarios. Puede hacerlo creando una página de destino que permita a los visitantes del sitio web registrarse para convertirse en una parte más importante de su negocio. Tampoco hay nada de malo en hacerlo solo por invitación; de hecho, es una excelente manera de probar suerte en el marketing relacional para cerrar estos acuerdos.

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7. Descarga de la aplicación

Desarrollar una aplicación móvil para su producto no solo mejora la experiencia de sus clientes, sino que también le brinda a su empresa otra vía para capturar clientes potenciales. Una página de destino optimizada para clientes potenciales que invita a los usuarios a descargar una aplicación es bastante común. En el lado de la analítica, puede usar Google Analytics para capturar información sobre quién visita la página de destino y descargar la aplicación, luego use esos datos para hacer que su página de destino sea aún más efectiva.

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Los beneficios de una página de destino

Los beneficios de crear una página de destino para cada una de sus campañas de marketing u ofertas de contenido son infinitos. En esta sección, profundizamos en siete factores que hacen que esta herramienta de generación de leads sea indispensable.

1. Las páginas de destino tienen como objetivo aumentar las conversiones.

Tener una página dirigida que se vincule directamente con una oferta o el siguiente paso es fundamental para proporcionar valor por adelantado. Esto también puede alentar a los nuevos visitantes del sitio a proporcionar su información a cambio de una recompensa inmediata y tangible.

Por ejemplo, supongamos que ha llegado al sitio web de una empresa y lo recibe de inmediato con un formulario emergente que le solicita su nombre y correo electrónico. Eso es un poco discordante incluso antes de saber de qué se trata la empresa, ¿no?

Alternativamente, imagine que ha encontrado un libro electrónico gratuito de una empresa en las redes sociales, que describe diez soluciones inmediatas a su problema. Estoy dispuesto a apostar que es más probable que proporciones tu nombre y correo electrónico para ese contenido valioso, ¿verdad?

Muchas empresas envían su publicidad, correo electrónico o tráfico de redes sociales a su página de inicio. Esta es una gran oportunidad perdida. Cuando sepa que un flujo de tráfico dirigido llegará a su sitio web, puede aumentar la probabilidad de convertir ese tráfico en clientes potenciales mediante el uso de una página de destino específica.

Por ejemplo, aquellos usuarios que realizan conversiones en la página de inicio de su libro electrónico de redes sociales están claramente interesados ​​en las redes sociales. Para nutrir aún más esos clientes potenciales, puede hacer un seguimiento con un correo electrónico personalizado, detallando el contenido adicional que puede proporcionar relacionado con las redes sociales.

2. Las páginas de destino pueden proporcionar información adicional sobre su público objetivo.

Al crear varias páginas de destino con ofertas segmentadas, puede realizar un seguimiento de los temas que se convierten con la tasa más alta. Esto puede brindarle información valiosa sobre los intereses de su audiencia.

Puede utilizar los datos que recopila de sus páginas de destino para crear una estrategia de marketing personalizada y más dirigida. Además, las páginas de destino no solo le dicen qué contenido le gusta más a su audiencia, sino que también le dicen qué canales prefieren sus clientes potenciales. Esto puede permitir que su equipo de marketing refine aún más la estrategia, promocione contenido e interactúe con su audiencia en los canales que ya están usando.

Por ejemplo, digamos que observa que sus páginas de destino relacionadas con el comercio electrónico funcionan excepcionalmente bien, y la mayoría de esos usuarios encuentran su página de destino en sus anuncios pagados en Facebook y LinkedIn. Esta información puede ayudarlo a orientar campañas futuras principalmente hacia su audiencia social. También tendría una base para incorporar contenido de comercio electrónico adicional en su estrategia de marketing en su conjunto.

3. Las páginas de destino pueden hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico.

A cambio para el contenido ofrecido en su página de destino, normalmente solicitará a los usuarios que proporcionen su correo electrónico y su nombre. Esto puede ayudarlo a hacer crecer rápidamente su lista de suscriptores de correo electrónico y segmentar esa lista para proporcionar correos electrónicos de seguimiento más personalizados.

Las personas que han completado un formulario a cambio de contenido o información sobre su producto o servicio han mostrado interés en lo que tiene para ofrecer. Esto asegura que su lista de suscriptores esté llena de clientes potenciales potencialmente de alta calidad.

Considere cómo podría nutrirlos aún más enviándoles un correo electrónico de agradecimiento después de que descarguen la oferta de su página de destino, con recursos adicionales relacionados con el contenido en el que han mostrado interés.

4. Las páginas de destino son comprobables.

Una página de destino es una oportunidad fantástica para ser creativo y probar varios diseños para determinar qué imágenes y textos funcionan mejor con su público objetivo. Además, a menudo es menos riesgoso probar una nueva página de destino, en lugar de realizar cambios de diseño importantes en todo el blog o la infraestructura del sitio web.

Por ejemplo, AJ Beltis, el Gerente de Adquisición y Contenido de HubSpot, me dijo: «Si estás usando un sistema de administración de contenido con una herramienta de prueba A / B incorporada (como HubSpot), puedes configurar y ejecutar fácilmente una prueba para vea qué elementos de copia, diseño, imágenes y página generan una tasa de conversión más alta. Esto significa que puede descubrir rápidamente nuevas formas de generar más clientes potenciales y contactos para su empresa «.

5. Las páginas de destino le permiten medir métricas directamente relacionadas con los objetivos comerciales.

Si ha creado una página de destino específica para comercializar su nuevo producto o servicio, puede usar esa página de destino para medir métricas directamente relacionadas con sus objetivos comerciales.

Por ejemplo, digamos que su equipo de marketing tiene la tarea de aumentar las ventas de su nueva herramienta de correo electrónico. Para lograr esto, su equipo crea una campaña con una página de destino que ofrece una demostración gratuita de su herramienta.

Puede medir las métricas de conversión en esa página de destino para determinar qué tan bien se está desempeñando su campaña, o si necesita hacer ajustes para comunicar el verdadero valor de su nuevo producto. Además, puede medir qué sitios generan las mayores conversiones a su página de destino y poner más recursos en el marketing de su herramienta de correo electrónico en esos sitios, o aplicaciones de redes sociales, en particular.

6. Las páginas de destino agregan contexto a su oferta.

AJ Beltis me dijo que uno de los mayores beneficios de una página de destino es la oportunidad de agregar contexto a su oferta de marketing. «Los especialistas en marketing se sienten motivados para evitar el proceso de la página de destino y pasar directamente a la conversión fomentando el llenado de formularios con otros métodos, como a través de un chatbot», me dijo Beltis.

Beltis agrega: «Sin embargo, este proceso elimina la oportunidad de agregar más contexto a lo que está ofreciendo. Las imágenes y la información esencial que solo se pueden compartir con una página de destino brindan contenido a quienes lo necesitan antes de decidir realizar la conversión. «

7. Las páginas de destino aumentan el valor de la marca y ayudan a causar una buena primera impresión.

En última instancia, una página de destino elegante y bien diseñada puede impresionar a los nuevos visitantes y convertirlos en clientes potenciales al demostrar el contenido valioso que puede ofrecer su empresa. Una página de destino es un espacio que puede usar para decirles a sus visitantes lo que está ofreciendo y cómo puede impactarlos positivamente. Incluso si un espectador no se convierte inmediatamente, una página de destino bien diseñada puede aumentar el reconocimiento de la marca y ayudar a nutrir clientes potenciales para futuras ventas.

Por ejemplo, eche un vistazo a esta impresionante página de destino creada por Talisker, una marca de whisky. Al utilizar el producto de la página de destino de Ceros para diseñar una experiencia inmersiva, Talisker está demostrando el valor de la marca e, idealmente, dando una primera impresión fantástica a los nuevos visitantes.

Esta es una prueba de que una página de destino no tiene por qué ser aburrida; de hecho, no debería serlo. Tómese el tiempo para crear una página de destino atractiva, interactiva e interesante que comunique el valor de su marca.

Prácticas recomendadas para crear una página de destino

1. Busque un creador de páginas de destino.

Para crear una página de destino, querrá comenzar explorando los creadores de páginas de destino, a menos que, por supuesto, esté utilizando un sistema de administración de contenido que ya proporcione plantillas de página de destino, como HubSpot. Busque un creador de páginas de destino que sea intuitivo y fácil de usar, de esta manera tendrá una curva de aprendizaje más corta y podrá producir páginas de destino rápidamente. Recomiendo los creadores de estilos de arrastrar y soltar: son increíbles para acelerar su flujo de trabajo.

2. Utilice plantillas de página de destino.

Una vez que haya determinado el software adecuado para crear su página de destino, inspírese con algunas plantillas de página de destino. También puede usar esto como una oportunidad para seguir el consejo de AJ anterior y probar A / B dos diseños diferentes para explorar qué elementos de diseño resultan en las conversiones más altas.

3. Comunicar valor.

Además, es fundamental que cualquier página de destino que diseñe comunique de forma eficaz el valor que ofrece a los visitantes a cambio de la información de contacto. Y, por supuesto, querrá incluir un formulario que los visitantes completarán a cambio de la oferta que está promocionando en su página de destino.

Para obtener más información sobre cómo crear una página de destino en detalle, eche un vistazo a Cómo crear una página de destino: la guía simple paso a paso.

¿Qué hace que una página de destino sea efectiva?

Aquí está la cuestión, una buena página de destino es el equivalente a un guante de béisbol: capta el tráfico que su campaña de marketing lanza a la audiencia. Esto significa que la página de destino que cree debe ser específica para el tipo de tráfico que captará. Por ejemplo, si su campaña de marketing incluye un libro electrónico, su página de destino también debe mencionar el libro electrónico. Será aún mejor si el libro electrónico es la única oferta de contenido mencionada en la página de destino. Esto garantiza que las personas no se confundan sobre lo que recibirán cuando compartan su información de contacto.

Debido a que la página de destino está dirigida solo a las personas que están (presuntamente) interesadas en este libro electrónico, y debido a que este libro electrónico tiene información exclusiva sobre un tema que le interesa a su audiencia, puede convertir un porcentaje más alto de visitantes de su sitio web en clientes potenciales, a quienes A continuación, puede seguir utilizando una campaña de fomento de clientes potenciales.

¿Está listo para crear su primera página de destino o mejorar una página de destino que ya tiene? Estos son algunos de los elementos más importantes que querrá implementar para asegurarse de que su página de destino acerque su negocio a sus objetivos:

1. Navegación intuitiva

Ha llevado su tráfico dirigido a una página donde pueden realizar la acción deseada. ¡No los distraiga! Limite la cantidad de salidas de su página de destino para que sus visitantes se concentren en completar su formulario. Una parte clave de esto es eliminar los elementos de navegación del sitio web en las páginas de destino. Esto ayuda a volver a centrarse en el contenido que ofrece.

Vea cómo la página de destino a continuación hace esto: aparte del logotipo de HubSpot, no hay botones de navegación para confundir o distraer a los visitantes.

2. Opciones para compartir

Acceda a la comunidad más grande de sus mejores (y gratuitos) especialistas en marketing: su audiencia. Agregue enlaces para compartir a su página de destino para alentar a los visitantes de su sitio web a compartir su contenido con sus audiencias.

3. Ofertas de contenido valioso

En primer lugar, si tiene una oferta valiosa, sus visitantes cederán su información de contacto a cambio de su oferta. Pregúntese si su oferta es atractiva para su audiencia y asegúrese de que su página de destino demuestre ese valor.

Una forma de garantizar que su página de destino agregue valor es mostrarle a su audiencia el contenido que van a recibir, directamente en la página. Vea cómo puede verse esto en la página de destino de ejemplo a continuación.

4. Copia sucinta y formularios de clientes potenciales

Cuanto más largos sean su página de destino y su formulario, más fricción agregará al proceso de generación de clientes potenciales. Mantener su formulario de cliente potencial breve y sencillo aumentará su tasa de conversión.

Aquí tienes un consejo: coloca tantos campos de contacto como puedas en la misma línea. Acortar la altura de su formulario de captura de clientes potenciales lo ayuda a limitar los campos más triviales que podría tener la tentación de incluir y evita que los visitantes de su página de destino se asusten con un formulario que les pide demasiado. Como se muestra a continuación, a veces todo lo que necesita es un nombre y apellido, seguidos de una dirección de correo electrónico.

5. Comunicación enfocada

Es posible que tenga la tentación de crear una página de destino general que mencione su curso en línea, boletín informativo por correo electrónico, libro electrónico y cualquier otra oferta de contenido que esté promocionando. Sin embargo, esto no es lo ideal.

Las personas que visitan su página de destino deben buscar una oferta en particular y esta oferta debe coincidir con la comunicación que vieron justo antes de hacer clic en el enlace de su página de destino. ¿Compartiste una publicación en las redes sociales sobre tu última plantilla de correo electrónico gratuita? Si es así, eso es exactamente lo que debe comunicar su página de destino. Utilice el titular para captar la información del lector. atención y hágales saber “¡Oye! Estás en el lugar adecuado para descargar esa plantilla de correo electrónico gratuita «. Las imágenes de la plantilla y algunas viñetas sobre sus beneficios también ayudarán a comunicar este punto.

6. Seguimiento y análisis

Una cosa es saber cuántas visitas recibió su página de destino. Otra es saber de dónde vinieron esos visitantes.

Deberá conocer esta información para poder optimizar su campaña de marketing y generar más clientes potenciales. Si el marketing por correo electrónico genera más clics en su página de destino que los motores de búsqueda, entonces es una buena idea centrarse en las tácticas de marketing por correo electrónico mientras optimiza su página de destino para los motores de búsqueda.

Los parámetros de seguimiento de UTM también pueden ayudarlo a descubrir estos conocimientos. Puede utilizar herramientas como Google Analytics, Bit.ly y HubSpot para crear y realizar un seguimiento de los parámetros UTM. Aquí hay una guía detallada sobre cómo comenzar a usar esta herramienta.

7. Mejora constante

Por muchas mejores prácticas que pueda leer en línea, su página de destino siempre puede usar más pruebas y mejoras. Asegúrese de tener una herramienta de creación de páginas de destino que le permita crear y probar muchas páginas de destino diferentes para ver qué funciona mejor para su negocio. Además, si eres cliente de HubSpot, considera algunas de las integraciones de herramientas de página de destino, como briX.

Hazte con todos

Ha pasado semanas, meses o incluso un trimestre completo desarrollando la campaña de marketing perfecta y las ofertas de contenido para atraer a sus compradores. No dejes que ese arduo trabajo se desperdicie; recuerda, convertir visitantes en clientes potenciales es tu principal objetivo. La creación de páginas de destino de calidad para cada campaña u oferta que cree será una parte importante de su estrategia de generación de leads. Utilice las mejores prácticas de este artículo para crear las páginas de destino perfectas para su negocio y capture todos los clientes potenciales que pueda.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2020 y se ha actualizado para que sea más completa.