Los 6 tipos de garantías de marketing digital que debe crear

No hace falta decirlo, pero sus materiales de marketing no deben limitarse a los anuncios salientes convencionales, especialmente si su negocio es B2B. Claro, captar la atención es parte de la batalla, pero ¿qué sucede cuando un cliente potencial visita su sitio web y solo ve algunas descripciones de productos y una página de precios?

Tiene que haber más ahí. Necesita tener algo de material para demostrar que puede caminar. Un tipo de contenido que le ayuda a llegar allí se conoce como material de marketing y puede presentarse en una variedad de formas y tamaños.

Aquí, obtendremos una comprensión más profunda del concepto y repasaremos los cinco formatos colaterales de marketing más importantes que puede utilizar para ayudar a establecer la legitimidad y complementar sus esfuerzos de ventas.

En esencia, la garantía de marketing es una forma de hacerles saber a los clientes potenciales que usted sabe de lo que está hablando. No se supone que sea tan llamativo como los anuncios convencionales. Al crear material de marketing, su primera prioridad generalmente no es captar la atención, es retenerla y mejorarla.

En la mayoría de los casos, los prospectos que están viendo su material de marketing sienten curiosidad por su empresa, pero es posible que no estén íntimamente familiarizados con usted o con lo que ofrece. Un material de marketing bien elaborado puede tranquilizarlos. Puede ayudar a generar el tipo de confianza necesario para iniciar y mantener una relación con el cliente.

Puede que ahora se esté preguntando, ¿cómo se relaciona la garantía de marketing con los materiales de marketing en general? Buena pregunta.

Materiales de marketing frente a material de marketing

En general, la diferencia entre los materiales de marketing y las garantías de marketing se reduce a mostrar, no decir. Mientras que otros materiales de marketing pueden decirle al lector explícitamente por qué su empresa u oferta es la mejor, la garantía de marketing se centra en mostrar por qué su empresa u oferta es la mejor.

Es por eso que las garantías de marketing tienden a ser educativas de alguna manera. Cuando se hace correctamente, la naturaleza informativa del formato le permite separarse de la competencia al permitirle mostrar una comprensión amplia de su industria que otros en su espacio podrían no estar proyectando.

Si todos sus materiales de marketing están dedicados exclusivamente a promocionar su producto o servicio, se venderá corto. Cuando los prospectos deciden comprar, no solo están considerando lo que está a la venta, sino que están considerando su empresa como un todo.

Quieren saber que serán atendidos por una organización competente, capaz y con conocimientos en la que puedan confiar para abordar cualquier problema e inquietud que puedan tener a medida que surjan. Crear una garantía de marketing bien pensada es una forma de ayudar a esa causa.

1. Publicaciones de blog

Producir un buen material de marketing es a menudo una cuestión de proporcionar valor a su audiencia de manera constante. Uno de los mejores foros para crear y promover el tipo de material que lo hace de forma continua es un blog de empresa bien mantenido.

Le permite complementar sus esfuerzos de ventas con información útil y participación de la audiencia, lo que genera tráfico a su sitio web y genera clientes potenciales a través de consejos prácticos, experiencia y entretenimiento. A continuación, se muestran algunos ejemplos del blog del sitio web de HubSpot.

Ejemplo de publicación de blog

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Como cualquier otro tipo de garantía de marketing eficaz, las buenas publicaciones de blog pueden proyectar autoridad en su industria. Quiere demostrar que se mantiene al tanto de las tendencias de la industria y comprende los matices de su espacio; la producción constante de contenido útil y de alta calidad puede ayudar a esa causa y hacer que sus prospectos se sientan cómodos.

Teniendo en cuenta todos estos beneficios, no es de extrañar que los especialistas en marketing hayan clasificado los blogs como la segunda forma principal de medios utilizados dentro de su estrategia de contenido en una encuesta reciente de HubSpot.

2. Libros electrónicos

Los libros electrónicos son similares a las publicaciones de blogs en el sentido de que deben proyectar la autoridad de la industria a través del compromiso, pero tienden a ser más largos, más profundos y menos atractivos que el contenido típico de un blog. Este tipo de garantía de marketing generalmente atrae prospectos con intereses creados en su industria. A continuación, se muestran algunos ejemplos de HubSpot.

Ejemplo de libro electrónico

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De alguna manera, un libro electrónico podría compararse con una publicación de blog extendida o con algunas publicaciones de blog encadenadas. Al igual que el contenido de un blog, un libro electrónico generalmente contiene un lenguaje accesible y consejos directamente procesables.

En muchos casos, los libros electrónicos se pueden descargar y solo se puede acceder a ellos a cambio de la información de contacto de un cliente potencial, lo que los convierte en un vehículo poderoso para la generación de clientes potenciales.

No importa dónde se encuentre su empresa, es probable que tenga los recursos y el conocimiento para canalizar su conocimiento específico de la industria en un libro electrónico bien pensado. Recuerde, su material de marketing debe estar diseñado para generar confianza con los clientes potenciales y potenciales.

Si puede publicar libros electrónicos para reforzar de manera confiable su conocimiento de su industria, puede convencerlos de que están en buenas manos cuando compren su producto o servicio.

3. Estudios de caso

Los estudios de caso ofrecen documentos específicos que detallan cómo los clientes específicos vieron el éxito como resultado de aprovechar su producto o servicio. Este formato es diferente de los dos anteriores en que nunca es independiente del producto. A continuación se muestra un ejemplo de HubSpot.

Ejemplo de estudio de caso

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Cada caso de estudio se realiza en colaboración con un cliente satisfecho. Es una forma de promoción cruzada que muestra cómo es su producto o servicio en la práctica: una hoja de ruta que permite a los prospectos imaginar lo que podría hacer por su negocio.

Como casi todos los demás ejemplos de esta lista, los estudios de casos son educativos. Proporcionan una explicación más detallada de cómo funciona su producto o servicio a través de un ejemplo activo. También es otra vía para generar confianza.

Si puede señalar a clientes de buena reputación que estén dispuestos a dar fe de su negocio con gran detalle, puede reforzar la reputación de su empresa como una organización sólida y bien informada con un producto o servicio que ofrece resultados.

4. Testimonios

Los testimonios son esencialmente estudios de casos condensados ​​y fáciles de comer. Muchos, si no la mayoría, de los prospectos no tienen el tiempo o el interés para profundizar en un estudio de caso completo. Si desea comunicarse con ellos, tendrá que proporcionar contenido rápido que puedan mirar pasivamente. Los testimonios pueden hacer precisamente eso. A continuación se muestra un ejemplo de uno de HubSpot.

Ejemplo de testimonio

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Este testimonio sigue las mejores prácticas del formato. Es visualmente atractivo, establece claramente quién proporcionó la cotización y hace referencia a beneficios específicos: un ejemplo sólido de una pieza de material publicitario adecuadamente informativo y fácilmente digerible. En última instancia, un buen testimonio ayuda a proyectar la legitimidad de la empresa a la vez que inspira a los clientes potenciales a explorar más el producto que está promocionando.

5. Libros blancos

Un libro blanco es un informe persuasivo, autorizado y en profundidad sobre un tema específico. Generalmente, uno de estos documentos planteará un problema y le presentará una solución.

Por lo general, es más técnico y menos accesible que un libro electrónico. Está destinado a atraer a una multitud más íntimamente involucrada o interesada en su industria, una audiencia que naturalmente podría encontrarse con el tema central del documento.

Los libros blancos no deben ser lanzamientos de productos. Es una buena práctica mantenerlos objetivos y educativos. Dicho esto, los temas que elijas deben ser relevantes para tu empresa o espacio.

Este tipo de garantía también debe ser investigada a fondo, formateada cuidadosamente, pulida y escrita en un tono serio. Eso significa que no hay lenguaje llamativo ni trucos lindos. A continuación se muestran algunos ejemplos de temas de HubSpot No es otro informe sobre el estado del marketing.

Ejemplo de Libro Blanco

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Como sigo mencionando, todos los formatos enumerados en este artículo se adaptan a la autoridad del proyecto hasta cierto punto: el libro blanco es el ejemplo más puro de esa tendencia. Es un técnico documento destinado a demostrar técnico conocimiento a un multitud con técnico valor.

6. Videos explicativos

Videos explicativos – el tipos de video más comúnmente creados – son una forma excelente de atraer a los estudiantes visuales. Diseñados para proporcionar una explicación rápida y fácil de un producto, servicio o tema relacionado con su industria, estos ayudan a su empresa a establecer experiencia y ganarse la confianza de su público objetivo.

Por lo general, duran entre 30 y 90 segundos, lo que se traduce en un guión escrito de 200 palabras o menos. Este tipo de garantía a menudo se puede encontrar en la página de inicio, las páginas de destino, las páginas de productos destacados y las cuentas de redes sociales de un sitio web. A continuación se muestra un ejemplo de uno de HubSpot.

Ejemplo de video explicativo

El video explicativo es una forma rápida y memorable de generar un impacto en su audiencia. Puede ser la diferencia entre que un cliente potencial compre su producto y no lo compre, o se suscriba a su página de YouTube, y más.

Para inspirarte, echa un vistazo 17 ejemplos de fabulosos videos explicativos.

¿Está listo para crear su propia garantía de marketing?

Un material de marketing bien elaborado puede darle una ventaja sobre la competencia. No solo es un vehículo excelente para la generación de oportunidades de venta, sino que también puede ofrecer a su empresa un elemento de autoridad y confiabilidad para que los clientes potenciales se sientan más cómodos e inclinados a comprarle. Si su empresa no lo está produciendo, considere probar uno de los formatos enumerados anteriormente.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en diciembre de 2013 y se ha actualizado para que sea más completa.