La guía definitiva para el marketing PPC

Comercializadores, ¿podemos ser honestos entre nosotros por un segundo? En una escala del 1 al 10, ¿cuánto De Verdad ¿Entiende el mundo de la publicidad paga?

Aunque 45% de las pequeñas empresas Si hacemos algún tipo de publicidad en línea, el pago por clic sigue siendo un concepto que a muchos de nosotros se nos escapa.

Como especialista en marketing, PPC es una habilidad que debe tener en su cinturón de herramientas, o al menos tener un conocimiento básico.

Esta guía le ayudará a comprender el marketing de pago por clic en su totalidad. Para empezar, comenzaremos con los beneficios de la publicidad paga y luego analizaremos algunas definiciones clave que necesitará conocer.

Cuando se hace bien, PPC puede generar clientes potenciales de calidad. Si puede crear un viaje de usuario sin problemas (que aprenderá a hacer más adelante en este artículo), podría significar un ROI masivo para sus esfuerzos de PPC.

La publicidad de pago por clic es más común en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, como Google o Bing, pero también se usa en los canales sociales (aunque el CPM es más común).

Si se pregunta dónde puede encontrar anuncios de pago por clic, son los resultados que ve antes y a la derecha de los resultados de búsqueda orgánicos. Por ejemplo, consulte el anuncio que apareció en mi búsqueda de «tarjetas».

Términos y definiciones de PPC

¿Qué es un canal de marketing sin algunas siglas y un poco de jerga?

Si va a ingresar al espacio publicitario pagado, hay algunos términos que debe conocer. A continuación, revisamos los elementos principales de una campaña de PPC, que van desde los más amplios hasta los más específicos.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

El objetivo de todas las formas de publicidad digital es clasificar para una palabra clave objetivo, lo que puede hacer de varias maneras. El marketing de motores de búsqueda (SEM) se refiere a cualquier marketing digital (pagado o no) realizado en un motor de búsqueda, como Google, Yahoo o Bing.

SEM es un término general que engloba tanto la publicidad pagada y optimización de motores de búsqueda, es decir, clasificación orgánica de palabras clave. Es importante tener en cuenta que no todo el PPC se produce en los motores de búsqueda; las redes sociales también tienen anuncios de PPC (piense en Facebook Ads).

CPC

El costo por clic (CPC) es la cantidad que paga un anunciante por cada clic en su anuncio. CPC actúa como su oferta en una subasta que determina dónde se colocará su anuncio. Como puede imaginar, una oferta más alta equivale a una mejor ubicación del anuncio.

Establece su CPC al precio máximo que está dispuesto a pagar por clic en su anuncio. Lo que tu Realmente El pago se determina mediante la siguiente fórmula:

(Ranking del anuncio de la competencia / Nivel de calidad) + 0,01 = CPC real.

Repasemos los términos de esta ecuación, para que sepa por lo que está pagando:

Ranking del anuncio

Este valor determina la posición de un anuncio en la página de resultados de un motor de búsqueda. Es igual a Oferta máxima x Nivel de calidad.

Nivel de calidad

Esta es la puntuación que los motores de búsqueda otorgan a su anuncio en función de su tasa de clics (CTR), medida frente al CTR promedio de los anuncios en esa posición, la relevancia de sus palabras clave, la calidad de su página de destino y su rendimiento anterior en el SERP.

Oferta máxima

Este es el máximo que está dispuesto a pagar por clic en su anuncio.

Aquí hay una imagen de WordStream que ilustra lo que quiero decir:

Fuente

Puede establecer su CPC en manual, donde determina la oferta máxima para sus anuncios, o mejorado, que permite a los motores de búsqueda ajustar su oferta en función de sus objetivos. Una de estas opciones mejoradas implica estrategias de oferta que ajustan automáticamente sus ofertas en función de los clics o las conversiones.

CPM (costo por mil)

CPM, también conocido como costo por mil, es el costo por mil impresiones. Se usa más comúnmente para anuncios gráficos y sociales pagados. Hay otros tipos de costo pors… Como el costo por participación, el costo por adquisición (CPA), pero para preservar su espacio mental, nos quedaremos con los clics, también conocido como CPC.

Campaña

El primer paso para configurar sus anuncios PPC es determinar su campaña publicitaria. Puede pensar en su campaña como el mensaje o tema clave que desea transmitir con sus anuncios.

Grupo de anuncios

Una talla no sirve para todos. Es por eso que creará una serie de anuncios dentro de su campaña basados ​​en un conjunto de palabras clave altamente relacionadas. Puede establecer un CPC para cada grupo de anuncios que cree.

Palabras clave

Cada anuncio de su grupo de anuncios se orientará a un conjunto de palabras clave o términos clave relevantes. Estas palabras clave le dicen a los motores de búsqueda qué términos o consultas de búsqueda desea que se muestre junto con su anuncio en las SERP. Una vez que determine qué palabras clave funcionan mejor, puede establecer un micro CPC específicamente para las palabras clave dentro de sus anuncios.

Texto del anuncio

Sus palabras clave deben informar el texto de su anuncio. Recuerde, su Nivel de calidad está determinado por la relevancia de su anuncio; por lo tanto, el texto de su anuncio (y la página de destino, para el caso) debe coincidir con los términos de las palabras clave a las que se dirige.

Página de destino

Una página de destino es una pieza fundamental de su estrategia de publicidad pagada. La página de destino es donde los usuarios terminarán una vez que hagan clic en su anuncio de PPC. Ya sea que se trate de una página web dedicada, su página de inicio o en otro lugar, asegúrese de seguir las mejores prácticas de la página de destino para maximizar las conversiones.

Las mejores plataformas de PPC

Ahora que comprende los conceptos básicos de PPC, supongo que su próxima pregunta es: ¿Dónde debo anunciarme?

Hay docenas de espacios en línea donde puede gastar su codiciado dinero publicitario, y la mejor manera de examinarlos es observando de cerca su ROI potencial en cada plataforma.

Las plataformas de publicidad más populares son efectivas porque son fáciles de usar y, lo más importante, tienen mucho tráfico. Pero para un presupuesto más pequeño, podría considerar una alternativa menos conocida a estos jugadores clave.

Al elegir una plataforma, algunas otras cosas a considerar son la disponibilidad de términos de palabras clave, dónde su público objetivo pasa su tiempo y su presupuesto publicitario.

Aquí una lista no exhaustiva de algunas de las principales plataformas de PPC.

Google Ads (anteriormente conocido como AdWords)

¿Cuántas veces al día escuchas la frase «Déjame buscarlo en Google?» Probablemente más de lo que puede contar … de ahí que Google Ads sea el rey de la publicidad paga.

En promedio, Google procesa más de 90,000 consultas de búsqueda por segundo, lo que le brinda muchas oportunidades para orientar palabras clave que harán que su público objetivo haga clic. La desventaja es que las palabras clave son altamente competitivas en esta plataforma, lo que significa una mayor inversión publicitaria.

Si planea utilizar esta popular plataforma, comience con nuestro kit de PPC de Google Ads gratuito.

Anuncios de Bing

Las ventajas de usar Bing Ads sobre Google Ads es un CPC ligeramente más bajo a expensas de una audiencia más grande, por supuesto.

Anuncios de Facebook

Los anuncios de Facebook se mezclan con otras publicaciones en la plataforma.

Facebook Ads es una plataforma popular y eficaz para anuncios pagados (más comúnmente utilizado como CPM que CPC), principalmente debido a sus opciones de orientación específicas. Facebook le permite dirigirse a los usuarios según sus intereses, datos demográficos, ubicación y comportamientos.

Además, Facebook permite anuncios nativos, lo que significa que los anuncios se introducen y se mezclan con el feed social. Sin mencionar que también puede usar los anuncios de Facebook para anunciarse en Instagram.

AdRoll

Chipotle me está reorientando mientras busco recetas de postres.

AdRoll es una plataforma de retargeting que se anuncia a personas que ya han visitado su sitio web. Por ejemplo, digamos que alguien leyó su artículo sobre la elaboración de queso. Puede reorientarlos en otros sitios que visiten con anuncios gráficos que anuncien sus clases de cocina en línea.

Si bien la reorientación es posible con Google Ads, el beneficio de usar AdRoll es que puede mostrar anuncios en Google. y sitios de redes sociales, lo que le brinda más oportunidades para capturar clics o impresiones, según su objetivo.

RevContent

RevContent se enfoca específicamente en promover contenido a través de PPC. Tiene el mismo impacto que una publicación de invitado, donde su contenido se muestra en un sitio externo, excepto que tiene la forma de un anuncio. Tú aún puja por palabras clave, y su anuncio se muestra junto al contenido relevante para esas palabras clave. Con esta plataforma, obtendrá los beneficios de un CPC bajo y un tráfico altamente comprometido.

Con esa explicación fuera del camino, ahora veamos algunos de los beneficios de los anuncios PPC.

1. Los anuncios PPC son rentables.

Con las campañas publicitarias de PPC, tiene un control total sobre cuánto está dispuesto a gastar.

Dado que solo paga cuando los visitantes hacen clic en el enlace que lleva a su sitio web o página de destino, con una alta probabilidad de conversión, obtendrá el valor de su dinero.

2. Los anuncios PPC producen resultados rápidos.

Aunque la clasificación orgánica es excelente, a veces lleva meses o incluso años llegar a la primera página de las SERP.

Si es una empresa nueva o pequeña, es probable que no tenga tiempo para esperar a que se active el efecto del tráfico orgánico, social o directo.

Ahí es donde entran los anuncios PPC.

Con anuncios PPC optimizados, puede dispararse a la cima de la SERP pocas horas después del lanzamiento de su campaña.

3. Puede controlar y probar fácilmente los anuncios PPC.

Es fácil controlar las palabras clave a las que se dirige, la ubicación del anuncio o el presupuesto con los anuncios PPC. También puede ejecutar pruebas divididas A / B con diferentes anuncios para identificar el que produce el mayor retorno de la inversión. Luego, puede escalar los anuncios que funcionan bien hasta que ya no produzcan los resultados deseables.

4. Los anuncios PPC le permiten dirigirse a sus clientes ideales.

Con los anuncios PPC, puede omitir las audiencias frías para dirigirse a una audiencia cálida que esté lista para comprar sus productos y servicios.

Puede ofertar por palabras clave que las personas conscientes de las soluciones buscarían en línea. Además de las palabras clave, los anuncios PPC también ofrecen opciones de orientación, como la actividad en línea anterior o los datos demográficos.

Otro uso excelente de los anuncios PPC es crear campañas de reorientación dirigidas a los visitantes que no compraron después de aterrizar en su sitio.

5. Los cambios de algoritmo tienen poco efecto en los anuncios PPC.

Entre los numerosos Cambios en el algoritmo de Google y el 200 factores de clasificación, tratar de obtener tráfico gratuito de los motores de búsqueda es un poco inestable en comparación con la publicidad PPC.

Con los anuncios PPC, no tiene que preocuparse por los cambios de algoritmo, sino que debe concentrarse en el rendimiento de sus campañas.

6. Los anuncios PPC lo ayudan a clasificar incluso con calificaciones de dominio bajas.

Las palabras clave se han vuelto cada vez más competitivas. Esto hace que sea más difícil para una empresa con un bajo Autoridad de dominio para llegar a los primeros puestos en un motor de búsqueda o frente a su público objetivo en una plataforma social.

Con la publicidad PPC, puede clasificar rápidamente las palabras clave que busca su audiencia, independientemente de las calificaciones de su dominio.

7. Los datos de los anuncios PPC pueden mejorar su estrategia de SEO.

No deberías deshacerte de todos tus optimización de motores de búsqueda (SEO) esfuerzos en conjunto: su publicidad paga debe complemento su estrategia de SEO en lugar de reemplazarla.

“Cuando las personas buscan sus palabras clave, usted conoce su intención de búsqueda y puede mostrar el anuncio más relevante para su audiencia. Esto significa más clics y una mayor probabilidad de conversión «. – Laura Mittelmann, Adquisición pagada en HubSpot

Cómo construir una campaña de PPC

Ahora que comprende los beneficios de PPC y tiene sus términos clave, vamos a sumergirnos en la elaboración de una campaña de PPC de calidad utilizando Anuncios Google o alguna otra plataforma.

No es necesario que aborde estos elementos paso a paso, pero deberá analizar cada uno de ellos para asegurarse de crear una campaña de marketing eficaz.

Establecer parámetros

Sé que dije que no necesita hacer estas cosas en orden, pero primero debe hacer este paso. Sin parámetros, corre el riesgo de que su anuncio no esté orientado y sea ineficaz.

Desea poner sus campañas publicitarias en el contexto de sus objetivos comerciales finales. Considere cómo sus campañas pagas contribuirán a esos objetivos. Luego, piense en lo que quiere lograr con sus anuncios, ya sean visitas, ventas, conocimiento de la marca u otra cosa, y cuánto está dispuesto a gastar para lograr ese objetivo.

Sus anuncios deben incluir algunas cosas:

• A quién quieres dirigirte
• Tema de tu campaña
• Cómo medirá el éxito
• Tipo de campaña que ejecutará

Crear objetivos y métricas de objetivos

Los objetivos de su campaña le darán algo que mostrar por su inversión publicitaria siempre que determine cómo medirás esos objetivos. Las métricas de su objetivo no deben confundirse con las métricas de su campaña, que analizaremos a continuación.

Analicemos algunos objetivos comunes de PPC y cómo medirlos.

Conocimiento de la marca es lo familiarizado que está su público objetivo con su empresa. Podría ser una buena idea buscar anuncios gráficos para este objetivo, de modo que pueda complementar su texto con imágenes atractivas. Puede medir el conocimiento de la marca a través del compromiso social, las encuestas y el tráfico directo.

Generación líder es el resultado directo de tener una página de destino relevante y atractiva para seguir su anuncio pago. Dado que creará una página de destino separada para cada grupo de anuncios, debería poder rastrear fácilmente las conversiones de clientes potenciales en la interfaz de Google Ads a través de un píxel de seguimiento o mediante parámetros UTM, si está utilizando una herramienta como HubSpot.

Promoción de oferta es excelente si está ejecutando una oferta por tiempo limitado, un descuento de producto o servicio o un concurso. Debe crear una página de registro dedicada o un código de descuento único para saber qué usuarios provienen de su anuncio.

Ventas se puede medir por la cantidad de su producto o servicio que se vende en función de sus anuncios pagados. Debería poder rastrear esto a través del software CMS o con informes de atribución.

Tráfico del sitio es un gran objetivo si tiene contenido de alta calidad en todo su sitio web. Si va a gastar dinero para que las personas visiten su sitio, debe tener cierto nivel de confianza en que puede mantenerlos allí y, finalmente, convertirlos en clientes potenciales.

Elija su tipo de campaña

No solo necesita saber dónde anunciará, sino también cómo. Hay muchos tipos diferentes de campañas publicitarias pagas, y la que elijas depende de dónde puedas llegar a tu audiencia. Eso no quiere decir que no pueda anunciarse a través de varios medios; También puede probar una combinación de tipos de campañas siempre que las esté probando y revisando constantemente.

Anuncios de búsqueda son el tipo más común de PPC y se refieren a los anuncios de texto que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Anuncios de display le permiten colocar anuncios (generalmente basados ​​en imágenes) en sitios web externos, incluidas las redes sociales. Hay varias formas de comprar anuncios gráficos, incluida la Red de Display de Google (GDN) y otras redes publicitarias.

Aprenda a integrar los anuncios gráficos en su plan de marketing entrante.

Social se refiere a cualquier anuncio que vea en las redes sociales, incluidos Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram. Puede pagar para aparecer en el feed social de su público objetivo o en algún otro lugar dentro de su perfil, según la plataforma.

Remarketing Puede usar cookies o una lista de contactos que carga para dirigirse a personas que se han comprometido previamente con su empresa a través de alguna acción. Esa acción podría ser completar un formulario, leer un blog o simplemente visitar una página de su sitio web.

Google Shopping es más eficaz para los sitios de comercio electrónico. Su anuncio, incluida la imagen, el precio y una breve descripción del producto, se mostrará en un carrusel en una página de búsqueda según sus palabras clave objetivo.

Realizar palabra clave Investigar

A cada grupo de anuncios que cree debe asignársele un conjunto de palabras clave para orientarlos; así es como los motores de búsqueda saben cuándo y dónde mostrar su anuncio. La regla general es seleccionar entre una y cinco palabras clave por grupo de anuncios, y esas palabras clave deben ser extremadamente relevantes; su Nivel de calidad depende de ello.

Seleccione palabras clave que estén estrechamente alineadas con el tema específico de su grupo de anuncios. Si encuentra palabras clave que desea orientar y que no pertenecen a un tema, debe crear un grupo de anuncios separado para ellas.

Es importante tener en cuenta que no está atascado con las palabras clave con las que comienza. De hecho, debe monitorear de cerca su lista de palabras clave a lo largo de su campaña, eliminando aquellas que no atraen los tipos de visitantes que está buscando y aumentando sus ofertas en las que sí lo hacen. Haga todo lo posible para seleccionar las palabras clave más relevantes, pero no se sienta presionado para hacerlo 100% correcto la primera vez.

Configurar Google Analytics y seguimiento

Google Analytics es de uso gratuito, por lo que no hay ninguna razón por la que no deba instalarlo en su sitio web. La herramienta proporciona información sobre el rendimiento de su sitio web, cómo los usuarios interactúan con sus páginas y qué contenido es atractivo para los visitantes. La información recopilada de Google Analytics se puede utilizar para PPC y más.

Mejores prácticas para una estrategia de PPC de calidad

No pensó que le permitiríamos gastar el dinero que tanto le costó ganar en publicidad sin proporcionar algunas de las mejores prácticas a seguir, ¿verdad? Por supuesto que no. Queremos asegurarnos de que tenga éxito con su próxima campaña de PPC. Entonces, analicemos algunas estrategias de PPC que lo ayudarán a maximizar sus esfuerzos. y su presupuesto.

Como nota, vamos a sumergirnos específicamente en los anuncios de búsqueda pagados (esos pequeños tipos que ves en los motores de búsqueda) aquí.

Copia de anuncio de PPC

Hacer ofertas en palabras clave específicas hará que su anuncio llegue a las personas adecuadas; una buena copia del anuncio hará que esas personas hagan clic en su anuncio. Al igual que sus palabras clave, su anuncio debe resolver la intención del buscador; debe brindarle al buscador exactamente lo que está buscando. y asegúrese de que quede claro a través de las palabras que usa.

Los anuncios de búsqueda se componen de un título, una URL y una breve descripción, y cada uno de estos tiene requisitos de carácter limitados a seguir. Para aprovechar al máximo este espacio, asegúrese de que el texto de su anuncio haga lo siguiente:

• Habla directamente con tu personaje objetivo.
• Incluya la palabra clave principal por la que está pujando.
• Proporcione una llamada a la acción procesable para que el buscador sepa qué hacer a continuación.
• Haz que la oferta sea atractiva.
• Utilice un lenguaje que coincida con la copia de su página de destino.
• Realice pruebas A / B Split con su copia.

Prácticas recomendadas para la página de destino

Podría decirse que el elemento más importante de PPC (después de la copia de su anuncio) es la página a la que envía clientes potenciales. después hacen clic en su anuncio. Esta página debe estar muy orientada, ser relevante para su anuncio, cumplir lo prometido y presentar una experiencia perfecta.

¿Por qué? Porque el objetivo de su página de destino es convertir a su nuevo visitante en un cliente potencial. No solo eso, sino que una página de destino de alta conversión mejorará su Nivel de calidad, lo que conducirá a mejores ubicaciones de anuncios. No hay nada que disminuya las ganancias de PPC como una página de destino mal diseñada.

¿Qué debe incluir una página de destino de PPC para aumentar las conversiones? Me alegro de que lo hayas preguntado.

• Título contundente que refleja su anuncio de búsqueda
• Diseño y distribución limpios
• Formulario receptivo que es fácil de usar con un botón de llamada a la acción destacado
• Copia que sea muy específica y relevante para sus palabras clave objetivo.
• Presenta la oferta que se prometió en su anuncio.
• Probado A / B

Prueba A / B de sus anuncios PPC

Como especialista en marketing, rara vez lanzará algo a su audiencia que funcione sin probarlo. Las campañas de PPC no son diferentes. Las pruebas A / B son tan críticas para su campaña publicitaria pagada como cualquier otro elemento. El objetivo de probar su anuncio es aumentar tanto su tasa de clics como su tasa de conversión.

La buena noticia es que los anuncios comprenden solo cuatro partes que deberá probar: título, descripción, página de destino y palabras clave objetivo. Los pequeños ajustes a solo uno de estos elementos pueden alterar significativamente sus resultados, por lo que desea realizar cambios uno a la vez para poder realizar un seguimiento de dónde provienen las mejoras.

Dado que existen muchas variaciones que puede probar una a la vez, es una buena idea enumerar todas las pruebas potenciales que puede ejecutar y priorizarlas según el impacto más significativo. Finalmente, debe permitir que sus anuncios se publiquen el tiempo suficiente para recopilar los datos que necesita y probarlos con la suficiente antelación, de modo que no desperdicie el presupuesto en un anuncio de bajo rendimiento.

Maximizando su ROI

En un nivel alto, maximizar el ROI en sus campañas publicitarias significa considerar el valor de por vida del cliente y los costos de adquisición de clientes, lo que lo ayudará a determinar cuánto vale la pena gastar en un nuevo cliente potencial y cuánto de ese gasto puede provenir de la publicidad paga.

Para ser más granulares, necesitamos hablar de entradas y salidas, es decir 1) reducir su entrada (costo por cliente potencial [CPL]) y 2) aumentar su rendimiento (ingresos).

Hay algunos factores a tener en cuenta que afectarán a ambos, así que analicémoslos.

Formas de reducir las entradas

• Determine un presupuesto publicitario antes de comenzar.
• Crea anuncios más relevantes. Cuanto más relevante, menor es su CPC.
• Mejore su nivel de calidad. Cuanto mayor sea su QS, menos los motores de búsqueda le cobrarán por los clics.

Formas de aumentar los ingresos

• Siga las mejores prácticas de la página de destino para aumentar las tasas de conversión.
• Busque clientes potenciales de calidad siendo específico con su anuncio. Cuanta más calidad tenga sus clientes potenciales, es más probable que se conviertan y eventualmente se conviertan en clientes.

Consejos y trucos adicionales de PPC

Hay algunas otras cosas que puede hacer para maximizar el ROI de sus anuncios pagados, ya sea el tiempo invertido, el presupuesto, los clics o las conversiones.

Audiencias

Google le permite personalizar su audiencia para que ahorre dinero en marketing y ponte frente a las personas adecuadas. Puede cargar una lista de clientes para no gastar dinero en personas que ya le han comprado.

Google también tiene opciones para la prospección de audiencias. Por ejemplo, In-Market Audiences emplea el seguimiento del comportamiento del usuario para ponerlo frente a prospectos que están en el mercado de un producto o servicio como el suyo.

También puede aumentar su oferta para subgrupos más relevantes dentro de su público objetivo, una práctica llamada audiencias en capas. Por ejemplo, HubSpot puede incluir a las personas que están en el mercado de software de CRM y agregar un ajuste de oferta del 30% porque es más probable que esas personas se conviertan.

Ajustes de oferta

Los ajustes de la oferta le permiten aumentar o disminuir sus ofertas según el rendimiento. Incluso puede realizar estos ajustes en función de diferentes categorías, como dispositivo, datos demográficos, idioma y más.

Por ejemplo, si una palabra clave no tiene el mismo rendimiento en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio, puede agregar un ajuste de oferta negativo para que cuando alguien busque su palabra clave en dispositivos móviles, usted oferte un X% más bajo que su oferta normal.

Programación de anuncios personalizados

Puede configurar la programación de anuncios en Google Ads para mostrar su anuncio solo durante días y horarios específicos. Esto puede reducir la inversión publicitaria y mejorar la relevancia para su público objetivo.

Extensiones de vínculos a sitios

Las extensiones de vínculos a sitios le permiten complementar su anuncio con información adicional. Por ejemplo, si está publicando un anuncio para una promoción de temporada en una tienda local, puede agregar una extensión de enlace de sitio para mostrar el horario y la ubicación de su tienda. Estas extensiones ocupan más espacio en las SERP y, por lo tanto, se destacan. No solo eso, sino que también contribuyen a mejorar el ranking de su anuncio.

Seguimiento de conversiones

El seguimiento de conversiones supervisa el rendimiento de su página de destino mediante un código de seguimiento que coloca en la página a la que llegan las personas después de completar su formulario (generalmente una página de «Gracias»). Al habilitar esta función, estará mejor equipado para realizar ajustes que pueden mejorar sus conversiones.

Monitoreo de palabras clave

No dejes pasar mucho tiempo antes de comprobar el rendimiento de tus palabras clave. Puede realizar ofertas más altas en las palabras clave que están generando los mejores resultados para su campaña y «retirar fondos» o eliminar otras.

Tipos de concordancia

Los tipos de concordancia en Google Ads le permiten elegir qué tan relacionado desea que su grupo de anuncios se asocie con un equipo de búsqueda. Hay cuatro tipos de concordancia: amplia, amplia modificada, de frase y exacta. Google mostrará su anuncio en los resultados de acuerdo con su selección.

Por ejemplo, si su frase de palabras clave es «cómo atrapar gansos» y selecciona «concordancia amplia», Google mostrará su anuncio para consultas que incluyan cualquier palabra en su frase clave en cualquier orden, incluidas «captura de gansos» y «gansos descubre cómo «.

Negativo Palabras clave

Una lista de palabras clave negativas le dice a los motores de búsqueda lo que no quieres clasificar, que es tan importante como lo que haces. Es posible que conozca algunos de estos por adelantado, pero es probable que determine estas palabras clave por lo que no funciona tan bien dentro de su campaña.

Anuncios de redes sociales

Aunque el CPM es más común en las plataformas sociales, los sitios de redes sociales ofrecen PPC que funciona de manera similar a los anuncios de los motores de búsqueda, ya que usted establece un presupuesto y realiza una oferta en la ubicación de los anuncios.

La diferencia es que los anuncios en las redes sociales pueden aparecer directamente en su feed de noticias en la mayoría de las plataformas, lo que reduce la efectividad de los bloqueadores de anuncios. Las plataformas sociales, como Facebook, le permiten establecer datos demográficos específicos y dirigirse a personas en función de sus intereses. Si bien la búsqueda pagada se centra más en las palabras clave, las redes sociales pagas se amplían a un enfoque demográfico, lo que lleva a más formas de dirigirse a su persona.

Las redes sociales tienen dos funciones publicitarias pagas que son fundamentales para el éxito de los anuncios: la reorientación y las audiencias similares. Retargeting es remarketing para personas basado en visitas al sitio o listas de contactos cargadas manualmente. Lookalike Audiences revisa a las personas en su lista de marketing y crea una audiencia paralela a su lista, expandiendo su objetivo potencial. Las redes sociales pagadas también permiten una variedad más amplia de tipos de anuncios, como imágenes, videos, texto y más.

Gestión y seguimiento de PPC

La publicidad pagada no es «configúrela y olvídese». Necesita administrar y monitorear constantemente sus anuncios para asegurarse de que está obteniendo resultados óptimos. La administración, el análisis y el seguimiento son cruciales para una campaña de PPC porque le brindan información valiosa y lo ayudan a crear una campaña más efectiva.

¿Qué es la gestión de PPC?

La gestión de PPC cubre una amplia gama de técnicas, que incluyen la creación y ajuste de objetivos, pruebas divididas, la introducción de nuevas palabras clave, la optimización de las rutas de conversión y el cambio de planes para alcanzar los objetivos.

Administrar su PPC significa mirar su estrategia y gasto publicitario. Por un lado, significa iterar sobre su plan para optimizar la efectividad de las palabras clave. Por otro lado, significa pensar en cómo asignar recursos a palabras clave específicas y cómo ajustar esos recursos para maximizar el ROI.

Una buena estrategia de gestión también presta atención a los proveedores, como motores de búsqueda, plataformas sociales y redes publicitarias, para monitorear los cambios y actualizaciones que podrían afectar las campañas pagas.

En general, la gestión de PPC es una tarea considerable, por lo que invertir en herramientas sólidas de gestión de PPC podría ser una gran idea.

Utilice nuestra herramienta de administración de PPC para monitorear todas sus campañas pagas.

Herramientas y software PPC

Con todas las variables que necesita rastrear, las herramientas de administración de PPC deberían facilitar las cosas. Puede optar por monitorear sus anuncios dentro de la plataforma, pero si está buscando asistencia y organización adicionales, una hoja de cálculo sólida y fácil de leer o un software sofisticado que le brinde información sobre el rendimiento de sus anuncios es vital.

Si planea seguir la ruta del software, hay algunas características que desea buscar: soporte multiusuario, administración multiplataforma, pruebas A / B, programación, informes y calificación de anuncios.

Aquí hay una lista de algunos recursos y software PPC populares y altamente calificados.

• HubSpot ofrece una plantilla sólida para ayudarlo a monitorear y administrar las partes móviles de su campaña, lo que facilita el seguimiento de sus grupos de anuncios, palabras clave y pruebas A / B.
• WordStream automatiza las tediosas partes de configurar y administrar su campaña de PPC.
• NinjaCat le permite combinar todos sus análisis de múltiples plataformas en un informe para que pueda rastrear toda su campaña en un solo lugar.
• Optmyzr tiene soporte PPC de extremo a extremo, desde la creación hasta la generación de informes, y ofrece una prueba gratuita de su software.
• SEMRush puede ayudarlo a administrar la parte más importante de su campaña de PPC: las palabras clave. Puede encontrar palabras clave relevantes, administrar y optimizar sus listas de palabras clave y crear listas negativas.
• Rebote es un creador de páginas de destino que puede utilizar para crear páginas de destino para cada una de sus diferentes campañas de PPC.
• Caja de datos ayuda a las empresas a realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y muestra métricas clave en un solo panel. También puede utilizar el análisis predictivo de Databox para estimar el rendimiento de sus anuncios en el futuro.
• Ahrefs es más que una herramienta de SEO más. Puede utilizar Ahrefs para comprobar el rendimiento de sus anuncios PPC. También puede espiar las palabras clave de sus competidores con Ahrefs.
• Editor de publicidad de Microsoft (anteriormente Bing Ad Editor) es una herramienta de administración de anuncios PPC que ejecuta a través de Bing. Con esta herramienta, puede administrar sus ofertas, buscar palabras clave y realizar cambios en sus anuncios.

Métricas de PPC para rastrear

Las métricas lo son todo (pero eso ya lo sabías). Aquí hay algunas métricas clave para rastrear dentro de su campaña de PPC.

Clics se refiere al número total de clics que recibe en un anuncio. Esta métrica se ve afectada por la selección de palabras clave y la relevancia del texto de su anuncio.

Costo por clic (CPC) mide el precio que paga por cada clic en su anuncio.

Tasa de clics (CTR) es el porcentaje de visualizaciones de anuncios que generan clics. Esta métrica determina cuánto paga (CPC). Las comparativas de CTR varían según la industria.

Impresiones son la cantidad de veces que se ve un anuncio. El costo por mil (CPM) se determina por cada mil impresiones. Las impresiones son más relevantes para las campañas de conocimiento de la marca.

Gasto publicitario es la cantidad que invierte en sus anuncios. Puede optimizar esto mejorando su Nivel de calidad.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es el ROI de su campaña publicitaria. Esta métrica calcula los ingresos recibidos por cada dólar gastado en anuncios.

Tasa de conversión se refiere al porcentaje de personas que completan la llamada a la acción en su página de destino y se convierten en clientes potenciales o clientes.

Costo por conversión se refiere al costo de generar un cliente potencial. Esto se calcula como el costo total de un anuncio dividido por el número de conversiones.

Nivel de calidad (QS) determina el posicionamiento de los anuncios, por lo que es una métrica importante a tener en cuenta.

Al prestar mucha atención a cada una de estas métricas, puede aumentar el ROI de su campaña paga y gastar menos para obtener mejores resultados.

¡Ir pagado!

Ya sea que haya comenzado su negocio ayer o haya existido durante décadas, PPC podría ser el impulso que necesita para obtener una ventaja sobre su competencia, o al menos por delante de ellos en las SERP.

La aplicación de las lecciones que se encuentran en esta guía sobre la creación de una campaña de PPC y las mejores prácticas para una estrategia de PPC de calidad lo pondría en el camino correcto para mejorar el tráfico y las conversiones de su sitio web.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en agosto de 2019 y se ha actualizado para que sea más completa.