Cómo ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn: una guía para principiantes

LinkedIn es una herramienta muy valiosa para establecer contactos con profesionales de ideas afines. Pero aquí hay algo de lo que no hablamos tanto como deberíamos: LinkedIn también es una plataforma útil de inbound marketing.

Puede parecer un poco intimidante. Tienes suficiente en tu plato … ¿realmente necesitas encontrar otra forma de crear contenido específico? Actualmente, si. Tienes más poder a tu disposición con LinkedIn de lo que crees.

Eso es porque LinkedIn tiene una poderosa plataforma de anuncios. Si ya está utilizando técnicas de pago por clic (PPC) para potenciar su presencia en Facebook, Twitter o Google, considérese afortunado; también puede agregar LinkedIn a esa lista. Esto es especialmente fácil de hacer si estás usando la herramienta de anuncios de HubSpot.

Pero si eres nuevo en LinkedIn Ads, no temas: hemos elaborado una guía paso a paso para configurar tu primera campaña publicitaria de LinkedIn.

Antes de sumergirnos, repasemos la forma en que funcionan los anuncios de LinkedIn:

En la definición anterior, mencionamos Opciones de segmentación de LinkedIn. Aquí hay más información sobre cómo funciona realmente la segmentación de LinkedIn y cuáles son esas opciones de segmentación.

Opciones de segmentación de LinkedIn

Revisar estas opciones ahora lo ayudará en el paso tres a continuación, donde revisamos la orientación en LinkedIn.

¿Cómo funciona la segmentación de LinkedIn?

Fuente

La orientación de anuncios en LinkedIn lo ayuda a ejecutar una campaña publicitaria exitosa; eso se debe a que cuando se dirige a las personas adecuadas, genera un mayor compromiso y más conversiones.

Con LinkedIn, el proceso de selección de la audiencia a la que se dirigirá funciona de la misma manera, sin importar qué tipo de anuncio seleccione.

Al establecer a quién se dirigirá, LinkedIn proporciona más de 20 atributos de audiencia diferentes y categorías de orientación entre las que puede seleccionar; los ejemplos incluyen nombre de la empresa, tamaño de la empresa, grupos de miembros, intereses de los miembros, escuelas miembros, cargo, antigüedad laboral y habilidades.

La publicidad en LinkedIn es un proceso de dos pasos: 1) configurar su campaña de LinkedIn y 2) crear su (s) anuncio (s) de LinkedIn.

En esta sección, explicamos cómo configurar una campaña y crear su (s) anuncio (s), además de algunas prácticas recomendadas y consejos para cada uno.

1. Cree su campaña publicitaria de LinkedIn.

Sus campañas publicitarias de LinkedIn vivirán en una plataforma separada de LinkedIn que ve todos los días: la plataforma LinkedIn Marketing Solutions. Visite esta página para comenzar con su campaña y seleccione Crear anuncio.

A partir de ahí, se le pedirá que cree una cuenta de LinkedIn Campaign Manager (si aún no lo ha hecho). Asegúrese de ingresar a su página de empresa de LinkedIn asociada si tiene una.

A continuación, se le dirigirá a su panel de miembros. Si no ha ingresado su información de facturación, deberá hacerlo para desbloquear su cuenta. (No se preocupe, no se le cobrará hasta que su campaña esté activa; a partir de ahí, se le cobrará periódicamente por los clics en anuncios y otras interacciones).

En su panel, o «Campaign Manager», como se llama formalmente, verá un llamado a la acción (CTA) para Crear campaña.

Haga clic en ese botón y será redirigido a una página donde puede comenzar a configurar su campaña.

Nota: A partir de 2019, LinkedIn introdujo una “nueva experiencia de creación de campañas basada en objetivos”. Cubriremos ese nuevo proceso en este artículo; para obtener más información, consulte esta página.

Primero, indique un grupo de campaña y asigne un nombre a su campaña. Los grupos de campaña lo ayudan a organizar su campaña. Puede dejar el grupo de campañas predeterminado como está o crear un nuevo grupo.

En cuanto al nombre de la campaña, estos solo son visibles internamente, por lo que le recomendamos que elija un nombre muy informativo, especialmente si tiene algunas personas diferentes trabajando en la campaña.

Por ejemplo, si estuviera realizando una prueba para determinar el mejor tipo de segmentación demográfica, podría usar el título «Prueba de anuncios de comida de unicornio: Norteamérica, de 18 a 24 años, mujer».

Ese nombre describe exactamente a quién me dirijo, sin tener que ver sus detalles. Compare esto con algo como «Unicorn Food Test 1», que no indica nada sobre a quién se dirige el anuncio.

Una vez que elija su grupo de campaña y su nombre, puede comenzar a configurar su campaña de LinkedIn.

2. Establezca el objetivo de su campaña publicitaria de LinkedIn.

A continuación, elija el objetivo de su campaña.

Su objetivo es lo que quiere que las personas hagan cuando vean sus anuncios. Según LinkedIn, elegir un objetivo les ayuda a «personalizar la creación de su campaña, ofrecer el mejor ROI para su objetivo establecido y mostrarle informes relevantes».

Hay tres temas generales de campaña: conciencia, consideración y conversiones. Bajo esos temas, algunos objetivos de campaña disponibles son:

• Visitas al sitio web generará tráfico a su sitio web y páginas de destino. Según LinkedIn, este tipo de campaña también impulsará el conocimiento de la marca (al menos mientras esa opción objetiva no esté disponible).

• Compromiso aumentará la participación en su contenido y aumentará los seguidores en su página de empresa de LinkedIn.

• Vistas de video aumentará la exposición de sus videos a las personas que probablemente interactúen con ellos.

• Generación líder mostrará un formulario de generación de oportunidades de venta de LinkedIn con datos de perfil de LinkedIn precargados a los usuarios de LinkedIn con más probabilidades de interactuar con el formulario.

3. Designe su audiencia de anuncios de LinkedIn.

A continuación, elija los parámetros de su público objetivo. Dirigirse a quién ve su anuncio puede ayudarlo a cumplir el objetivo de su campaña: cuanto más específico y relevante sea para su audiencia, mejor funcionará.

LinkedIn le permite segmentar según algunas categorías diferentes; consulte nuestros puntos sobre opciones de segmentación que revisamos anteriormente.

No tienes que usar todos de las opciones de segmentación de LinkedIn, pero cuanto más específicos sean los criterios de segmentación, más relevante será para la audiencia que seleccione. Y, por lo tanto, es más probable que tenga un mejor ROI.

4. Decidir sobre el formato de su anuncio de LinkedIn.

A continuación, elija el formato de su anuncio. En la siguiente sección, analizamos los diferentes tipos de anuncios de LinkedIn que puede crear como parte de su campaña.

Cuando alterna entre los tipos de anuncios, verá que el cuadro de Resultados pronosticados en el lado derecho cambiará. Esta función analiza los parámetros de su campaña (oferta, presupuesto, orientación, fechas de inicio / finalización, etc.) y tiene en cuenta campañas y anunciantes similares. También estimula la subasta de anuncios para generar los números mostrados.

Esté atento a este cuadro mientras elige su tipo de anuncio de LinkedIn. Si está comenzando, decidir qué tipo de anuncio desea elegir puede reducirse al presupuesto. Resuma sus prioridades y luego podrá decidir qué tipo funciona mejor para usted.

Además, algunos tipos de anuncios requieren que vincule su página de empresa de LinkedIn y algunos accedan a los servicios de traducción de LinkedIn.

5. Elija la ubicación de su anuncio de LinkedIn.

A continuación, decida si desea que su anuncio se muestre en LinkedIn Audience Network, lo que le da a su campaña más alcance y exposición entre las plataformas y sitios de terceros de LinkedIn. Nota: esta opción no está disponible para todos los tipos de anuncios.

También puede optar por excluir o bloquear determinadas categorías, aplicaciones y sitios de la red si así lo desea.

6. Establezca su presupuesto y programación de anuncios.

A continuación, configure el presupuesto, la programación y las opciones de oferta que mejor se adapten a sus necesidades.

Presupuesto

Establezca un presupuesto diario para lo que funcione mejor para los gastos de marketing de su empresa. Antes de invertir mucho en una campaña, pruebe y mida el éxito de cada campaña y variación del anuncio. No desea invertir miles de dólares, por ejemplo, en un anuncio que no resuena con su público objetivo.

Digamos que eres el vicepresidente de marketing de una empresa floral de alta gama. Usted asume que la mayor parte de su mercado objetivo está formado por futuras novias, por lo que dirige sus anuncios de LinkedIn a grupos de novias. Pero después de gastar miles de dólares, solo genera el 10% de los clientes potenciales que esperaba.

Su investigación posterior muestra que este fue un movimiento equivocado, y luego se entera de que las personas cercanas a su tienda que están en LinkedIn en realidad están buscando flores para eventos corporativos. Hubiera sido bueno saber eso antes de gastar una gran cantidad de su presupuesto en anuncios de LinkedIn, ¿verdad?

Dicho esto, debido a sus amplias oportunidades de segmentación, LinkedIn Ads puede apuntar con éxito a nichos de mercado. Pero la experimentación de precaución es fundamental desde el principio: si observa que una campaña tiene un buen rendimiento, luego puede destinarle un presupuesto mayor.

Calendario

Elija una fecha para que comience su campaña. Puede indicar que su campaña se muestre de forma continua o hasta una fecha de finalización.

Tipo de oferta

En esta sección, las tres opciones que tiene son:

• Oferta automatizada, que permite a LinkedIn determinar qué cantidad maximizará el objetivo de su campaña y la opción que elija (clics, impresiones o conversiones).

• Oferta de costo por clic (CPC) máximo, donde se le cobrará cada vez que alguien haga clic en su anuncio. LinkedIn sugerirá un rango de oferta según su presupuesto y la competencia de sus anuncios: cuantos más anunciantes oferten en una campaña similar, mayor será su oferta. Esta oferta es el máximo que se le cobrará. Si la tarifa actual es más baja que su oferta máxima, solo se le cobrará la tarifa actual.

• Oferta máxima de pago por cada 1000 impresiones (CPM), donde se le cobrará una cierta cantidad cada vez que su anuncio sea visto por cada 1,000 personas en LinkedIn. Esta opción no está disponible si está utilizando la opción LinkedIn Audience Network.

Decidir cuál es la mejor oferta máxima puede resultar complicado. Al decidir entre CPC y CPM, piense en su objetivo final. ¿Está tratando de que la mayor cantidad de personas posible vea su anuncio para ayudar con algo como una campaña de desarrollo de la marca? Si es así, CPM podría ser su mejor opción.

Por otro lado, si desea que más personas hagan clic en sus anuncios para atraer tráfico a su sitio web o generar nuevos clientes potenciales, el CPC podría ser mejor para usted.

En cuanto a su oferta máxima óptima, puede ser necesario realizar algunas pruebas y errores. LinkedIn le dará una oferta sugerida, que es un buen lugar para comenzar.

Luego, piense cuándo es más probable que su audiencia esté en línea. Querrá pujar más alto durante ese tiempo en particular para asegurarse de que sus anuncios sean los que se vean. Y asegúrese de que LinkedIn sea realmente el mejor lugar para llegar a ellos también: juegue con sus ofertas y vea cuándo obtiene el mayor rendimiento por el dinero gastado.

7. No olvide el seguimiento de conversiones.

Por último, tiene la opción de configurar el seguimiento de conversiones para su campaña de LinkedIn, que rastreará y medirá las acciones que las personas realizan después de hacer clic en sus anuncios.

El seguimiento de conversiones es una parte opcional de la configuración de su campaña publicitaria de LinkedIn, pero es muy valioso para su negocio.

Si elige configurar el seguimiento de conversiones, haga clic en + Agregar conversiones.

Aparecerá una nueva ventana, donde nombrará su conversión, elegirá su configuración de conversión y decidirá cómo hará un seguimiento de las conversiones.

Nota: La información en el lado derecho de la ventana es muy útil: responderá cualquier pregunta que tenga y lo guiará a través del proceso. Y para obtener más ayuda para implementar y administrar sus conversiones de LinkedIn, visite esta página de ayuda.

¡Bravo! Configurará oficialmente su campaña publicitaria de LinkedIn … pero aún no ha terminado. Cuando esté listo para continuar, haga clic en «Guardar». Tenga cuidado: su objetivo y formato de anuncio no poder se cambiará una vez que guarde, así que asegúrese de sus opciones antes de seguir adelante.

8. Cree su anuncio de LinkedIn.

Esta sección corresponde al tipo de anuncio de LinkedIn que eligió para su campaña.

Una vez que establezca los parámetros básicos para su anuncio en el paso uno, se le pedirá que comience a construirlo y elija cómo LinkedIn mostrará y rotará las variaciones de su anuncio, si crea más de una.

Para comenzar, haga clic en Crear anuncio nuevo.

Aparecerá una pantalla con el título «Crear un nuevo [Your chosen ad type] para esta campaña ”, en la que creará la copia de su anuncio, la vinculará con una imagen y obtendrá una vista previa de las diferentes opciones de diseño.

Por supuesto, hay algunas pautas en torno a la copia que sugerimos:

• Imagen del anuncio, que es la obra de arte o el gráfico que verá su audiencia para su anuncio. Debe ser de 100 x 100 píxeles y debe cargarse como un archivo .jpg o .png de 2 MB o menos.

• Título del anuncio, que es el mensaje principal que verá su audiencia. No puede tener más de 25 caracteres.

• Descripción del anuncio, que es el cuerpo de su anuncio. Puede tener hasta 75 caracteres de longitud y debe ser relevante tanto para la persona que ve el anuncio como para la oferta o página a la que la envía.

• URL de destino, que es donde irá su audiencia cuando haga clic en su anuncio. Verifique que la URL sea precisa.

Una vez que ingrese esta información, la verá reflejada en el cuadro Vista previa a la derecha.

Una vez que haces clic Crear, volverá a la pantalla anterior de Campaign Manager. A partir de ahí, puede crear más anuncios y, eventualmente, revisar y enviar su pedido.

Nota: LinkedIn revisa cada pedido de campaña enviado, así que no espere ver sus anuncios publicados de inmediato.

Para ver los mejores resultados para sus anuncios, considere la posibilidad de crear un anuncio diferente para cada uno de sus compradores y modifique la copia en consecuencia.

Por ejemplo, al promocionar un libro a profesores universitarios, el título con las palabras «Guía del profesor universitario para …» puede generar un CTR más alto que los títulos y el texto genéricos y no específicos.

Estos son algunos de nuestros mejores consejos de redacción publicitaria para anuncios de LinkedIn.

CTA

Incluir una CTA procesable en el texto de su anuncio también lo ayudará a mejorar la tasa de clics (CTR) de su anuncio. Considere pedirle a la gente que «Descargue su libro electrónico ahora» o «Haga clic ahora para obtener muestras gratuitas» en lugar de escribir una copia que no tenga los siguientes pasos prácticos.

Valor

Incorpore su propuesta de valor en el texto de su anuncio; esto puede hacer que las personas sean más propensas a hacer clic en su anuncio. Al hacer alarde de algo como «20% de descuento en su primera compra» o «La venta de liquidación termina hoy – Compre ahora», está enviando una señal clara de lo que alguien obtendrá específicamente cuando haga clic en su anuncio.

Pruebas

No tenga miedo de probar el texto de su anuncio. Puede crear múltiples variaciones de su anuncio en cada campaña, lo que le permite probar diferentes imágenes y copiar dentro de los anuncios para encontrar lo que funciona mejor para su audiencia.

Como dijimos anteriormente, decidir qué tipo de anuncio de LinkedIn es mejor para su campaña puede depender de muchos factores: presupuesto, audiencia, objetivo de la campaña, solo por nombrar algunos.

Al crear sus anuncios de LinkedIn, tiene cuatro tipos principales entre los que elegir. Dentro de esos formatos, puede elegir diferentes formatos según el contenido y el propósito de su anuncio.

1. Contenido patrocinado

El contenido patrocinado aparece en las noticias de su audiencia entre el contenido orgánico de LinkedIn.

Fuente

Estos anuncios son similares a las publicaciones promocionadas que se mezclan con los feeds de las redes sociales. El contenido patrocinado está disponible en tres formatos:

• Anuncios de imagen única, que presentan una imagen.

• Anuncios de carrusel, que presentan dos o más imágenes.

• Anuncios de video, que incluyen un video.

Este tipo de anuncio de LinkedIn generalmente tiene el costo por clic (CPC) promedio más alto.

(Obtenga más información sobre las especificaciones publicitarias para el contenido patrocinado según LinkedIn).

2. Anuncios de mensajes

Los anuncios de mensajes se envían a la bandeja de entrada de LinkedIn de su público objetivo.

Fuente

Con este tipo de anuncio de LinkedIn, puede enviar su contenido directamente a su audiencia desde una cuenta personal y medir mejor el compromiso en función de la respuesta y la acción del destinatario.

(Obtenga más información sobre las especificaciones publicitarias de los anuncios de mensajes según LinkedIn.)

3. Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos son anuncios personalizados que cambian el contenido según el miembro de la audiencia que los esté viendo. Este tipo de anuncio de LinkedIn utiliza datos personales de los miembros para personalizar su contenido creativo.

Fuente

(Cada miembro de LinkedIn ve sus propios datos personales; los datos no se comparten con otros miembros).

Los anuncios dinámicos están disponibles en tres formatos que solo están disponibles en la plataforma de escritorio de LinkedIn:

• Anuncios de seguidores, que promocionan su página de empresa de LinkedIn.

• Anuncios destacados, que promocionan una oferta especial.

• Anuncios de empleo, que promueven puestos vacantes.

(Obtenga más información sobre las especificaciones publicitarias para anuncios dinámicos según LinkedIn).

4. Anuncios de texto

Los anuncios de texto aparecen en la columna de la derecha o en la parte superior de la página de LinkedIn.

Fuente

Son el tipo más simple de anuncio de LinkedIn, pero siguen siendo efectivos para aumentar la conciencia y llegar a su audiencia. Pago por clic o por impresión para anuncios de texto.

(Obtenga más información sobre las especificaciones publicitarias para anuncios de texto según LinkedIn).

Las campañas publicitarias sociales siempre se pueden mejorar. Recuerde, su audiencia y contenido siempre están cambiando, al igual que la plataforma en sí. Estas son algunas de las mejores prácticas para optimizar su campaña publicitaria de LinkedIn.

Antes de sumergirnos, aquí hay un consejo rápido: establezca un recordatorio para que analice y optimice sus campañas cada mes.

1. Conozca a su audiencia y el recorrido del cliente.

A medida que su negocio crece, su audiencia también evoluciona y también lo hace el recorrido del cliente. Es crucial que conozca y actualice las personas de sus compradores y el mapa de viaje del cliente con regularidad; esto le permitirá dirigirse de manera efectiva a sus personas en el momento correcto (también conocido como cuando es más probable que se conviertan). Puede hacer esto trimestralmente.

Para ayudar con el proceso, consulte la guía de la persona del comprador, las plantillas gratuitas de la persona del comprador, la herramienta Make My Persona gratuita, la guía del mapa del recorrido del cliente y la plantilla del mapa del recorrido del cliente.

También debe considerar el recorrido del cliente al decidir qué tipo de anuncios (más sobre esta práctica recomendada en el paso cuatro, a continuación) creará y compartirá; no todos los tipos de anuncios son ideales para cada parte del recorrido del cliente.

Por ejemplo, puede usar un anuncio patrocinado para miembros de la audiencia que ya se han comprometido con su marca / contenido antes en lugar de que ese sea su primer punto de contacto con usted.

2. Segmenta a tus clientes.

De manera similar, segmentar a sus clientes es una excelente manera de prepararse para una orientación publicitaria efectiva y personalizada, ya sea en LinkedIn o en cualquier otra plataforma.

Puede segmentar a sus clientes para saber exactamente cómo se dirigirá a audiencias específicas en LinkedIn para aumentar el compromiso y las posibilidades de conversión.

Por ejemplo, es posible que sepa que segmentos de audiencia específicos necesitarán un cierto tipo de anuncio de LinkedIn en un momento determinado del viaje del comprador; tener a sus clientes listos en segmentos hace que esta parte del proceso de orientación de anuncios sea fácil y eficiente.

3. Consulte sus anuncios sociales en otras plataformas, así como los anuncios de LinkedIn de sus competidores.

Obtener algo de inspiración y obtener información de sus otros anuncios sociales, así como de los anuncios de LinkedIn de sus competidores, es una excelente manera de ayudarlo a navegar por el proceso de creación y compartir sus anuncios en LinkedIn.

Aunque LinkedIn es una plataforma única y su audiencia puede no ser la misma en todas las plataformas sociales, es bueno inspirarse y, como mínimo, identificar qué anuncios funcionan mejor en otras plataformas sociales como Google y Facebook.

Este no solo puede ser un buen punto de partida al planificar sus anuncios de LinkedIn, sino que también puede ayudarlo a ahorrar tiempo; tal vez desee reutilizar el contenido que ya está en un anuncio de Google para LinkedIn.

Además, es posible que no tenga los análisis para demostrar cuáles de los anuncios de LinkedIn de sus competidores tienen el mejor rendimiento, pero al menos puede identificar qué tipos de anuncios están obteniendo mucha participación al observar métricas como comentarios y reacciones.

Este es un punto de referencia útil al planificar y crear sus anuncios de LinkedIn, ya que es probable que tenga una audiencia similar en la plataforma a la de sus competidores.

4. Seleccione con cuidado el contenido que comparte en función del tipo de anuncio que está creando.

Como se mencionó anteriormente, querrá determinar qué contenido está compartiendo con los miembros de la audiencia en función del tipo de anuncio que está creando. Consulte sus segmentos de clientes aquí para ayudarlo a adaptar de manera efectiva el contenido a esos miembros de la audiencia y a dónde se encuentran en el recorrido del cliente cuando trabaje en este paso.

Como resumen, estos son los tipos de anuncios de LinkedIn que puede crear junto con ejemplos del contenido que puede incluir:

• Contenido patrocinado: Anuncios de imagen única, anuncios de video, anuncios de carrusel y anuncios de eventos; ideal para audiencias muy comprometidas en el suministro de noticias de LinkedIn.
• Mensajería patrocinada: Anuncios de conversación, anuncios de mensajes; ideal para involucrar a los miembros de la audiencia en la mensajería de LinkedIn.
• Formularios de generación de leads: Formularios de generación de leads; ideal para crear formularios precargados para anuncios de LinkedIn.
• Anuncios dinámicos y de texto: Anuncios de texto, anuncios destacados, anuncios de seguidores; ideal para publicar anuncios en el carril derecho de LinkedIn.

5. Utilice imágenes y lenguaje llamativos y llamativos.

Sin embargo, este contenido que está compartiendo debe seleccionarse asegurándose de que funciona con el tipo de anuncio que está creando; también debe atraer a los miembros de su audiencia y hacer que quieran interactuar con él (por ejemplo, leer / ver más, hacer clic en él, abra su oferta cerrada, etc.).

Piense en elementos publicitarios como:

• Colores
• Fuente
• Idioma y texto
• Ubicación y estilo de CTA
• Imagenes
• Videos
• GIF

Para obtener más inspiración, eche un vistazo a estos excelentes ejemplos de anuncios de LinkedIn.

6. Pruebe A / B sus anuncios de LinkedIn (y modifique una variable a la vez).

No tenga miedo de probar diferentes imágenes, idiomas y texto para determinar lo que su audiencia única en LinkedIn encuentra llamativo y llamativo. Puede probar diferentes versiones del mismo anuncio para ver qué factor contribuye o dificulta su éxito.

Por ejemplo, cambie la copia en su título, cambie su imagen destacada, modifique los atributos de la audiencia objetivo o actualice sus ofertas; simplemente no haga todo esto al mismo tiempo o no sabrá cuál es la solución. Las pruebas A / B facilitan este proceso y garantizan que solo cambie un factor a la vez.

7. Cree ofertas cerradas utilizando LinkedIn Lead Gen Forms.

Las ofertas cerradas son aquellas que requieren algún tipo de información a cambio de esa oferta; por ejemplo, un miembro de la audiencia obtiene una plantilla gratuita o un libro electrónico a cambio de compartir su dirección de correo electrónico. Para hacer esto con sus anuncios de LinkedIn, tendrá que usar sus formularios de generación de clientes potenciales.

LinkedIn te permite crear formularios de generación de clientes potenciales tanto para contenido patrocinado como para anuncios de mensajes. Vienen precargados con datos de perfil de LinkedIn para que los miembros puedan compartir su información contigo en segundos.

Además, los formularios le permiten realizar un seguimiento de métricas importantes, como el costo de la campaña por cliente potencial, la tasa de llenado del formulario de clientes potenciales y la cantidad de clientes potenciales que obtiene en determinados segmentos de audiencia.

8. Tenga en cuenta su presupuesto al crear anuncios de LinkedIn.

Como todo en los negocios, querrá tener en cuenta su presupuesto. LinkedIn utiliza precios basados ​​en objetivos cuando se trata de publicidad, lo que significa que solo paga para lograr los objetivos de marketing específicos que tiene. En otras palabras, se le cobra en función del objetivo de su campaña.

Seleccionará la actividad por la que desea pagar y luego el objetivo de la campaña que eligió determinará en qué formatos de anuncios, estrategias de oferta y objetivos de optimización puede enfocarse.

9. Determine la tasa de clics (CTR) de cada campaña.

¿Una campaña está superando a la otra? Si es así, es posible que desee detener las campañas menos exitosas.

LinkedIn mostrará automáticamente las campañas menos exitosas con menor frecuencia, por lo que tiene sentido minimizar los recursos gastados en ellas. En cambio, poner más recursos en variaciones de anuncios y campañas exitosas es más probable que logre sus objetivos de marketing.

10. Mida y analice el éxito de su campaña publicitaria de LinkedIn.

LinkedIn facilita el seguimiento de su progreso en el panel de Campaign Manager (en «Rendimiento de la campaña»), donde verá varios gráficos que miden el rendimiento, como los clics, los gastos y el CTR.

También puede realizar un seguimiento de las conversiones en los gráficos que se encuentran en la parte inferior del panel.

Cuando termine de configurar su primera campaña, verá muchos «0» al principio. No se preocupe, eso es solo porque su campaña es nueva (y no olvide que LinkedIn generalmente tiene que aprobar sus anuncios antes de que se publiquen).

LinkedIn Ads está disponible en todas las cuentas profesionales y empresariales de HubSpot Marketing Hub. Realice un seguimiento de la participación de los visitantes y contactos, ejecute informes sobre marketing de circuito cerrado, sincronice clientes potenciales desde formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn y MÁS, todo dentro de su cuenta de HubSpot.

¿Listo para probar una estrategia de anuncios de LinkedIn?

Con la cantidad adecuada de paciencia y estrategia, las campañas publicitarias de LinkedIn pueden ser un factor importante en el éxito del marketing de su empresa. LinkedIn tiene una plataforma publicitaria muy poderosa; no deje esto fuera de la lista de marketing de su campaña social. Una campaña optimizada y bien investigada tiene el potencial de generar miles de nuevos clientes potenciales y ventas.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en enero de 2013 y se actualizó para mayor precisión y exhaustividad.