La guía completa de anuncios de LinkedIn en 2021
Sin una planificación cuidadosa, las redes sociales a veces pueden sentirse como gritos al vacío. Sin embargo, al usar anuncios de LinkedIn, puede garantizar que la voz de su marca llegue a la audiencia adecuada. Y, además, una audiencia de influyentes tomadores de decisiones.
Entre los más de 690 millones de miembros de la plataforma, cuatro de cada cinco miembros tienen el poder de influir en las decisiones comerciales. Estos motores y agitadores también tienen el doble de poder adquisitivo que las audiencias online típicas.
Siga nuestra guía de anuncios de LinkedIn para descubrir los tipos de anuncios disponibles y los tipos de objetivos que pueden ayudarlo a lograr. También lo guiaremos a través del proceso de creación de un anuncio en LinkedIn y compartiremos algunos de nuestros mejores consejos y trucos que aumentarán sus tasas de conversión.
Tipos de anuncios de LinkedIn
LinkedIn ofrece a los anunciantes varias opciones de ubicación de anuncios.
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado, también conocido como anuncios nativos, muestra el feed de LinkedIn de su audiencia, independientemente de si se desplazan en el dispositivo móvil o en su escritorio. LinkedIn etiqueta estos anuncios como «promocionados» para distinguirlos del contenido regular.
Al anunciar con contenido patrocinado, puede utilizar anuncios de carrusel de LinkedIn, anuncios de una sola imagen o anuncios de video.
Fuente: LinkedIn
Mensajería patrocinada
Los mensajes patrocinados (anteriormente conocidos como mensajes InMail patrocinados) le permiten anunciarse directamente a los miembros de LinkedIn en su bandeja de entrada.
Solo tome nota: LinkedIn tiene un límite en la cantidad de miembros que recibirán un anuncio de mensaje patrocinado por mes. Por ejemplo, un miembro de su público objetivo no recibirá uno de sus anuncios más de dos veces en un período de tiempo corto.
Si bien el 89% de los consumidores prefiere que las empresas se mantengan en contacto a través de mensajes, solo el 48% de las empresas actualmente interactúan con los clientes y prospectos de esta manera.
Anuncios de texto
Los anuncios de texto aparecen en la parte superior y en el lado derecho del feed de escritorio de LinkedIn y son una buena opción si está buscando generar clientes potenciales sólidos con un grupo demográfico profesional.
Teniendo en cuenta que el 58% de los especialistas en marketing dicen que mejorar la generación de leads es uno de sus principales objetivos de marketing digital, los anuncios de texto de LinkedIn pueden ser una forma de lanzar una amplia red con un presupuesto.
Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos se ejecutan en el carril derecho de LinkedIn y se dirigen al público directamente a través de la personalización. Cuando aparece un anuncio dinámico en el feed de un miembro, se reflejan sus propios datos personales, como su foto, el nombre del empleador y el puesto de trabajo.
Sin embargo, si los miembros encuentran estos anuncios un poco muy personal pueden cambiar su configuración para ocultar estos detalles.
Los anuncios de seguidores y los anuncios patrocinados son dos tipos de anuncios dinámicos.
Fuente: LinkedIn
Objetivos publicitarios de LinkedIn
LinkedIn utiliza publicidad basada en objetivos, que ayuda a los anunciantes a crear campañas publicitarias en torno a objetivos comerciales específicos.
Las empresas pueden trabajar en las tres etapas de un embudo de ventas, desde el conocimiento hasta la conversión.
Los tres tipos principales de objetivos se desglosan a continuación.
Anuncios de concienciación en Linkedin
Para que su marca esté en la punta de la lengua de las personas, comience con un anuncio de concienciación. Estos anuncios ayudan a que el público hable sobre sus productos, servicios y marca.
A través de estas campañas basadas en impresiones, también puede ganar más seguidores, aumentar las vistas y generar una mayor participación.
Anuncios de consideración en LinkedIn
Opte por un anuncio de consideración si desea calificar clientes potenciales que ya están algo familiarizados con su marca.
Estos tipos de anuncios están optimizados para ayudar a los anunciantes a alcanzar los siguientes objetivos:
- Visitas al sitio web: Obtenga más ojos en su sitio web y páginas de destino.
- Compromiso: Fomente los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas, así como las visitas a otras plataformas de redes sociales y sitios web.
- Vistas de video: Comparta la historia de su negocio, su producto más reciente o un día en la vida a través de video.
Anuncios de conversión en LinkedIn
Cuando desee generar clientes potenciales o impulsar una venta, considere un anuncio de conversión.
Pueden ayudar a cumplir estos tres objetivos:
- Generación líder: Obtenga clientes potenciales en LinkedIn mediante el uso de formularios precargados con datos de perfil de LinkedIn.
- Conversiones de sitios web: Inspire a más visitantes del sitio web a descargar un libro electrónico, suscribirse a un boletín informativo o comprar un producto.
- Candidatos para trabajo: Haga correr la voz sobre la última oferta de trabajo de su empresa con un puesto de trabajo.
Formatos de anuncios de LinkedIn
Para ayudarlo a cumplir sus objetivos publicitarios, LinkedIn tiene 10 formatos de anuncios diferentes para elegir.
Esta sección desglosará cada formato de anuncio y explicará qué objetivos puede ayudarlo a lograr cada anuncio. También compartiremos ejemplos de anuncios de LinkedIn y especificaciones de anuncios.
Anuncios de carrusel
Los anuncios carrusel de LinkedIn utilizan una fila de tarjetas deslizables para contar la historia de su marca, mostrar productos o compartir información. La clave aquí es usar imágenes sólidas para mantener a sus lectores deslizando el dedo para obtener más información.
Metas: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web, participación, conversiones del sitio web y generación de clientes potenciales.
Especificaciones de anuncios de carrusel de LinkedIn:
- Nombre del anuncio: hasta 255 caracteres
- Texto introductorio: hasta 150 caracteres para evitar que se acorte en algunos dispositivos (límite total de 255 caracteres)
- Cartas: Entre dos y 10 cartas.
- Tamaño máximo de archivo: 10 MB
- Dimensión máxima de la imagen: 6012 x 6012px
- Formatos de Rich Media: JPG, PNG, GIF (solo no animados)
- No más de dos líneas en el texto del título de cada tarjeta
- Límites de caracteres: límite de 45 caracteres en los anuncios que conducen a una URL de destino; Límite de 30 caracteres en anuncios con un CTA de formulario de generación de oportunidades
Fuente: LinkedIn
Anuncios de conversación
Los anuncios de conversación ofrecen una experiencia de elegir su propio camino para el público (piense en aquellos que eligen sus propios libros de aventuras, pero para publicidad).
Una vez que inicias una conversación, tu audiencia puede seleccionar la respuesta que más les hable. Este tipo de anuncio le permite mostrar productos y servicios al mismo tiempo que fomenta las suscripciones a eventos o seminarios web.
Metas: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web, participación, conversiones del sitio web y generación de clientes potenciales.
Especificaciones de anuncios de conversación de LinkedIn:
- Nombre del anuncio: hasta 255 caracteres
Creatividad de banner (opcional y solo para escritorio): hasta 300 x 250 px. JPEG o PNG. - Pie de página personalizado y términos y condiciones (solo): hasta 2500 caracteres
- Mensaje de presentación: hasta 500 caracteres
- Imagen (opcional): 250 x 250 px usando JPEG o PNG
- Texto de CTA: hasta 25 caracteres
- Botones de CTA por mensaje: hasta cinco botones
- Texto del mensaje: hasta 500 caracteres
Fuente: LinkedIn
Anuncios de seguidores
Los anuncios de seguidores son un tipo de anuncio dinámico personalizado para su audiencia. Estos anuncios promocionan su página de LinkedIn a otras personas con la esperanza de que presionen el botón de seguimiento.
Metas: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web y participación.
Especificaciones de anuncios de seguidores de LinkedIn:
- Descripción del anuncio: hasta 70 caracteres
- Título del anuncio: elija una opción preestablecida o escriba hasta 50 caracteres
- Nombre de la empresa: hasta 25 caracteres
- Imagen del anuncio: preferiblemente 100 x 100 px para JPG o PNG
Fuente: LinkedIn
Anuncios destacados
Los anuncios destacados arrojan luz sobre sus productos, servicios, contenido y más. Cuando los miembros hacen clic en el anuncio, se les dirige inmediatamente a su página de destino o sitio web.
Al igual que los anuncios de seguidores, estos son otro tipo de anuncios dinámicos que utilizan la personalización para conectarse con las audiencias.
Metas: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web, participación, generación de clientes potenciales y solicitantes de empleo.
Especificaciones de anuncios destacados de LinkedIn:
- Descripción del anuncio: hasta 70 caracteres
- Título del anuncio: hasta 50 caracteres
- Nombre de la empresa: hasta 25 caracteres
- Imagen: el tamaño preferido es 100 x 100 px para JPG o PNG
- CTA: hasta 18 caracteres
- Fondo personalizado (opcional): debe tener exactamente 300 x 250 px y 2 MB o menos
Fuente: LinkedIn
Anuncios de empleo
Los anuncios de empleo de LinkedIn, también llamados anuncios Work With Us, cuentan con tasas de clics hasta 50 veces más altas que su anuncio de reclutamiento promedio. Es probable que esto se deba a que estos anuncios de LinkedIn aprovechan las redes de empleados y bloquean la capacidad de otros competidores para que sus anuncios aparezcan en los perfiles de sus empleados.
Metas: Solicitantes de empleo y visitas al sitio web.
Especificaciones de anuncios de empleo de LinkedIn:
- Nombre de la empresa: hasta 25 caracteres
- Logotipo de la empresa: 100 x 100 px es recomendado
- Título del anuncio: hasta 70 caracteres o la opción de elegir un título preestablecido
- CTA: hasta 44 caracteres si es texto personalizado; opciones preestablecidas disponibles
Fuente: LinkedIn
Formularios de generación de leads
Los formularios de generación de clientes potenciales, abreviatura de formularios de generación de clientes potenciales, están disponibles para anuncios de mensajes y contenido patrocinado y pueden ayudarlo a descubrir clientes potenciales más calificados.
Por ejemplo, si está organizando un seminario web, puede conectar un formulario de generación de clientes potenciales a su CTA, que ingresará automáticamente los datos del perfil de su público objetivo. Después, puede descargar sus clientes potenciales del administrador de anuncios de LinkedIn o integrar LinkedIn para trabajar con su propio CRM.
Puede obtener más información sobre los formularios de generación de clientes potenciales aquí:
Metas: Generación líder
Especificaciones del formulario de generación de leads de LinkedIn:
- Nombre del formulario: hasta 256 caracteres
- Título: hasta 60 caracteres
- Detalles: hasta 70 caracteres para evitar el truncamiento (hasta 160 caracteres en total)
- Texto de la política de privacidad (opcional): hasta 2000 caracteres
Fuentes: LinkedIn
Anuncios de mensajes
Más de 1 de cada 2 prospectos abre un anuncio de mensaje, lo que hace que este formato sea muy atractivo para los anunciantes.
Este tipo de anuncio le permite enviar un mensaje directo a la bandeja de entrada de su audiencia, completo con un CTA.
Metas: Visitas al sitio web, conversiones del sitio web, generación de leads.
Especificaciones de anuncios de mensajes de LinkedIn:
- Asunto del mensaje: hasta 60 caracteres
- Copia del botón de CTA: hasta 20 caracteres
- Texto del mensaje: hasta 1500 caracteres
- Términos y condiciones personalizados: hasta 2500 caracteres
- Banner creativo: JPEG, PNG, GIF (no animado). Tamaño: 300 x 250px
Fuente: LinkedIn
Anuncios de imagen única
Los anuncios de una sola imagen aparecen en la página de inicio de LinkedIn y se ven como publicaciones de contenido regular, excepto que son pagados y se marcarán específicamente como «promocionados» para distinguirlos de otros contenidos no pagos. Estos anuncios solo incluyen una imagen.
Metas: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web, participación, conversiones del sitio web, generación de clientes potenciales y solicitantes de empleo
Especificaciones de anuncios de una sola imagen de LinkedIn:
- Nombre del anuncio (opcional): hasta 225 caracteres
- Texto introductorio: hasta 150 caracteres
- URL de destino: hasta 2000 caracteres para el enlace de destino.
- Imagen del anuncio: un archivo JPG, GIF o PNG de 5 MB o menos; el tamaño máximo de imagen es 7680 x 7680 píxeles.
- Título: hasta 70 caracteres para evitar que se acorten (pero puede utilizar hasta 200 caracteres)
- Descripción: hasta 100 caracteres para evitar que se acorten (pero puede utilizar hasta 300 caracteres)
Fuente: LinkedIn
Anuncios de empleo único
Los anuncios de empleo único promueven oportunidades directamente en el suministro de noticias de su audiencia. Si ha estado luchando por encontrar al candidato perfecto o siempre parece estar en modo de contratación, estos anuncios son el camino a seguir.
Tampoco está de más que los datos internos de LinkedIn muestren que estos anuncios proporcionan un aumento del 25% en la tasa promedio de clics para aplicar.
Metas: Solicitudes de empleo
Especificaciones de anuncios de empleo de LinkedIn:
- Nombre del anuncio: hasta 255 caracteres
- Texto introductorio: hasta 150 caracteres para evitar el acortamiento del texto (escritorio con un máximo de 600 caracteres); cualquier idioma requerido legalmente debe ir aquí
Fuente: LinkedIn
Anuncios de texto
Los anuncios de texto son fáciles de configurar y funcionan dentro de su propio presupuesto. Dado que el 80% de los clientes potenciales B2B en las redes sociales provienen de LinkedIn, los anuncios de texto pueden ser particularmente atractivos para aquellos que buscan clientes potenciales B2B.
Metas: Conocimiento de marca, visitas al sitio web y conversiones del sitio web.
Especificaciones de anuncios de LinkedIn:
- Imagen: 100 x 100 px con un JPG o PNG de 2 MB o menos
- Título: hasta 25 caracteres
- Descripción: hasta 75 caracteres
Fuente: LinkedIn
Anuncios de video
Al ser creativo con los anuncios de video de LinkedIn, puede promover el liderazgo intelectual, resaltar la experiencia del cliente, revelar nuevos productos, dar una mirada privilegiada a la cultura de la empresa y cualquier otra cosa que pueda soñar. Esta es una oportunidad para mostrar, no contar, la historia de su marca.
Metas: Vistas de video
Especificaciones de anuncios de video de LinkedIn:
- Nombre del anuncio (opcional): hasta 225 caracteres
- Texto introductorio (opcional): hasta 600 caracteres
- Duración del video: de 3 segundos a 30 minutos (los anuncios de video de LinkedIn de alto rendimiento tienden a ser de 15 segundos o menos)
- Tamaño de archivo: 75 KB a 200 MB
- Velocidad de fotogramas: menos de 30 fotogramas por segundo
- Ancho: 640 a 1920 píxeles
- Altura: 360 a 1920 píxeles
- Relación de aspecto: 1,778 a 0,5652
Fuente: LinkedIn
Cómo crear un anuncio de LinkedIn en 9 pasos
Para crear su propio anuncio de LinkedIn, siga los pasos a continuación:
Paso 1: crea una página de LinkedIn si aún no tienes una
Esto es necesario para crear contenido patrocinado y anuncios de mensajes patrocinados. Si necesita ayuda para configurar uno, lea nuestra guía en LinkedIn para empresas.
Fuente: LinkedIn
Paso 2: inicie sesión en Campaign Manager o cree una cuenta.
La plataforma Campaign Manager, también conocida como el administrador de anuncios de LinkedIn, albergará todas sus actividades publicitarias, como ejecutar campañas y administrar su presupuesto.
Fuente: LinkedIn
Paso 3: seleccione el objetivo de su anuncio
Piense en qué tipo de acción desea inspirar entre su audiencia.
Fuente: LinkedIn
Paso 4: elija su público objetivo
Primero, debe elegir una ubicación y luego tiene la opción de agregar el cargo, el nombre de la empresa, el tipo de industria e intereses personales o profesionales.
Si es su primera campaña, LinkedIn recomienda una audiencia objetivo de al menos 50.000 para contenido patrocinado y anuncios de texto. Para los anuncios de mensajes, 15.000 es lo mejor.
Fuente: LinkedIn
También tiene la opción de conectarse con personas que ya conoce a través de Audiencias coincidentes. Puede hacer esto reorientando a las personas que han visitado su sitio web o cargando una lista de contactos de correo electrónico.
Obtenga más información sobre las audiencias coincidentes aquí:
Paso 5: seleccione un formato de anuncio
Dependiendo del objetivo que elija, podrá elegir entre las opciones de contenido patrocinado (anuncios de una sola imagen, carrusel o video), anuncios de texto o anuncios de mensajes.
Fuente: LinkedIn
Paso 6: crea tu presupuesto y cronograma
Campaign Manager proporcionará un rango de presupuesto basado en otras ofertas competitivas para su audiencia ideal.
Las primeras 2 a 4 semanas generalmente se consideran una experiencia de aprendizaje para descubrir qué funciona (o no). Para las pruebas, LinkedIn recomienda un presupuesto diario de al menos $ 100 o un presupuesto mensual de $ 5,000.
Fuente: LinkedIn
Paso 7: comience a crear su anuncio
Si opta por contenido patrocinado o anuncios de texto, el administrador de campañas compartirá vistas previas para que pueda tener una idea del aspecto final de su anuncio. En el caso de los anuncios de mensajes, podrá enviarse un mensaje de prueba.
Paso 8: proporcione información de pago
Antes de que pueda presentar su anuncio en el mundo, deberá proporcionar información de pago. Una vez hecho esto, ¡estará listo para lanzar!
Fuente: LinkedIn
Paso 9: medir el rendimiento
Cuando inicie sesión en Campaign Manager, lo primero que verá es el panel de informes de sus anuncios de LinkedIn. Desde aquí, puede revisar las métricas de rendimiento, acceder a gráficos y datos demográficos, o exportar un informe CSV. Aquí también es donde iría para el seguimiento de conversiones.
Fuente: LinkedIn
Mejores prácticas de anuncios de LinkedIn
Por último, pero ciertamente no menos importante, estos son los criterios que LinkedIn mismo dice que son vitales para crear una campaña publicitaria exitosa en la plataforma.
Descubra su público objetivo
En LinkedIn, es obligatorio definir en qué lugar del mundo desea que se vean sus anuncios. Su ubicación deseada es en realidad el único campo que es obligatorio al configurar su campaña publicitaria. Puede ir más amplio designando solo el país, estado o provincia, o puede ir granular y orientar a las audiencias por ciudad o área metropolitana.
Luego, puede refinar aún más su público objetivo con detalles de la empresa (por ejemplo, industria o tamaño de la empresa), datos demográficos, educación, experiencia laboral e intereses.
Una advertencia: LinkedIn desaconseja ser demasiado específico con la segmentación de anuncios. Si es nuevo en los anuncios de LinkedIn, es posible que desee intentar lanzar una red más amplia inicialmente y ceñirse a tres facetas de orientación.
También puede realizar pruebas A / B de campañas con diferentes criterios de orientación, como habilidades frente a títulos de trabajo, para saber qué audiencias se conectan mejor con su marca.
Elabore el texto de su anuncio en torno a una llamada a la acción clara y concisa
Los anuncios de LinkedIn generalmente deben terminar con una llamada a la acción clara, a menudo en forma de un botón de texto.
Tus lectores están ocupados. Necesitan que alguien les explique exactamente lo que deben hacer a continuación, de lo contrario, podrían perderse la posibilidad de inscribirse en ese seminario web que impulsa su carrera o comprar un nuevo producto que podría simplificar su vida. Solo asegúrese de que su CTA coincida con el objetivo que seleccionó inicialmente.
Algunas llamadas a la acción efectivas incluyen «Regístrese ahora» o «¡Regístrese hoy!»
Lea el blog de Hootsuite para obtener más consejos sobre cómo crear CTA cautivadores.
Elige el contenido adecuado
LinkedIn puede impulsar su contenido para encontrar la audiencia adecuada, pero eso no mantendrá a la gente pegada a la pantalla.
Pruebe las técnicas a continuación para mantener a la audiencia pendiente de cada palabra que diga.
Contenido patrocinado:
- Reutilice el contenido de su blog, sitio web y canales de redes sociales.
- Utilice video, audio u otros elementos multimedia enriquecidos.
- Desarrolle una conexión emocional compartiendo historias de interés humano.
- Haga algo más que compartir noticias de actualidad. Agregue sus conocimientos a la mezcla para mostrar el liderazgo intelectual de su marca.
Mensajería patrocinada:
- Si fomenta la consideración de la marca, comparta publicaciones de blog, seminarios web o análisis y tendencias de la industria.
- Al desarrollar clientes potenciales y tratar de convertir a los clientes, promocione demostraciones de productos, tutoriales e historias de éxito o anuncie un próximo seminario web o evento.
Anuncios de texto:
- A pesar del nombre de estos anuncios, no querrá omitir las imágenes. Las imágenes son opcionales pero obtienen mejores resultados.
- En lugar de incluir un objeto o logotipo, opte por una imagen de perfil cuando sea posible.
Anuncios de video:
- Según LinkedIn, los videos de menos de 30 segundos experimentaron un aumento del 200% en las tasas de finalización de vistas, así que manténgalos breves y atractivos.
- Diseñe videos para verlos sin sonido y agregue subtítulos.
- No guarde lo mejor para el final. Los espectadores disminuyen después de los primeros 10 segundos.
Anuncios de carrusel:
- Use de 3 a 5 tarjetas para comenzar y pruebe a agregar más tarjetas más tarde.
- Cree un carrusel de contenido que se refiera a un tema similar o divida una gran parte del contenido en tarjetas de carrusel.
- Utilice la narración visual para despertar el interés de su audiencia.
- La descripción de cada tarjeta de carrusel debe incluir una llamada a la acción y un mensaje directo y claro.
Anuncios dinámicos:
- Omita la brevedad y sea lo más descriptivo posible en el título y el texto del anuncio principal.
- Pruebe los diseños de las imágenes antes de publicarlas.
- Incluya un mensaje claro y una llamada a la acción en cada anuncio.
Promocionar publicaciones orgánicas como contenido patrocinado
Cuando el tiempo sea esencial, súbase a Hootsuite para promocionar publicaciones orgánicas como contenido patrocinado. Puede dirigirse a las audiencias en función de su ubicación, intereses o información profesional.
Fuente: Hootsuite
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