8 razones por las que debería utilizar los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn
LinkedIn lanzó recientemente una nueva solución, los formularios de generación de clientes potenciales, que le permite capturar clientes potenciales de calidad mediante formularios que están precargados con datos de perfil de LinkedIn. Esto presenta nuevas y poderosas oportunidades para los especialistas en marketing, los growth hackers y los expertos en publicidad.
Con esta solución, nos gustaría desglosar cómo funciona Lead Gen Forms y mostrar por qué y cómo debería usarlo. Analizaremos sus funciones más poderosas y demostraremos cómo aplicar capas de herramientas nativas integradas y externas como Zapier para amplificar el impacto de su trabajo.
Estas son las ocho razones por las que debería utilizar los formularios de generación de contactos de LinkedIn.
Pero primero, ¿qué son los formularios de generación de contactos de LinkedIn?
Los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn, disponibles en planes gratuitos y de pago, le permiten capturar clientes potenciales a través de anuncios pagados en LinkedIn mediante formularios que se completan previamente con datos de perfil de miembro. Se ven así:
Desde el interior, la interfaz es nada menos que elegante. En menos de una docena de clics, puede navegar desde su perfil de LinkedIn al editor de formularios y crear su formulario de cliente potencial en unos minutos.
Consulte nuestro amplio perfil de formularios de generación de contactos de LinkedIn, que cubre qué es, cómo configurarlo y cómo crear su primer formulario de generación de contactos y campaña de LinkedIn.
Pero lo que es más importante que la UX perfecta tanto del creador del formulario como de la perspectiva del cliente potencial es su poder de conversión. Esto nos lleva a la primera de las ocho razones para utilizar los formularios de generación de contactos.
1. Sea el primero en acceder a un mercado sin explotar
Si estás leyendo esta publicación y tomas medidas a partir de ella, serás uno de los primeros especialistas en marketing en utilizar los formularios de generación de contactos de LinkedIn. Con esa novedad viene una gran fuerza.
En el mundo móvil actual, es urgente que todos los editores en línea se mantengan al día con las tecnologías cambiantes. Para hacer esto, debes ser creativo y acertar las tendencias justo antes de que lleguen a las masas.
-Imonomía
¿Recuerda el primer anuncio de Facebook que vio? Su bloqueador de anuncios no se configuró. La imagen y el estilo eran frescos. Es posible que haya tenido curiosidad por explorar qué era esta nueva imagen en su barra lateral.
Este es el nivel de interés que capturará si ingresa hoy a LinkedIn Lead Gen Forms. Evite la fatiga de los miembros y salte ahora y obtenga los beneficios de ser uno de los primeros especialistas en marketing en un mercado sin explotar.
Es posible que vea más clics y obtenga una ventaja sobre la competencia. Lo contrario es esperar hasta que su competidor cree sus primeros formularios de generación de contactos de LinkedIn y luego ponerse al día en un mercado competitivo.
2. Benefíciese de la optimización móvil implícita
¿Te has preparado para mobilegeddon?
«Mobilegeddon es en realidad el apodo que se le dio al impulso más reciente de Google para incorporar la» compatibilidad con dispositivos móviles «en su algoritmo de búsqueda, dice Impact Branding and Design.» Con él, los sitios que están completamente optimizados para la navegación móvil se clasifican más arriba que los que no lo son «. t y que se agregue la etiqueta ‘Optimizado para dispositivos móviles’ a su resultado de búsqueda «
La optimización móvil es el nombre del juego. Una proporción cada vez mayor de su audiencia lee e interactúa en sus teléfonos en lugar de en sus computadoras portátiles. Es más importante que nunca que su publicidad llegue a una audiencia móvil.
De hecho, EMarketer estimó que los presupuestos de publicidad móvil alcanzarán los 158,55 mil millones de dólares en 2018 y que en este momento los presupuestos de publicidad móvil serán más del 50% de toda la publicidad digital mundial.
Con LinkedIn Lead Gen Forms, sus campañas se optimizan automáticamente para dispositivos móviles. La creación de anuncios atractivos en los teléfonos inteligentes de sus clientes no fue una idea tardía en este producto. Más bien, es un área donde brilla esta solución.
No se limite a mantenerse al día con las tendencias móviles, lidere la vanguardia con una solución diseñada para este medio.
3. Obtenga más clientes potenciales con menos tiempo y dinero con mayores tasas de conversión
¿Cuál es la métrica más importante para cualquier anuncio o formulario de generación de clientes potenciales? Medidas de conversión. Aquí es también donde se hace evidente el impacto de los formularios de generación de contactos de LinkedIn.
Con LinkedIn Lead Gen Forms, no solo está llegando a un nuevo mercado y aprovechando el poder de la publicidad móvil, sino que lo está haciendo con una herramienta que se creó específicamente para que su cliente potencial haga clic en su anuncio de la manera más simple posible. y enviar su información.
Debido a que LinkedIn Lead Gen Forms rellena previamente los formularios con información de sus perfiles de miembros de LinkedIn, su público objetivo puede enviar su información con un solo clic. Tómate un segundo para pensar en eso.
Menos fricción significa más presentaciones. Puede generar más clientes potenciales por cada dólar publicitario que gaste en LinkedIn en comparación con los formularios tradicionales.
4. Implemente formularios fácilmente en su pila de marketing existente
Seamos francos. Nada de lo anterior importa (nuevos mercados, tasas de conversión o anuncios móviles) a menos que una herramienta sea rápida y fácil de implementar para su equipo.
Afortunadamente, con el lanzamiento de LinkedIn Lead Gen Forms viene su integración con Zapier, lo que le permite conectarse a más de 750 aplicaciones más.
Siempre que reciba una nueva respuesta de formulario de cliente potencial, puede enviar automáticamente información desde ese formulario a las otras herramientas que usted y su equipo ya están utilizando. Con esta integración viene la capacidad de automatizar y optimizar sus procesos de marketing.
Ya sea que desee enviar nueva información de clientes potenciales a su sistema de gestión de contenido de marketing (CMS) o al gerente de relaciones con clientes de ventas (CRM), actualizar las bases de datos de clientes o enviar clientes potenciales a un flujo de crianza, puede hacerlo todo automáticamente con Zapier.
Aquí hay algunas formas en que puede conectar formularios de generación de clientes potenciales a sus otras aplicaciones
Conecte la información sobre nuevos clientes potenciales a su CMS de marketing
Cree nuevas ofertas en su CRM de ventas a partir de nuevos clientes potenciales
Actualice las bases de datos de los clientes de forma automática y sin errores humanos
Agregue nuevos clientes potenciales a un embudo de seminarios web y conviértalos rápidamente en clientes de pago
Organice la información sobre sus clientes potenciales para un análisis profundo de datos
Crear elementos de tareas a partir de nuevos clientes potenciales
Aproveche y automatice el marketing por SMS
** ¿No ves lo que estás buscando? Explore las otras 750 aplicaciones con las que Zapier se integra y cree flujos de trabajo personalizados.
Si aún no tiene una cuenta Zapier, puede registrarse gratis aquí.
Con integraciones como la anterior, no solo está automatizando tareas dolorosas para su equipo, sino que está permitiendo que su empresa en su conjunto se repita y escale rápidamente. Usted está facilitando la innovación al eliminar el dolor de cabeza de cambiar a una nueva herramienta o reelaborar todo su sistema.
Conecte LinkedIn Lead Gen Forms y Zapier (es gratis)
5. Obtenga más información sobre nuevos clientes potenciales sin disminuir las conversiones
Cualquiera que haya configurado un formulario de envío de correo electrónico sabe que siempre hay un equilibrio entre pedir más información para tener una mejor idea de quién es su audiencia y hacer la menor cantidad de preguntas posible para que el registro sea muy sencillo y mantener altas las tasas de conversión.
Con LinkedIn Lead Gen Forms, puede escapar del arma de doble filo. Los formularios de generación de contactos están precargados con información de los perfiles de los miembros de LinkedIn. Incluya preguntas sobre la ubicación, la profesión o la empresa sin esperar que las personas escriban información adicional.
Puede seleccionar hasta 7 campos en Campaign Manager al crear su plantilla de formulario de generación de clientes potenciales
En cualquier momento, puede consultar la tasa de llenado de formularios en la página de análisis nativa de LinkedIn:
Con Zapier, la captura de información adicional se vuelve significativa. Puede enviar fácilmente estas respuestas detalladas a la herramienta de análisis de datos que elija, ya sea Databox, MySQL o una hoja de Google que manipule.
Encuentre tendencias en su audiencia y adapte su marketing, mensajes y marca a su gente. Puede ver mejores métricas en todo lo que hace.
6. Profesionales comerciales objetivo
El marketing en redes sociales es difícil de hacer bien. Con programas de contenido las 24 horas del día, los 7 días de la semana, una nueva plataforma en auge y muerte cada mes y contenido que parece demasiado corto para tomarlo en serio, muchos especialistas en marketing lo descartan como si no valiera la pena la inversión. Sin embargo, una vez que encuentre las redes sociales que se dirijan a su audiencia, comenzará a ver el retorno de la inversión.
LinkedIn funciona para clientes potenciales B2B. ¿Twitter, Facebook, Google+ y Pinterest? Tal vez, cariño, pero no confíes en eso
-Neil Patel
«La conclusión es la siguiente: LinkedIn funciona para clientes potenciales B2B Generacion.»
Si LinkedIn ya está trabajando para clientes potenciales B2B, puede apostar a que los formularios de generación de clientes potenciales amplificarán este impacto, que es precisamente la razón por la que debe lanzarse a esta nueva solución si coincide con su mercado objetivo.
Además, con Zapier, puede filtrar los clientes potenciales por título, tamaño de la empresa o ubicación. Esto le permite perfeccionar sus esfuerzos de marketing y separar los clientes potenciales de primer nivel del resto o segmentar en audiencias más pequeñas con flujos de nutrición personalizados.
7. El poder de la redirección
Cuando alguien envía su información a su formulario de generación de contactos, el flujo no se detiene allí. Más bien, una vez que se envía la información, su nuevo cliente potencial verá una página de agradecimiento y tendrá la opción de hacer clic en una página de destino donde se aloja su oferta, imán de clientes potenciales u otro contenido.
Aquí es donde puede aprovechar al máximo su dinero con un pequeño ajuste. No se limite a mostrar una publicación en la página de agradecimiento, registrarse, redirigir a otra oferta, bonificación o compartir en redes sociales.
Teachable tiene un gran ejemplo de esto:
Esta es una forma fácil y complementaria de hacer que su inversión publicitaria funcione más para usted y LinkedIn Lead Gen Forms lo hace fácil de hacer.
8. Obtenga más por su dinero
Al observar las primeras siete razones para usar los formularios de generación de contactos de LinkedIn, se hace evidente que la solución está diseñada para ayudarlo a obtener más por su inversión. Aproveche al máximo su inversión publicitaria con mayores tasas de conversión, orientación avanzada y análisis en profundidad.
Mejores tasas de conversión significan más clientes potenciales con menos dinero y menos trabajo configurando múltiples campañas, la situación ideal para cualquier solución de generación de clientes potenciales.
Los formularios de generación de contactos de LinkedIn son nuevos y estamos esperando que nos cuentes lo que encuentres. Comparta sus experiencias en los comentarios a continuación y ayude a sus compañeros de marketing.
Explore la integración de LinkedIn Lead Gen Forms y lo que puede hacer con ella.
Conecte LinkedIn Lead Gen Forms y Zapier (es gratis)
