9 formas de dirigir el tráfico a su tienda online
Un negocio en línea sin tráfico constante no va a tener éxito. Necesita un flujo creciente de clientes nuevos y recurrentes en su sitio web para realizar conversiones y obtener ganancias.
Después de todo, cuantas más personas visiten tu tienda en línea, más productos terminarás vendiendo. En resumen, el tráfico del sitio web es lo que impulsa a una empresa hacia adelante y la hace crecer.
Sin embargo, aumentar el tráfico de manera efectiva requerirá tiempo y esfuerzo. Descubra las mejores formas de atraer clientes al sitio web y utilice constantemente esos métodos para ver resultados.
Además, debes atraer a la audiencia adecuada. No tiene sentido tener un flujo masivo de tráfico que no se convertirá en ventas.
Teniendo en cuenta todos estos aspectos, creamos esta guía para ayudarlo a comenzar. Aquí hay nueve métodos que cubren consejos y trucos sobre cómo atraer tráfico a su tienda en línea y asegurarse de que se convierta en ganancias.
La forma más fácil de encontrar un grupo de clientes potenciales es aprovechando las redes sociales. Teniendo en cuenta que se estima que alrededor 54% de la población mundial está utilizando algún tipo de plataforma de redes sociales, seguramente encontrará personas que estarán interesadas en lo que usted tiene para ofrecer.
Antes de analizar las plataformas de redes sociales, hay tres sugerencias a tener en cuenta cuando se trata de marketing en las redes sociales:
- Comprenda cómo interactúa su público objetivo. Investigue qué tipo de contenido genera la mayor participación, cuál es el mejor momento para publicar actualizaciones y qué dispositivos usa su público objetivo. Por ejemplo, el 52% de los especialistas en marketing afirmaron que los videos de Facebook son más efectivos para generar tráfico que otros tipos de ayuda visual. Además, casi el 94% de los usuarios acceden a la misma plataforma solo a través del teléfono móvil.
- No promocione directamente su negocio. En cambio, concéntrese en crear un buen contenido que su audiencia disfrute. Solo mencione los productos y servicios cuando sea el momento adecuado para realizar una venta adicional. De esta manera, no parecerá demasiado agresivo y la interacción con sus clientes potenciales será mucho más orgánica.
- Muestre interés genuino en su audiencia. Haga preguntas, realice encuestas, sondeos y, en general, interactúe con sus seguidores. Si lo hace, obtendrá más información sobre su mercado objetivo y ayudará a desarrollar la credibilidad y la confianza de su marca.
Ahora que sabe más sobre cómo comercializar su negocio en las redes sociales, echemos un vistazo a las cuatro redes sociales principales: Instagram, Pinterest, Facebook, y Twitter.
Instagram ofrece un tipo de servicio perfecto para una tienda en línea: Instagram Business. Está diseñado para ayudar a las empresas en línea a llegar a una audiencia más amplia y comercializar sus productos simultáneamente.
La cuenta de Instagram Business viene con la Tiendas función que le permite mostrar los productos con enlaces a la página de pago. Etiquete productos en publicaciones para atraer tráfico a la tienda en línea de una manera fácil y conveniente.
Otra gran característica que ofrece Instagram es Cuentos. Te permite publicar fotos y videos que caducan después de 24 horas. Úselo para anunciar ofertas diarias, semanales o mensuales y adjuntar enlaces para dirigir a los usuarios a las páginas de destino adecuadas.
El potencial para impulsar su tráfico de comercio electrónico aquí es significativo, ya que casi 83% de los usuarios de Instagram admiten que utilizan la plataforma para explorar y descubrir nuevos productos.
El principal grupo demográfico de Instagram son los adultos que tienen entre 25 y 34 años. Si eso coincide con su mercado objetivo, cree una cuenta de Instagram Business y comience a comercializar su tienda en línea.
Pinterest es un lugar para compartir varios pasatiempos, intereses, recetas, métodos de bricolaje y más. Más de 450 millones de usuarios activos utilizan la plataforma con regularidad para investigar nuevos productos o encontrar inspiración.
Pinterest Business puede conectar su tienda en línea a su cuenta de Pinterest. Categorizar productos en Tableros y crear Pines ricos que muestran la información sobre los productos directamente desde el sitio web.
Aproveche estas funciones y utilícelas para atraer tráfico a su tienda. Use imágenes visualmente atractivas, escriba títulos apropiados e incluya hashtags relacionados para atraer a su mercado objetivo.
Convence aún a más usuarios para que visiten su tienda en línea registrándose en el Programa de comerciantes verificados de Pinterest; esto les asegurará a los visitantes que usted es un vendedor confiable.
Facebook es una de las plataformas de redes sociales más populares que se utiliza como herramienta de marketing.
No solo es la plataforma de redes sociales más popular, sino que viene equipada con amplias herramientas de marketing para administrar y promover su negocio.
Usar Páginas de Facebook para crear un perfil oficial para su marca. Esto puede ayudar a aumentar la participación de los usuarios y llegar a una audiencia más amplia de clientes potenciales.
Puedes cambiar el Pagina de Facebook en un Página empresarial de Facebook y desbloquee una colección de herramientas de marketing para generar tráfico.
Complete la información sobre el negocio, conéctelo a su sitio web y muestre los productos en el Tienda de Facebook que enlaza directamente con la página de pago.
Incluya información adicional sobre su negocio y regístrese en Facebook Business Manager. Con esta herramienta de marketing, lance publicidad pagada y campañas de marketing, promocionando su negocio de manera más efectiva.
Gorjeo
El propósito principal de Twitter es conectar a las personas y permitirles compartir sus pensamientos en forma de un mensaje corto.
Cuando se trata de usar Twitter para empresas, las marcas pueden crear perfiles para crear seguidores y conectarse con su público objetivo. Publicidad pagada también es una opción para una mayor visibilidad. A medida que más personas comiencen a seguir su cuenta de Twitter, mayor será el tráfico que pueda dirigir al sitio web.
Asegúrate de utilizar Análisis de Twitter al usar Twitter para su negocio. Proporcionará una mejor comprensión del rendimiento de sus tweets y proporcionará más información sobre la demografía de su audiencia.
2. Marketing de influencers
Los influencers son personas que tienen un sólido seguimiento social y generalmente se consideran expertos en sus respectivos mercados.
Influencer Marketing es un tipo de marketing en redes sociales que utiliza las menciones de productos promocionales de influencers para dirigir el tráfico a una tienda en línea.
Se estima que vale la pena el marketing de influencers $ 13,8 mil millones en 2021.
Tener tus productos promocionados por influencers puede ser muy beneficioso porque generalmente tienen mucha confianza con sus seguidores. Es decir, lo que sea que un influencer promueva como un gran producto tiene la posibilidad de convertirse en la próxima gran tendencia.
Cuando busque personas influyentes interesadas en promocionar sus productos, preste mucha atención a cuál es su nicho primero. Asegúrese de que sus seguidores coincidan con su grupo demográfico objetivo para aumentar las posibilidades de que se conviertan en sus nuevos clientes.
La publicidad en redes sociales es eficaz porque se dirige a grupos de personas con intereses específicos. Adapte los anuncios en detalle para que coincidan con su grupo demográfico, aumentando las posibilidades de conversión del usuario.
Facebook Ads Manager es una de las mejores herramientas para el marketing en redes sociales, ya que te permite crear anuncios que se ejecutan tanto en Facebook como en Instagram. También puede personalizar quién puede ver los anuncios y controlar su rendimiento.
Como ejemplo, mostraremos cómo ejecutar anuncios en Instagram. Sin embargo, antes de comenzar, asegúrese de tener una Cuenta comercial de Facebook Listo.
1. Vincula la cuenta de Instagram a la página comercial de Facebook.
A continuación se explica cómo conectar la cuenta de Instagram Business a la página de Facebook Business:
- En su página de Facebook Business, vaya al menú lateral de la izquierda y haga clic en Ajustes.
- En la nueva página, vaya al menú del lado izquierdo y haga clic en Instagram.
- Ingrese a su cuenta comercial de Instagram nombre de usuario y contraseña. Hacer clic próximoy guarde los cambios. Su cuenta de Instagram Business ahora está vinculada con Facebook Ads Manager.
2. Cree un anuncio de Instagram
A continuación, le indicamos cómo crear un anuncio de Instagram a través de la página de Facebook Business:
- Vaya al menú lateral principal a la izquierda. Hacer clic Centro de anuncios -> Crear Anuncio.
- Elija el tipo de objetivo que desea lograr con el anuncio de Instagram y haga clic en él.
- Personalice el aspecto del anuncio en Creatividad del anuncio. Agrega una imagen, una descripción, un título y un texto de llamado a la acción. Puede leer la guía 3QDigital para obtener algunas ideas e inspiración al respecto.
- Identifique su público objetivo reduciendo las personas que estarán expuestas a sus anuncios, lo que aumentará la tasa de conversión como resultado.
- Elija su presupuesto y la duración del anuncio.
Establecer un Presupuesto diario que muestra la cantidad máxima de dinero que desea gastar por día o determinar un Presupuesto de toda la vida que publicará anuncios de acuerdo con una única cantidad de dinero.
Determine el período de tiempo que se ejecutará el anuncio. Ejecute anuncios de forma indefinida o en momentos específicos del día. También hay opciones de estrategia de oferta y optimización que pueden ayudar a analizar cómo se gastará el dinero.
La escala de alcance diario estimada de la derecha muestra a cuántas personas puede esperar llegar cada día con sus anuncios.
- Seleccione la ubicación del anuncio y el método de pago.
Elija si los anuncios se pueden ver exclusivamente en sus historias, noticias o incluso en ambos.
NOTA: Tenga en cuenta que los anuncios de Instagram solo se pueden ver desde la aplicación móvil.
4. Cree contenido de calidad
Promocionar un sitio web, una tienda en línea o un perfil de redes sociales de marca es inútil si no hay contenido de calidad en ellos.
Además, la publicación regular de contenido de calidad en su blog puede aumentar la clasificación de los motores de búsqueda de un sitio y atraer más tráfico orgánico.
A continuación, se incluyen algunos consejos que le ayudarán a generar buenas ideas de contenido.
Centrarse en los intereses de la audiencia
La mejor manera de cautivar la atención de los lectores es ofreciendo contenido que les interese. Utilice una herramienta de palabras clave como AnswerThePublic para averiguar cuál puede ser.
AnswerThePublic ayuda a descubrir los intereses de la audiencia compilando consultas de búsqueda de Bing y Google basado en una palabra clave ingresada.
Luego, esas consultas de búsqueda se clasifican en categorías como qué, OMS, y dónde preguntas, y finalmente visualizado en un nube de búsqueda – una lista de posibles búsquedas relacionadas con la palabra clave.
Una vez que haya suficiente información sobre lo que puede interesar al mercado objetivo, es hora de pensar en los temas relacionados.
Ubersuggest se puede utilizar para generar buenas ideas de contenido para un blog. Tal como AnswerThePublic, simplemente escriba una palabra clave en la barra de búsqueda y haga clic en el Ideas de contenido botón.
Aparecerá una lista de los artículos más populares en esa categoría, junto con una medida de qué tan bien tienden a convertir a los usuarios en las redes sociales.
Cree contenido específico para redes sociales
Las diferentes plataformas pueden requerir diferentes tipos de contenido. En otras palabras, algo que funcione en Instagram podría no ser tan efectivo en Facebook.
Al comercializar en Instagram, una de las mejores tácticas es emparejar fotos de alta resolución de sus productos con hashtags relevantes, ya que esto ayudará a llegar a un público más amplio. El uso de imágenes de calidad enviadas por los clientes también es una buena idea, ya que ayuda a generar confianza en el cliente.
Sube también diferentes formatos de contenido. Publique videos que demuestren el producto en acción y cargue GIF divertidos para que siga siendo atractivo.
Sin embargo, Facebook no se trata solo de contenido visual. El contenido escrito debe tener prioridad al publicar en la plataforma, pero también debe combinarse con uno o dos elementos visuales para llamar la atención.
Publique anuncios de lanzamiento de productos para mantener a la audiencia actualizada con los últimos productos. Escriba publicaciones en el blog de la empresa y compártalas en Facebook para atraer a más lectores.
5. Optimice el sitio web de comercio electrónico
La optimización de motores de búsqueda es una práctica que hace que un sitio web tenga una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Implica diferentes aspectos del sitio web, incluido el contenido.
Una de las prácticas de SEO más conocidas es el uso de palabras clave específicas. Investigue qué tipo de palabras clave se clasifican más alto en su industria utilizando herramientas como Google Analytics y utilícelas en su texto.
Las palabras clave también deben colocarse de forma natural en elementos de contenido como la meta descripción, las páginas del producto y los encabezados.
Sin embargo, las palabras clave por sí solas no son suficientes para aumentar sustancialmente el ranking de los motores de búsqueda de una tienda en línea. Otros aspectos como la velocidad del sitio, el texto alternativo en las imágenes y el contenido de buena calidad también son cruciales para el SEO.
Esto es lo que debe buscar al optimizar un sitio web para motores de búsqueda:
- Velocidad del sitio. El tiempo que tardan en cargarse las páginas web. Este es un factor de clasificación importante para Google, ya que determina cuánto tiempo deben esperar los visitantes para usar un sitio.
- Etiquetas meta. Lo primero que ve la gente en los motores de búsqueda. Agregue metaetiquetas que sean pegadizas y que no tengan más de 60 caracteres.
- Metadescripción. Un resumen del contenido que se muestra en los motores de búsqueda, justo debajo de la etiqueta del título. Su propósito es convencer a las personas de que un sitio web tiene las respuestas que buscan.
- Vinculación de páginas internas. La interconexión ayuda a los usuarios a encontrar información relacionada y aumenta la clasificación de las páginas a las que se vincula.
- Texto alternativo para imágenes. En breve, describe imágenes en palabras y es especialmente útil para los motores de búsqueda. El texto alternativo también se muestra en caso de que las imágenes no se carguen.
6. Inicie una lista de suscriptores de marketing por correo electrónico
Crear una lista de direcciones de correo electrónico que conste de clientes actuales y potenciales es una forma práctica de dirigir el tráfico a una tienda en línea. Envíe correos electrónicos sobre sus últimas ofertas, productos o noticias que lleven a los clientes a su sitio web de comercio electrónico.
La orientación también es más fácil con los correos electrónicos. Por ejemplo, si va a lanzar un producto en una ciudad o país específico, puede anunciarlo fácilmente a los clientes más relevantes a través de una notificación por correo electrónico.
El primer paso para crear una lista de correo electrónico es elegir un proveedor de servicios de correo electrónico confiable, un servicio que pueda manejar una gran cantidad de correos electrónicos enviados a la vez.
Luego, integre y coloque el formulario de registro para que los clientes puedan ingresar su dirección de correo electrónico.
Recomendamos colocarlo en el encabezado del sitio web, debajo de las publicaciones del blog o en la barra lateral, ya que estos se consideran algunos de los lugares con las tasas de conversión más altas.
Por último, no olvide interactuar con sus suscriptores con frecuencia. Envíe actualizaciones periódicas sobre la tienda en línea. No tiene por qué ser promociones de productos, simplemente envíe publicaciones de blog relevantes o solicite comentarios.
7. Genere más entusiasmo con los sorteos
Generar rumores es importante porque puede ayudar a que una marca se vuelva más visible y memorable, aumentando el tráfico del sitio web.
Una de las mejores formas de generar entusiasmo es crear obsequios cuando esté a punto de lanzar un nuevo producto.
Antes de lanzar un nuevo producto, la ejecución de sorteos garantizará que sus publicaciones de sorteos se compartan en las redes sociales y se difundan de boca en boca. Esto aumentará el conocimiento de la marca y, más específicamente, el lanzamiento de su producto.
Cree obsequios utilizando una herramienta como Gleam.io, que ayuda a promover negocios mediante la ejecución de campañas. Es una gran plataforma de obsequios, ya que viene con muchas ideas divertidas para posibles obsequios.
Aparte de eso, puede crear un nuevo concurso desde cero:
- Dale un nombre al sorteo y determina cuándo debe comenzar y terminar.
- Elija si los usuarios deben usar su cuenta de redes sociales o sitio web para confirmar su identidad. O simplemente proporcione un formulario para completar.
- Selecciona las condiciones para que los usuarios participen en el sorteo. Esto puede ser cualquier cosa, desde pedirles que les guste y compartir la publicación hasta que compartan una foto con su etiqueta al lado.
- Publica el sorteo en la plataforma elegida.
Tú también puedes Comuníquese con personas influyentes y otras personas de la industria para ayudar a promover su sorteo.
8. Utilice programas de referencia para generar tráfico en el sitio.
A programa de referencia es la mejor forma de animar a otras personas a que dirijan tráfico a su sitio web. Funciona haciendo un trato con otros sitios web ofreciéndoles algo a cambio de dirigir a los visitantes a su sitio.
La creación de un programa de referencias también es una de las mejores formas de promover un producto a una audiencia más amplia y atraer nuevos clientes.
Estos son los pasos para comenzar con un programa de recomendación:
- Determine el objetivo del programa de referencia. Decida si desea generar más tráfico, generar conciencia de marca o aumentar las ventas de un producto específico. Hacerlo le ayudará a realizar un seguimiento del éxito del programa de referencia.
- Haga una lista de las personas que tienen más probabilidades de promocionar el producto.. Esta lista podría incluir clientes actuales, personas influyentes e incluso líderes de la industria.
- Busque el momento perfecto para lanzar el programa de referidos. Piense en la fecha y hora más apropiadas.
- Crear recursos para notificar a los clientes. Cree anuncios en Instagram y Facebook, envíe boletines por correo electrónico y utilice otros medios para informar a los clientes sobre la nueva colaboración.
- Realice un seguimiento del progreso del programa de referencias. Esté atento a quién fue referido y cuándo y si esas recomendaciones se convirtieron en clientes de pago.
9. Aproveche los datos de análisis web
Vamos a explicar brevemente cómo usar Google Analytics para rastrear y analizar las partes de su sitio web que ya están atrayendo mucho tráfico, aprendiendo hacia dónde dirigir su enfoque.
Google analitico rastrea muchos aspectos del sitio web, incluido el contenido de la tienda en línea. Examina qué páginas y qué contenido del sitio web recibe la mayor atención, brindando información sobre qué atrae y convierte a los clientes y qué no.
Hay varios elementos del sitio web que Google Analytics rastrea cuando se trata de contenido.
- Todas las páginas. Muestra qué tan productiva podría ser cada página y realiza un seguimiento de las visitas a la página (número de veces que se carga una página), las vistas únicas (visitas por primera vez) y el tiempo promedio empleado por página.
- Desglose de contenido. Permite obtener una vista previa de qué secciones del sitio web son más importantes.
- Páginas de destino. Muestra cuánto tiempo permanecen los visitantes en el sitio web y qué páginas de destino son más atractivas que otras.
Conclusión
Para garantizar el éxito de una empresa, es fundamental saber cómo dirigir el tráfico a su tienda en línea.
En primer lugar, participar en las redes sociales dirigir el tráfico a la tienda online es fundamental. Comprender cómo interactúa la audiencia y demostrar que está realmente interesado en la audiencia son las formas más efectivas de hacerlo.
Una vez hecho esto, ejecutar campañas publicitarias en redes sociales con el administrador de anuncios de Facebook, que también se puede configurar para Instagram.
Hacer uso de marketing de influencers para ayudar a promover un negocio en línea. Los influencers suelen ser considerados expertos dentro de su nicho y tienen un gran número de seguidores.
Crear una lista de correo electrónico y lanzando sorteos también puede ayudar a aumentar el tráfico a la tienda en línea. El marketing por correo electrónico puede ayudar a crear conciencia de marca y generar más entusiasmo en torno a los productos.
Por último, use Google analitico para rastrear y analizar qué partes de la tienda en línea ya están funcionando bien con el tráfico y aprovechar más ese tipo de contenido en el futuro.
Esperamos que este artículo le haya aportado algunas ideas nuevas y le haya inspirado a probar nuevas tácticas de marketing. ¡Buena suerte!
