Su generación de prospectos puede permanecer igual, a menos que se enfoque en el marketing de contenido basado en datos hoy

El contenido bien escrito y que llame la atención es lo que puede diferenciarte de tus competidores.

También puede crear clientes leales que querrán seguir interactuando con usted. Comúnmente conocido como marketing de contenidos, es el santo grial de cualquier estrategia de marketing.

Generar información valiosa a partir de datos y aplicar los hallazgos a su estrategia de marketing de contenido será más crítico que nunca.

Exploremos qué es una estrategia de marketing de contenido, por qué es esencial para sus esfuerzos de marketing y cómo las estrategias de marketing de contenido basadas en datos le brindan una ventaja competitiva.

En este artículo, cubriremos:

¿Qué es el marketing de contenidos?

A menudo, las entidades comerciales luchan por generar tráfico y convertirlos en clientes potenciales, manteniendo la parte superior de su embudo de ventas lleno.

La publicidad pagada puede ser compleja y arriesgada si no sabe lo que está haciendo. También puede resultar muy caro si se equivoca.

El marketing de contenidos es un enfoque de marketing diseñado para distribuir contenido informativo y coherente adaptado a su personaje de comprador.

El contenido está orientado a responder a los puntos débiles que sufre su persona compradora. Aborda estas necesidades de una manera que atrae e involucra a su audiencia.

Un enfoque de marketing de contenido está diseñado para impulsar las conversiones al aumentar el conocimiento de la marca y atraer más tráfico a su sitio web.

Hay varios factores que determinan el éxito de su estrategia de marketing de contenidos. Una es elegir el tipo correcto de contenido, que puede incluir algunos o todos los siguientes:

Es mejor elegir el tipo de contenido que mejor se adapte a su audiencia, los canales de marketing que utiliza y sus objetivos de marketing.

¿Qué es el marketing de contenidos basado en datos?

El marketing de contenidos basado en datos es un enfoque analítico que se utiliza para optimizar las estrategias de marketing.

Los datos se recopilan de un público objetivo que coincide con el perfil de cliente o la personalidad del comprador de una empresa. Luego, los datos se utilizan para crear campañas de marketing de contenido efectivas.

Puede adoptar un enfoque de marketing de rociar y orar o crear un enfoque de marketing dirigido a través del uso de datos.

Una estrategia de marketing de contenido basada en datos siempre eclipsará a una táctica de rociar y orar en todo momento. Esto se debe a que el marketing de contenidos basado en datos utiliza datos reales adquiridos a través de las interacciones y los comentarios de los clientes.

Esta retroalimentación le brinda información sobre las motivaciones del comprador y sus preferencias a medida que analiza su comportamiento en línea.

Las estrategias de marketing de contenido basadas en datos ayudan en última instancia a las empresas a optimizar el rendimiento de un canal de marketing.

Junto con la atribución de marketing, les permite realizar un seguimiento del rendimiento en tiempo real. El uso de datos como base de un enfoque de marketing de contenidos mejora la experiencia del cliente y, en última instancia, genera mayores ingresos y mayores beneficios.

¿Por qué es importante el marketing basado en datos?

No puedes ser todo para todos. Los consumidores tienen preferencias que guían su comportamiento de compra y su ruta de compra.

El uso de los datos que se encuentran detrás del viaje de un comprador brinda a las empresas una mayor posibilidad de convertirlos en clientes de pago con un enfoque de marketing dirigido.

No querrás gastar dinero, tiempo y esfuerzo en esfuerzos de marketing digital que no funcionan.

El análisis basado en datos en un nicho permite a las empresas descubrir una instantánea de los hábitos de compra de sus clientes.

Con esa información, les permite adaptar las estrategias de ventas y marketing directamente a su público objetivo.

La ventaja adicional de utilizar una estrategia de marketing de contenidos basada en datos es poder utilizar los datos para identificar qué canales de marketing están funcionando mejor.

Cómo los datos pueden guiar su estrategia de creación de contenido

En el mercado de empresa a consumidor (B2C), es posible que desee recopilar datos que incluyan datos demográficos, psicográficos y recopilados de las redes sociales.

CES (puntuaciones de esfuerzo del cliente) y Net Promoter Score (NPS) también son piezas valiosas de información que se pueden recopilar, junto con otras fuentes de datos.

Al estudiar estos conjuntos de datos, revelará segmentos de consumidores que demuestran preferencias, comportamientos e inclinaciones similares.

Los datos ayudan a las empresas a refinar sus mensajes de marketing para incluir ofertas que se alineen estrechamente con el segmento del mercado donde se pueden encontrar sus clientes ideales.

Antes de lanzarse a una estrategia de marketing de contenido basada en datos, es fundamental que comience con sus objetivos.

El objetivo general de una estrategia de marketing de contenidos es construir una relación con su audiencia mediante la creación de contenido de valor agregado. Una vez que comprenda cuáles son sus objetivos, puede acceder a las fuentes de datos adecuadas.

Cómo crear los datos para una pieza de marketing de contenido basada en datos

Puede utilizar una empresa de extracción de datos para realizar la investigación o puede obtener los datos usted mismo a través de una variedad de métodos.

Estos métodos incluyen estudios de casos, encuestas y datos que ya ha recopilado de sus clientes existentes. Esto podría incluir:

• Un análisis competitivo que destaca los problemas de los clientes y las soluciones que ofrecen sus competidores para resolver estos problemas u oportunidades.
• Realice una investigación de palabras clave utilizando Google Analytics y SEMRush. Esto le brinda información sobre cómo el cliente investiga el producto o los servicios que desea o necesita dentro del nicho en el que opera.
• Investigar las tendencias y estadísticas del mercado. Puede recopilar estos datos de los medios y sitios web de la industria como Kissmetrics, Statistica y Forbes.
• Recopile datos de su sitio web, incluido su clasificación en Google, la cantidad de visitantes a su sitio web, las redes sociales compartidas y las tasas de clics (CTR).
• Recopile datos de respuestas automáticas de correo electrónico como Mailchimp que proporcionan datos sobre las tasas de apertura de correo electrónico y la cantidad de direcciones de correo electrónico recopiladas.
• Cree una imagen de comprador para obtener más información sobre los datos demográficos. Además, aprenda más sobre la psicografía de su público objetivo para descubrir qué le importa a su público y obtener información sobre su ciclo de compra.

Una vez que haya recopilado los datos, puede comenzar a planificar una estrategia de marketing de contenido basada en datos para generar clientes potenciales de mejor calidad.

¿Cómo puedo aplicar el marketing de contenido basado en datos?

Hay dos enfoques para usar datos. Una es la fase de creación de contenido y la segunda es la fase de publicación de contenido.

Los datos deben usarse de una manera que defina cómo el contenido se conectará con su personaje de comprador. Esto ayuda a guiar la creación de su contenido desde el inicio de su proyecto.

Comience con una planificación sólida

En la etapa de planificación del uso de datos para guiar su estrategia de creación de contenido, debe crear contenido con su personaje de comprador en mente.

No es suficiente adivinar si su contenido resonará con su persona. Debe diseñar y escribir contenido dirigido a una audiencia específica; no tratando de llegar a la mayor audiencia posible.

Asegúrese de utilizar datos precisos

El uso de los datos en la fase de creación de contenido comienza con la definición de sus objetivos de marketing. ¿Quiere atraer nuevos clientes, aumentar sus ingresos por ventas, aumentar sus ganancias, crear conciencia de marca, mejorar la experiencia del cliente?

Es posible que desee ver métricas como el tiempo que los visitantes pasan en una página web individual. Otra métrica a tener en cuenta es si abandonan el sitio, cuándo y dónde.

Todas las campañas de marketing deben generar confianza y simpatía con su audiencia para construir una relación continua con ellos.

Defina claramente los temas para su audiencia

Cuando esté listo para crear contenido, defina claramente el tema y el ángulo que desea que adopte el contenido.

Debe abordar un problema u oportunidad que se encuentre dentro de su nicho. Puede identificar esto a partir de las personas de su comprador.

Investigar

A partir de aquí, investigue los posibles titulares que podría utilizar que aparezcan en una búsqueda de Google utilizando frases clave que aborden el problema o la oportunidad.

Si escribe contenido en forma de blog o artículo, utilice de 8 a 10 títulos. Algunos de estos títulos deben contener palabras clave junto con enlaces en los que se puede hacer clic.

Los lectores tienden a leer en línea, por lo que los títulos, las viñetas y los párrafos cortos son fundamentales en el cuerpo del artículo.

Asegúrese de incluir enlaces entrantes y salientes a otro contenido que haya creado. La inclusión de varios enlaces a otros sitios web no competitivos crea credibilidad.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenido basada en datos

A menos que su estrategia de marketing de contenidos esté bien definida, podría estar intentando conectarse con la audiencia equivocada pasando el rato en los lugares equivocados.

Los datos pueden proporcionar comentarios sobre quién interactúa con los temas de actualidad. Este enfoque resalta qué canales está utilizando actualmente su público objetivo. También le permite identificar a los influencers más relevantes dentro de estos grupos.

Crea tus personajes de comprador

Empiece pensando en su audiencia. Utilice personas de compradores y datos de clientes existentes para identificar su audiencia ideal.

Una vez que comprenda a la audiencia de su contenido, puede elegir qué tipo de contenido usar y buscar los canales de marketing que es más probable para la audiencia.

Mapa de los canales que utilizará

Aproveche los datos que le informan sobre los mejores canales que puede utilizar para llegar a su público objetivo.

La forma y el tono de su contenido dependerán del canal de marketing que utilice para entregar su contenido.

Diferentes datos demográficos y diferentes canales de marketing se adaptan a diferentes públicos. Algunos tipos de contenido se adaptarán a ciertos canales sobre otros.

Aproveche a los influyentes en su espacio

Para maximizar su alcance, aproveche a los influencers que ya operan en su espacio. Al coproducir contenido y compartirlo en las plataformas de los demás, los influencers te ayudarán a aprovechar nuevas redes.

Por ejemplo, el minorista GNC pudo aprovechar esta estrategia para ganar más de 380.000 nuevos fanáticos en Facebook simplemente al acceder a pequeños grupos de nicho en línea.

Evaluación de su ROI

Al igual que con cualquier campaña de marketing, basada en datos o no, es importante medir los aspectos críticos de lo que funciona y lo que no.

Esto significa que al definir sus objetivos de marketing, elija indicadores clave de rendimiento (KPI) que medirán el valor y el compromiso.

Es fácil realizar un seguimiento de las ventas, que es un componente esencial del marketing de contenidos eficaz. Recuerde incluir otras métricas como las tasas de retención de clientes y la lealtad, junto con el compromiso.

Aquí hay algunas métricas que debe considerar, incluidos sus KPI al diseñar una campaña de marketing de contenido basada en datos.

Tráfico

Desea monitorear el tamaño de la audiencia a la que llega su contenido. Además, debe medir qué porcentaje de la audiencia es su audiencia objetivo.

Tasas de participación

Otra métrica importante es medir el compromiso. Si su audiencia no se involucra con su contenido, es posible que deba considerar cambiar su enfoque y contenido.

Medidas de conversión

El propósito de una estrategia de marketing de contenido basada en datos para recopilar clientes potenciales que puede convertir en clientes de pago. Aquí están los datos más valiosos de todos, midiendo sus tasas de conversación.

Dependiendo de sus objetivos de marketing de contenido, ¿qué hizo su audiencia después de ver, ver o leer su contenido? ¿Se suscribieron a un boletín informativo? ¿Fueron al sitio web? Si es así, ¿cuánto tiempo permanecieron allí y en cuántas páginas hicieron clic? ¿Descargaron algún contenido o lo compartieron en las redes sociales?

Si bien la minería de datos puede llevar mucho tiempo, encontrará que el esfuerzo vale la pena. Este es un enfoque dirigido que le permite dirigirse a los clientes potenciales adecuados.

Con el contenido adecuado, utilizando los canales de marketing adecuados, puede convertir esos prospectos en clientes de pago.

En resumen, su generación de clientes potenciales puede seguir siendo la misma, a menos que se enfoque en el marketing de contenido basado en datos hoy.

Una buena forma de recopilar datos de su audiencia es a través de contenido interactivo. Si quieres potenciar tu estrategia, sin gastar horas en ella, ¡haz nuestra valoración y descubre los mejores formatos de contenido interactivo que puedes utilizar!