¿Qué es el marketing de guerrilla? 11 ejemplos para inspirar su marca

La palabra «guerrilla», en su forma escrita, parece muy intensa. Evoca imágenes de rebelión y conflicto. Si lo pone junto a la palabra «marketing», mucha gente se preguntará «¿Eh?»

Pero el marketing de guerrilla no es una forma de comunicación combativa. De hecho, en realidad es una forma de marketing muy poco convencional, ya que aumenta el conocimiento de la marca entre grandes audiencias sin interrumpirlas.

El término en sí fue creado a principios de la década de 1980 por el difunto escritor de negocios Jay Conrad Levinson, quien escribió varios libros sobre tácticas de guerrilla en varias áreas profesionales. Por supuesto, en ese momento, el marketing en general se veía muy diferente, y aunque el marketing de guerrilla todavía se usa hoy en día, el panorama digital en constante crecimiento está cambiando su apariencia.

Raíces de la guerra

Cuando escuchamos el término “marketing de guerrilla”, es difícil no pensar en la guerra de guerrillas, lo cual tiene sentido, ya que de ahí es donde este estilo de marketing obtuvo su nombre. En el contexto de la guerra, las tácticas de guerrilla dependen en gran medida del elemento sorpresa. Piense: «Emboscadas, sabotajes, redadas», según Creative Guerrilla Marketing.

Pero, ¿cómo se traduce eso en el trabajo que hacemos todos los días? En marketing, las técnicas de guerrilla juegan principalmente con el elemento sorpresa. Se propone crear campañas poco convencionales que atrapen a las personas de forma inesperada en el transcurso de sus rutinas diarias.

Económico

Lo que los especialistas en marketing realmente disfrutan del marketing de guerrilla es su naturaleza de costo bastante bajo. La inversión real aquí es creativa e intelectual; sin embargo, su implementación no tiene por qué ser costosa. Michael Brenner lo resume muy bien en su artículo sobre «contenido de guerrilla», donde enmarca este estilo de marketing en el mismo contexto que reutilizar su contenido existente, como tomar ciertos segmentos de un informe y expandir cada uno en una publicación de blog. Es una inversión de tiempo, pero no de dinero en sí.

En cierto modo, el marketing de guerrilla funciona reutilizando el entorno actual de su audiencia. Evalúelo y averigüe qué segmentos se pueden reutilizar para incluir su marca.

Tipos de marketing de guerrilla

Por más nicho que parezca, en realidad hay algunas subcategorías de marketing de guerrilla, como lo describe la firma ALT TERRAIN:

• Marketing de guerrilla al aire libre. Agrega algo a los entornos urbanos preexistentes, como colocar algo removible en una estatua o colocar obras de arte temporales en aceras y calles.

• Marketing de guerrilla interior. Similar al marketing de guerrilla al aire libre, solo se lleva a cabo en lugares interiores como estaciones de tren, tiendas y edificios del campus universitario.

• Evento Emboscada de marketing de guerrilla. Aprovechar la audiencia de un evento en progreso, como un concierto o un juego deportivo, para promover un producto o servicio de manera notable, generalmente sin el permiso de los patrocinadores del evento.

• Marketing de guerrilla experiencial. Todo lo anterior, pero ejecutado de una manera que requiere que el público interactúe con la marca.

Lo sabemos, sin contexto, toda la idea del marketing de guerrilla puede ser un poco confusa, así que veamos cómo lo han ejecutado algunas otras marcas.

Ejemplos de marketing de guerrilla para inspirar su marca

1. Paleta gigante de Bounty

Fuente de imagen

Al instalar «desorden» de tamaño natural en las calles de Nueva York, una taza de café gigante volcada y una paleta gigante que se derrite, Bounty encontró una forma única de publicitar su producto y la solución que ofrece, con pocas palabras.

Podría preguntar: «¿No lograría lo mismo un anuncio publicitario conciso?» Bueno en realidad no. Culturalmente, estamos empezando a optar por todas las formas posibles de erradicar los anuncios de nuestras vidas. Es por eso que amamos cosas como DVR y opciones sin publicidad en servicios de transmisión como Hulu y YouTube. Esta campaña, a diferencia de un anuncio, no es tan fácil de ignorar. Después de todo, si te topas con una paleta derretida del tamaño de tu colchón en tu camino al trabajo, ¿te detendría y miraría? Lo haríamos.

La gran conclusión: Identifique el mayor problema que resuelve su producto o servicio. Luego, encuentre una forma poco convencional de transmitir eso al público, preferiblemente sin palabras.

2. Perfil de Tinder de Deadpool

Fuente de imagen

Algunos usuarios de Tinder se sorprendieron al ver nada menos que el antihéroe cómico y la leyenda Deadpool apareciendo en su Tinder. Con fotos «descaradas» y una copia de perfil ingeniosa, Deadpool rompió la cuarta pared y conoció a posibles espectadores antes del estreno de la película el Día de San Valentín.

Si el usuario de Tinder «deslizó el dedo hacia la derecha» y coincidió con el personaje, recibió un enlace para comprar boletos.

Si bien Tinder no es la mejor manera de generar expectación, su alcance está limitado a un pequeño subconjunto de usuarios, y técnicamente no se le permite usar la plataforma para la promoción: las capturas de pantalla de esta mordaza llegaron rápidamente a las redes sociales. , atrayendo mucha atención.

La gran conclusión: Las promociones que utilizan técnicas «interrumpidas» no son frustrantes si crean un deleite inesperado.

3. Ventana emergente de helado de Childish Gambino

¿Alguna vez has visto lo poderosa que puede ser la comida gratis como motivador? Conviértalo en un dulce y tendrás una combinación ganadora.

Childish Gambino probablemente tuvo esto en mente para sus eventos emergentes «Summertime Starts Here» donde se regalaba helado gratis. Mientras la gente hacía cola en el calor para tomar un delicioso helado, los dos sencillos de Gambino sonaron en un altavoz.

Fue una excelente manera de exponer a los oyentes a su EP, Paquete de verano.

La gran conclusión: A veces tienes que atraer a una audiencia con incentivos para llamar la atención.

4. Los carteles de canto de los GRAMMY

De acuerdo, este podría no ser del todo justo, ya que no se logró «en la vida real». Pero, ¿qué tan genial sería si lo fuera? Para promocionar a los nominados para su categoría Álbum del año, el programa de premios de música GRAMMYS creó un video para mostrar lo que sucedería si los carteles de los artistas nominados comenzaran a cantar.

Puede parecer imposible llevar a cabo algo así. Pero imagina, ¿y si pudieras crear carteles musicales para tu marca? Una vez más, es diferente a un anuncio en vallas publicitarias porque, cuando pasamos junto a una pared de anuncios de papel en, digamos, la ciudad de Nueva York, no esperamos que comiencen a moverse. Ahora, admitiremos que esta idea no es exactamente económica, ya que podría requerir un poco de trabajo técnico para llevarla a cabo. Pero incluso si pudiera incluir una sola imagen en movimiento o digital entre un mar de imágenes estáticas, en un lugar donde sería una sorpresa, como una pared de ladrillos, tomaría a la gente con la guardia baja y, por lo tanto, llamaría su atención. .

La gran conclusión: Piense en las cosas por las que su audiencia podría pasar todos los días, y haga que esas cosas hagan algo inesperado e interactivo.

5. Anuncio de piso interactivo de Frontline

Fuente de imagen

Cuando vi esta foto por primera vez, admitiré que me enamoré de ella. «¡Alguien, aleje a ese perro de esas moscas!» Pensé frenéticamente. Entonces, me di cuenta de que el perro no era real, ni tampoco las moscas. Lo primero era una foto y lo segundo eran en realidad humanos.

Eso es porque Frontline, los fabricantes de productos para la prevención de pulgas y garrapatas para perros, pudieron llenar todo el piso de este gran espacio público con esta imagen. La marca sabía que muchas personas cruzan ese espacio todos los días y que una buena cantidad de personas también lo verían desde los niveles superiores del edificio, creando la ilusión de perros e insectos. Es difícil pasarlo por alto y no mirar dos veces.

Una vez más, esta campaña es diferente al marketing tradicional porque no se trata simplemente de colocar un solo mensaje en algún lugar que probablemente sea ignorado. Crea una forma de interacción humana accidental que le recuerda al espectador lo que hace el producto.

La gran conclusión: Descubra cómo los humanos pueden interactuar involuntariamente con sus mensajes de marketing. Si bien es posible que su producto o servicio no aborde el tema de, digamos, la eliminación de insectos, hay formas de hacer que las personas formen parte de la campaña.

6. Ruptura pública en el Instagram de Burger King

Fuente de imagen

Romper es difícil de hacer en persona, y mucho menos cuando se juega públicamente en línea. Eso es lo que sucedió, supuestamente, cuando un Instagram El usuario dejó un comentario en una de las publicaciones de Instagram de Burger King compartiendo una historia de su «chica» comprando comida de Burger King. Hubo solo un problema. Este chico tiene novia, pero ella no estaba ni cerca de un Burger King. Entonces, ¿a quién se refería? El drama siguió, a través de los comentarios de Instagram:

Después de que los comentarios comenzaron a aparecer en los titulares, muchos especularon que todo el intercambio pudo haber sido organizado por Burger King. Y si lo fuera, no podemos evitar saludarlos: qué manera de hacer que su marca entre en el espíritu de la época.

Burger King tiene aproximadamente un millón de seguidores en Instagram. Y aunque no estamos seguros de cuántos seguidores tenía el primero antes de esta famosa ruptura, tiene sentido suponer que esto al menos llamó más la atención sobre su presencia en las redes sociales, al menos en esta plataforma en particular. Es posible que la gente ya haya estado observando la marca en Instagram, pero antes de ahora, ¿la estaban discutiendo activamente?

La gran conclusión: El marketing de guerrilla se ha vuelto digital. Piense en dónde ya existe su audiencia digitalmente y, luego, dele un espectáculo. Si bien no podemos tolerar la mentira, podemos aplaudir la creatividad, así que no tema utilizar los comentarios para que la gente hable.

7. Máquinas expendedoras de agua sucia de UNICEF

Soy tan culpable como cualquiera de gastar dinero en agua embotellada. No tengo excusa Tengo uno reutilizable. Mi lugar de trabajo ofrece agua filtrada de una máquina, no un enfriador tradicional y, sin embargo, sigue siendo un mal hábito.

Es por eso que esta campaña de marketing de guerrilla de la organización de ayuda UNICEF resonó en mí. Planteaba la pregunta: «¿Qué pasaría si esas botellas de agua en las que gastas dinero estuvieran llenas de agua sucia?» Fue una forma de recordar a las masas privilegiadas que en demasiadas partes del mundo, poblaciones enteras no tienen acceso a agua potable.

Entonces, en lugar de gastar frívolamente ese dinero en agua embotellada, UNICEF sugirió destinarlo a los esfuerzos para llevar agua potable a estas áreas. Lo hizo creando máquinas expendedoras improvisadas que vendían agua sucia embotellada, con cada botón etiquetado como una enfermedad causada por la falta de agua potable.

La gran conclusión: El marketing de guerrilla también funciona en el sector sin fines de lucro. Y aunque las imágenes aterradoras y tristes suelen ser una forma impactante de comunicar tu misión, hay una manera de transmitirla creando algo menos directo e interactivo para el público.

8. Calzoncillos gigantes de GoldToe

Fuente de imagen

¿Es una empresa de ropa interior que busca una forma poco convencional de comercializar su producto? Por qué, solo intente colocar un enorme par de calzoncillos en una icónica estatua de toro cargando.

Realmente, no podemos inventarnos estas cosas.

Es tan simple, en teoría, que suena a ficción. Pero cuando la marca GoldToe necesitó una forma de provocar y promover el lanzamiento de su nueva ropa interior, eso es exactamente lo que hizo: colocó estas nuevas prendas en estatuas por toda Nueva York. Y aunque no podemos estar seguros de que sea la ruta que tomó GoldToe, esperamos sinceramente que esos calzoncillos del tamaño de un toro se hicieran con tela de fabricación sobrante, lo que contribuyó a que esta campaña fuera aún más económica.

La gran conclusión: No lo pienses demasiado. A veces, lo que parece tu idea más tonta puede ser la mejor.

9. #FijiGirl de Fiji Water

¿Cómo es esto real? #FijiChica #Globos dorados pic.twitter.com/Fko3XMmupa

– Daniel Howat (@howatdk) 7 de enero de 2019

La colocación estratégica de productos es una táctica de marketing de guerrilla para llamar la atención de manera sutil. Un ejemplo incluye la presencia de Fiji Water en los Globos de Oro 2019, donde las modelos vestían de azul y llevaban bandejas de agua para los asistentes sedientos.

Sin embargo, no terminó ahí. Una modelo, Kelleth Cuthbert, se colocó en segundo plano durante las sesiones de fotos, bombardeando efectivamente a celebridades de alto perfil.

Cuando las fotos comenzaron a aparecer en las redes sociales, la gente comenzó a notar a Cuthbert como un denominador común, llamándola #FijiGirl. Al final, se convirtió en uno de los aspectos más destacados de la noche, ganándose a los fanáticos y llamando la atención sobre la marca Fiji Water.

La gran conclusión: Su marca no necesita ser el centro de un evento para que se destaque.

10. Videos sinceros de Greene King

Cuando la empresa de pub y cervecería Greene King temió que los pequeños establecimientos del vecindario, en particular el pub, comenzaran a ser superados por las grandes corporaciones minoristas, lanzó una campaña para comunicar cuán importantes son realmente estos negocios locales. Aún mejor, el contenido fue creado casi en su totalidad por aquellos que mejor entienden esta situación: propietarios de bares, camareros y clientes.

A estas personas se les dieron cámaras para capturar videos de los momentos y reuniones más significativos que han experimentado dentro de estos pubs locales, desde bodas hasta recepciones fúnebres y cumpleaños. Estos videos se compartieron en el perfil de YouTube de Greene King y plantearon la pregunta: «Sin estos lugares de encuentro del vecindario, ¿dónde compartiríamos estos momentos?»

La gran conclusión: Está bien ponerse un poco sentimental con el marketing de guerrilla. Piense en las emociones que invoca lo que ofrece. Luego, invite a su audiencia a crear contenido en torno a lo que su marca significa para ellos.

11. Cartelera de Drácula de la BBC

Fuente de imagen

Cuando pienso en el Conde Drácula, evoco al penúltimo villano sinónimo de todo lo que se agita en la noche. La BBC quería aprovechar este sentimiento para promover su programa, Drácula.

De día, su valla publicitaria fue diseñada para ser minimalista con texto rojo sobre un fondo blanco con algunas estacas sangrientas. Sin embargo, al igual que su tema, la valla publicitaria cambiaba por completo cada vez que caía la noche.

En realidad, las apuestas estaban ubicadas estratégicamente, para proyectar una sombra del propio Drácula.

La instalación terminó apareciendo en Adweek y tuvo cierto éxito viral por su creatividad y hábil implementación.

La gran conclusión: Piense fuera de la caja para sus materiales publicitarios. En este caso, la luz y la sombra fueron suficientes para transmitir el mensaje y captar la atención.

Guerrillas en la naturaleza

¿Empieza a tener un poco más de sentido?

Con suerte, estos ejemplos te inspirarán, especialmente si estás promocionando una marca más pequeña. Por ejemplo, no tenga miedo de colaborar con el contenido de estas campañas; después de todo, son los enfoques creativos de su trabajo los que ayudan a mantener la naturaleza entrante y económica del marketing de guerrilla. Recuerde: atrape a las personas donde están e inserte su marca allí. No interrumpa, invítelos a participar.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en julio de 2018 y se ha actualizado para que sea más completa.