SEO vs.PPC: cuándo optimizar y cuándo pagar por el tráfico

Imagine que acaba de crear un excelente producto nuevo y está emocionado de compartir su negocio con el mundo.

Desafortunadamente, no tiene idea de cómo compartir este producto revolucionario con tantos de sus usuarios objetivo como sea posible.

No estás solo. Al igual que usted, muchas empresas enfrentan un problema similar con respecto a cómo presentar sus productos a clientes potenciales.

La mayoría de las veces, la solución a su problema se reduce a elegir entre dos estrategias de marketing: optimización de motores de búsqueda (SEO) o campañas de pago por clic (PPC).

Pero, ¿qué método es adecuado para ti? ¿Es mejor seguir un enfoque orgánico primero y encontrar consumidores a través de las clasificaciones de los motores de búsqueda, o es mejor invertir en un anuncio en la parte superior de una página de resultados de palabras clave?

En este artículo, exploramos lo que puede esperar lograr con cada una de estas dos estrategias de adquisición. También proporcionamos algunos pros y contras de SEO y PPC junto con estadísticas descriptivas y ejemplos de la vida real para ayudarlo a decidir si su negocio es más adecuado para SEO o PPC, o ambos.

¿Qué es SEO?

La optimización de motores de búsqueda es el proceso de mejorar la visibilidad de su sitio web para que se clasifique y obtenga tráfico orgánico de los motores de búsqueda.

Así como recurre a sus motores de búsqueda favoritos, como Google o Bing, para buscar un nuevo acrónimo de marketing o dónde conseguir una buena pizza, también lo hacen sus consumidores. Cuando invierte en SEO, aumenta la probabilidad de que su público objetivo lo encuentre cuando realiza una búsqueda en Google de palabras clave relacionadas con su producto o servicio.

Por ejemplo, aquí aparece Hubspot en la parte superior de la página de resultados orgánicos de Google para el término «marketing entrante», gracias a la estrategia de SEO que tenemos implementada.

La mayoría de las estrategias de SEO se centran en Google porque posee el 92,24% de la cuota de mercado de los motores de búsqueda. Como tal, deberá aprender sobre los 200 factores de clasificación de Google, el SEO técnico, la construcción de enlaces, la creación de contenido y mucho más si desea aparecer más arriba en la página de resultados del motor de búsqueda.

Ventajas del SEO

Estas son algunas de las ventajas del SEO:

1. El SEO es más barato a largo plazo.

Aunque el SEO puede costar tiempo y dinero, para pagar a trabajadores independientes o agencias, y para herramientas de SEO, sigue siendo más barato que el PPC a largo plazo.

Cuando crea contenido que clasifica y dirige el tráfico a su sitio web, ya no tiene que seguir gastando dinero para que sus clientes objetivo lo vean. Y cuando estos clientes deciden hacer clic en su enlace, no tiene costo, a diferencia de una campaña de PPC en la que paga por clic.

En la siguiente imagen, puede ver que, según Ahrefs, el valor del tráfico de Hubspot es un poco más de $ 22 millones. Imagina que tuviéramos que pagar por cada clic que recibimos.

El tráfico orgánico también es muy escalable y rentable.

2. Puede apuntar a diferentes etapas del embudo con SEO.

No toda su audiencia se encuentra en la misma etapa del embudo de ventas.

Algunos recién comienzan a conocer su marca en la parte superior del embudo. Y otros ya están en el fondo del embudo, listos para sacar sus billeteras.

Con SEO, puede crear diferentes tipos de contenido (publicaciones de blog, guías, estudios de casos) que se adapten a cada segmento de su audiencia exactamente donde se encuentran en el embudo de ventas.

3. El tráfico de búsqueda es más estable.

Una vez que se posiciona en Google, puede estar seguro de tener tráfico gratuito a su sitio web o páginas web siempre que siga optimizándolos.

Tampoco hay un interruptor de encendido y apagado con SEO, a diferencia del marketing PPC, donde su sitio web deja de aparecer en los resultados de búsqueda una vez que se agota su presupuesto de marketing.

4. Los listados orgánicos crean autoridad de marca.

Aparecer de manera constante en los resultados de búsqueda para palabras clave relacionadas con sus productos y servicios ayuda a generar confianza y autoridad de marca con su público objetivo.

También significa para Google que eres un experto en ese tema o tema.

Contras del SEO

Aquí hay algunas razones por las que es posible que no te guste el SEO:

1. Los algoritmos de los motores de búsqueda cambian.

Los motores de búsqueda, especialmente Google, han cambiado su algoritmo muchas veces a lo largo de los años. Estos cambios significan que tendrá que vigilar de cerca su estrategia de marketing y los resultados orgánicos.

2. Deberá optimizar su sitio web con regularidad.

Su trabajo no termina cuando logra que su sitio web se clasifique para las palabras clave objetivo. Con el tiempo, tendrá que optimizar regularmente su contenido y páginas web para que continúe clasificándose.

La optimización puede incluir la actualización de artículos antiguos y la eliminación de enlaces antiguos o caducados.

3. El SEO necesita tiempo para mostrar resultados.

Si su sitio web o dominio es nuevo, es poco probable que disfrute de resultados inmediatos del SEO. La razón es que muchos factores afectan la forma en que Google clasifica los sitios web.

2. Requiere habilidades y experiencia de alto nivel.

Si no está contratando a un profesional, deberá ser un excelente escritor y experto en SEO para optimizar su sitio para los motores de búsqueda correctamente.

Sin duda, llevar un negocio lleva mucho tiempo y es abrumador mientras se toman clases técnicas de SEO, redacción y creación de enlaces.

¿Qué es PPC?

PPC, o pago por clic, es una forma de marketing en buscadores (SEM) en la que un anunciante paga a un editor (como Google o Facebook) cada vez que alguien hace clic en el anuncio. Este modelo permite a los anunciantes pagar solo cuando los consumidores interactúan con sus anuncios, lo que significa que atrae a personas interesadas en su oferta y listas para realizar una compra.

Este método se asocia principalmente con los motores de búsqueda, ya que los anunciantes pujan por palabras clave de búsqueda relevantes para sus mercados objetivo. Es posible que haya notado que los resultados de búsqueda principales están etiquetados con un marcador de «Anuncio».

El costo de los anuncios PPC generalmente depende de su industria y del volumen de búsqueda de la palabra clave a la que se dirige.

La publicidad PPC puede ayudar a su empresa a mantenerse competitiva en un mercado abarrotado y ponerse rápidamente frente a sus consumidores objetivo si no tiene la autoridad de dominio para que su sitio se clasifique de manera orgánica en los motores de búsqueda.

Ventajas de PPC

1. PPC ofrece resultados rápidos.

Si bien puede llevar meses ver los resultados de su estrategia de SEO, puede llevar algunas horas ver los resultados de su campaña de PPC.

2. Los anuncios de PPC aparecen por encima de las clasificaciones orgánicas.

Cuando ejecuta una campaña de PPC para su palabra clave objetivo, su sitio web aparecerá primero en la página de resultados del motor de búsqueda. Esta clasificación hace que su audiencia lo note primero antes de desplazarse para ver otros resultados.

3. PPC le permite identificar a su público objetivo.

Al configurar una campaña de PPC, puede elegir a quién desea orientar sus anuncios.

¿Quieres gente de un área geográfica específica? ¿O personas de una edad determinada? ¿Estado civil? ¿O interés? Si es así, debería utilizar PPC.

3. Puede ejecutar rápidamente pruebas A / B en un anuncio de PPC.

Con una campaña de PPC, puede ejecutar dos anuncios diferentes simultáneamente para medir el que se convierte mejor.

Todo lo que tendrá que hacer es cambiar algunos elementos del anuncio, como el texto del anuncio, y permitir que se publiquen durante un período. Dependiendo del rendimiento, puede decidir «eliminar» los anuncios de Google o continuar con la optimización para mejorar sus resultados.

Contras de PPC

1. Los anuncios PPC son caros.

Sin dinero, no puede ejecutar una campaña de PPC.

Tienes que pagar por cada enlace en el que tu audiencia hace clic, es decir, una vez que tu presupuesto se agota, también lo hace tu tráfico.

Además, un anuncio de PPC puede volverse aún más caro (hasta $ 40) cuando se encuentra en una industria competitiva como legal o de seguros.

2. Menores márgenes de beneficio.

Si bien una campaña de PPC puede generar ganancias a corto plazo, generalmente dará como resultado márgenes de ganancia más bajos. Debido a que el PPC es un sistema de «pago para jugar», los costos de adquisición de clientes (CAC) seguirían aumentando sin un aumento significativo en los precios de sus productos y servicios.

3. Los anuncios de PPC se vuelven obsoletos después de un tiempo.

Tiene un control limitado sobre su anuncio pago debido a la regla establecida por plataformas publicitarias como Google. Como tal, su copia puede tener una redacción similar a la de sus competidores, lo que hace que sea fácil para su audiencia pasarla rápidamente.

SEO vs PPC

La optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ayudar a que su contenido ocupe un lugar destacado en los motores de búsqueda, lo que hace que sea más probable que su audiencia haga clic y confíe en su contenido.

El SEO también es más efectivo para las búsquedas locales y puede hacer crecer su presencia en línea por más tiempo. El pago por clic (PPC), por otro lado, es una estrategia de adquisición que requiere que gastes dinero en publicidad para mostrar tu contenido al público cuando buscan palabras clave específicas en línea.

SEO vs PPC: ¿Cuál es mejor?

Preguntar cuál es mejor entre SEO y PPC es como preguntar si es mejor comer con tenedor o cuchara, depende.

¿Sirviendo pasta? Claro, me encantaría un tenedor. ¿Sopa? Prefiero tener una cuchara.

Del mismo modo, existen diferentes situaciones en las que el SEO es mejor que el PPC y viceversa.

Veamos ahora algunas de estas situaciones.

Usa SEO si …

• Tu presupuesto de marketing es bajo.
• Quieres construir la autoridad de tu marca.
• Busca maximizar su retorno de la inversión (ROI) a largo plazo.
• Quieres crear contenido que llegue a tu audiencia en diferentes etapas del embudo de ventas.

Utilice PPC si …

Obtendrá mejores resultados con PPC en situaciones en las que:

• Quieres resultados rápidos.
• Su producto es novedoso o único en su tipo.
• Está promocionando una oferta urgente, como una venta navideña.
• Desea dirigir a su audiencia a una página de ventas o de destino.

Cómo hacer que el SEO y el PPC funcionen para usted

En lugar de elegir entre SEO o PPC, ¿por qué no combinar las dos estrategias y hacer que funcionen para usted?

Así es como puede obtener lo mejor de ambos mundos.

1. Cree anuncios de retargeting.

¿Alguien visitó su sitio, probablemente la página de precios o de pago, sin comprar?

Puede utilizar fácilmente un anuncio de reorientación para incitar a estos visitantes, incluso después de haber abandonado su sitio, a regresar y realizar una compra.

2. Promocionar el contenido del sitio web con anuncios en redes sociales.

Si bien desea que su contenido se clasifique de manera orgánica, puede darle un impulso rápido promocionándolo en las redes sociales.

Este tipo de anuncios no solo ayudan con la distribución de contenido, sino que también podrían ayudarlo a adquirir vínculos de retroceso esenciales que mejorarían su clasificación.

Además, será una pena no promocionar su última publicación de blog, guía, informe o estudio de caso después de pasar horas creándolo.

3. Recopile datos de los anuncios para mejorar su estrategia de SEO.

Las campañas de PPC le otorgan acceso a una gran cantidad de datos: volúmenes de búsqueda de palabras clave, palabras clave por las que ofertan sus competidores, llamadas a la acción de mayor conversión, etc.

Con todos estos datos, podrá crear mejores estrategias de SEO con menos esfuerzo.

Estadísticas de SEO vs.PPC

SEO

1. Google es responsable de más del 92% del tráfico web global.
2. El 90,63% del contenido online no recibe tráfico de Google, y solo el 0,21% obtiene más de 1000 visitas al mes.
3. El 46,40% de las búsquedas de Google basadas en el navegador dieron como resultado un clic orgánico en un enlace.
4. El 99,2% de las páginas del sitio web tienen menos de 100 vínculos de retroceso.
5. Google procesa más de 7 mil millones de búsquedas por día (o 2.5 billones de búsquedas por año).
6. El SEO genera casi un 100% más de tráfico que el tráfico pago.
7. El 60% de los usuarios de teléfonos inteligentes se ha puesto en contacto con una empresa directamente mediante los resultados de la búsqueda (por ejemplo, la opción «hacer clic para llamar»).
8. El 64% de los especialistas en marketing invierten activamente en SEO.
9. Se puede rastrear el 76% del tráfico de búsqueda B2B.
10. El 18% de las búsquedas locales en teléfonos inteligentes llevaron a una compra en un día, mientras que solo el 7% de las búsquedas no locales llevaron a una venta.

PPC

1. 390 de 506 encuestados por Clutch dicen que reconocen un anuncio de búsqueda de pago cuando lo ven.
2. La Red de Display de Google llega al 90% de los usuarios de Internet en todo el mundo.
3. Se espera que el gasto en publicidad en búsquedas supere los $ 170 mil millones en 2021.
4. Más de 763 millones de dispositivos utilizan Adblock. Como consumidor, Adblock es asombroso. Evita que todos esos anuncios inquietantemente dirigidos aparezcan en su feed de Facebook. Sin embargo, como especialista en marketing, puede resultar frustrante invertir en PPC si una gran cantidad de sus consumidores objetivo nunca verán su anuncio. Además, el bloqueo de anuncios ha aumentado entre un 15% y un 30% en los últimos cuatro años.
5. Los anuncios PPC pueden aumentar la conciencia en un 80%. A pesar de los bloqueadores de anuncios, el PPC sigue siendo eficaz para aumentar el alcance y el conocimiento de su marca.
6. El costo por clic (CPC) mensual promedio más alto en la publicidad de búsqueda de Google Ads se encuentra en la industria de seguros a $ 18.57 por clic.
7. El CPC más barato en la publicidad de búsqueda de Google Ads se encuentra en la industria de la electrónica a 83 centavos por clic.
8. La tasa de clics promedio de anuncios de Facebook en todas las industrias es del 0,89%. La industria de mascotas y animales tiene el CTR más alto, mientras que las tasas más bajas provienen de la industria de la ciencia.
9. El costo por clic (CPC) promedio de los anuncios de Facebook es de $ 1.68 en toda la industria. Los anunciantes de la industria financiera tienen el CPC promedio más alto ($ 3.89), mientras que Alimentos y bebidas tienen el CPC promedio más bajo ($ 0.42)
10. Las actualizaciones de algoritmos de Google no afectan a PPC. Si bien no es una estadística en sí, un beneficio significativo de PPC es que es inmune al algoritmo de clasificación SERP cambiante de Google. En 2018, Google informó que había actualizado su algoritmo 3.234 veces. Si está utilizando el método de SEO, debe ajustar la optimización de su contenido para clasificar mejor de acuerdo con los requisitos del algoritmo actualizado.
11. El 75% de los especialistas en marketing de la encuesta de Clutch dicen que es más fácil encontrar lo que buscan en los anuncios pagados. La primera página de resultados del motor de búsqueda, especialmente las pocas visitas, obtiene la gran mayoría de clics debido a la combinación de facilidad de uso y búsqueda de lo que busca el buscador. La oferta de palabras clave objetivo a través de PPC satisface estas dos necesidades: los anuncios pagados son fáciles de encontrar en la parte superior de la SERP y responden a la pregunta del buscador.

Pensamientos finales

El hecho de optar por SEO o PPC depende en última instancia de la situación de su negocio. Así que tómate tu tiempo para evaluar los pros y los contras de SEO y PPC para ver cuál es el más adecuado para ti. Y si es posible, integre las dos estrategias para ver resultados aún más sobresalientes para su negocio.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en julio de 2019 y se ha actualizado para que sea más completa.