¿Por qué Blog? Los beneficios de los blogs para empresas y marketing

Con casi 4 mil millones de personas en todo el mundo conectadas actualmente a Internet, nunca ha habido un mejor momento para que las empresas incluyan los blogs en su estrategia de marketing.

Los blogs no solo generan tráfico en el sitio web y promocionan sus productos y servicios, sino que también lo ayudan a generar confianza con sus clientes potenciales.

En esta publicación, destacaremos los muchos beneficios de los blogs para empresas y cómo puede comenzar a crear contenido relevante que impulse los enlaces entrantes y el tráfico a su sitio.

Empecemos.

Los beneficios de los blogs para empresas

Una pregunta que muchas personas se hacen después de iniciar un negocio es si vale la pena escribir blogs en 2021.

Respuesta corta: ¡Sí! Y aquí las razones por las que lo decimos.

1. Ayuda a dirigir el tráfico a su sitio web.

Levante la mano si quiere más visitantes al sitio web. Sí yo también.

Ahora piense en las formas en que las personas encuentran su sitio web:

• Podrían escribir su nombre directamente en su navegador, pero eso es para una audiencia que ya tiene. Ellos saben quién eres, estás en su radar y eso no te ayuda a generar más tráfico además de lo que ya estás obteniendo.
• Podrías pagar por el tráfico comprando una lista de correo electrónico (¡no te atrevas!), Destruyéndolos y esperando que algunas personas abran y hagan clic en los correos electrónicos. Pero eso es caro y, ya sabes, ilegal.
• Podrías pagar por el tráfico colocando toneladas de anuncios pagados, lo cual no es ilegal pero sigue siendo bastante caro. Y en el momento en que te quedas sin dinero, tu tráfico también deja de llegar.

Entonces, ¿cómo puede atraer nuevo tráfico o lectores a su sitio? Puede hacerlo mediante blogs y optimizando su sitio para los motores de búsqueda.

Así es como funciona.

Piense en cuántas páginas hay en su sitio web. Probablemente no una tonelada, ¿verdad? Y piense con qué frecuencia actualiza esas páginas. Probablemente no tan a menudo, ¿verdad?

Bueno, los blogs son una excelente manera de resolver ambos problemas.

Cada vez que crea y publica una publicación de blog, es una página indexada más en su sitio web, lo que significa una oportunidad más para que usted aparezca en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y dirija el tráfico a su sitio web en la búsqueda orgánica.

Veremos más sobre los beneficios de los blogs sobre su SEO un poco más tarde, pero también es una señal más para Google y otros motores de búsqueda de que su sitio web está activo, y deberían estar revisando con frecuencia para ver qué contenido nuevo aparecer. .

2. Puede reutilizar el contenido del blog para las redes sociales.

Los blogs para tu negocio también te ayudan a que te descubran a través de las redes sociales. Cada vez que crea un artículo nuevo, está creando contenido que las personas pueden compartir en las redes sociales (Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest), lo que ayuda a exponer su negocio a una nueva audiencia que puede que aún no lo conozca.

El contenido del blog también ayuda a mantener activa su presencia en las redes sociales.

En lugar de pedirle a su administrador de redes sociales que siempre cree contenido nuevo para las redes sociales (o que cree ese contenido usted mismo), su blog puede servir como ese repositorio de contenido.

Está fortaleciendo su alcance social con contenido de blog y atrayendo nuevos visitantes a su sitio web a través de sus canales sociales. Una relación bastante simbiótica, debo decir.

3. Ayuda a convertir el tráfico en clientes potenciales.

Ahora que tiene algo de tráfico que llega a su sitio a través de su blog, tiene la oportunidad de convertir ese tráfico del sitio web en clientes potenciales.

Como cada publicación de blog que escribe es otra página indexada, cada publicación es una nueva oportunidad para generar nuevos clientes potenciales.

La forma en que esto funciona es sencilla: simplemente agregue un llamado a la acción que genere oportunidades de venta a cada publicación de blog.

A menudo, estas llamadas a la acción conducen a cosas como libros electrónicos gratuitos, documentos técnicos, hojas informativas, seminarios web, pruebas o, básicamente, cualquier activo de contenido por el que alguien estaría dispuesto a intercambiar su información.

Para ser muy claro para cualquiera que no esté familiarizado con el funcionamiento de las conversiones de tráfico a cliente potencial, es tan simple como esto:

• Visitante llega al sitio web
• El visitante ve un llamado a la acción para una oferta gratuita
• El visitante hace clic en el llamado a la acción y accede a una página de destino, que contiene un formulario para que lo completen con su información.
• El visitante completa el formulario, envía información y recibe la oferta gratuita

Si se desplaza hacia abajo en esta publicación de blog, verá un botón de llamada a la acción.

De hecho, el 99,9% de las publicaciones de blog que publicamos tienen botones de llamada a la acción, y el tuyo también debería. Así es como convierte el tráfico de su sitio web en clientes potenciales para su equipo de ventas.

Nota: No todos los lectores de blogs se convertirán en clientes potenciales, y está bien. Nadie convierte al 100% de las personas que leen su blog en clientes potenciales. Simplemente publique blogs, coloque llamadas a la acción en cada publicación de blog, establezca un punto de referencia de la tasa de conversión de visitantes a clientes potenciales y esfuércese por mejorar el punto de referencia cada mes.

4. Impulsa resultados a largo plazo.

Los mejores blogs de negocios responden a preguntas comunes que tienen sus lectores y clientes.

Si crea constantemente contenido o artículos valiosos para su público objetivo, lo establecerá como un líder o autoridad de la industria a sus ojos.

¿Te imaginas el impacto de enviar una publicación de blog educativa que escribiste para aclarar las cosas para un cliente confundido? ¿O cuántas ofertas más podría cerrar un vendedor si sus clientes potenciales descubrieran el contenido del blog escrito por su vendedor?

«Establecer autoridad» no es una métrica vanidosa tan concreta como el tráfico y los clientes potenciales, pero es algo bastante poderoso. Puede usarlo para medir la habilitación de ventas.

Porque al final del día, eso es lo que son muchas de las publicaciones de tu blog.

Piénsalo:

• Suponga que los clientes potenciales encuentran respuestas a sus preguntas cotidianas a través de publicaciones de blog escritas por personas de su empresa. En ese caso, es mucho más probable que ingresen al embudo de ventas confiando en lo que tienes que decir porque los has ayudado en el pasado, incluso antes de que estuvieran interesados ​​en comprarte algo.
• Los prospectos que han estado leyendo las publicaciones de su blog generalmente ingresarán al embudo de ventas con más conocimiento de sus productos y servicios, su lugar en el mercado y su industria. Eso hace que la conversación de ventas sea mucho más productiva que la que se lleva a cabo entre dos relativamente desconocidos.
• Los vendedores que se encuentren con preguntas específicas que requieran una explicación detallada o una respuesta documentada pueden extraer de un archivo de publicaciones de blog. Estos artículos no solo ayudan a que el proceso de ventas avance más rápido que si un representante de ventas tuviera que crear los activos desde cero, sino que posicionan al vendedor como un recurso útil para su cliente potencial, lo que ayuda a generar confianza.

5. Bloguear ayuda con la construcción de enlaces.

Los enlaces entrantes o backlinks se encuentran entre los 200 factores que el algoritmo de Google considera al clasificar un sitio en la página de resultados de su motor de búsqueda. Muchos expertos y propietarios de pequeñas empresas también creen que los backlinks son el tercer factor más crucial en la optimización de motores de búsqueda.

Aunque generar enlaces entrantes es esencial, el 41% de los expertos en SEO dice que la construcción de enlaces es la parte más desafiante de la optimización de búsqueda.

Cuando crea artículos que no solo son valiosos para sus clientes potenciales, sino también para otras empresas que su audiencia ve como líderes de la industria, será más fácil obtener enlaces relevantes.

Los enlaces a sitios web autorizados sirven como voto de confianza o recomendación de otros sitios web. Y le indica a Google que es confiable y un experto en su industria.

Otro beneficio de los vínculos de retroceso es que lo ayudan a construir su autoridad de dominio, lo que ayuda a mejorar su visibilidad general en los motores de búsqueda.

6. Impulsa resultados a largo plazo.

Sería fantástico si pudiera hacer un viaje a Hawái, ir al gimnasio y dormir tantas horas como desee, y aún así poder generar tráfico en su sitio.

¡Buenas noticias, sin embargo! Eso es lo que hacen los blogs, principalmente a través de los motores de búsqueda.

Esto es lo que quiero decir:

Imagínese que se sienta durante una hora el domingo para escribir y publicar una entrada de blog. Digamos que la publicación del blog le da 100 visitas y diez clientes potenciales el lunes. Obtiene otras 50 visitas y cinco clientes potenciales el martes, ya que algunas personas más lo encuentran en las redes sociales, y algunos de sus suscriptores quedan atrapados en su correo electrónico y RSS. Pero después de un par de días, la mayor parte de la fanfarria de esa publicación se apaga y ha obtenido 150 visitas y 15 clientes potenciales.

No ha terminado.

Dado que esa publicación ahora está clasificada, significa que durante los días, las semanas, los meses y los años venideros, puede continuar recibiendo tráfico de esa publicación de blog. Entonces, si bien puede parecer el primer día o un fracaso, en realidad, los blogs actúan más así:

Por lo tanto, mientras activa el despertador, navega en Hawái y hace ejercicio, también está generando tráfico y clientes potenciales. El esfuerzo que puso ayer puede convertirse en cientos de miles de visitas y clientes potenciales en el futuro.

Además, puede monetizar el contenido de su blog de muchas formas creativas. Los modelos de negocio como el marketing de afiliación significan que puede generar ingresos escribiendo blogs sobre casi cualquier tema, desde maquillaje y belleza hasta campamentos y motocicletas.

Existe una amplia variedad de programas de afiliados en los que puede generar ingresos al recomendar a las personas productos y servicios relevantes.

Cuando se trata de blogs, es probable que la mayoría de sus ventas provengan de sus artículos más antiguos.

Más de la mitad del tráfico generado cada mes en el blog de Hubspot proviene de publicaciones publicadas en meses anteriores. Vienen de puestos antiguos.

Lo mismo ocurre con los clientes potenciales generados en un mes en curso: aproximadamente el 90% de los clientes potenciales que generamos cada mes provienen de publicaciones de blog publicadas en meses anteriores. A veces hace años.

A este tipo de publicaciones de blog las denominamos publicaciones de «composición». No todas las publicaciones de blog encajarán en esta categoría, pero cuantas más publicaciones de blog perennes escribas, es más probable que aterrices en una de esas publicaciones de blog complejas.

En nuestra investigación, hemos descubierto que aproximadamente 1 de cada diez publicaciones de blog terminan siendo publicaciones de blog complejas.

Para mí (y con suerte para ti), esto demuestra la escalabilidad de los blogs de negocios.

Si bien es posible que no vea resultados inmediatos, con el tiempo, podrá contar con una cantidad predecible de tráfico y clientes potenciales para su negocio sin ninguna inversión adicional en recursos; el trabajo para generar ese tráfico y esos clientes potenciales ya está hecho.

Si desea obtener más información sobre el impacto a largo plazo de los blogs y cómo obtener aún más beneficios de las publicaciones de blog que se clasifican en la búsqueda orgánica para su negocio, consulte este artículo, «La táctica de los blogs que nadie está hablando Acerca de: Optimización del pasado «.

7. Le ayuda a compartir noticias de la empresa.

Otro beneficio que los blogs brindan a todas las grandes y pequeñas empresas es un medio para compartir noticias e historias de su empresa.

Los blogs pueden contener no solo artículos, sino también noticias que destaquen lo que una empresa está haciendo.

¿Ha contratado a un nuevo director de marketing de contenidos? Compártelo en tu blog.

¿Entrevistó a expertos en marketing online y en la industria? Publícalo en tu blog.

¿Tiene un caso de estudio brillante que muestre cómo sus productos y servicios ayudan a los clientes? Cuéntale a tu audiencia en tu blog.

¿Organiza una feria o feria comercial local? Llama la atención para los pares a través de tu blog.

Compartir noticias de la empresa en su blog no solo humaniza su marca, sino que también ayuda a su audiencia a ver que no siempre se trata de vender.

Beneficios secundarios de los blogs comerciales

Hay otras razones por las que las empresas pueden querer escribir en blogs, pero creo que son más pequeñas y se desvían de los beneficios centrales de los blogs.

Por ejemplo, me encanta usar nuestro blog para probar campañas extensas a bajo precio antes de invertir mucho dinero y tiempo en su creación. También me encanta usar nuestro blog para ayudar a comprender mejor nuestra personalidad.

Y aunque este no debería ser su uso principal, todos estos son beneficios importantes de un blog de negocios, pero son beneficios secundarios para mí.

Cómo comenzar a bloguear para su negocio

Ha visto los beneficios que su blog de negocios puede brindarle: más tráfico, clientes potenciales, autoridad y una mejor relación con su audiencia. Y sin duda tiene ganas de empezar.

¿Pero cómo?

Nuestra guía sobre cómo iniciar un blog exitoso tiene todo lo que necesita.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en noviembre de 2020 y se actualizó para brindar frescura, precisión y exhaustividad.