19 ideas y ejemplos probados y verdaderos de Lead Magnet [+ Step-by-Step]

Los imanes, en marketing, son una técnica eficaz para obtener la información de contacto de un cliente potencial.

El problema es que estos imanes pueden requerir mucho tiempo y energía para producirse. Los podcasts, los cursos de aprendizaje electrónico, las series de videos y los concursos suenan muy bien, pero ¿quién tiene tiempo para crearlos todos?

En este artículo, revelaré 19 ideas de lead magnet que puede crear hoy reutilizando el contenido que ya tiene.

Antes de compartir ejemplos de lead magnet, repasemos rápidamente la ruta de conversión que convierte a los visitantes del sitio web en leads, y el papel que juega el marketing por correo electrónico en este proceso:

1. Llamada a la acción (CTA): Este es el botón en el que los visitantes del sitio web hacen clic para acceder al recurso que está ofreciendo.
2. Página de destino: Aquí es donde su lead magnet captura la información proporcionada por el visitante. Una vez que los visitantes hacen clic en la llamada a la acción, son llevados a una página de destino donde completan un formulario con su nombre, dirección de correo electrónico y cualquier otra información relevante que considere importante.
3. Página de agradecimiento: El visitante convertido en líder ahora llega a una página de agradecimiento con información sobre dónde acceder a su recurso y se agrega a su lista de correo.
4. Correo electrónico de contragolpe: El correo electrónico de soborno es su mensaje de seguimiento al cliente potencial poco tiempo después de que se realiza el intercambio. Esta campaña de marketing por correo electrónico inicia una conversación con el cliente potencial para mantenerlos comprometidos con su negocio.

Cada publicación de blog en su archivo tiene el potencial de generar nuevos clientes potenciales para su empresa, así que asegurémonos de que su blog sea una máquina generadora de clientes potenciales.

1. Averigüe a quién se dirige y qué es lo que quieren.

El objetivo de un lead magnet es ofrecer algo que su audiencia quiera a cambio de su información de contacto.

Para hacer esto, debe saber a qué usuario se dirige y qué oferta los atraerá.

Puede tener de una a tres personas con diferentes necesidades y puntos débiles. Eso significa que un imán de plomo probablemente no atraerá a las tres personas.

Por ejemplo, digamos que eres una agencia de marketing influyente. Puede tener dos personas, cada una de las cuales enfrenta estos problemas:

• Influencer # 1 no comprende completamente el funcionamiento interno de una relación de influencer-marca. No tienen todas las herramientas para crear una marca y fomentar las relaciones.
• Influencer # 2 está invadido por asociaciones de marca y ha llegado a un punto en su éxito en el que están tan ocupados con la gestión de tareas administrativas que tienen un tiempo limitado para crear contenido.

Sabiendo esto, la agencia podría crear imanes de plomo basados ​​en el conocimiento para el influencer n. ° 1, centrándose en libros electrónicos y bibliotecas de conocimiento. Para el influencer n. ° 2, la agencia puede ofrecer imanes basados ​​en recursos, como plantillas y herramientas.

Durante este proceso, también puede obtener algunas ideas de sus competidores. ¿Qué ofertas están creando? ¿Qué incluyen en sus ofertas? Úselo como su punto de partida.

Además, mire su biblioteca de contenido actual. ¿A qué ha respondido más tu audiencia? ¿Están haciendo preguntas sobre un tema en particular? ¿Están más involucrados en videos o publicaciones de blogs? Este puede ser un gran indicador de lo que querrán en una oferta de contenido.

2. Crea, diseña y nombra tu lead magnet.

Ahora que sabe cuál será su oferta, es el momento de la producción. Tienes que crear y diseñar tu lead magnet.

Si no tiene un diseñador interno, puede utilizar una plataforma como Canva. Su plataforma ofrece cientos de plantillas que puede personalizar para crear su lead magnet, desde libros y diapositivas de presentación hasta hojas de trabajo e informes.

También puede subcontratar el trabajo con un contratista independiente con las habilidades para producir una oferta de alta calidad.

Una vez que haya terminado el trabajo de diseño, asigne un nombre a su imán principal.

Piense en algo pegadizo que atraiga a su audiencia y destaque sus beneficios, como «La hoja de trabajo definitiva que todo influyente necesita» y «101 formas de monetizar su marca».

3. Construya su ruta de conversión.

El siguiente paso es crear su ruta de conversión, que debe incluir su página de destino, página de agradecimiento, formulario y secuencia de correo electrónico.

Comenzando con su página de destino, existen algunas prácticas recomendadas para mejorar las conversiones:

• Tener una página de destino dedicada que no incluya una barra de navegación.. Esto mantendrá el enfoque de los usuarios en su oferta y no en las otras páginas de su sitio web.

• Escribe un llamado a la acción claro. Tu llamado a la acción debe ser claro, breve y directo. También debe usar palabras que atraigan más a su audiencia.

• Considere los patrones de escaneo ocular. Los usuarios de las culturas occidentales suelen seguir patrones de lectura F y Z, por lo que la mayoría de las páginas de destino están diseñadas con elementos clave colocados en esas zonas.

• Agrega prueba social. Agregar reseñas y testimonios a sus páginas de destino agrega credibilidad a su oferta y puede aumentar su tasa de conversión.

Para su formulario, los dos datos que querrá incluir son el nombre y el correo electrónico. Todo lo demás es opcional. Sin embargo, tenga en cuenta que cuantos más campos incluya, mayor será la probabilidad de que un usuario abandone el formulario.

A continuación, su secuencia de correo electrónico: una vez que haya adquirido su cliente potencial, puede agregarlo a una secuencia de crianza que lo llevará más abajo en el embudo. Esto puede incluir recursos adicionales, como seminarios web y boletines informativos.

Por último, asegúrese de configurar el seguimiento en su ruta de conversión para ver cómo se comportan los usuarios e identificar oportunidades de optimización.

4. Establezca un horario para actualizar con regularidad.

Dependiendo del tipo de lead magnet que cree, es posible que deba actualizarlo cada seis meses o un año.

Por ejemplo, supongamos que creó un informe sobre los salarios de la ciencia de datos en 2021. A medida que se acerque al 2022, deberá actualizar la información del informe para reflejar los datos actuales. De lo contrario, es posible que su oferta ya no sea valiosa para su audiencia.

Además, si realiza encuestas de retroalimentación sobre sus ofertas, analice los comentarios de sus clientes potenciales. Sus comentarios podrían darle ideas sobre cómo mejorar su oferta actual.

Ejemplos de imanes de plomo

1. El evangelista de las ventas

Sales Evangelist es un negocio de capacitación y entrenamiento de ventas diseñado para ayudar a los gerentes de ventas y sus equipos a prosperar.

La compañía ofrece un libro electrónico gratuito titulado «Cómo transformar las ventas de su pequeña empresa», que ofrece información sobre cómo generar más ventas.

Lo que está claro es que esta oferta en particular está dirigida a propietarios de pequeñas empresas que pueden no tener implementado el proceso de ventas adecuado para realizar ventas de manera consistente.

La copia aborda el punto débil del usuario, proporciona las posibles razones y explica por qué esta oferta ayudará a resolverlo: una fórmula clásica y eficaz para la copia de la página de destino.

2. Karmen Kendrick Creative

Cuando piensa en un lead magnet, probablemente piense en un libro electrónico.

Pero aquí hay otro imán de plomo rápido y fácil que puede desarrollar y que solo le llevará unas pocas horas (como máximo): un cuestionario.

En este ejemplo, esta marca, que ofrece servicios de mantenimiento de WordPress, prueba a su audiencia con su conocimiento de WordPress.

Después de responder algunas preguntas, deben ingresar su dirección de correo electrónico para ver los resultados completos. Luego, aterriza en una página de destino con su nivel de conocimiento y la opción de compartir sus resultados en las redes sociales.

Como servicio de mantenimiento, esta es una gran estrategia de lead magnet. Puede servir como una señal para los usuarios que están considerando subcontratar este servicio de que es posible que no tengan los conocimientos necesarios para administrar su sitio por sí mismos. Y es interactivo, lo que ya es una victoria.

Además, este cuestionario requerirá poco o ningún mantenimiento, ya que todas las preguntas se basan en hechos históricos, lo que lo convierte en un lead magnet simple pero eficaz.

3. HubSpot

Otro imán de plomo interactivo que puede considerar es un clasificador o calculadora.

HubSpot ofrece un clasificador de sitios web, que tarda unos segundos en escanear su sitio web y proporciona una puntuación basada en el rendimiento, la experiencia móvil, el SEO y la seguridad.

Después de proporcionar su correo electrónico y sitio web, obtiene un informe detallado sobre el rendimiento de su sitio web junto con un curso correspondiente basado en su resultados.

Qué funciona bien: el evaluador lo ayuda a identificar posibles problemas con su sitio web y ofrece una solución para resolverlos.

4. Finanzas de chicas inteligentes

Clever Girl Finance es una plataforma de finanzas personales que permite a las mujeres hacerse cargo de sus finanzas.

Entre la gran cantidad de recursos gratuitos en su sitio, este, en particular, se destaca.

Es una biblioteca de videos llena de grabaciones de llamadas de asesoría en finanzas personales y cuando los usuarios se registran, obtienen acceso a grabaciones pasadas y futuras.

Lo bueno de esta táctica es que responde a una necesidad.

El público objetivo de Clever Girl Finance probablemente quiera una comunidad en la que discutir temas financieros, obtener respuestas a sus preguntas y escuchar directamente a los expertos. Este lead magnet hace precisamente eso.

También es uno de esos imanes únicos que requieren poco mantenimiento más allá de cargar nuevas grabaciones.

Luego, el equipo puede reutilizar el contenido de esas grabaciones para futuros blogs, fragmentos de video y más.

15 ideas adicionales de imanes de plomo para probar

1. Libros electrónicos

El libro electrónico es perfecto cuando tienes una serie de publicaciones de blog sobre un tema relacionado.

Por ejemplo, si tiene una tienda de mascotas en línea, puede elegir las siguientes cinco publicaciones de su blog para combinarlas en un libro electrónico:

• «Los 5 equipos que todo cachorro necesita»
• «La guía definitiva para el adiestramiento doméstico de un cachorro»
• «Los primeros 6 meses: lo que puede esperar de su nuevo cachorro»
• «La guía de nutrición para cachorros: lo que su perro debe y no debe comer»
• «Las 7 cosas que nunca debes hacer al entrenar a un cachorro»

Estas publicaciones podrían compilarse lógicamente en un libro electrónico titulado: «El planificador de cachorros: todo lo que necesita saber para prepararse para su primer cachorro».

Este tipo de libro electrónico es eficaz porque está facilitando la vida de los visitantes de su sitio web, que debería ser el objetivo de cualquier imán de plomo que cree. En lugar de pedirles que busquen todo este contenido un artículo a la vez, lo está empaquetando en un paquete conveniente que pueden guardar y consultar.

Los imanes de clientes potenciales más exitosos ofrecen una recompensa irresistible e instantánea a sus visitantes, y el libro electrónico marca esa casilla.

Recurso destacado: 18 plantillas gratuitas de libros electrónicos

2. Guías

Si estás en una industria que ya está bien establecida, puede ser difícil crear contenido original.

A veces, otras personas han cubierto un tema con tanto detalle que es casi imposible agregar valor adicional. En esta situación, recomendaría producir una guía definitiva.

Una guía definitiva es una colección completa de los mejores artículos sobre un tema en particular. ¿Cuál es la principal diferencia entre esto y un libro electrónico? No estás reciclando publicaciones de tu blog; estás enlazando directamente a otros sitios.

Es importante que no copie y pegue el contenido de otra persona en su guía, sino que incluya un enlace al artículo original.

En el siguiente ejemplo, Brian Dean de Backlinko.com produjo «Construcción de enlaces: la guía definitiva «.

La construcción de enlaces es un tema complicado y amplio. La guía definitiva de Dean le ahorra a su audiencia mucho tiempo buscando este contenido.

Y debido a que muchos otros expertos han escrito contenido fantástico sobre construcción de enlaces, Dean también se ahorró el tiempo de competir con contenido que ya existe.

En lugar de simplemente enumerar los enlaces, Dean agrega un valor adicional a su audiencia al clasificarlos e incluir una breve introducción para cada categoría.

Esta guía también ha sido bien diseñada y reitera que se trata de un recurso valioso que debe conservarse y consultarse.

¿Trabaja en una industria que ya está repleta de contenido de calidad? Piense en hacer su propia guía definitiva.

¿Trabaja en una industria que ya está repleta de contenido de calidad? Piense en hacer su propia Guía Definitiva.

3. Paquetes de bonificación

Ofrecer contenido adicional que no esté incluido en la publicación original del blog es la manera perfecta de recompensar a los lectores que se inscriben.

Si tiene un artículo titulado «Los 5 equipos que todo cachorro necesita», puede ofrecer a los lectores un PDF exclusivo con algunos equipos más que pueden haber salido al mercado desde que se publicó la publicación original.

En su artículo, «Cómo pasar de un anuncio de Facebook a $ 197 en menos de 60 segundos», el bloguero Bryan Harris dio un paso más y combinó una versión en PDF del artículo junto con cinco enlaces que no estaban en la publicación original: las personas solo recibieron estos bonos cuando se suscribieron.

4. Bibliotecas de recursos

Si ya ha escrito una publicación de blog estratégica, considere ofrecer una biblioteca de recursos o una guía como imán principal.

Una biblioteca de recursos es una colección de herramientas que ayudan a las personas a lograr resultados.

David Dean de Backlinko utilizó esta estrategia en su publicación, «Herramientas de SEO: la lista completa». Ofreció una descarga gratuita que detallaba las 153 herramientas que aparecen en su publicación, el recurso perfecto para que un lector lo conserve y lo consulte cuando lo necesite.

Esta biblioteca podría ser tan simple como una lista de cinco libros o aplicaciones que recomiende.

¿Qué recursos podría recomendar a un cliente potencial que lo ayudaría a lograr mejores resultados?

5. Listas de verificación

Las publicaciones de blogs instructivas están esperando a convertirse en listas de verificación, y no podrían ser más fáciles de crear.

Simplemente tome la publicación de su blog y simplifíquela en una serie de viñetas. A continuación, elimine los puntos que no contengan consejos prácticos. Divida la lista en varios pasos numerados para que el resultado sea más alcanzable.

Puntos de bonificación si ofrece la lista de verificación en un formato imprimible para que las personas puedan marcar físicamente cada elemento de la lista a medida que la completan. Esta sensación de logro es una gran sensación que la gente atribuirá a su negocio.

La «Lista de verificación de seminarios web definitiva» de HubSpot anterior es un imán de prospectos valioso debido a lo práctico que es.

Organizar un seminario web implica equilibrar muchas tareas diferentes que se unen al mismo tiempo. Esta lista de verificación le informa sobre todo lo que debe tener en cuenta, desde antes hasta después del seminario web.

6. Libros de trabajo

En su forma más simple, un libro de trabajo es un recurso de descarga y completo que ayuda a las personas a aplicar los principios de la publicación de su blog en su propio negocio.

El objetivo de un libro de trabajo es que el participante aprenda haciendo. Como profesor en este escenario, está posicionando a su empresa como un experto en el tema en cuestión.

Con eso en mente, querrá elegir cuidadosamente los ejercicios incluidos en su libro de trabajo. Obtenga información del participante gradualmente, de modo que al final del libro de trabajo puedan combinar sus respuestas breves en un trabajo completo.

Un libro de trabajo es el trampolín perfecto para sus productos o servicios premium, así que asegúrese de incluir una fuerte llamada a la acción al final que le diga al participante cómo puede ayudarlos a aplicar sus nuevos conocimientos.

¿Existe un tema en particular que podría ayudar a su audiencia a comprender más claramente con un libro de trabajo?

7. Estudios de caso

Los estudios de casos dependen de tipos de contenido muy específicos, pero los éxitos que revelan pueden atraer a los visitantes del sitio a tomar medidas.

Si tiene una publicación de blog o un clip de entrevista que destaque a un cliente real con el que ha trabajado, empaque este contenido en un estudio de caso escrito que amplíe la necesidad con la que llegó el cliente y las métricas de su éxito.

Luego, coloque este caso de estudio detrás de un formulario que los visitantes del sitio web pueden completar con su nombre y dirección de correo electrónico para acceder.

Tenga en cuenta que necesitará el permiso y la aprobación del cliente sobre el que desea crear un estudio de caso.

Sin embargo, una vez que recibe esta aprobación, es un lead magnet perfecto para alojar contenido que les informa a sus lectores sobre la historia de éxito de un cliente.

Recurso destacado: 3 plantillas gratuitas de casos de estudio

8. Seminarios web

Los seminarios web no tienen que ser presentaciones largas y colaborativas con varios colegas o socios.

Si tiene una publicación de blog que simplemente toca un tema en el que es experto, use esta publicación de blog como un trampolín para una charla en vivo organizada por usted y un compañero de trabajo.

Si ha escrito un artículo sobre las últimas restricciones de cookies de IOS, por ejemplo, convierta este artículo en una presentación de diapositivas y preséntelo a través de una plataforma de conferencias en vivo, utilizando elementos visuales útiles.

También debe proporcionar información que los oyentes no habrían obtenido solo de la publicación del blog.

Como beneficio adicional, puede utilizar la grabación del seminario web como un oferta.

9. Hojas de trucos

Si la publicación de su blog cubre un tema complicado, podría ser una buena idea ofrecer a los lectores una hoja de una página a la que puedan consultar cuando necesiten refrescar su memoria. Esto podría ser un glosario de términos o simplemente un resumen de algunos puntos clave.

Este tipo de recurso de descarga y conservación elimina la presión de los lectores para que no tengan que memorizar o implementar su estrategia de inmediato. Sin embargo, obliga a los lectores a inscribirse en su lista, que es el objetivo final.

Además, el formato compacto significa que las personas pueden verlo rápidamente mientras realizan el proceso de edición. Es una herramienta complementaria para un proceso existente.

10. Libros de visitas

Los blogs invitados son una excelente estrategia de backlinks, pero quienes lo usan generalmente aceptan no volver a publicar esa publicación en particular en su propio blog.

Esto es bastante común, ya que Google castiga a los sitios que duplican contenido en dos publicaciones; a nadie le conviene hacerlo.

Sin embargo, lo que puede hacer es compilar todas estas publicaciones de invitados en un formato de libro.

Dado que el contenido se bloqueará detrás de un formulario de captura de clientes potenciales, no hay riesgo de que Google lo marque como contenido duplicado y usted puede obtener un poco de valor adicional de ese contenido en el que trabajó tan duro.

11. Libros blancos

¿Tiene una encuesta interesante que su equipo realizó recientemente? ¿O quizás sabe que su audiencia está buscando información específica para informar su estrategia futura?

Si es así, aproveche este conocimiento para crear informes descargables basados ​​en la investigación de su equipo.

Es posible que haya hablado sobre estos hallazgos en una publicación de blog o en un seminario web reciente. Reutilice ese contenido para un informe detallado.

Esto lo posicionará como un recurso confiable en su industria y lo acercará mucho más a convertir a su público objetivo.

12. Plantillas

Las plantillas son algunos de los imanes de clientes potenciales más populares que existen.

¿Por qué? Porque ayudan a los usuarios a agilizar sus procesos y ahorrar tiempo. Pero en el fondo, resuelve el problema que tenemos muchos de nosotros: crear y diseñar desde cero.

Puede crear plantillas para casi cualquier cosa:

• Correos electrónicos
• Medios de comunicación social
• Hojas de cálculo
• Diseños graficos

Se trata de aprovechar lo que más necesita tu audiencia y crearlo para ellos. Además, es otro imán de bajo mantenimiento.

13. Curso de correo electrónico

Las empresas ofrecen cursos en línea todo el tiempo, pero no son el único lugar para lanzar un curso.

Una encuesta de Statista de 2019 encontró que la mayoría de las personas (más del 80%) revisan sus correos electrónicos cada pocas horas, incluso fuera del horario comercial normal.

También sabemos que los boletines informativos por correo electrónico son muy populares, y casi todas las empresas envían sus principales conocimientos a su bandeja de entrada todos los días.

Teniendo esto en cuenta, comenzar un curso por correo electrónico es una excelente opción para el lead magnet.

Un curso de correo electrónico es una serie de correos electrónicos que pueden tener entre tres y más de 10 correos electrónicos que cubren un tema en profundidad.

¿El beneficio para ti? Es un formato con el que la mayoría de los usuarios están familiarizados y se inicia rápidamente.

Además, tiene múltiples oportunidades para nutrir a su audiencia y guiarlos por el viaje del comprador, en comparación con un libro electrónico único que un usuario puede o no leer.

14.Acceso a un grupo privado

Como empresa, la gestión de la comunidad es un aspecto clave para ganar leales a la marca. También puede ser una forma eficaz de generar clientes potenciales.

Plataformas como Slack, Facebook Group y LinkedIn te permiten hacer ambas cosas.

Para muchas empresas, sus audiencias objetivo valoran la comunidad y quieren un espacio para discutir temas relacionados con sus necesidades, objetivos y desafíos.

Crear ese espacio te ayudará a generar leads y a conocer mejor a tu audiencia.

15. Perspectivas «secretas» o entre bastidores

Uno de los mejores imanes de plomo que he visto fue producido por Tim Soulo. Fue tan efectivo que me apunté inmediatamente sin pensarlo dos veces. Suolo había escrito una publicación de blog sobre el envío de un correo electrónico de divulgación al conocido experto en SEO Rand Fishkin. Su llamado a la acción fue el siguiente:

Esta llamada a la acción fue perfecta porque me dio curiosidad. Solo tenía que saber cuál era el asunto del correo electrónico.

También sabía que sería una lectura relativamente corta, por lo que no tendría que comprometerme con un libro electrónico extenso. Perezoso, lo sé, pero eso a veces es la naturaleza humana.

El lead magnet de Suolo tiene solo una página y se creó con un procesador de texto estándar. No tenía sentido gastar tiempo o dinero en el diseño en este caso porque el secreto es lo único que importa.

Borré la imagen y el texto reveladores en la captura de pantalla anterior; si quieres conocer el secreto de Suolo, ¡solo tendrás que descargar el imán principal!

¿Tiene alguna información detrás de escena sobre una publicación de blog que sea lo suficientemente convincente como para ofrecerla como un secreto descargable?

Ahí lo tienes, 19 formas de reciclar tu contenido existente en activos que generen oportunidades de venta. Ya tienes el contenido del blog; todo lo que tienes que hacer es implementar imanes de clientes potenciales y una campaña de correo electrónico que los incluya en tu base de datos de contactos.

Nota del editor: este artículo se publicó originalmente en mayo de 2018 y se ha actualizado para que sea más completo.