Cómo vender un sitio web en 2021 y obtener el precio que se merece

¿Estás cansado de gestionar el día a día de tu tienda de comercio electrónico? ¿Recibió de repente una nueva oferta de trabajo que se interpone en el camino de su negocio en línea? ¿Quieres desconectarte del caos urbano y vivir sin conexión en el campo? Esta guía le mostrará exactamente cómo vender un sitio web y obtener el precio más alto por él.

Si le preocupa que vender sitios web no valga la pena, es posible que desee reconsiderarlo. Puede obtener entre 20 y 40 veces su beneficio neto mensual. Este artículo le mostrará exactamente cómo hacerlo.

¿Emocionado? ¡Vamos a empezar!

¿Cuánto tiempo se tarda en vender un sitio web?

La mayoría de los corredores de sitios web y mercados tienen un período de cotización activo de entre 30 y 180 días. Pero eso no significa que uno o dos meses le generen el precio que desea para su negocio en línea.

Puede comparar la venta de un sitio web con una salida de inicio o la venta de una casa de muchas maneras.

Necesita invertir tiempo para llevar su sitio web a su punto máximo. También debe sentar las bases para una nueva propiedad antes de llegar a los compradores. Si no lo hace, tendrá dificultades incluso para encontrar un comprador dispuesto en primer lugar.

Cuanto más tiempo, dinero y esfuerzo dedique por adelantado, más fácil será la venta. Un negocio en línea bien administrado con procesos automatizados de creación de contenido y cumplimiento es mucho más fácil de vender que un desastre improvisado.

Hemos incluido algunos pasos esenciales que debe seguir antes de que siquiera considere poner su sitio web a la venta.

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Los 7 pasos para vender su sitio web por mucho dinero

Vender su sitio web o negocio en línea puede parecer un proceso complicado. Cuando agrega pasos para tratar de maximizar el valor de la preventa, las cosas se vuelven aún más complejas. A continuación, describimos un proceso de 7 pasos que lo ayudarán a superar este desafío.

1. Diversifique sus fuentes de tráfico

Si su empresa actualmente depende principalmente del tráfico y los anuncios pagados, debe diversificar sus fuentes de tráfico antes de considerar una venta. En particular, desea centrarse en aumentar su tráfico orgánico.

Las fuentes orgánicas de tráfico tienen mayores márgenes de beneficio, pero eso no es todo. Los compradores y corredores experimentados valoran mucho la estabilidad a largo plazo y la facilidad de gestión.

Hay una gran diferencia en el valor de una tienda de comercio electrónico impulsada por promociones de microinfluenciadores y una que atrae constantemente a miles de visitantes orgánicos mes tras mes.

El tráfico orgánico constante del motor de búsqueda de Google muestra a los compradores que no se arruinarán con la publicidad.

Como ejemplo, Animales AZ tenía un número de ingresos relativamente bajo en comparación con sus visitantes mensuales. Aunque algunos meses no obtuvieron $ 5,000 en ingresos, se vendió por más de $ 300,000.

Pero las fuentes de tráfico eran orgánicas y casi garantizaban cientos de miles de visitantes cada mes durante los próximos años. Los vendedores exitosos saben cómo resaltar esto con los informes de Google Analytics y Search Console.

Los informes de tráfico orgánico ayudan a los compradores interesados ​​a evaluar el potencial de ganancias sin explotar. Pueden tener la red o los recursos para mejorar el modelo comercial y mejorar los ingresos generados por visita.

Cubriremos este ejemplo con más detalle a continuación, pero la conclusión principal es que el tráfico orgánico estable es un gran argumento de ventas. Incluso puede aumentar el valor de su negocio incluso sin un modelo comercial real.

Para obtener más tráfico orgánico, consulte nuestra extensa lista de verificación de SEO de WordPress de 45 puntos. Muchos de los consejos se aplican incluso si usa BigCommerce o Shopify en lugar de WooCommerce.

Si ya está logrando tráfico orgánico, asegúrese de aprovechar el marketing por correo electrónico y las redes sociales para construir una plataforma de visitantes que regresan. Estas audiencias son un activo poderoso para cualquier tienda de comercio electrónico o negocio en línea, incluso si está saliendo.

Las ventas repetidas a clientes existentes también se verán geniales cuando intente vender su negocio.

2. Cree procesos y utilice servicios de terceros

Algunos tipos de sitios web y tiendas de comercio electrónico requieren más participación que otros. Si tiene una tienda de comercio electrónico y actualmente está cumpliendo sus pedidos usted mismo, debe cambiar eso antes de vender el negocio. Debe minimizar su participación en el negocio tanto como sea posible antes de venderlo.

Los compradores potenciales que tienen el capital para comprar un negocio por una tarifa fija de decenas de miles de dólares no buscan otro trabajo de tiempo completo. Buscan oportunidades de inversión listas para usar. Por lo general, eso significa un negocio que está automatizado y requiere muy poco trabajo práctico.

Si creen que su empresa no cumple con los requisitos, se apresurarán a hacer preguntas.

Aquí, un comprador potencial está preocupado por mantener los complementos de WordPress que son la principal fuente de ingresos del vendedor. Es un vistazo a las prioridades de su mercado objetivo: no quieren apoderarse de un negocio, tener que dedicar sus vidas a él, ya que se desmorona.

Para ayudar a aliviar inquietudes como esta, siga la lista de verificación a continuación.

Lista de verificación de procesos automatizados:

• Capacite a un asistente virtual para manejar las tareas comerciales del día a día (atención al cliente, operaciones, etc.).
• Manejar el cumplimiento de pedidos con un servicio de terceros.
• Subcontrate la creación de contenido nuevo a escritores y diseñadores confiables.
• Para productos de software, alinee a desarrolladores independientes para manejar actualizaciones y revisiones.
• Automatice las actualizaciones y las copias de seguridad de CMS.

Nota: También puede optar por un proveedor de alojamiento de WordPress administrado como Kinsta, donde manejamos las copias de seguridad por usted.

Amazon FBA es una excelente opción para el cumplimiento y envío de pedidos, pero también existen otras opciones. Puede utilizar un mercado independiente como UpWork para probar potenciales VA.

Cuanto más se pueda alejar del proceso, mejor. Por supuesto, estos gastos solo se convierten en argumentos de venta si los ingresos de su sitio los cubren sin problemas.

3. Ponga en orden sus informes financieros y de tráfico

Nadie va a invertir en una empresa que no tenga pruebas de sus finanzas y activos. Si uno de sus activos comerciales en línea es el tráfico orgánico o un seguimiento de las redes sociales, tome las medidas necesarias para documentarlo correctamente.

Tenga en cuenta que los mercados y los corredores requieren meses de informes financieros y de tráfico verificados.

Así que asegúrese de haber instalado Google Analytics o una alternativa en su sitio web. Los informes de ventas normalmente se pueden exportar desde cualquier herramienta de comercio electrónico y son un problema menor.

Informes financieros recomendados:

• Explicación de pérdidas y ganancias (Explicación de PnL o Explicación de pérdidas y ganancias)
• Prueba de ventas (informes de Amazon / AdSense / WooCommerce / Shopify / BigCommerce): la mayoría de los corredores requieren al menos de 6 a 12 meses de informes.
• Inversión publicitaria

Informes de tráfico recomendados:

• Google analitico: La mayoría de los corredores requieren al menos tres meses de informes verificados de Google Analytics.
• Informes de la Consola de búsqueda de Google: Puede utilizarlos para demostrar el valor potencial de su tráfico orgánico.
• Informes de anuncios: Ya sea que se trate de Google Ads, Facebook Ads u otras redes publicitarias, si una de sus principales fuentes de tráfico son los anuncios, proporcione los informes relevantes para demostrar sus cifras de ganancias y pérdidas.

4. Elija el mercado o corredor adecuado

Una vez que haya marcado sus i’s y haya cruzado sus t’s, es hora de pasar a la parte de venta. La primera parte es elegir el lugar adecuado para venderlo.

Ya que está leyendo esta publicación de blog, probablemente se esté preguntando:

¿Dónde puedo vender mi sitio web?

El mejor lugar para vender su sitio web es con corredores de sitios web o mercados de sitios web probados. Son mucho más efectivos que el marketing en su sitio web o páginas de redes sociales. También actúan como intermediarios entre usted y el comprador, manejando la venta con un sistema de depósito en garantía.

Hemos preparado una lista corta de los tres mercados y corredores de mayor reputación. Estas plataformas han manejado un volumen combinado de más de un millón de dólares en ventas solo la semana pasada.

Dado que la prioridad número uno al realizar una venta es la confiabilidad, asegurando que nadie robe su sitio o se escape con su dinero, nos hemos enfocado en los corredores con el mejor historial.

Flippa

Los usuarios han vendido más de 38.000 sitios web en Flippa desde su lanzamiento. Flippa es una plataforma de subastas abierta similar a eBay. Por defecto, cualquiera puede ver y ofertar en su sitio web. Para evitar inspirar a la competencia y revelar su nicho, también puede optar por hacer que su listado sea confidencial.

Tarifa: $ 49 por cotización, 10% de ventas exitosas de hasta $ 50k (15% si elige usar un corredor).

Flippa es el único sitio web que tiene un catálogo visible de sitios vendidos recientemente. Puede visitarlos en busca de inspiración y comparar los precios finales con sus ofertas.

Aletas Imperio

Empire Flippers es un corredor de sitios web que se enfoca en negocios en línea de todos los tamaños. El requisito mínimo para un listado es $ 1,000 en ganancias netas mensuales.

Han vendido sitios web por valor de casi $ 245 millones desde su lanzamiento.

Tarifa: $ 0 para listar, porcentaje de la venta

La comisión de éxito depende del precio de lista de su negocio:

• 2% para empresas de más de $ 10 millones
• 5% a cualquier empresa entre $ 5 y 10 millones
• 8% para empresas de entre 2 y 5 millones de dólares
• 12% para empresas entre 1 y 2 millones de dólares
• 15% para empresas de menos de $ 1 millón

Uno de los beneficios de elegir un corredor como Empire Flippers es que los compradores potenciales ya confían en ellos. Tienen requisitos rigurosos para los vendedores y sus sitios web. Eso le ayuda a asegurarse de preparar todo lo que un comprador desearía.

Sus compradores potenciales estarán más seguros de las cifras que presente porque un tercero de confianza las ha verificado.

FE Internacional

FE International es un asesor profesional de fusiones y adquisiciones que se centra principalmente en tiendas de comercio electrónico más grandes, empresas de SaaS y editores de contenido en línea. Actualmente, el listado más barato en su sitio web tiene una ganancia neta anual de $ 22,500.

Según sus fuentes internas, FE ha completado más de 500 millones de dólares en ventas a través de más de 1,000 adquisiciones. Y cuentan con una impresionante tasa de éxito del 94,1%. Financial Times también incluyó a FE como una de las empresas de más rápido crecimiento en América en 2021.

Tarifa: $ 0; ~ 14% de comisión

FE no tiene tarifa de cotización, pero examinan minuciosamente las empresas antes de ponerlas a la venta en su mercado. La comisión es el único gasto relacionado con la venta de un sitio web con FE International.

Su comisión varía según el tamaño del trato y no tienen pautas públicas. Pero en una entrevista con Growth Everywhere, el CEO de FE declaró que su comisión promedio es de alrededor del 14%.

FE publicó recientemente su informe Technology M&A: 2021 Outlook. También ejecutan la publicación comercial SaaS Mag (Kinsta ocupa el puesto 140 en su lista SaaS 1000) y la conferencia LTV Conf SaaS.

5. Conozca a su comprador potencial y personalice su página de ventas

Cuando crea una página para vender su sitio web, necesita saber quiénes son sus posibles compradores y qué buscan en un sitio web. Mire esta entrevista que Empire Flippers hizo con un comprador y escuche sus prioridades y sus miedos.

Busque en los sitios web vendidos recientemente en Flippa que cumplieron con el múltiplo de ganancias que desea lograr. Considere factores como fuentes de tráfico, documentación confiable e intensidad de trabajo. Es posible que pueda encontrar un patrón en el que un aspecto se destaque como vital en su industria.

El 86% de los consumidores están más interesados ​​en productos de empresas que brindan contenido relevante.

Si puede proporcionar todo el contenido, los informes y los detalles que su comprador ideal desea, estará un paso por delante del juego. Se sentirán más cómodos pujando en su sitio web y su límite superior será mucho más alto que si tuvieran dudas sin respuesta.

Dado que todos los corredores importantes cobran una comisión, tienen un incentivo para comercializar su sitio web. Cuanto mayor sea el trato potencial, mayor será la motivación para impulsar su listado y finalizar la venta.

Esa es otra razón para tener todos tus patos en una fila antes de terminar una lista.

Si elige un corredor como Empire Flippers, ellos diseñarán la página de ventas y se encargarán de la publicidad.

6. Prepare a su equipo o asistentes virtuales para la venta

Una vez que haya decidido vender el negocio, debe preparar a todos los involucrados para la posible transferencia de propiedad. Asegúrese de que todas las partes interesadas comprendan la situación y de que los miembros principales estén preparados para ayudar al comprador en la transición al papel de propietario / operador.

Puede facilitarse las cosas mediante el uso de soluciones modernas de administración de equipos como Slack, donde transferir la propiedad es un proceso sencillo.

De esa manera, pueden ver instantáneamente todos los proyectos en proceso. No tiene que reenviar cientos de correos electrónicos relevantes para la empresa.

También debe manejar cualquier correo electrónico en una cuenta comercial transferible en lugar de su Gmail personal. Es beneficioso para problemas de servicio al cliente y comunicaciones similares.

7. Sepa lo que vale su sitio

Para evitar perder mucho, necesita saber cuánto vale su sitio web. Antes de apretar el gatillo y vender su sitio web, debe tener una idea aproximada de lo que podría aportar.

Por lo general, el valor se encuentra en un rango entre 15 y 30 veces su beneficio mensual (o entre 1 y 3 veces su beneficio anual). Generalmente, puede calcular este número utilizando el promedio de los últimos 12 meses.

El precio medio de los sitios web vendidos en 2015 osciló entre 2,2 y 2,9 veces, según la industria.

Para el sitio individual, existen otros factores, como la longevidad esperada de las ventas, las fuentes de tráfico, los gastos, la cantidad de trabajo requerido, etc.

Ya cubrimos el proceso de estimar el valor de su sitio web en profundidad en otra publicación. Pero los múltiplos promedio enumerados anteriormente deberían darle una idea de cuánto puede esperar obtener.

La “regla” de 2 a 3 veces su beneficio neto anual no es una regla estricta. Si ha visto un crecimiento constante y acelerado durante los últimos seis meses, puede esperar que sus ganancias proyectadas sean diferentes, lo que significa que la valoración de su sitio debe reflejar eso.

En la lista de sitios web vendidos recientemente en Flippa, puede ver un sitio vendido por más de 5.6 veces sus ganancias anuales. Otro sitio web apenas se raya 2.0 veces. Hubo otros factores clave, pero la diferencia clave es que un comprador estableció un precio instantáneo de «Cómpralo ahora» que era inferior a tres veces las ganancias anuales.

Si ha visto que empresas similares alcanzaron cifras más altas en el último año, no se apresure cuando intente vender su sitio web.

5 sitios web que se vendieron por más de $ 100,000 en 2021

En esta sección, echamos un vistazo más de cerca a cinco sitios web que se vendieron por $ 100,000 o más en 2021. Analizamos rápidamente las partes móviles de por qué pudieron vender a un precio tan alto.

Jobs For Felons Hub – Vendido por $ 500,000

Industria: Publicidad (Negocios)

Jobs For Felons Hub se vendió por la friolera de $ 500,00 en Flippa en 2021.

¿Por qué este sitio web pudo obtener mucho más que el promedio?

El tráfico y el modelo comercial cuentan la historia principal.

Tráfico

SimilarWeb estima alrededor de 56.000 visitantes mensuales para este sitio.

Pero eso no es todo: más del 85% de este tráfico proviene de resultados de búsqueda orgánicos.

El desglose de la fuente de tráfico comienza a mostrar parte de la imagen completa. El tráfico orgánico y las estrategias de SEO de este sitio son sólidas, lo que les otorga una clasificación más allá de la mayoría de los sitios web en la misma categoría sin invertir un centavo en publicidad pagada.

Modelo de negocio

Como habrá adivinado por el nombre de dominio, este negocio en línea se centra en ayudar a los delincuentes condenados a encontrar empleo, un servicio que tiene una demanda cada vez mayor. Su objetivo es ofrecer contenido de calidad para ayudar a impulsar las perspectivas de los solicitantes de empleo y proporcionar una plataforma de agregación de búsqueda para listados de trabajo amigables con los delincuentes en forma de bolsa de trabajo.

Un estudio de 2010 de la Universidad de Georgia encontró que el 3% de la población de los Estados Unidos tiene una condena por delito grave actual o anterior en su historial. Y ese número solo ha seguido aumentando.

Incluso considerando que no todos los delincuentes buscarán trabajo en línea, esa es una gran audiencia.

Si bien el contenido que ofrece Jobs For Felons Hub es un motor de su negocio, son sus enlaces de afiliados los que son la piedra angular de su modelo de negocio, un hecho al que aluden en su sitio web.

El sitio también participa en publicidad dirigida en la página a través de Ezoic, una plataforma de monetización de sitios web. Con tanto contenido entregado a través de sus páginas y blogs, Jobs For Felons Hub tiene una amplia oportunidad de cobrar comisiones de afiliados de los lectores.

ArtCove – Vendido por $ 210,000

Industria: comercio electrónico (hogar y jardín)

ArtCove tiene una base y un modelo de negocio completamente diferentes. Pero aún así obtuvo una considerable suma de $ 210,000 por un respetable $ 13,339 / mes en ganancias netas.

Si echamos un vistazo a sus cifras de tráfico, rápidamente nos damos cuenta de que el tráfico no es la razón.

Tráfico

Según SimilarWeb, no puede mostrar estadísticas debido a datos insuficientes. Significa que el tráfico es lo suficientemente bajo como para que no tengan forma de proporcionar una estimación mensual. Los sitios como este suelen recibir unos miles de visitas al mes.

Al usar Ahrefs, podemos ver que el tráfico del sitio es más bajo que el de otros sitios web vendidos en esta lista, con solo alrededor de 2500 visitantes orgánicos cada mes.

Con tan poco tráfico, ¿cómo se las arreglaron para vender por más de $ 200,000?

Modelo de negocio

El modelo de negocio es la venta minorista directa de suministros de arte.

Lo que es único sobre ArtCove es que comenzó como un negocio tradicional en los años 70. Luego, se convirtió en un minorista exclusivo en línea en 2015 para mantenerse al día con el cambiante mundo empresarial y llegar a una base de consumidores más amplia.

Su larga trayectoria les da credibilidad como proveedores genuinos y exitosos. Tener un negocio tan establecido les sirve bien en lo que respecta a la retención de clientes.

ArtCove también ha construido una presencia establecida en las redes sociales. Sus cuentas de Facebook, Instagram, Twitter y Pinterest se actualizan con frecuencia y se seleccionan cuidadosamente para atraer a artistas y artesanos.

Un negocio minorista en pleno funcionamiento, completo con proveedores integrados, contenido, tácticas de ventas y clientes leales, puede ser invaluable para aquellos que buscan invertir en una operación llave en mano. De esta manera, incluso los sitios web basados ​​en productos más mundanos pueden obtener una ganancia significativa durante las ventas, siempre que puedan ilustrar una historia concreta de éxito.

Tiredeets.com – Vendido por $ 200,000

Industria: Publicidad (automotriz)

Tiredeets.com es un blog dedicado a la revisión de neumáticos para automóviles. Su modelo está totalmente orientado al contenido.

Tráfico

Este sitio tiene un tráfico excepcionalmente saludable para su nicho, con alrededor de 370.000 visitas por mes en promedio.

Al igual que con Jobs For Felons Hub, la mayor parte de este tráfico proviene de la búsqueda orgánica. Algunas de las principales palabras clave orgánicas son muy relevantes. Guían a los usuarios con alta intención de compra al sitio web sin costos recurrentes.

Modelo de negocio

Como blog, Tiredeets.com se basa en atraer una audiencia de automovilistas con sus esfuerzos de SEO, luego aprovecha al máximo la visita de cada usuario con publicidad dirigida en la página. Las ganancias de estos esfuerzos combinados le otorgan al propietario del sitio la impresionante cantidad de $ 5,471 por mes.

Icebrooks – Vendido por $ 117,382

Industria: comercio electrónico (joyas y accesorios)

Icebrooks es la primera tienda de comercio electrónico en esta lista con productos de marca propia.

Al igual que con ArtCove, el tráfico no es la razón detrás del precio final.

Tráfico

En comparación con otros elementos de nuestra lista, el tráfico de Icebrooks es casi inexistente. Mucho de esto tiene que ver con el hecho de que el sitio web es completamente nuevo en 2020; aún no ha tenido tiempo de alcanzar una masa crítica de visitantes.

Sin embargo, esto también puede hablar de la falta de contenido y la estrategia general de SEO del sitio. El nuevo propietario podría estar planeando fortalecer esto.

Modelo de negocio

Icebrooks vende productos de joyería de oro de alta gama en una tienda de comercio electrónico. Los precios oscilan entre $ 71 y $ 561, con todos los precios originales visiblemente recortados y reducidos.

Los productos son físicos, por lo que deben manipularse y enviarse. Pero ofrecen una opción de «Pagar después» además de la opción de prepago estándar, que sin duda atrae a muchos compradores.

También dependen en gran medida de la publicidad de las reseñas de sus clientes anteriores. Icebrooks utiliza Loox, una aplicación de Shopify, para agregar y mostrar imágenes y comentarios de los clientes en su sitio.

Ensamblaje de audio – Vendido por $ 100,001

Industria: Publicidad (entretenimiento)

Otro sitio web de contenido, Audio Assemble, se vendió por $ 100,001 con aproximadamente $ 3,300 en ingresos mensuales. Se etiqueta a sí mismo como un “centro de aprendizaje de ingeniería de audio integral para aspirantes a músicos e ingenieros de audio”. Se enfoca en generar tráfico a través de contenido que va desde reseñas de productos hasta recursos para estudiantes.

Tráfico

El sitio obtiene aproximadamente 120.000 visitantes por mes, casi todos los cuales son tráfico orgánico.

Es probable que los lectores que atraigan hagan clic en los enlaces de afiliados que se muestran en todo el sitio, ya que el tráfico es 100% orgánico. Puede ignorar la tasa de rebote más fácilmente en este caso.

Modelo de negocio

El modelo de negocio de Audio Assemble es casi exclusivamente marketing de afiliados. El sitio presenta una lista de enlaces de socios en sus reseñas y comparaciones de productos. No hay inventario, cumplimiento o servicio al cliente involucrado.

Aunque tiene menos potencial de crecimiento continuo, la facilidad de operación y la oportunidad de explotación de nichos llevaron a que su precio final finalizara en 2,5 veces la ganancia neta anual, un margen de ganancia casi tan alto como Jobs For Felons Hub.

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Resumen

Cuando vende su sitio web en línea, es esencial no entrar por ignorancia. Estudie activamente los sitios que se vendieron con éxito a los precios que está buscando.

Sea paciente, invierta en su sitio web y mejórelo tanto como pueda. Descubra a sus compradores potenciales y aprenda a hablar su idioma.

Finalmente, elija la plataforma adecuada para su negocio y cree una lista que se centre en los puntos de venta más importantes de su sitio.

Si desea saber más sobre cómo nuestros planes de alojamiento de WordPress administrados pueden ayudar a que su negocio crezca, deje un comentario.