Cómo vender en Pinterest: impulse las ventas y comercialice su negocio en línea

Si está considerando Pinterest como una posible estrategia de marketing para su negocio de comercio electrónico, está en el camino correcto. Sus ingresos superaron los $ 1,14 mil millones en el cuarto trimestre de 2019, con $ 1,03 mil millones generados solo por publicidad.

Pinterest puede ser una poderosa herramienta de marketing si sabe cómo usarla. Creamos esta guía de marketing de Pinterest para mostrarle cómo crear conciencia de marca, brindarle consejos de marketing de Pinterest y, lo más importante, explicar cómo vender en Pinterest de manera efectiva.

¿Qué es Pinterest y cómo funciona?

Pinterest es una plataforma de redes sociales que aloja a más de 470 millones de usuarios activos cada mes. Funciona de manera similar a un tablero de estado de ánimo, en el que los usuarios pueden crear muchos tableros públicos o privados y guardar varios «Patas» dentro de ellas.

Más detalladamente, un Pin en Pinterest consiste en una imagen, video u otro tipo de contenido. Este contenido está vinculado a un tablero en Pinterest o un sitio web fuera de la plataforma. Estos Pines son subidos por personas que quieren compartir el contenido que ellos y otros han producido.

La página de inicio de Pinterest consta de una extensa colección de varios Pines. Estos Pines se filtran y se muestran según el término de búsqueda que ingresará el usuario en la barra de búsqueda. Si un usuario encuentra un Pin inspirador y útil, puede guardarlo en uno de sus tableros y compartirlo con sus seguidores.

Pinterest es especialmente popular para recetas de comida y bebida, decoración del hogar y viajes. Otras categorías de moda incluyen moda, proyectos de bricolaje e ideas para ocasiones especiales.

Las empresas que brindan servicios o venden productos que coinciden con estas categorías utilizan Pinterest para comercializar sus marcas y generar tráfico a sus sitios web de comercio electrónico.

¿Es Pinterest un canal de marketing online digno?

Por poco 70% de los usuarios de Pinterest utilizan esta plataforma para inspirarse en la compra y 41% de estos usuarios tienen un ingreso anual de más de $ 75,000.

Estas estadísticas muestran que si vende productos que coinciden con la demografía de Pinterest, esta plataforma de redes sociales puede ser un canal de marketing muy rentable para su marca.

Entonces, ¿cómo comienzas a comercializar en Pinterest? Primero, debes analizar si tu público objetivo utiliza esta plataforma de redes sociales.

Si descubre que es probable que sus clientes potenciales sean usuarios de Pinterest, es hora de crear un Pinterest Negocio cuenta y establezca algunas estrategias de marketing. Lea los pasos a continuación para comenzar a vender en Pinterest.

1. Regístrese para obtener una cuenta comercial de Pinterest

Si está creando una cuenta de Pinterest para empresas desde cero, simplemente registre una cuenta de Pinterest para empresas. Luego, siga las instrucciones del paso dos a continuación.

Si ya tiene una cuenta personal de Pinterest, puede convertirla en una cuenta de Pinterest Business sin perder ninguno de sus Pines, tableros o seguidores que haya compilado previamente.

Simplemente inicie sesión en su cuenta personal de Pinterest con su dirección de correo electrónico y haga clic en la flecha hacia abajo en la esquina superior derecha de su pantalla. Una vez que se abra un menú desplegable, presione Desbloquear herramientas comerciales.

1. En la página siguiente, desplácese hasta el final y haga clic en Cambie al negocio. Esta acción convertirá su cuenta personal en una cuenta comercial de Pinterest.

2. Ahora te encontrarás en el Negocios de Pinterest página de destino donde completará los detalles de su empresa, como el nombre de tu negocio, la país / región de su empresa, y preferido idioma.

En este punto, también puede conectar esta cuenta con su sitio web de comercio electrónico y comenzar a vender en Pinterest, o puede omitir este paso y hacerlo después de configurar su cuenta.

3. A continuación, deberá elegir la industria de su negocio.

4. Entonces, qué tipo de modelo de negocio sigues.

5. Por último, debe seleccionar una opción que describa sus intenciones.

Una vez que se complete el proceso de registro, se encontrará en una página para crear un Pin para sus productos.

Para saber cómo hacer un Pin efectivo para su negocio en Pinterest, siga esta guía.

2. Reclamar el sitio web

Hay tres formas de reclamar su tienda en línea a través de Pinterest Business:

• Inserta una metaetiqueta de Pinterest en tu sitio
• Sube un archivo HTML al sitio web
• Agregue un registro TXT de DNS al host de su dominio

El uso de cualquiera de estos métodos le permitirá ver los análisis de los Pines que publica desde la tienda en línea, como la cantidad de personas que los colocan en sus tableros de Pinterest.

Reclamar su sitio web también adjuntará automáticamente una imagen de perfil a todos sus Pines que los usuarios de Pinterest guardarán en sus tableros, lo que puede generar conciencia de marca y alentar a más visitantes a visitar su sitio web de comercio electrónico.

Además, su cuenta de Pinterest obtendrá una «Seguir» que dirige a su sitio web y la URL de su sitio web mostrará un «Globo azul» , que indica que eres un vendedor verificado.

Cómo agregar una metaetiqueta de Pinterest a un sitio web

Para reclamar su sitio web agregando una metaetiqueta, vaya a su página de negocios de Pinterest y haga clic en la flecha en la esquina superior derecha para abrir el menú desplegable. Luego, seleccione Ajustes.

1. Sobre el Editar perfil página, tendrá una selección de opciones en el lado izquierdo. Seleccione Afirmar.
   
2. En la página siguiente, haga clic en el Afirmar botón junto al Sitios web categoría.
   
3. Ahora podrá elegir cómo desea reclamar su sitio web. Seleccione Agregar etiqueta HTML y copie el fragmento de código proporcionado. Hacer clic Continuar y vaya a su sitio web.
   
4. En su sitio web, acceda al index.html archivo y agregue la etiqueta al sección. Regrese a Pinterest Business, ingrese la URL de su sitio web y haga clic en Verificar.
   
5. Pinterest buscará en su sitio web el Etiqueta HTML y reclamarlo en unas pocas horas. Una vez que se completa el proceso, puede volver a la página de su sitio web. index.html archivo y elimine la etiqueta.

Cómo subir un archivo HTML de Pinterest a un sitio web

Para reclamar su sitio web cargando Pinterest Archivo HTML, siga los mismos pasos mencionados anteriormente. Cuando llegas al «Elige cómo quieres reclamar» mensaje, elija el Subir archivo HTML opción en su lugar.

1. prensa Descargar y entonces Continuar.
2. Vaya a su servidor web carpeta raíz y sube el Archivo HTML que acaba de descargar. Asegúrate de no subirlo a una subcarpeta, ya que es posible que Pinterest no pueda acceder a él.
3. Una vez que complete este paso, vuelva a Pinterest Business, ingrese la URL de su sitio web y haga clic en Verificar.

Cómo agregar un registro TXT DNS de Pinterest al host del dominio

Siga los mismos pasos descritos en los métodos anteriores hasta llegar a la ventana de «Elige cómo quieres reclamar».

1. Seleccione Agregar registro TXT copiando el código. prensa Continuar.
   
2. Inicie sesión en el panel de control del host de su dominio y vaya al Registro DNS categoría. Pegue el código que copió de Pinterest en un Registro DNS sección y agregar «@» hacia Anfitrión campo si es necesario.
3. Guarde sus cambios. Regrese a Pinterest Business, ingrese la URL de su sitio web y haga clic en Verificar.
   

3. Optimiza el perfil comercial de Pinterest

Un perfil profesional para su cuenta Pinterest Business es tan esencial como su sitio web. Debe representar su marca con precisión y transmitir su negocio y sus productos con claridad.

Cambie la imagen de perfil por un logotipo que utilice en otros canales de marketing y en las etiquetas de sus productos. Ingrese el nombre de su empresa como nombre para mostrar.

Use el mismo nombre de usuario que usa para otras cuentas de redes sociales; esto facilitará que sus clientes potenciales lo encuentren.

Por último, escriba una breve introducción sobre su marca, productos y misión de la empresa. Si tiene una tienda física, también puede agregar la dirección debajo del cuadro de descripción.

Luego, haga clic en su logotipo recién cargado en la esquina superior derecha de la pantalla para abrir la página de perfil. Aquí, agregue una imagen de portada y comience a crear tableros para obtener más seguidores.

4. Categorizar tableros y pines

Tener una colección de diferentes tableros de Pinterest es vital porque te da la oportunidad de categorizar y comercializar tus productos en segmentos. Estos segmentos le permiten atraer una audiencia de nicho mediante el uso de palabras clave específicas.

Utilice diferentes tableros para separar las categorías de sus productos. Por ejemplo, un sitio web de recetas puede optar por mostrar paneles como estos:

• Recetas de invierno
• Recetas fáciles para cenar
• Aperitivos saludables de bricolaje

Luego, agregue Pines relevantes a los tableros apropiados. Tenga en cuenta que es crucial volver a fijar Pines de otros usuarios de Pinterest junto con sus propios Pines dentro de estos tableros.

Hacerlo llenará sus tableros con contenido útil y relevante y lo convertirá en un miembro activo y efectivo de la comunidad de Pinterest. También atraerá más visitantes a su cuenta, lo que aumentará la visibilidad de su marca y sus productos.

5. Solicite Rich Pins

Los Rich Pins muestran metadatos de las páginas de productos marcadas de su sitio web. Estos metadatos incluyen información esencial como el precio, la ubicación y la disponibilidad de los productos mostrados. Esto, a su vez, proporciona más contexto a los usuarios y aumenta sus posibilidades de realizar una venta.

Hay cuatro tipos de Pines enriquecidos disponibles:

• Pines de aplicaciones. Permite a los usuarios descargar la aplicación directamente desde Pinterest.
• Pines de producto. Proporciona información en tiempo real sobre los precios y la disponibilidad de los productos.
• Pines de recetas. Incluye el tiempo de cocción, el tamaño de las porciones y los ingredientes.
• Pines de artículo. Muestra el resumen de la historia, el autor y el titular.

Para configurar Rich Pins para su negocio, debe agregar metadatos a las páginas de los productos que desea mostrar en Pinterest. Una vez hecho esto, deberá verificar los Pines enriquecidos ingresando la URL de dicha página en el validador de Pinterest y haga clic en Validar.

Si no surgen problemas con sus metadatos, seleccione el método que utilizó para marcar su sitio web: HTML etiquetas, oEmbed, o Shopify – y haga clic en Aplica ya. Este proceso debe garantizar que todas sus páginas marcadas se muestren automáticamente como Rich Pins en Pinterest.

Los metadatos varían según el tipo de Rich Pins que necesite. Aquí están las guías oficiales detalladas que pueden guiarlo a través de la creación de Pines de productos, Pines de recetas y Pines de artículos.

6. Marketing de contenido en Pinterest

Al igual que con cualquier otro tipo de negocio, lograr el éxito en Pinterest también requiere organizar una campaña de marketing. Por lo tanto, toda buena campaña debe tener un calendario de marketing de contenidos.

En 2019, Pinterest creó un calendario Momentos de temporada de 2019 de uso gratuito que describe las fechas publicitarias más efectivas. Estas fechas cubren los eventos anuales más importantes que tienden a atraer más tráfico a Pinterest.

Además de las fechas, el calendario Seasonal Moments también proporcionó descripciones breves de cada evento, estadísticas de participación de los usuarios y una lista de los términos de búsqueda más populares.

Aunque todavía no han lanzado un nuevo calendario de Momentos de temporada para 2021, aún puede usar la versión anterior para organizar sus campañas de marketing de contenido para el próximo año.

Otro paso esencial para una campaña de marketing de Pinterest exitosa es saber quién es su público objetivo. Tenga en cuenta que el grupo demográfico clave de Pinterest son principalmente mujeres de 18 a 24 años.

Úselo para su ventaja y comparta Pines y tableros que su público objetivo en Pinterest encontrará útiles y relevantes. Además, cree sus propios Pines regulares y promocionados impresionantes con excelente contenido que refleje su marca y productos o servicios.

Si lo hace, aumentará las posibilidades de que sus seguidores y otras marcas compartan sus Pines de productos, lo que puede generar más tráfico a su tienda en línea.

7. SEO de sus pines

Las palabras clave son una parte esencial del marketing cuando se vende en Pinterest.

Los usuarios ingresan lo que buscan en la búsqueda de Pinterest y el algoritmo proporciona los resultados más relevantes. Es por eso que usar las palabras clave correctas es crucial para garantizar que sus pines y tableros de Pinterest aparezcan cuando un usuario busca lo que está vendiendo.

El primer paso para optimizar sus pines y tableros de Pinterest para los motores de búsqueda es crear una lista de palabras clave eficaz para su marca. Puede hacer esto usando algunos métodos:

• Utilice la barra de búsqueda de Pinterest. Ingrese una palabra clave en la barra de búsqueda y eche un vistazo a las sugerencias. Estos son los términos de búsqueda que los usuarios ingresan con más frecuencia, lo que significa que pueden ser palabras clave potencialmente útiles.
• Utilice la herramienta de análisis de Pinterest. Inicie sesión en su cuenta de Pinterest Business, seleccione Analítica, y haga clic en Tendencias. Escriba una palabra clave general en la barra de búsqueda y obtenga una breve lista de palabras clave relacionadas con gráficos de tendencias de tráfico.
• Utilice el Planificador de palabras clave de Google. Aunque es una herramienta separada de Pinterest, el Planificador de palabras clave de Google es un gran activo para crear una lista de términos de búsqueda populares.

Guarde esta extensa lista de palabras clave y utilícela en las descripciones, títulos y enlaces de su Pin y tablero cuando corresponda. También puede incluirlos en la lista de hashtags que colocará dentro de su contenido de Pinterest.

Asegúrese de realizar también dicha investigación de palabras clave para cada Pin y tablero individual que cree. Si lo hace, garantizará que su contenido esté completamente optimizado, y aparecerá cuando se use un término de búsqueda relevante.

8. Publicidad pagada en Pinterest

Antes de anunciarse en Pinterest, debe decidir si su objetivo es aumentar el compromiso, generar conciencia de marca o generar tráfico a su tienda de comercio electrónico. Si lo hace, podrá elegir el método de publicidad más eficaz que le dará los resultados que busca.

Una vez que establezca el objetivo, es hora de decidir el formato de su anuncio de Pinterest. La efectividad de cada uno depende de tu marca y de los productos que ofreces.

Hay seis tipos de formatos de anuncios diferentes:

• Pines promocionados. Promociona un Pin estándar para una audiencia más amplia.
• Carrusel. Una colección de 2 a 5 imágenes que pueden tener títulos y descripciones independientes y llevar a diferentes páginas de destino.
• Video. Capte la atención de la gente con un vídeo de entre 6 y 15 segundos de duración.
• Historia. Utilice varias páginas con imágenes atractivas para contar una historia.
• Pines de aplicaciones promocionados. Permita que las personas descarguen su aplicación directamente desde Pinterest.
• Compra el look. También conocido como Pines de compra, este formato de anuncio permite de 4 a 6 elementos etiquetados que enlazan a diferentes páginas de destino en una imagen.

Por último, establezca un presupuesto para su campaña publicitaria paga y seleccione su público objetivo. Estos factores deben decidirse en función del formato del anuncio y la duración de su campaña.

Sin embargo, solo para darle una idea del precio, estos son los costos promedio de la publicidad en Pinterest:

• $ 2– $ 5 por 1000 impresiones para crear conciencia de marca.
• $ 0.10– $ 1.50 por participación para impulsar el compromiso.
• $ 0.10– $ 1.50 por participación para generar tráfico web.

Consejos profesionales para aumentar su audiencia y conseguir compradores de Pinterest

Vender en Pinterest implica más que crear Pines promocionados de sus productos y establecer presupuestos de campañas publicitarias. A continuación, se incluyen algunos consejos «internos» adicionales para asegurarse de que está utilizando Pinterest al máximo.

• Siga las últimas tendencias. Al igual que con cualquier campaña de marketing en redes sociales, debe seguir las tendencias crecientes al usar Pinterest. Si lo hace, se asegurará de volver a fijar y crear solo el contenido más útil y relevante.
• Utilice solo imágenes nuevas. El algoritmo de Pinterest clasifica los gráficos, imágenes y videos nuevos mucho mejor que los más antiguos. Utilice solo imágenes originales de sus productos.
• Interactúe con su audiencia. La interacción activa con sus seguidores genera conciencia de marca, credibilidad y confianza. Asegúrese de comentar los perfiles de las personas y enviarles mensajes privados breves pero significativos.
• Se consistente. Asegúrese de volver a fijar y cargar nuevos Pines de productos con regularidad. Mantenerse actualizado y producir contenido nuevo mantendrá a sus seguidores comprometidos.
• La calidad es lo primero. Cada Pin que publique debe estar optimizado, contener imágenes de la más alta calidad y ser útil para los usuarios. Esto es especialmente importante para los pines promocionados.
• Sea compatible con dispositivos móviles. El 85% de las personas que usan Pinterest navegan por la aplicación en sus teléfonos. Su contenido debe acomodarlos primero si desea usar Pinterest de manera efectiva.

Conclusión

Ahora que sabe cómo vender en Pinterest, es hora de intentarlo. Es una gran plataforma de redes sociales que puede usarse de manera efectiva para vender y comercializar sus productos.

Simplemente cree una cuenta de Pinterest Business, conéctela a su tienda en línea y desarrolle su perfil. Antes de que te des cuenta, venderás en Pinterest como un profesional.