¿Cuál es el papel del comprador en el marketing de contenidos?
Cada negocio tiene su público objetivo distinto. Saber esto es fundamental a la hora de definir estrategias de atracción. Sin embargo, es posible ir más allá de tener un perfil más detallado de su cliente. El papel de la persona compradora en Marketing de contenidos es crucial y puede definir el éxito de Estrategias de entrada.
Las marcas deben orientar el contenido y las campañas con precisión. No hacer esto significa una disminución en las posibilidades de atraer tráfico calificado. Por eso, además de identificar a la persona ideal, es importante saber qué contenido genera más engagement con ellos.
Una estrategia de contenido eficaz también considera las etapas del embudo de marketing digital. Para cada uno de ellos, es necesario contar con una persona de comprador adecuada. Este trabajo contribuye a tener el enfoque y tono de voz adecuados, logrando los objetivos de cada etapa.
El papel decisivo de la persona compradora en el marketing de contenidos es innegable. Es por eso que mostraremos en esta publicación cómo usar este concepto y crear contenido dirigido a través de los siguientes temas:
¡Sigue leyendo y compruébalo!
¿Cómo utilizar las personas compradoras para crear contenido dirigido?
El papel de la persona compradora en el marketing de contenidos es simple: garantizar la entrega de contenido dirigido al lector.
Es necesario segmentar las estrategias de Marketing Digital para hacerlas efectivas. Este trabajo asegura que el mensaje llegue a quienes estén interesados en él en el momento adecuado.. Por tanto, las posibilidades de conversión aumentan considerablemente.
Las personas compradoras son representaciones ficticias de quién compra generalmente en una empresa en particular. Incluso si no estamos hablando de personas reales, los datos utilizados para crear estos personajes se extraen de los consumidores de la marca.
Consulte esta infografía animada para comprender mejor por qué las Personas son mucho más detalladas que el público objetivo:
Por tanto, no hay duda de que el papel de la persona compradora en el marketing de contenidos es fundamental. Descubra cómo esta estrategia puede ayudar a la hora de crear contenido dirigido.
Mejor conocimiento de los puntos débiles
Los puntos de pintura son de gran importancia para que las marcas sepan qué necesitan sus clientes. Es precisamente este problema el que debe resolver un producto o servicio.
En términos más generales, los puntos débiles están relacionados con una situación más compleja. Además del principal problema del consumidor, otros buenos ejemplos son encontrar una empresa confiable y tener un bajo presupuesto.
Para hacer frente a estos puntos débiles, las empresas ofrecen servicios y productos adecuados. Además, su contenido debe abordar estos problemas. El enfoque correcto generará un sentimiento de reconocimiento en la audiencia.
Por lo tanto, tener una persona de comprador en el marketing de contenidos ayuda a crear contenido que aborde estos puntos débiles de una manera específica, presentando una solución. Este enfoque aumenta las posibilidades de obtener conversiones con el contenido.
Permitir la comprensión de los hábitos de los consumidores.
Las marcas que comprenden los hábitos de consumo de su público objetivo pueden vender más y fidelizar a los clientes.
Los consumidores de hoy tienen sus preferencias moldeadas principalmente por Internet y los entornos digitales.
Aún así, conocer detalles más específicos sobre la audiencia objetivo depende del análisis de datos relacionados con la forma en que los consumidores interactúan con:
- E-comercios
- Publicidad online
- Campañas de marketing
- CTA
- Campañas estacionales (como festivos y Black Friday)
Toda esta información debe recopilarse, analizarse y utilizarse para crear personas compradoras alineadas con el consumidor medio de la empresa. De esta manera, se hace más fácil desarrollar campañas y planificación de ventas que generen buenos resultados.
Identifica las expectativas del consumidor sobre su marca.
Cada cliente tiene expectativas específicas sobre las marcas. Este comportamiento está directamente relacionado con su hábitos, puntos débiles y otros detalles que componen el perfil de cada persona.
Las marcas que definen a sus compradores pueden comprender perfectamente las principales expectativas de su consumidor medio. Eso está relacionado con experiencias pasadas con empresas en el mercado, necesidades personales y expectativas de productos.
Por lo tanto, al crear contenido, es posible demostrar que su empresa cumple con estas expectativas. No es necesario afirmar esto explícitamente, sino dejarlo claro.
¿Cuáles son las ventajas de crear contenido basado en personas?
El contenido basado en personas lo ayuda a lograr resultados específicos en menos tiempo y en mayor volumen. Por ejemplo, es posible para lograr más conversiones o participación en menos tiempo ya que el contenido aborda los puntos débiles reales.
A continuación, conozca más sobre las principales ventajas y su valor para una estrategia de contenido exitosa.
Dirige más tráfico al contenido
El buen contenido comienza con un gran título. Si llama la atención del consumidor, en consecuencia, atraerá más clics.. Los equipos de marketing pueden lograr fácilmente dicho tráfico si la publicación del blog, el video, el libro electrónico, entre otros formatos, aborda lo que la audiencia quiere saber.
Más tráfico significa mayores posibilidades de participación y conversión, lo que puede lograr cuando el contenido es excelente. Por lo tanto, el contenido basado en la persona ayuda mucho, pero solo puede lograr grandes resultados si ofrece algo valioso a la audiencia.
Proporciona más clientes potenciales
Obtener más clientes potenciales es un objetivo que se encuentra en casi todas las estrategias de marketing.
El contenido es una forma sencilla y muy eficaz de obtener información sobre clientes potenciales. Tener éxito en este objetivo es posible utilizando personas compradoras. Esta herramienta le permite adaptar libros electrónicos, videos y otros formatos a lo que espera su público objetivo.
El contenido de alta calidad es esencial para obtener clientes potenciales. Sin embargo, la audiencia solo puede medir esto desde el momento en que comienza a leer, mirar o escuchar.
Antes de eso, hay búsquedas en Google, y si se encuentra contenido relacionado con la palabra clave, las posibilidades de obtener otro cliente potencial son grandes.
¿Cómo puede una persona ayudarlo a crear contenido TOFU, MOFU y BOFU?
La persona del comprador en el marketing de contenidos también está relacionada con la creación de contenido para las tres etapas del embudo de marketing: Parte superior del embudo (TOFU), Medio del embudo (MOFU) y Fondo del embudo (BOFU). Por lo tanto, es posible llegar a los usuarios con el contenido adecuado en el momento adecuado.
Una estrategia de contenido debe tener diferentes personas compradoras en varias etapas del embudo. De esta manera, la creación de contenido está más calificada y genera más posibilidades de obtener las conversiones deseadas.
Al crear personas, debe pensar en las diferentes etapas del embudo de marketing. Después de todo, la creación de contenido apunta a todos los posibles usuarios. Es necesario considerar todo, desde los que están en la fase de conciencia hasta los que están a punto de tomar una decisión.
¿Cómo puede diversificar su producción de contenido para impactar diferentes tipos de personas?
Una persona compradora en el marketing de contenidos debe influir en la producción de contenidos. Los equipos de marketing deben elegir diferentes formatos, enfoques y temas de acuerdo con la etapa del embudo. y el consumidor medio de la marca.
En primer lugar, debes diversificar tu producción de contenido. Esta decisión ayuda a cubrir a todo el público objetivo, incluso con variaciones de personalidad. De esta forma, es posible alcanzar todos los objetivos, tales como:
A continuación, aprenda más sobre los diferentes tipos de contenido y cómo se relacionan con las personas potenciales.
Blogposts
Es posible utilizar publicaciones de blog para todas las etapas del embudo de marketing. Como consecuencia, este formato de contenido también sirve a una amplia variedad de personas.
Una estrategia puede tener una publicación que cubra un tema específico relacionado con un mercado, atrayendo personas interesadas en el tema. Sin embargo, es posible tener publicaciones de blog que hablen de un producto en la misma estrategia, ayudando a aquellos que ya se encuentran en la etapa de decisión de compra.
Seminarios web
Los webinars son contenido diseñado para personas que desean obtener más información sobre un tema determinado. Este formato es una excelente opción de contenido para personas que ya saben que tienen un problema y desean identificar soluciones. Suelen ser usuarios que se encuentran en la etapa MOFU.
Contenido interactivo
El contenido interactivo también es muy amplio. Este formato puede atraer tráfico ya que ofrece algo valioso a cambio debido al factor de interactividad.
Este modelo funciona bien para las personas que desean conocer un tema y para quienes ya buscan la solución adecuada. El contenido interactivo es una gran opción por atraer clientes potenciales y generar compromiso.
Podcasts y videos
Si consideramos el propósito del contenido, los podcasts y los videos son bastante similares. Por lo tanto, ambos funcionan bien para personas que están en la fase de aprendizaje.
Estos formatos suelen presentar un tema, promover la discusión y son muy educativos. Por lo tanto, funcionan bien con las personas TOFU y MOFU.
La elección de la persona de comprador adecuada en el marketing de contenidos es fundamental. El contenido debe adaptarse a la audiencia, y esto solo es posible si comprende los hábitos y necesidades del consumidor promedio de la marca. Por lo tanto, se vuelve más fácil lograr los objetivos de la estrategia.
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