Contraoferta
¿Qué es una contraoferta?
Una contraoferta es una respuesta a una oferta inicial. Una contraoferta significa que la oferta original fue rechazada y reemplazada por otra. La contraoferta le da al oferente original tres opciones: aceptar la contraoferta, rechazarla o hacer otra oferta.
Las contraofertas son frecuentes en muchos tipos de negociaciones comerciales, transacciones, acuerdos públicos y privados entre dos personas o dos entidades. Puede encontrarlos en acuerdos inmobiliarios, negociaciones laborales, ventas de automóviles, colocaciones privadas, fusiones, adquisiciones, adquisiciones, etc.
Conclusiones clave
- Una contraoferta es la respuesta dada a una oferta, lo que significa que la oferta original fue rechazada y reemplazada por otra.
- Las contraofertas le dan al oferente original tres opciones: aceptarla, rechazarla o hacer otra oferta y continuar las negociaciones.
- Las partes no están obligadas por un contrato hasta que una acepta la oferta de la otra.
- Las contraofertas son comunes en las negociaciones y transacciones comerciales, como acuerdos de bienes raíces, ventas de automóviles y contratos de trabajo.
Comprensión de las contraofertas
Cuando dos partes se juntan para negociar una transacción o trato comercial, uno puede poner una oferta sobre la mesa. Una contraoferta es una respuesta a esa oferta original y puede cambiar los términos del trato, incluido el precio. El precio puede ser mayor o menor al que se cotizó originalmente dependiendo de quién lo haga. Entonces, si la persona que recibe la oferta original no la acepta o la rechaza, puede decidir renegociar con una contraoferta.
Por ejemplo, la Sra. X decide poner su casa en el mercado por $ 300,000. El Sr. Y lo ve y hace una oferta de $ 285,000 en su lugar. La Sra. X decide hacer una contraoferta de $ 295,000 en su lugar, poniendo así la responsabilidad sobre el Sr. Y de aceptar, rechazar o contrarrestar esa oferta y continuar las negociaciones nuevamente.
No hay límite al número de veces que cada parte puede contraatacar durante las negociaciones. Al contrarrestar una y otra vez, cada oferta debe presentar un precio menor que la oferta anterior. Esto le transmite al vendedor que el comprador se está acercando a la oferta final.
Ninguna de las partes está obligada a llegar a un acuerdo hasta que acuerden un contrato, lo que ocurre una vez que se acepta la contraoferta. Aquí es cuando se forma un contrato vinculante. El contrato es ejecutable contra cualquiera de las partes. La contraoferta anula una oferta anterior, y la entidad que presentó esa oferta ya no es legalmente responsable de ella.
Al negociar, nunca permita que las emociones afecten las negociaciones; en cambio, haga preguntas, investigue y solicite tiempo adicional para considerar la nueva oferta.
Condiciones de una contraoferta
Una contraoferta puede incluir explicaciones de los términos de la oferta o solicitudes de información complementaria. La finalización de las negociaciones de la contraoferta requiere que el comprador y el oferente acepten los términos sin condiciones o modificaciones adicionales.
Una contraoferta es generalmente condicional. Cuando el vendedor recibe una oferta baja, el vendedor puede contrarrestar con un precio que se considere razonable. El comprador puede aceptar esa oferta o contraatacar de nuevo. El vendedor puede contrarrestar la oferta. La persona que recibe la contraoferta no tiene que aceptarla.
Ejemplo de contraoferta
Por ejemplo, un vendedor quiere vender un vehículo por $ 20 000. Un comprador llega y ofrece $ 15,000 por el vehículo. El oferente realiza una contraoferta, pidiendo $ 16.000 con el objetivo de obtener un precio más alto. Si el destinatario de la oferta se niega, el oferente no puede obligar al comprador a comprar el vehículo a $ 15,000, aunque el comprador sugirió ese precio.
