¿Cuáles son las 4 Ps del marketing? Explicación de la mezcla de marketing [Example]

Si ha sido un profesional del marketing durante años, aprender sobre las cuatro P del marketing puede parecerle un retroceso.

Sin embargo, para aquellos de nosotros que trabajamos en la industria pero no estudiamos marketing en la universidad, es muy posible que no hayas oído hablar del marketing mix.

A continuación, aprendamos sobre las cuatro P del marketing y cómo siguen siendo relevantes en el panorama actual del marketing.

Las cuatro P están destinadas a ayudar a los especialistas en marketing a considerar todo sobre un producto o servicio cuando deciden cómo comercializarlo para su negocio. Enmarcar su marketing en torno a las cuatro P le ayudará a saber qué está haciendo la competencia y qué quieren los clientes de usted.

Puede utilizar las cuatro P para responder preguntas sobre el producto, el precio, el lugar y la promoción de su producto o servicio.

Por ejemplo, puedes preguntarte:

• Producto: ¿Cómo satisface su producto las necesidades de sus clientes?
• Precio: ¿Cuál es el valor de su producto?
• Lugar: ¿Dónde buscan los clientes su producto?
• Promoción: ¿Cómo puede diferenciar su producto de la competencia?

Pensar en su marketing en términos de las cuatro P le ayudará a diseñar estrategias para llegar a sus clientes. Las cuatro P del marketing también se conocen como marketing mix.

Para desarrollar una combinación de marketing, deberá pensar en cómo puede posicionar su marca de manera única entre la competencia. La parte más importante de pensar en la mezcla de marketing, o las cuatro P del marketing, es comprender al cliente, la competencia y su empresa. Evaluará su producto y cómo promocionarlo.

Pero empezar no es fácil. Es por eso que hemos creado la colección definitiva de plantillas de marketing mix que puede utilizar para visualizar su marketing mix y compartirlo con sus empleados o inversores. Utilice las plantillas para organizar sus iniciativas y actividades por la sección correcta.

Recurso destacado: Plantillas de mezcla de marketing

Haga clic aquí para descargar las plantillas gratis.

Utilice la plantilla para seguir junto con las 4 P de marketing a continuación.

Las 4 Ps del marketing (ejemplo)

1. La primera P del marketing: producto

Cuando piense en su producto, considere exactamente lo que está vendiendo. ¿Es un producto específico? ¿O es un servicio? Su producto puede ser un producto físico, una aplicación en línea o un servicio como la limpieza del hogar. Realmente, todo lo que vendes es el producto.

Luego, piense en los mensajes de su marca, los servicios que ofrece e incluso el empaque. Cuando defina su producto, piense en qué problema resuelve su producto para sus clientes. Considere en qué se diferencia su producto de los productos de la competencia. ¿Qué características son exclusivas de su producto?

Es importante conocer íntimamente su producto para poder comercializarlo.

Ejemplo de producto

Usaremos Marketing Hub como ejemplo.

¿Qué es? «Software de automatización de marketing para ayudarlo a atraer a la audiencia adecuada, convertir a más visitantes en clientes y ejecutar campañas completas de marketing entrante a escala, todo en una plataforma potente y fácil de usar».

¿Para quién? Los especialistas en marketing modernos que hacen malabares con demasiados datos y están atascados con soluciones de software imposibles de usar que hacen que su trabajo sea más difícil, no más fácil.

¿Qué características tiene? Marketing Hub ofrece blogs, SEO, gestión de redes sociales, marketing por correo electrónico y herramientas de seguimiento de anuncios en una plataforma única e intuitiva.

¿Qué problema soluciona? Marketing Hub simplifica el proceso de automatización de marketing para los especialistas en marketing ocupados al reunir todos los datos y herramientas bajo un mismo techo.

2. La segunda P del marketing: precio

Cuando se trata de precio, debe considerar cuánto va a cobrar a los clientes por sus productos o servicios. Por supuesto, necesita obtener ganancias.

Cuando elabore su estrategia de precios, también debe pensar en lo que los competidores están cobrando por el mismo producto o servicio y cuánto están dispuestos a pagar los clientes. También puede pensar en los descuentos u ofertas que puede utilizar en su marketing.

Cuando decides un precio, quieres pensar en la percepción. ¿Quiere ser conocido como una opción rentable en su industria? O quizás eres una marca de lujo y el precio es ligeramente superior al de la competencia en el mercado. Tenga en cuenta que el precio de los productos SaaS es un poco diferente al precio de los productos físicos.

De cualquier manera, el idioma que utilice para comercializar su producto se verá muy afectado por el precio de su producto.

Descargue una calculadora de precios de venta gratis.

Ejemplo de precio

Marketing Hub tiene un precio para crecer con usted a medida que crece.

Ofrecemos los siguientes niveles de suscripción:

• $ 800 / mes (Profesional)

• $ 3,200 / mes (Enterprise)

3. La tercera P del marketing: lugar

Cuando se trata de lugar, esto podría significar la ubicación física de su empresa, pero también podría definirse como cualquier lugar donde venda su producto, que podría estar en línea.

El lugar es donde comercializa y distribuye su producto.

Recuerde que no todos los lugares tienen sentido para todos los productos. Por ejemplo, si su mercado objetivo son las personas mayores, entonces no tendrá sentido comercializar en TikTok. Es importante elegir los lugares adecuados para comercializar su producto y encontrar a sus clientes donde se encuentren.

Piense en los posibles canales de distribución y puntos de venta que podría utilizar para vender su producto. Asegúrese de tener en cuenta si su negocio es B2B o B2C.

En este punto, deberá pensar en cómo comercializar su producto en todos los canales que tengan sentido para su empresa.

Ejemplo de lugar

Como proveedor de un producto SaaS, ofrecemos Marketing Hub directamente en nuestro sitio web.

Los especialistas en marketing pueden registrarse en Marketing Hub creando una cuenta directamente en nuestra plataforma. Hemos creado un conveniente página de registro para suscripciones gratuitas, o pueden solicitar una demostración a nuestro amable equipo de ventas.

4. La cuarta P del marketing: promoción

La promoción es el pan y la mantequilla del marketing. Aquí es cuando pensarás en cómo publicitar y publicitar tu producto.

Además, analizará los mensajes de la marca, el conocimiento de la marca y las estrategias de generación de clientes potenciales.

Cuando se trata de promoción, tener en cuenta la comunicación es de suma importancia. ¿Qué mensajes resonarán en su mercado objetivo? ¿Cuál es la mejor forma de promocionar su producto?

Piense dónde, cuándo y cómo promocionará su marca.

Ejemplo de promoción

Queremos estar donde están los especialistas en marketing. Lo más importante es que queremos ayudarlos a crecer en sus carreras, así como a hacer crecer sus negocios.

Nuestra estrategia de inbound marketing se centrará principalmente en la adquisición orgánica. Promocionaremos Marketing Hub en los siguientes canales:

Utilice las 4 Ps del marketing para crear una estrategia de marketing ganadora

Aunque el marketing ha cambiado desde que se desarrollaron las cuatro P, los elementos fundamentales de la industria no lo han hecho. Puede aplicar los conceptos del marketing mix para crear estrategias de marketing ganadoras que lo ayuden a lanzar y promover de manera rentable los productos de su empresa.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2020 y se ha actualizado para que sea más completa.