Análisis sectorial
El análisis sectorial permite determinar el nivel de competitividad que tiene una empresa en el sector en el que compite.
Para empezar, toda empresa necesita conocer algunos puntos fundamentales del sector en el que opera. Una de las cosas más importantes es saber quiénes son los competidores a los que te enfrentas, además de saber quiénes son los consumidores de ese sector, qué proveedores hay en el mercado o los obstáculos que existen en ese sector. También es importante conocer el nivel de rentabilidad esperado.
De hecho, el análisis del sector se puede realizar utilizando el modelo de 5 estilos de Porter. Este modelo nos proporciona respuestas clave para el éxito de las empresas en el sector competitivo. Es importante señalar que el análisis sectorial no es lo mismo que el análisis de mercado. El análisis sectorial ayuda a una empresa a desarrollar su plan de negocios. Este plan lo ayudará a superar a sus competidores y a concentrarse en segmentos específicos para brindarle un mejor servicio.
¿Qué es el sector?
Por encima de todo, una industria es un grupo o grupo de empresas que ofrecen al mercado productos iguales o similares. Cuando dos empresas están en el mismo sector, se convierten en empresas competidoras.
Es importante señalar que la rentabilidad de un sector está determinada por el nivel de competencia existente, competencia que se establece en dos mercados diferentes. La empresa tiene competidores en el mercado de productos y factores del mercado de producción.
Por supuesto, cada uno de estos mercados requiere su propio análisis. También es importante conocer los agentes que interactúan en este mercado. Los agentes económicos con los que debe interactuar la empresa son proveedores, clientes y competidores. Además, el entorno económico nacional e internacional y los recursos disponibles deben considerarse en un sector.
Un factor importante se tiene en cuenta en un análisis sectorial
Al realizar un análisis sectorial, se deben tener en cuenta los siguientes factores:
1. Poder de negociación de los clientes
Primero, uno de los factores importantes en un análisis de sector es conocer a los clientes del sector. El poder de negociación se refiere a la capacidad de un cliente para obtener mejores condiciones de producto y precios más bajos.
Los clientes tienen más poder de negociación cuando hay muchas empresas que ofrecen productos similares o sustitutos, ya que esto permite a los compradores más opciones. Además, si son clientes que compran al por mayor, tendrán más capacidad de decisión. Esto tiene un impacto en la empresa, porque cada vez es más difícil obtener un nivel adecuado de rentabilidad, lo que constituye una gran amenaza para la empresa.
2. Poder de negociación de los proveedores
Por otro lado, cuando los proveedores tienen mucho poder de negociación, pueden cobrar precios más altos. Cuantos menos proveedores haya en el mercado, más poder de negociación tienen.
También puede representar una amenaza para las empresas cuando hay poca oferta (de los proveedores), pocos sustitutos (para los insumos) o cuando las empresas compran pequeñas cantidades (de los proveedores). Los proveedores aumentan su poder de negociación, quizás incluso monopolizando el mercado. En relación con este problema, se aconseja a las empresas que elaboren sus propias materias primas, de manera que el suministro esté garantizado y los costos sean bajos.
3. Amenazas de entrada de nuevos competidores
La entrada de nuevos competidores en el mercado está determinada por el nivel de inversión requerido y las limitaciones que existen en el mercado. El mercado es más atractivo cuando el nivel de inversión requerido es menor que el costo de capital. Asimismo, los mercados son más atractivos con menos barreras de entrada.
Naturalmente, existen barreras comunes, como impuestos altos, difícil acceso a los canales de distribución, alta inversión de capital (necesaria) y falta de experiencia en el sector. Cuanto mayor sea la resistencia, menor será el nivel de amenaza de la competencia.
4. La apariencia del producto sustituto
Los productos sustitutos son fuertes competidores en el mercado de bienes y servicios. Por lo tanto, cuanta más sustitución haya en el mercado por un precio más bajo, mayor será la amenaza que enfrenta la empresa. Las empresas que tienen muchos competidores con productos sustitutos deben fijar precios más bajos para atraer consumidores. También puede trabajar para lograr una diferenciación de productos que les dé una ventaja competitiva.
5. Competencia entre competidores
Finalmente, la competencia entre competidores es el aspecto más importante en la realización de análisis sectoriales. Esto se debe a que permite una mejor definición del sector para poder encontrar oportunidades de negocio. La competencia entre competidores se vuelve más intensa cuando la demanda en el mercado disminuye. También hay mucha competencia cuando no hay mucha diferencia entre productos, cuando los costos fijos son muy altos y cuando hay muchos competidores.
Sin embargo, el nivel de competencia entre competidores es crucial para generar ganancias en una industria. A mayor competencia, menor nivel de rentabilidad. Cuanto menos competencia, más probabilidades hay de obtener mejores beneficios. Por tanto, las empresas deben seguir innovando y mejorando sus productos, para que se pueda mantener una ventaja sostenible.
En conclusión, se puede decir que el análisis sectorial es una herramienta muy útil que orienta a las empresas a desarrollar una ventaja competitiva sostenible frente a sus competidores. Cuanta más información haya en el sector en el que opera la empresa, más probabilidades hay de idear mejores estrategias que ayuden a aprovechar las oportunidades de negocio. Asimismo, las amenazas se pueden manejar mejor. Juntos, aumentan la productividad y las posibilidades de éxito de la empresa.
