TikTok Ads: guía completa sobre publicidad en TikTok
A menos que haya estado viviendo bajo una roca, probablemente haya escuchado el rumor sobre la aplicación de redes sociales TikTok. Y con su contenido fácil de consumir que es visto por millones de personas todos los días, es fácil entender por qué hay un creciente interés por los anuncios de TikTok.
Con la aplicación que atrae a 800 millones de usuarios activos en todo el mundo, TikTok es el sueño de un especialista en marketing, pero ¿cómo funcionan exactamente los anuncios de TikTok? ¿E incluso es posible anunciarlo como una pequeña empresa?
Si tiene curiosidad sobre el marketing en TikTok pero no sabe por dónde empezar, lo tenemos cubierto. Hicimos la investigación, recorrimos los videos y reunimos esta guía útil que le brindará las herramientas que necesita para comprender los anuncios de TikTok, su base de usuarios y sus diversas características y peculiaridades.
Siga leyendo para obtener más información sobre el extraño y maravilloso mundo de TikTok y cómo su negocio puede convertirse en parte de él.
TikTok Ads: ¿Qué es la aplicación TikTok?
TikTok es una aplicación de redes sociales que permite a los usuarios crear y ver videos cortos con música o bandas sonoras personalizadas.
Perfecta para un uso generalizado, mientras que los usuarios pueden simplemente navegar pasivamente por TikTok (desplazarse y ver el contenido de otros usuarios sin contribuir), la aplicación también ha hecho que sea increíblemente fácil para los usuarios crear videos.
Pero antes de pasar a las funciones de la aplicación, es posible que se pregunte de dónde vino TikTok, y con razón, su viaje hacia la popularidad mundial es interesante.
La aplicación es propiedad de ByteMedia, quien lanzó por primera vez una versión china de la aplicación llamada Douyin en septiembre de 2016. TikTok, que usa el mismo software que Douyin, fue lanzado como contraparte internacional de Douyin un año después. No mucho después de esto, ByteMedia adquirió la aplicación de sincronización de labios Muscial.ly y, después de combinar las dos aplicaciones en agosto de 2018, rápidamente ganó popularidad.
Con un crecimiento tan rápido, algunos creadores de TikTok se han vuelto tremendamente populares y han atraído la atención externa. Un usuario incluso firmó con una agencia de talentos a partir de una publicación viral.
Otras grandes empresas también se han apresurado a participar en la acción.
En septiembre de 2019, la NFL firmó una asociación de varios años para compartir los aspectos más destacados del juego y el material detrás de escena con los usuarios de TikTok. Mientras tanto, una mezcla de personas, grupos y medios de alto perfil también han surgido como perfiles populares de TikTok, incluidos Will Smith, Gary Vaynerchuk, The Washington Post y la banda de chicos coreanos BTS.
¿Quién usa TikTok?
Entonces, ¿quién está mirando a todos estos creadores de contenido aleatorio? Bueno, en su mayoría son los menores de 30, particularmente los que pertenecen a la Generación Z: un enorme 41 por ciento de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años. Y con este rango de edad con un poder adquisitivo cada vez mayor, hace que comprender los anuncios de TikTok y las formas de mejorar El crecimiento de TikTok es aún más importante.
Con todo esto en mente, ¿cómo pueden las empresas aprovechar el poder de TikTok?
Cómo usar TikTok para marketing
Habiendo existido en su forma actual desde finales de 2018, es muy temprano en el mundo de la publicidad de TikTok. Si bien puede haber grandes cambios en el futuro, estas son las formas actuales en que una marca puede usar la aplicación para marketing:
1. Crear un perfil
Probablemente el mejor truco de marketing de bajo presupuesto para TikTok es crear un perfil, producir contenido y construir una audiencia. Sin embargo, hay un arte en hacer videos que no solo promocionen su marca, sino que también atraigan espectadores. Los usuarios no usan la aplicación para ver comerciales de TikTok, por lo que cualquier marca que desee involucrarse debe tener una buena comprensión del tipo de contenido que es popular antes de iniciar una cuenta (no se preocupe, le daremos una hoja de trucos a continuación ).
2. Pago de anuncios oficiales de TikTok
Esta parece ser la respuesta obvia cuando se habla de anuncios de TikTok, pero por el momento esta opción solo está disponible en ciertos países y tiene una etiqueta de precio restrictiva. Los anuncios de TikTik pagados pueden presentarse en varias formas, que incluyen:
- Anuncios pre-roll: Vídeos que comienzan tan pronto como los usuarios abren la aplicación
- Anuncios in-feed: Vídeos que aparecen a medida que los usuarios se desplazan
- Desafíos de hashtag promocionados: Vídeos que animan a los usuarios a realizar envíos mediante un hashtag personalizado
- Efectos de marca: Un filtro de efectos personalizado para que los creadores lo usen en videos, similar a los de Snapchat e Instagram, pero con información específica de la marca.
Como se mencionó, los anuncios de TikTok son costosos: si tiene $ 50k a $ 100k para gastar en anuncios o $ 150k para un desafío de hashtag promocionado, esta es una buena opción, pero actualmente, los anuncios de aplicaciones de TikTok parecen ser el dominio de marcas como Universal. Pictures, McDonald’s y Guess.
3. Trabajar con personas influyentes
Trabajar con un influencer de TikTok probado y relevante para promocionar su producto es un feliz término medio entre gastar miles de dólares en comerciales de TikTok y tratar de producir su propio contenido. Esto es algo que han comenzado a hacer todo tipo de empresas, desde marcas establecidas como Elf Cosmetics y Petco hasta pequeños emprendedores que desean promocionar un solo producto.
Sin embargo, debido a que no puede incluir URL en las que se puede hacer clic en los subtítulos de los videos de TikTok, no siempre es fácil dirigir el tráfico a los sitios web desde estos videos. Puede intentar solucionar esto haciendo que los influencers se vinculen a su tienda en su biografía o en la sección de comentarios del video, pero como puede imaginar, agregar este paso adicional reduce el seguimiento.
4. Videos que se pueden comprar en TikTok
Es posible que haya escuchado susurros sobre videos que se pueden comprar disponibles en TikTok. Esta es una nueva opción que actualmente está siendo probada por algunos influencers de TikTok, pero que ha estado disponible en la aplicación hermana de TikTok, Douyin, durante algún tiempo. Al igual que la función «deslizar hacia arriba» y las publicaciones que se pueden comprar en Instagram, los videos que se pueden comprar permitirían a los usuarios adjuntar una URL a sus videos publicitarios de TikTok para que los usuarios pudieran ingresar a su tienda con un solo toque.
Si bien TikTok ha confirmado que está probando la función, no ha confirmado cuándo, o si, se implementará para una audiencia más amplia, por lo que, por el momento, los videos que se pueden comprar no pueden considerarse una opción viable. Sin embargo, si esta función se lanza en todo el mundo, abriría TikTok al marketing de influencers y facilitaría la venta directamente desde el perfil de su empresa.
No importa cuál de las opciones de publicidad en TikTok le atraiga, aún necesitará un anuncio relevante e inteligente para tener un impacto. Dado que la mayoría de los usuarios de TikTok han crecido en la era de Internet, son expertos en publicidad y no quieren ver nada abierto. Pero eso no significa que se opongan necesariamente a la publicidad, solo necesita encajar.
Entonces, ¿cuál es la mejor manera de anunciar en TikTok para las marcas? Utilice las características únicas de la aplicación y la cultura del usuario.
Publicidad en TikTok: uso de las funciones de la aplicación
A diferencia de los sitios de redes sociales como Facebook o Twitter, los usuarios de TikTok a menudo basan su contenido en tendencias y memes. Puede cambiar rápidamente, lo que es popular una semana no necesariamente estará de moda la siguiente, y la clave es saltar sobre las tendencias lo antes posible. Si bien se aprecia el contenido original, el contenido reaccionario también se recompensa en gran medida. Estos son algunos de los diferentes tipos de contenido que podría considerar para su marketing de TikTok.
Desafíos de hashtags
Un desafío de hashtag es cuando un usuario establece una tarea específica y se anima a otros usuarios de TikTok a probarla y publicar el resultado utilizando el hashtag asociado. Cualquier usuario puede intentar crear un desafío de hashtag, aunque no se garantiza si otros se unen y se propaga.
Cuando las marcas pagan por desafíos de hashtag, sus hashtags se promocionan durante unos días y generalmente van acompañados de un micrositio donde los usuarios pueden comprar los productos de la marca dentro de TikTok. Esto es lo que hizo la cadena de supermercados Kroger cuando llevaron a cabo el desafío del hashtag #TransformUrDorm durante la temporada de compras de regreso a clases.
Si hay un desafío de hashtag popular que se adapte a su marca o producto, esta podría ser una gran oportunidad para subirse al tren y tratar de obtener algunas vistas. Asegúrese de buscar otros videos usando el hashtag para tener una idea de las diferentes formas en que puede participar.
Crear y reutilizar sonidos
Esto podría ser un vestigio de los orígenes de Musical.ly de TikTok, pero una gran parte de TikTok es el uso de «sonidos» para acompañar videos. Esta podría incluir fragmentos de canciones, discursos, diálogos de películas o televisión, o comentarios de usuarios aleatorios. La parte genial es que una vez que se usa un sonido en un video, se guarda en TikTok y luego puede ser reutilizado por otros creadores.
El hecho de que un sonido se haya vuelto popular en TikTok ha catapultado a algunos músicos al mega estrellato, incluido Lil Nax X, cuya canción «Old Town Road» fue un éxito en TikTok antes de volverse popular, ser remezclado y llegar al número uno en Billboard Hot. 100 durante 19 semanas, el más largo de la historia.
Los sonidos a menudo se usan junto con otras características de TikTok, como los desafíos de hashtag, como se ve en el #yeehawchallenge anterior, y los desafíos de baile, como se ve en el desafío de git up a continuación.
Desafíos de baile
Teniendo en cuenta la popularidad de la música en TikTok, los desafíos de baile parecen una obviedad. Estos se difunden cuando un creador baila una canción específica y otros la recrean. La danza en sí puede ser elaborada o puede recrearse de una manera elaborada, o ambas cosas.
Tomemos, por ejemplo, el desafío The Git Up, donde la gente baila una rutina específica con la canción del mismo nombre de Blanco Brown. Aunque el desafío no fue creado por Brown o su equipo, eso fue obra del usuario de TikTok Harvey Bass, los videos que usan el hashtag #thegitup recibieron más de 157 millones de visitas. Y el efecto de flujo fue la canción de Brown que registró más de 127 millones de reproducciones en Spotify.
En el otro lado de las cosas, está la popularidad del baile interpretado por la banda Sales en el “Año Nuevo Chino”. El baile en sí es extremadamente sencillo, lo que permite a los usuarios mostrar su creatividad de formas cada vez más increíbles. Al igual que la canción de Blanco, «Chinese New Year» también tuvo un gran impulso en las transmisiones en Spotify.
Duetos y efectos
TikTok tiene una amplia gama de filtros y efectos especiales que los usuarios pueden incluir en sus videos.
Los dúos son un estilo popular que permite a los usuarios tomar un video y grabar un video complementario para acompañarlo.
Los dúos se usan a menudo cuando otros usuarios intentan replicar algo que el usuario original de TikTok ha hecho, como cocinar o hacer manualidades. O podría actuar como una contraparte divertida o creativa del video original.
TikTok actualiza con frecuencia sus filtros y siempre hay otros nuevos para que los usuarios descubran formas creativas de usarlos. El efecto de división de nueve cámaras se hizo popular recientemente después de que un creador lo usara en combinación con la canción de Chordettes «Mr Sandman». Otros pronto se lanzaron al formato y la tendencia alcanzó su punto máximo cuando se presentó un gato, lo que provocó una gran cantidad de videos de imitación literal.
Ya sea que desee pagar, hacerlo usted mismo o usar personas influyentes, todas estas características tienen un gran potencial para que las marcas se unan y comiencen a comercializar en TikTok.
Sin embargo, esta lista no es de ninguna manera exhaustiva y, debido a que es muy nueva, es importante recordar que no hay una única forma de crear los mejores anuncios de TikTok.
Encontrar su ritmo con los anuncios de TikTok
Si ninguna de estas características y formatos se adapta a su marca, siempre puede navegar por TikTok para ver qué más es popular e ingresar una vez que vea un formato, sonido o hashtag que le guste.
Como TikTok es un lugar tan creativo, el cielo es el límite cuando se trata de marketing de TikTok. Y debido a que la mejor manera de crear anuncios de TikTok aún no está del todo clara, especialmente para las marcas con presupuestos de marketing más pequeños, no hay mejor momento para comenzar a experimentar y probar cualquier cosa que pueda funcionar.
Por encima de todo, los usuarios de TikTok quieren videos inteligentes y divertidos, por lo que si está tocando esas notas con los videos que está creando, solo debería ser cuestión de tiempo antes de que tenga seguidores. Sin embargo, no espere que sea instantáneo, mientras que algunos usuarios pueden volverse virales con solo un video, para la mayoría se necesitan varios intentos antes de que todo se una.
