Cómo utilizar la biblioteca de anuncios de Facebook para la investigación competitiva

¿Qué sabe sobre las estrategias de publicidad social de sus competidores?

La investigación de la competencia es una parte crucial de cualquier estrategia de publicidad en línea, y la biblioteca de anuncios de Facebook es un primer lugar natural para comenzar.

Este útil recurso ofrece una transparencia total sobre los anuncios recientes de Facebook publicados por todas las marcas.

En este artículo, aprenderá a utilizar la biblioteca de anuncios de Facebook y descubrirá algunas conclusiones prácticas que puede aplicar a sus campañas y estrategia general.

Acceder a la biblioteca de anuncios de Facebook

Visite la biblioteca de anuncios de Facebook aquí. Desde allí, puede buscar marcas y temas.

Tenga en cuenta que puede filtrar por país y también puede elegir seleccionar una categoría de anuncios.

Las categorías especiales (que se correlacionan con nichos altamente regulados en Facebook) incluyen:

• Problemas, elecciones o política.
• Alojamiento.
• Empleo.
• Crédito.

Solo seleccione Busca todo si no desea filtrar por una categoría específica.

Tenga en cuenta que solo puede buscar por nombre de empresa en este modo, mientras que otras categorías le permiten buscar por palabra clave (Problemas, Elecciones o Política) o ubicación (Vivienda, Empleo o Crédito).

Si busca una página de marca, verá la imagen de portada asociada y algunos detalles breves sobre la página comercial.

Debajo de eso, verá los anuncios recientes que se han publicado.

¡Aquí es donde comienza la diversión!

Ver los anuncios de una marca

A medida que se desplaza por los anuncios, notará que la biblioteca le muestra el mes en el que se lanzaron ciertos anuncios.

En la parte superior de cada anuncio, los íconos indican las ubicaciones en las que se publicó (por ejemplo, Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger).

También puede hacer clic en Ver detalles para encontrar información adicional sobre la inversión y el alcance del anuncio.

Si el anuncio pertenece a una categoría especial, Facebook informará rangos de alcance potencial, impresiones y cantidad gastada.

Además, los datos demográficos mostrarán la edad, el sexo y el desglose geográfico de a quién se le mostró el anuncio.

Estos gráficos pueden ser útiles para determinar si un competidor puede haber estado apuntando a grupos demográficos selectos.

Lamentablemente, no puede ver más detalles sobre los parámetros de orientación específicos utilizados, como los intereses.

Identificar conclusiones creativas

Echar un vistazo a las imágenes que usan sus competidores puede decirle mucho sobre cómo posicionan sus marcas, junto con el esfuerzo que están poniendo en las pruebas creativas.

¿Están utilizando una variedad de formatos creativos, como anuncios gráficos estándar, carruseles y videos? ¿Están incorporando imágenes de archivo o diseñando imágenes personalizadas?

¿Incluyen texto sobre imágenes? Si es así, ¿qué tipo de copia se convierte en imágenes?

Este anuncio de Nikon proporciona un ejemplo perfecto de cómo incorporar un breve testimonio en la imagen.

Mire para ver si las imágenes incluyen llamadas a la acción, ya sea a través de una copia o «botones» que son parte de los gráficos.

Además, tenga en cuenta si hay varias variantes con la misma copia pero diferentes imágenes, lo que abre una ventana a una estrategia de prueba creativa.

También puede ver si las imágenes están diseñadas con una combinación de colores y un estilo artístico similares, como estos anuncios relacionados con la cocina de Mashable / Walmart.

Después de mirar las imágenes, anote cualquier idea de imágenes que sean estilísticamente diferentes de las que está usando actualmente.

Por ejemplo, si sus clientes utilizan principalmente imágenes de archivo mientras que los competidores utilizan imágenes personalizadas, puede señalar que esforzarse en desarrollar gráficos personalizados ayudaría a que los anuncios se destaquen mejor.

Encontrar ideas para llevar copia

Preste atención al texto de los anuncios para ver cómo se posicionan sus competidores.

¿Están escribiendo en un tono formal o coloquial?

¿Están usando una copia en formato corto o en formato largo?

¿Parece que están probando variantes de texto similares?

Por ejemplo, los anuncios de Amazon (abajo) adoptan dos enfoques diferentes para generar conciencia sobre sus nuevos vehículos eléctricos de reparto.

Una variante de copia se centra más en el atractivo emocional con un hashtag #DeliveringSmiles, mientras que la otra variante se centra en impresionar a los lectores con cifras concretas (100.000 para 2030).

¿Están incluyendo emojis en la copia?

Dependiendo del tono que elija, el uso constante de emojis puede ayudar a construir una asociación de marca con ciertos emojis, así como a llamar la atención sobre los anuncios.

Por ejemplo, vea cómo Smashburger incorpora emojis de hamburguesas y papas fritas.

Esté atento a los anuncios en diferentes idiomas para ver si una marca está haciendo el esfuerzo de adaptar el marketing a diferentes hablantes de idiomas nativos. Esto podría indicar una orientación hacia varios países, así como un marketing bilingüe dentro del mismo país.

Piense en las diferencias entre la copia que ve y la que usa su cliente.

Si bien el resultado final de la investigación de la competencia no debería ser simplemente copiar lo que están haciendo sus competidores, es posible que pueda identificar los puntos de beneficio que los competidores destacan que usted no.

También puede encontrar áreas en las que puede posicionar sus ofertas como mejores que lo que está promocionando un competidor.

Por ejemplo, recientemente señalé que el principal competidor de un cliente estaba promocionando una prueba de 15 días, mientras que mi cliente ofrecía una prueba de 30 días.

Al resaltar la duración de la prueba en anuncios y páginas de destino, su oferta podría tener más atractivo para contrastar con el período de prueba más corto del competidor.

Marcar ventas y ofertas

Al mirar los anuncios de sus competidores, puede ver con qué frecuencia realizan ventas y qué ofertas específicas están promocionando.

Al usar el selector de fecha, también puede seleccionar un período de tiempo alrededor de los horarios de venta populares (como el Viernes Negro) para ver qué promociones se ejecutaron.

Esté atento a las ofertas que utilizan las marcas de la competencia:

• Descuentos porcentuales (“Ahorre 10%”).
• Descuentos por cantidad en dólares («$ 100 de descuento»).
• Descuentos específicos para compradores nuevos o compradores recurrentes.
• Códigos de oferta (“Ingrese SAVE50 en nuestro sitio por $ 50 de descuento en su compra”).

Inferir segmentación

Si bien no puede ver detalles específicos sobre la orientación de anuncios más allá de la información demográfica básica disponible para categorías especiales, es posible que pueda hacer una conjetura basada en los mensajes.

Por ejemplo, es posible que vea un anuncio que anime a los compradores a «Complete su compra en nuestro sitio». Este mensaje implica que es probable que la marca se dirija a los usuarios que abandonan el carrito.

También puede ver mensajes adaptados a ubicaciones específicas.

Por ejemplo, un anuncio podría decir «Oferta exclusiva para residentes de Nueva York», lo que implica que el anuncio tiene una orientación geográfica de Nueva York.

Al revisar los anuncios teniendo en cuenta la segmentación, puede echar un vistazo a la forma en que sus competidores han dividido su marketing entre varias regiones.

¡Empiece a consultar la biblioteca de anuncios de Facebook!

Con suerte, este artículo le ayudó a abrir el apetito por las posibilidades disponibles dentro de la biblioteca de anuncios de Facebook.

Tómese su tiempo para visitar la Biblioteca y buscar las páginas de sus competidores. Inmediatamente podrá ver qué anuncios han publicado recientemente.

¡Comience a revisar el texto y la creatividad en busca de ideas para mejorar sus propios anuncios y posicionar su marca como algo diferente de sus competidores!

Más recursos:

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Créditos de imagen

Capturas de pantalla tomadas por el autor, marzo de 2021