Cómo hicimos crecer el blog de Norteamérica de Rock Content a más de 15 veces en menos de un año
Como habrás notado anteriormente, el marketing de contenidos es uno de nuestros pilares en Rock Content.
Además de los más de 2,000 clientes a los que hemos ayudado a alcanzar los mejores resultados en Google, nuestro propio contenido también lo ha logrado.
Nuestros blogs sirven como nuestro escaparate y laboratorio de pruebas para las últimas tendencias, las estrategias más atrevidas y los formatos innovadores.
Utilizando las mejores prácticas de optimización, creando contenido de calidad y (por supuesto) paciencia, nuestro blog brasileño superó los 3 millones de sesiones en un mes. Para nuestro blog en español, hemos alcanzado el hito de 4 millones de sesiones mensuales.
Y ahora, finalmente, es el momento de compartir el primer caso de éxito de nuestro blog en inglés: ¡en 11 meses, hemos aumentado nuestro tráfico en más de 15 veces!
Entonces, si desea aprender paso a paso cómo diseñar su estrategia de contenido, además de obtener acceso a una lista de verificación interactiva gratuita, ¡siga leyendo!
El (re) nacimiento de Our Rock Content Blog de Norteamérica
En 2019, Larissa Lacerda y yo compartimos la dirección editorial del Blog Brasil de Rock Content. Nuestro blog pasó por una migración masiva a principios de año, y estábamos comenzando a cosechar los resultados de traer nuestro dominio de regreso a casa (rockcontent.com).
Nuestra estrategia fue extremadamente bien consolidado: los autónomos del proyecto se conocían de memoria nuestra guía de producción de contenido, estábamos publicando alrededor de 90 piezas de contenido al mes, abordamos los clusters más diversos del mundo digital, nuestro DA era alto y estable, y teníamos reconocimiento en el mercado.
A finales de ese año, Rock Content había realizado dos adquisiciones, aumentando el conjunto de productos que ofrecíamos a nuestros clientes.
Una de estas adquisiciones fue de Scribblelive, una empresa estadounidense con operaciones en Estados Unidos y Canadá, que ofrecía plataformas para producir contenido interactivo y experiencias en vivo.
Transformando Scribblelive en contenido de rock
A principios de 2020, lanzamos un proyecto para aplicar las mismas estrategias de Content Marketing que habíamos usado en nuestros blogs en portugués y español a nuestro blog en inglés.
Decidimos usar el dominio anterior de Scribble, a pesar de que su blog no tenía nuestro volumen de publicaciones o contenido tan enfocado en SEO.
Tendríamos que empezar desde cero, pasando por el mismo proceso que nuestros blogs hermanos. Así que este fue el (re) nacimiento del Blog de Rock Content North America, o como me refiero amablemente a él, nuestro Blog de NA.
Asumí el cargo de editor en jefe del blog, enfrentándome al desafío de convertirlo en un generador de leads en los EE. UU. Y Canadá.
En nuestro primer mes, abril de 2020, vimos un tráfico mensual de poco más de 5,000 sesiones.
Y ahora, en marzo de 2021, cerramos el mes con más de 79 mil sesiones.
Este crecimiento fue completamente orgánico, aumentando el reconocimiento de nuestra marca en el mercado estadounidense y conquistando los mejores resultados de Google.
Ha sido un viaje desafiante, pero lleno de lecciones.
Expondré los puntos principales en los que nos enfocamos aquí, para que entiendas por dónde comenzar tu estrategia. Y si su empresa está pasando por un proceso de internacionalización, ¡este contenido será aún más valioso!
Las 6 estrategias más efectivas para hacer crecer tu blog
Sin clickbait, lo prometo.
He enumerado las principales estrategias que usamos a continuación, junto con una breve explicación de cómo también puede ponerlas en práctica.
La localización y la traducción son diferentes
Este punto inicial es crucial para las estrategias de internacionalización.
Entonces, repita conmigo: necesita localizar su estrategia, no solo traducirla.
Las empresas estadounidenses van por delante con el marketing digital. Esto no es una charla de perros.
Hubspot creó el Inbound Marketing. Esta es mi pieza clave de evidencia para probar mi declaración anterior.
En Brasil, Rock Content está luchando por el mismo SERP de “Inbound Marketing” contra otras empresas que aprendieron sobre esta técnica de Hubspot.
Pero en el blog de NA de Rock, estoy compitiendo por el SERP con la compañía que creó la técnica. ¿Ves la diferencia?
Entonces, ¿cómo afecta esto a nuestra estrategia en la práctica?
El primer punto es que nuestras personas compradoras son diferentes en cada caso. No tiene sentido simplemente traducir su personaje de comprador brasileño y ofrecerlo a un mercado diferente; es casi seguro que no será adecuado.
Nuestra persona compradora brasileña, en un nivel intermedio de conocimiento, podría corresponder a una persona compradora estadounidense en un nivel básico.
Lo mismo ocurre con su contenido. La intención que se esconde detrás de la búsqueda de un usuario en Brasil puede ser completamente diferente de la intención de búsqueda en Canadá.
Si bien traducir el contenido existente es más fácil que comenzar desde cero, no necesariamente garantizará los resultados que espera.
Siempre que encuentro contenido interesante en nuestro blog en portugués o español, busco la misma palabra clave en Google y abro todos los resultados desde la primera página.
Luego, si los intertítulos coinciden, seguiré con el proceso de localización. Si no están sincronizados, produciré un nuevo texto.
El proceso de localización
Para ser precisos, el proceso de localización consiste en ubicar su contenido en un nuevo país.
Es una tarea mucho más centrada en aspectos culturales que simplemente traducir el idioma. Debe considerar qué referencias y ejemplos resonarán con su nueva audiencia.
Deben tenerse en cuenta las expresiones y la jerga. Las expresiones brasileñas no funcionarán necesariamente para su audiencia mexicana. O americano. Y así sucesivamente.
Nunca use herramientas de traducción automática. Aunque estas herramientas han avanzado mucho en los últimos años, todavía no se ajustan fielmente a los patrones naturales del habla.
Por último, intente trabajar con editores y correctores de pruebas que sean usuarios nativos del idioma de destino en el que está trabajando.
Aunque muchos escritores brasileños tienen un inglés avanzado y producen textos gramaticalmente correctos, un hablante nativo aporta una perspectiva diferente. Las expresiones que parecen demasiado formales o que no se usan en la práctica pueden crear la sensación de que algo anda mal.
Esta fue una de las lecciones más valiosas que aprendí.
La construcción de enlaces es vital para su estrategia de SEO
La experiencia del usuario es un factor clave para su estrategia. Los puntos cruciales aquí incluyen el tiempo de carga de la página y la capacidad de respuesta de su diseño, además de contenido de alta calidad, por supuesto.
Pero es precisamente porque estos elementos son tan esenciales que no me centraré demasiado en ellos en este momento.
No tiene sentido seguir el resto de estas sugerencias si, al final del día, su contenido no ofrece valor a los usuarios. Esto incluye contenido que no cumple con su objetivo porque no está bien escrito o es información superficial.
Lo que vamos a analizar aquí es la importancia de la construcción de enlaces.
Esta estrategia, frecuentemente ignorada, puede ser la pieza que falta para mejorar su clasificación.
Trabajar con clústeres
Trabajamos con una estructura de clústeres en nuestros blogs. Esto significa que tenemos una publicación de pilar, generalmente una guía para un tema, luego varias publicaciones de satélite.
Cuando entré en nuestro blog en inglés, construí una hoja de cálculo con las palabras clave más importantes que comenzaríamos a abordar. Estos fueron mis racimos.
Echemos un vistazo a un ejemplo aquí, nuestro clúster de marketing digital, que presenta una publicación pilar que es una guía completa sobre el tema.
Usé la técnica del rascacielos para construirlo, lo que significa que busqué de qué hablaban los competidores y produje un texto aún mejor, que cubre varios puntos clave.
Como puedes imaginar, la palabra clave “Marketing Digital” tiene un volumen de búsqueda muy alto. Más precisamente, estamos hablando de más de 60 mil búsquedas al mes.
La clasificación de este término en el SERP de Google para EE. UU. Sería muy difícil. Competiría contra marcas y organizaciones como Hubspot, Wikipedia, Marketo, Digital Marketing Institute y más.
Entonces, me concentré en trabajar en esto como un grupo. Durante un par de meses, prioricé un gran volumen de mis publicaciones sobre contenido satelital de marketing digital, buscando un equilibrio entre las palabras clave principales y las long tail.
Long tail me dio más oportunidades para clasificar más rápido, ya que el volumen de búsqueda era menor.
Sin embargo, no podía concentrarme únicamente en palabras clave de cola larga, ya que no lograría el tráfico que estaba buscando.
Así que aproveché SEMrush, utilizando su campo «Keyword Magictool», para buscar long tail palabras clave relacionadas con el marketing digital. Estos incluyeron:
Observe cómo todos estos textos se vinculan a mi publicación del pilar de marketing digital en su primer párrafo. Además, también busqué oportunidades para vincularme a los satélites desde dentro de mi puesto de pilar.
Es esta sinergia de enlaces lo que ayuda a los bots de Google a encontrar mis páginas más rápido, indexarlas y aumentar sus posibilidades de clasificación.
Cuando publica un texto pero no lo vincula a otro contenido, se convierte en una página huérfana. Esto impacta directamente en su clasificación.
En el peor de los casos, Google ni siquiera sabrá que existe y no lo indexará. En un escenario un poco mejor, Google simplemente asumirá que no es importante y dará prioridad a los competidores.
Aplicar la regla de los 5 vínculos
Esta es una regla que usamos en el blog brasileño de Rock y que ha dado buenos resultados. Cada vez que publico contenido nuevo, vuelvo a sumergirme en el blog y busco al menos otras 5 publicaciones de blog que puedan vincularlo.
Siempre que tenga sentido, priorice las publicaciones de los pilares del clúster.
Tenga en cuenta que esto debe ser natural. Nunca fuerce un enlace, porque frustrará a su lector. Sobre todo, ofrezca a sus usuarios la mejor experiencia posible.
Esto ayudará a indexar su contenido más rápido.
Aumente el conocimiento de la marca con publicaciones de invitados y marketing conjunto
Cuando son orgánicos, las publicaciones de invitados y las asociaciones de marketing conjunto pueden tener un impacto masivo en su blog.
En cuanto a la internacionalización, pueden ser aún más útiles para aumentar el conocimiento de la marca en nuevos países.
Para las publicaciones de invitados, busque blogs que se relacionen con los suyos, luego ofrezca contenido no publicado que se agregue a la audiencia del dominio.
En el caso del marketing conjunto, busque también socios que resuenen con su personaje de comprador. En función de a quién encuentre, desarrolle formatos de contenido que puedan producirse juntos.
Ya sea un libro electrónico, una herramienta, un seminario web, busque lo que sea relevante para la audiencia de ambas empresas.
Después de todo, este es exactamente el enfoque de este tipo de asociación: presentar nuevas audiencias a su marca.
Pero como mencioné anteriormente, esta estrategia debe ser orgánica. En algún momento de su carrera, se le ofrecerá dinero para agregar un enlace. Nunca aceptes esta propuesta.
Google puede saber cuándo un dominio está haciendo estos tratos y penaliza al dominio infractor, así como a los relacionados con él. Sigue el sabio consejo: «Dime con quién caminas y te diré quién eres».
Cuando se trata de asociaciones, asegúrese de elegir sabiamente, evitando estrategias de sombrero negro.
Para aliviar sus inquietudes, sepa que existen herramientas que ayudan a evaluar la salud de los socios potenciales. A continuación se muestra la lista de puntos clave que siempre verifico antes de firmar una publicación de invitado o una oportunidad de marketing conjunto.
Analizar dominios de socios
El primer paso es evaluar el sitio web y el blog. Leo la información, entiendo lo que hace su empresa y luego analizo si hay una correspondencia entre nuestro servicio y el de ellos.
Si somos competidores en algún producto, reconsidero la asociación. Si nuestras personas compradoras difieren completamente, también me niego.
Es importante tener en cuenta si el área de especialización también tiene sentido. Una vez recibí una propuesta de asociación para una plataforma de gestión de redes sociales.
La otra parte identificó fuertemente a Rock, pero su enfoque fue el marketing fuera de línea y los problemas de marketing comercial.
Me hicieron saber que no podía hablar sobre lo digital, entonces, ¿cuál sería el punto de producir una publicación de invitado para ellos?
Hoy somos expertos en marketing digital y experiencias de contenido. ¿Cuál sería la estrategia detrás de la creación de contenido sobre cómo organizar los estantes de los supermercados?
Consultar la frecuencia de las publicaciones en el blog
El marketing de contenidos requiere coherencia. Si solo publica contenido todos los meses, es poco probable que logre los resultados que busca.
Así que solo me asocio con empresas que tienen una estrategia activa de marketing de contenidos. Su blog debe actualizarse constantemente con contenido de calidad.
Si no es así, no vale la pena el esfuerzo de nuestra parte.
Verifique la autoridad de dominio (DA) y el spam
Este es el paso más importante de este análisis. Es donde comprende si el dominio del socio es contenido con el que desea estar asociado.
Utilizo la herramienta gratuita de Moz y te recomiendo que hagas lo mismo. Simplemente instale una extensión de Chrome, luego, cuando quiera saber el DA de una página, simplemente haga clic en el ícono de Moz.
Con esta herramienta, puede descubrir fácilmente la clasificación DA o spam de una página. Si bien muchos cuestionan qué es una buena autoridad de dominio, varía mucho entre los nichos de mercado.
Al ejecutar este análisis, compárese con sus competidores. Si la mayoría tiene 45 años y el colaborador invitado también lo tiene, no dude en seguir adelante. Sin embargo, si su DA es 20, debería reconsiderarlo.
Por otro lado, el spam indica que un dominio está creando enlaces inapropiados. Por ejemplo, una persona que deja varios enlaces a su blog en los comentarios de una publicación de blog aleatoria. Esto se considera spam de enlaces, la última práctica a la que desea que se vincule su dominio.
No aceptaría asociaciones con dominios que califiquen como spam superior al 4%.
Si sigue estos consejos, puede asegurarse de que solo está conectando su blog con otros blogs saludables.
Estos indicadores revelan la probabilidad de que un sitio siga las pautas de Google y ofrezca una buena experiencia a su audiencia.
Promocione su contenido en los canales adecuados
Promocionar un nuevo blog es como hacer una fiesta en casa.
Obtienes la comida y las bebidas, configuras las decoraciones, presionas reproducir en la lista de reproducción, pero no le dijiste a nadie qué día es la fiesta ni dónde vives. Sin embargo, esperas que la gente se presente de alguna manera, como por arte de magia.
Podrías tener un blog con el contenido educativo más profundo, el diseño más hermoso, pero si la gente no sabe dónde estás, tardarán demasiado en encontrarte.
Esto se debe a que cuando crea su blog, su DA es bajo. Después de todo, se necesita tiempo y una estrategia en acción para ganar autoridad. Sin esto, es poco probable que obtenga una buena clasificación de inmediato.
Y aquí es donde entran en juego los canales de promoción de contenido. Para nuestro Blog de NA, utilizamos las redes sociales, algo de marketing por correo electrónico y Pushnews.
Por eso te recomiendo que uses un feed para tu blog. Al hacerlo, su nuevo contenido se enviará automáticamente a sus suscriptores. Créame, esto puede tener un gran impacto en su tráfico. Además de retener a sus lectores, se les recordará constantemente que visiten su página.
Otro consejo de oro es buscar directorios web o pequeños curadores de contenido. En tales casos, la propia audiencia está sugiriendo artículos que deberían promocionarse allí. Cuantas más personas hagan clic en un enlace, más protagonismo obtendrá.
Me di cuenta de que este tipo de curaduría es muy común en Estados Unidos y, gracias a estos directorios, recibimos 2 mil sesiones adicionales.
Auditar con frecuencia
La mejor manera de encontrar errores es buscarlos, difícilmente.
Usé proyectos de SEMrush para auditar constantemente nuestro blog.
Todos los meses, visitaba allí para ver qué errores estaban surgiendo, puntos de atención y oportunidades de mejora.
Puedes encontrar enlaces rotos, imágenes sin texto alternativo, páginas sin meta descripciones, entre otros puntos que mejorarán tu SEO.
También puede (¡y debería!) Ejecutar auditorías en Pagespeed Insight. Al hacerlo, verá las mejoras que puede realizar a través de la velocidad de carga de la página.
Después de todo, Google ya ha dejado claro que este es uno de sus principales factores de clasificación. Entonces, si bien es posible que no logre una clasificación más alta haciendo que su sitio sea más rápido, ciertamente perderá lugares al desacelerarlo.
Las auditorías de SEO son lo que su blog necesita para aprovechar las SERP. Para obtener más información, consulte nuestra guía sobre el tema.
Se paciente
Este es quizás el consejo más valioso y más difícil que puedo ofrecer.
El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo.
Como dije anteriormente, nuestro proyecto de Blog de NA comenzó en abril de 2020. Algunas piezas de contenido que publicamos en ese momento solo se clasificaron en la primera página de resultados de Google en octubre de 2020.
Todavía hay varias otras piezas que estoy manejando para alcanzar los mejores resultados.
Y esto toma en consideración el hecho de que nuestro DA ya era alto, debido a que nuestro blog estaba bajo el dominio de Rock Content. Es decir, ya se había recorrido buena parte del camino.
Pero para una estrategia duradera, es necesario ser paciente, cumplir con todas las pautas de Google y seguir principios honestos.
No voy a mentir, he visto que los blogs se clasifican más rápido a través de estrategias deshonestas. Pero una vez que Google descubrió y penalizó estas páginas, ya no veo estos dominios en las SERP.
Puedo garantizar que es mejor esperar 6 meses para llegar al primer lugar y permanecer allí que conquistarlo rápido pero perderlo a la misma velocidad.
Tenemos llegó al final de nuestro primer estudio de caso exitoso para el Blog de Rock Content North America.
Estoy seguro de que todavía tenemos muchas más historias que contar y conocimientos que compartir.
Empezar una estrategia de Content Marketing desde cero, especialmente en un mercado tan competitivo, me enseñó a seguir al pie de la letra todo lo que aprendí sobre marketing a lo largo de los años.
Mi métrica principal sigue siendo la construcción de calidad y una relación de confianza con nuestra base de lectores.
Para ayudarlo en este viaje, hemos creado una lista de verificación interactiva con las principales técnicas que hemos utilizado durante el año pasado. Si desea aprovechar sus resultados, ¡asegúrese de descargarlo aquí gratis!
