Plan de negocios

¿Qué es un plan de negocios?

El plan de negocios es un documento escrito utilizado para comunica los planes, estrategias y tácticas de los gerentes comerciales, socios e inversores. También se utiliza bajo demanda. préstamos bancarios.

Así, es una hoja de ruta que le permite seguir la dirección planificada y las maniobras necesarias para lograr el objetivo propuesto. Además, forma el plan general de la empresa, ya que muestra su historia, su formación, lo que está haciendo y lo que se propone para el futuro.

¿Por qué es importante desarrollar un plan de negocios?

Tener un plan de negocios escrito es muy importante, debido a lo siguiente:

• Ayuda para coordinar Varias áreas de negocio fundamentales para el éxito (Marketing, Finanzas, Operaciones, etc.).
• Es posible identificar el valor comercial estableciendo la propuesta de valor de sus productos y servicios, junto con sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
• Facilitar solicitudes a préstamo, porque proporciona información periódica sobre planes financieros, tamaños de mercado, opiniones de la competencia, etc.
• Es posible describir en detalle las diversas actividades y sectores involucrados detección temprana de necesidades y problemas.
• Sirve como guía para una variedad de audiencias corporativas (empleados, inversionistas, etc.) ya que establece la dirección a seguir.

¿Cómo hacer un plan de negocios?

Los planes de negocio tienen diferentes apartados que varían en composición y cantidad, según diferentes autores. Además de los diferentes formatos, un plan de negocios contiene la siguiente información:

1. Resumen ejecutivo: breve descripción de la empresa, producto o servicio y propuesta de valor. Describe el equipo que lo integró y el esquema de inversión previsto.
2. Descripción del negocio: historia de la empresa, qué hace, situación financiera actual, estructura legal, cómo opera actualmente la empresa, visión y misión.
3. Productos y servicios: la línea de productos y servicios que ofrece la empresa, con sus respectivos atributos, incluyendo el proceso de producción, costos y beneficios. También se reportan perfiles de clientes con preferencias, necesidades, deseos y emociones involucradas en el momento de la compra.
4. Análisis de la Indústria: factores que afectan el entorno externo de la empresa y donde existe poca o ninguna influencia (regulaciones gubernamentales, barreras de entrada y salida, políticas económicas, tipos de cambio, inflación, etc.).
5. Análisis de mercado: En esta sección se analiza el tamaño del mercado, el nicho atendido o si pretende ingresar, competidores actuales, ventas y utilidades en el sector, entre otros.
6. Estrategia de marketing: identificó los mercados objetivo y estrategias para la captación de nuevos clientes y definió la fidelización de los clientes actuales, incluyendo el establecimiento de promociones y descuentos en productos y servicios.
7. Operaciones y administración: información sobre sus planes operativos y administrativos, para el público interno y externo. Describe la distribución de instalaciones, métodos y procesos de producción, procedimientos administrativos de compras, gestión de inventarios, distribución, etc.
8. Plan de IMPLEMENTACION: describe las tareas a realizar, una descripción de cada tarea, la fecha de finalización y el responsable asignado.
9. Plan financiero: determina la viabilidad del negocio, es decir, análisis del presupuesto de caja, previsiones de ventas, planes de recursos humanos, presupuestos generales y administrativos, cuentas de resultados, etc.
10. Planes de contingencia: identificar riesgos potenciales (pasivos, terminación de contratos, etc.) y planes para reducir o eliminar los riesgos o amenazas identificados.

Ejemplo de un plan de negocios

A continuación se mencionan varios planes comerciales. Aunque el formato de presentación puede ser diferente según el autor de cada plan, el contenido de la sección es generalmente el mismo, aunque se presente de manera diferente.