La guía definitiva para SEM (marketing en motores de búsqueda)

Search Engine Marketing, o SEM, es una de las formas más efectivas de hacer crecer su negocio y llegar a nuevos clientes.

Si bien es fundamental que emplee estrategias orgánicas para atraer tráfico a largo plazo, a veces, no puede competir adecuadamente en los SERP sin poner dinero detrás, y ahí es donde entra en juego SEM.

Por ejemplo, considere lo que sucede cuando escribo «zapatos de verano» en Google:

Zappos claramente tiene una estrategia de SEO efectiva, ya que su página «Zapatos de verano» ocupa el primer lugar de manera orgánica. Sin embargo, su anuncio de pago «Zapatos de verano», encerrado en un círculo arriba, se ubica como el primer resultado de búsqueda en general.

Dado que el 35% de las búsquedas de productos comienzan en Google y la búsqueda promedio en Google dura solo un minuto , es fundamental que el producto o servicio de su empresa aparezca en la parte superior de un SERP cuando un usuario lo busca. Esto no siempre es posible de forma orgánica, especialmente cuando otras empresas pagan para asegurarse de que sus productos aparezcan por encima de los suyos. Cuando este es el caso, es fundamental que invierta en una estrategia SEM.

¿Qué es el marketing en buscadores (SEM)?

SEM, o marketing de motores de búsqueda, utiliza publicidad paga para garantizar que los productos o servicios de su empresa sean visibles en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Cuando un usuario escribe una determinada palabra clave, SEM permite que su empresa aparezca como resultado de esa consulta de búsqueda.

Para garantizar que pueda utilizar SEM para publicitar correctamente sus productos o servicios en las SERP, hemos elaborado una lista de las mejores herramientas de SEM, así como los componentes de una subasta de anuncios de SEM.

Cómo funciona una subasta de anuncios

Una vez que esté listo para invertir en SEM, deberá participar en una subasta de anuncios; para nuestros propósitos, nos centraremos en la subasta de anuncios en Google Ads .

En términos simples, cada anuncio de Google que ve pasa por una subasta de anuncios antes de aparecer en las SERP. Para participar en una subasta de anuncios, primero deberá identificar las palabras clave por las que desea ofertar y aclarar cuánto está dispuesto a gastar por clic en cada una de esas palabras clave.

Una vez que Google determina que las palabras clave por las que puja están incluidas en la consulta de búsqueda de un usuario, entra en la subasta de anuncios.

No todos los anuncios aparecerán en todas las búsquedas relacionadas con esa palabra clave. Algunas palabras clave no tienen suficiente intención comercial para justificar la incorporación de anuncios en la página, por ejemplo, cuando escribo «¿Qué es marketing?» en Google, no veo que aparezcan anuncios.

Además, incluso si su palabra clave es adecuada para un anuncio, no significa que «ganará» la licitación. La subasta de anuncios considera dos factores principales al determinar qué anuncios colocar en la SERP: su oferta máxima y el Nivel de calidad de sus anuncios .

Un nivel de calidad es una estimación de la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino. Puede encontrar su Nivel de calidad, que se informa en una escala del 1 al 10, en la columna «Estado» de sus palabras clave en su cuenta de Google Ads. Cuanto más relevante sea su anuncio para un usuario, así como la probabilidad de que un usuario haga clic y tenga una experiencia agradable en la página de destino, todo influye en su Nivel de calidad general.

Estrategia SEM

La estrategia de SEM se reduce a optimizar los anuncios de búsqueda pagados con un objetivo específico en mente. Para crear una buena estrategia, debe comprender cómo funcionan las plataformas de anuncios pagados y administrar de manera efectiva las variables que afectan el rendimiento, como las palabras clave, el presupuesto y el texto.

Teniendo esto en cuenta, estos son algunos de los factores que deben incluirse en su estrategia si desea obtener el éxito de los anuncios pagados:

Intención de palabra clave

La estrategia de pago por clic , o PPC, comienza con la elección de las palabras clave adecuadas para ofertar. Eso significa investigar para determinar por qué palabras clave ofertar o, en otras palabras, para qué consultas desea que se muestre su anuncio. Empiece por pensar en términos de marca, términos que describen su producto e incluso términos que describen a su competencia.

Si tiene un presupuesto pequeño, es posible que solo desee ofertar por palabras clave que tengan intención de compra. Sin embargo, si tiene un presupuesto mayor, es posible que tenga espacio para ofertar por palabras clave que se orienten a etapas anteriores del viaje del comprador o incluso a términos que estén poco relacionados con sus productos.

Volumen de palabras clave y competencia

Si nadie está buscando sus palabras clave objetivo, no obtendrá ningún resultado de sus anuncios. Al mismo tiempo, las palabras clave con un volumen extremadamente alto atraen más competencia (y, en algunos casos, pierden relevancia). Al realizar una investigación de palabras clave, las palabras clave relevantes de alto volumen y baja competencia son un punto óptimo, pero es posible que no sean fáciles de conseguir. Entonces se convierte en un acto de equilibrio entre la demanda (volumen) y el presupuesto (competencia).

Costo de palabra clave

La ubicación del anuncio está determinada por la oferta específica para la palabra clave y el nivel de calidad que Google le ha dado a su anuncio. Las ofertas más altas y los anuncios de mayor calidad obtienen la mejor ubicación. Teniendo esto en cuenta, las palabras clave de alta competencia terminan siendo más caras. Hacer una oferta demasiado baja significa que su anuncio no se mostrará, por lo que querrá asegurarse de que puede ser competitivo en función de cuánta competencia hay para la palabra clave.

Estructura de cuenta y campaña

En teoría, podría agrupar todas sus palabras clave en un solo depósito y mostrar un anuncio para el lote agregado. Pero su presupuesto se vería consumido por un puñado de palabras clave de alto volumen y su nivel de calidad bajaría. Por eso es tan importante estructurar correctamente su cuenta de Google Ads.

Hay varios niveles para la organización de campañas de Google Ads:

• Anuncio : la copia que se muestra para las palabras clave que ha elegido.
• Palabras clave : las consultas por las que está pujando.
• Grupo de anuncios : conjuntos de palabras clave similares agrupadas por tema.
• Campaña : nivel más alto para administrar grupos de anuncios.

En cada nivel, podrá determinar qué funciona y qué no, lo que lo informa mejor sobre el rendimiento y cómo se gasta su dinero.

Copiar

Al final del día, cuando se eligen sus palabras clave y se estructura su cuenta, todavía tiene que escribir buenos anuncios y «ganar» el clic.

Un anuncio se compone de algunos componentes:

• Título
• URL visible
• Descripción

Comprenda exactamente lo que buscan los buscadores con sus consultas y vea si escribe un gran anuncio que haga atractiva su oferta.

Tenga en cuenta también que SEM no es una actividad de configurar y olvidar. La administración continua de PPC lo ayuda a eliminar el desperdicio de presupuesto, experimentar con anuncios y optimizar las palabras clave por las que realiza ofertas para asegurarse de obtener el mayor ROI de sus esfuerzos.

Las mejores herramientas SEM

👉Software de seguimiento de anuncios de HubSpot

No está pagando anuncios por el gusto de hacerlo; paga por anuncios porque desea generar clientes potenciales y generar ingresos para su empresa. La herramienta HubSpot Ads te ayuda a ir más allá de las métricas de tráfico y clics para analizar exactamente cómo los anuncios influyen en los contactos en el momento en que se encuentran en el recorrido del comprador. Esto lo ayudará a comprender qué anuncios realmente funcionan, justificar el SEM como canal e integrar su publicidad con el resto de sus esfuerzos de marketing.

👉 SEMrush

SEMRush le permite realizar una extensa investigación de palabras clave, seguimiento de rango de palabras clave, auditorías de sitios, análisis de tráfico y más. SEMRush es una herramienta fantástica para encontrar oportunidades para clasificar las palabras clave de cola larga de forma orgánica, pero además, puede utilizar la herramienta para varios esfuerzos de SEM. Por ejemplo, puede utilizar SEMRush para averiguar dónde están concentrando sus competidores sus esfuerzos de marketing y analizar su presencia regional, para averiguar cuánto dinero desea invertir en determinadas palabras clave.

Además, SEMRush le permite descubrir a sus principales competidores de búsqueda pagada, averiguar por qué palabras clave están pujando y estudiar la composición de sus anuncios. Esta es información vital cuando está cultivando su propia estrategia paga y no está seguro de cómo superar a otras empresas en las SERP.

👉 Tendencias de Google

Google Trends le permite realizar un seguimiento del volumen de búsqueda para una palabra clave en particular en una región, idioma o período de tiempo específicos, lo que puede permitirle identificar qué términos de búsqueda son tendencias y cuáles no. Dado que no desea invertir dinero en una palabra clave que está perdiendo popularidad, esta es una herramienta increíblemente útil para sus esfuerzos de SEM.

Además, especialmente si trabaja para una empresa de comercio electrónico, la capacidad de medir el interés en su producto o servicio en un área geográfica determinada es sin duda poderosa para garantizar que adapte sus esfuerzos pagados a ubicaciones específicas, lo que le permitirá ahorrar dinero a largo plazo.

👉 Keywordtool.Io

Una de las características más útiles de Keywordtool.Io es su capacidad para acceder a Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter y App Store, de modo que pueda segmentar su investigación de palabras clave a través de varios canales y orientar mejor sus esfuerzos. Además, la herramienta toma su palabra clave base y le proporciona variaciones de palabras y frases, lo que le permite cultivar una lista más extensa de posibles palabras clave que tal vez desee incluir en un anuncio pago.

Al utilizar Google Autocomplete para proporcionarle palabras clave relevantes, la versión gratuita de Keywordtool.Io le permite generar hasta 750 palabras clave de cola larga y sugerencias de palabras clave para cada término de búsqueda. Además, puede usar la herramienta para analizar las tendencias de búsqueda en Google, para asegurarse de que las palabras clave deseadas estén aumentando en popularidad y continuarán sirviéndole bien a largo plazo.

👉 Planificador de palabras clave de Google Ads

Dado que es probable que Google sea el lugar donde desea que aparezcan sus anuncios, tiene sentido considerar el uso del Planificador de palabras clave de Google Ads para investigar palabras clave relevantes para su negocio y realizar un seguimiento de cómo las búsquedas de ciertas palabras clave cambian con el tiempo. El Planificador de palabras clave le ayudará a reducir una lista de posibles palabras clave para asegurarse de que está eligiendo las más eficaces para su negocio.

Además, el Planificador de palabras clave le brindará estimaciones de oferta sugeridas para cada palabra clave, de modo que pueda determinar qué palabras clave funcionan con su presupuesto publicitario. Lo mejor de todo es que una vez que haya encontrado sus palabras clave ideales y esté listo para lanzar una campaña publicitaria, puede hacerlo todo desde la herramienta.

👉 SpyFu

¿Alguna vez ha deseado poder ver qué palabras clave compran sus competidores en Google o comprobar qué pruebas de anuncios han realizado? Con SpyFu, puede hacer precisamente eso: simplemente busque un dominio y verá cada palabra clave que la empresa ha comprado en Adwords, cada palabra clave orgánica para la que se ha clasificado y cada variación de anuncio que ha tenido. en los últimos 12 años. Además, puede controlar sus propias clasificaciones de pago y SEO en Google, Bing y Yahoo.

👉 WordStream

WordStream es una solución de administración de publicidad que puede ayudarlo a investigar, medir y optimizar el rendimiento de sus anuncios. Obtiene acceso a funciones avanzadas de informes para el análisis de datos y herramientas para crear anuncios excelentes. Además, WordStream tiene alertas y herramientas de flujo de trabajo para ayudarlo a tomar decisiones sobre sus campañas.

Con las herramientas anteriores y una estrategia asesina, SEM puede ser una gran estrategia para la generación de leads. No hay ninguna razón por la que no deba comenzar su campaña de PPC hoy.