Bienes de consumo

¿Qué es un bien de consumo?

Los bienes de consumo son aquellos bienes (productos Y activos) que está destinado a un consumidor final. Así, los bienes de consumo son bienes adquiridos que no requieren transformación productiva, a partir de entonces no se utilizará para la producción de otros bienes.

El artículo no es duradero bienes tangibles Por regla general, se consumen en uno o más usos, como cerveza, jabón o sal.

Dado que estos activos se agotan rápidamente y se compran con frecuencia, la mejor estrategia es comercializarlos. vendido en muchos lugares Y anunciarlos con intensidad para fomentar la preferencia.

Los artículos duraderos son productos tangibles que generalmente resisten varios usos, como televisores, zapatos o dispositivos mecánicos. Los productos duraderos exigen más ventas, personal y servicio, y requieren mayores márgenes de beneficio y garantías del vendedor.

Tipos de bienes de consumo

Un sistema de clasificación de bienes de consumo eficiente se basa en la forma en que las personas compran productos. Dado que el objetivo del proceso de marketing es satisfacer las necesidades del consumidor final, tiene sentido clasificar los productos según su comportamiento.

Según este enfoque, los bienes de consumo se pueden dividir en 4 categorías:

• Artículos de conveniencia: Estos tipos de bienes se pueden dividir en bienes de consumo ordinario, bienes comprados impulsivamente y artículos de emergencia.
  • • Bienes de consumo actuales: son los que se utilizan habitualmente en todos los hogares. Suelen adquirirse de forma frecuente y regular, sin prestar más atención de la necesaria para tomar una decisión inicial.
  • Artículos obtenidos por impulso: se obtuvo de forma no planificada. Habitualmente los clientes que realizan este tipo de compras no hacen comparaciones con otros productos y los compran cuando los ven, dejándose llevar por deseos inmediatos.
  • Bienes de emergencia: solo se compran cuando hay una necesidad urgente. El cliente lo necesita de inmediato y el precio no es muy atractivo.
• Comparación de artículos: este es un artículo que, en opinión del cliente, justifica el tiempo y el esfuerzo necesarios para un examen cuidadoso y comparaciones con la competencia. Estos artículos se pueden dividir en 2 tipos, según el tipo de artículo que busque el cliente:
  • Artículos homogéneos: son productos que los consumidores consideran similares y quieren comprar al precio más bajo. Los compradores consideran estos artículos de calidad similar, pero a precios muy diferentes para garantizar una comodidad comparativa.
  • Artículos heterogéneos: son artículos que los clientes perciben como diferentes, lo que les lleva a comprobar su calidad, durabilidad, comodidad y estilo.
• Especialidades: es un artículo con características únicas y / o una marca de gran prestigio, que fue adquirido por un grupo de importantes compradores dispuestos a realizar un esfuerzo especial. Un artículo de marca que obtiene una sólida base de clientes puede ascender en los rangos de su especialidad. La demanda de productos especiales será relativamente inelástica, al menos en una escala de precios razonable, ya que el cliente potencial está dispuesto a insistir en el artículo.
• Los elementos no son obligatorios: son artículos cuya existencia la gente ignora o, aunque sabe, no suele pensar en conseguirlos, aunque acaban comprándolos en algún momento. Los artículos no obligatorios, que a menudo no se buscan, requieren un gran esfuerzo de marketing en forma de publicidad y venta personal.

Ejemplos de bienes de consumo

Algunos ejemplos de bienes de consumo son:

• Bienes de consumo actuales: artículos que se obtienen con regularidad, como alimentos y medicamentos que se utilizan habitualmente en el hogar. Entre ellos, la compra de arroz, mantequilla, galletas, dentífrico y analgésicos.
• Artículos obtenidos por impulso: dulces, chocolates y revistas se colocan junto a la caja registradora en los supermercados.
• Bienes de emergencia: paraguas durante una tormenta.
• Artículos homogéneos: compre pan, jabón, refresco o un peine.
• Artículos heterogéneos: estas características del producto suelen ser más importantes que el precio para el consumidor, como por ejemplo a la hora de comprar ropa, muebles o vajillas.
• Especialidades: Vehículos Mercedes Benz o relojes Rolex.
• Los elementos no son obligatorios: seguros de vida, tumbas y lápidas.